ปลีกและส่ง. ขายส่ง. ผู้ค้าปลีก

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

การค้าเป็นผลผลิตที่สำคัญที่สุดในชีวิตของทุกสังคมมาโดยตลอด แม้แต่ในสมัยโบราณ ประเทศเหล่านั้นที่ส่งเสริมการพัฒนาการขายในอาณาเขตของตนไม่เพียงแต่เสริมสร้างอำนาจของตนเท่านั้น แต่ยังสร้างความมั่งคั่งโดยทั่วไปของประชากรทั้งหมดอีกด้วยโดยไม่มีข้อยกเว้น การค้าครั้งแรกคือการแลกเปลี่ยนสินค้าส่วนเกิน ณ จุดนี้ไม่มีมาตรฐานดังนั้นทุกอย่างก็เกิดขึ้นในปริมาณเท่ากัน ความต้องการส่วนบุคคลของบุคคลค่อยๆกลายเป็นแนวคิดหลักของความสัมพันธ์ดังกล่าว ในโลกสมัยใหม่ การขายปลีกและค้าส่งปรากฏขึ้น ซึ่งไม่เพียงแต่เน้นที่ผู้ซื้อจำนวนมากเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณลักษณะเฉพาะของประเภทธุรกิจด้วย

คุณสมบัติและฟังก์ชั่นของผู้ค้าส่ง

ความสัมพันธ์แบบนี้ต้องขายในปริมาณมาก ปริมาณของประเภทนี้จะได้รับในภายหลังการขายต่อหรือการใช้อย่างมืออาชีพในธุรกิจ ผู้ค้าส่งเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก ด้วยค่าใช้จ่ายของพวกเขาทำให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพของกระบวนการซื้อขายโดยรวม การค้าส่งมีประสิทธิผลมากขึ้นเนื่องจากขอบเขตของการดำเนินงานและการติดต่อทางธุรกิจที่มากขึ้น สินค้าที่ซื้อจากธุรกิจดังกล่าวใช้เพื่อขายต่อหรือเพื่อความต้องการทางธุรกิจ

ฟังก์ชั่น:

• ยอดขายและแรงจูงใจ
• การจัดซื้อและสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์
• แยกสินค้าจำนวนมากออกเป็นชิ้นเล็กๆ;
• คลังสินค้า;
• การขนส่งทั้งหมดหรือบางส่วน;
• เสี่ยง;
• ให้ข้อมูลตลาดที่เกี่ยวข้อง;
• บริการจัดการและให้คำปรึกษา

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาการค้าส่ง:

• เติบโตในการผลิตจำนวนมาก;
• การผลิตที่เพิ่มขึ้นสำหรับอนาคต;
• เพิ่มจำนวนขั้นกลางก่อนผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ความแตกต่าง

ขายปลีกและขายส่งมีคุณสมบัติบางอย่าง:

• เมื่อขายจำนวนมากที่ตั้งของร้านไม่สำคัญ
• ทำงานกับลูกค้ามืออาชีพเท่านั้น
• ธุรกรรมค่อนข้างมาก
• พื้นที่ซื้อขายมีขนาดใหญ่;
• ผู้ค้าส่งสามารถชำระแบบไม่มีเงินสดเท่านั้น
• ความแตกต่างในนโยบายภาษี

ลักษณนามบริษัท

ค้าส่งมีดังต่อไปนี้:

1. ผู้ค้าส่ง-พ่อค้าเป็นธุรกิจอิสระที่เป็นเจ้าของสินค้าที่ขายโดยสมบูรณ์เสมอ พวกเขาสามารถดำเนินการได้ทั้งรอบบริการเต็มรูปแบบ ซึ่งรวมถึงการจัดเก็บ การผ่อนชำระและการจัดส่ง และแบบจำกัด โดยต้องชำระเงินค่าสินค้าทันทีและไม่ได้จัดส่งให้
2. โบรกเกอร์และตัวแทน เรียกได้ว่าบริษัทดังกล่าวเป็นตัวกลางในกระบวนการซื้อและขายซึ่งได้รับเงินจำนวนหนึ่งสำหรับค่าบริการของตนและไม่ต้องรับผิดชอบใดๆ ต่อสินค้า
3. ขายส่งสาขาและสำนักงานผู้ผลิตเป็นหนึ่งในประเภทการค้าหลัก พวกเขาทำงานโดยตรงกับผู้ซื้อและเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง
4. ผู้ค้าส่งเฉพาะทางต่างๆ มีจำหน่ายในบางภาคส่วนของเศรษฐกิจ รวบรวมสินค้าจากผู้ค้ารายย่อยในปริมาณมาก และขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่

บัญชีค้าส่ง

ตัวเลือกบัญชีขึ้นอยู่กับประเภทกิจกรรมของบริษัท ข้อมูลต่อไปนี้ใช้ในผังบัญชี: 41 - "สินค้า" และ 45 - "สินค้าที่จัดส่ง" จำเป็นต้องมีบัญชี 41 เพื่อควบคุมข้อมูลเกี่ยวกับการมีอยู่และการเคลื่อนไหวของรายการสินค้าคงคลัง โดยไม่คำนึงถึงวิธีการได้มา การบัญชีเกิดขึ้นที่ต้นทุนจริง กล่าวคือ ต้นทุนขององค์กรสำหรับการได้มาซึ่งมาโดยไม่มีภาษี บัญชี 45 ใช้สำหรับบันทึกการเคลื่อนไหวของสินค้าที่จัดส่ง รายได้จากการขาย นอกจากนี้ยังคำนึงถึงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปซึ่งให้เป็นค่าคอมมิชชั่น ต้นทุนสินค้าคำนวณจากต้นทุนการผลิตจริงและต้นทุนการขนส่ง

มีการค้าส่งประเภทนี้:

• ลดราคาจากสต็อก;
• ขายระหว่างทาง

ตามกฎหมาย เงินที่ได้สำหรับสินค้าที่ขายจะแสดงในแผนกบัญชีในขณะที่จัดส่ง พูดง่ายๆ ก็คือ ทันทีหลังจากการจัดส่งจริง นักบัญชีจะแสดงการดำเนินการนี้ในการบัญชี แม้ว่าการชำระเงินจะยังไม่ผ่านก็ตาม เงินที่ได้คือเงินที่ได้รับสำหรับสินค้าในการบัญชีมีลักษณะดังนี้ - Dt 62 / Kt 90.1 “รายได้” การดำเนินการต่อไปคือการสะท้อนภาษี

รายการบัญชีที่จำเป็นที่สุด

สิ่งต่อไปนี้ใช้สำหรับบัญชี:

• บัญชีสำหรับสินค้าขาเข้า - Dt 41 /Kt 60 /;
• สะท้อนภาษีมูลค่าเพิ่ม - Dt 19.3 / Kt 60;
• ลดหนี้ให้กับซัพพลายเออร์ - Dt 60 / Kt 50, 51;
• จ่ายล่วงหน้าให้กับซัพพลายเออร์ - Dt 60 / Kt 50, 51.

การค้าส่งประเภทต่างๆ ไม่มีผลกับพื้นฐานของการทำบัญชี

ขายปลีก

ความสัมพันธ์ประเภทนี้คือการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคคนสุดท้ายเพื่อความต้องการของตนเองโดยไม่ต้องขายต่อ คุณลักษณะที่ขาดไม่ได้คือเครื่องบันทึกเงินสดและเช็ค ร้านค้าปลีกต้องเป็นไปตามเกณฑ์บางประการ:

• พื้นที่ขาย
• จำนวนชื่อสินค้า;
• ระดับบริการ;
• เทคโนโลยีการจัดวางสินค้า

พื้นฐานหลักของการเทรดนี้คือมาร์จิ้น - ส่วนต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขาย มันคือมาร์จิ้นที่เป็นรายได้หลัก จุดประสงค์หลักของการขายปลีกคือเพื่อให้สะดวกสูงสุดเมื่อนำเสนอสินค้าแก่ผู้บริโภคโดยไม่คำนึงถึงความสามารถส่วนบุคคล มีร้านค้าปลีกประเภทต่อไปนี้:

• แบ่งตามความกว้าง
• ตามระดับราคา;
• โดยธรรมชาติของการบริการ

ประเภทการค้าข้างต้นสามารถนำมารวมกันและสร้างทิศทางใหม่ได้ เช่น การขายส่งและการขายปลีก เป็นความสัมพันธ์แบบผสมผสานที่มักทำผ่านบ้านการค้าหรือผู้จัดจำหน่าย ด้วยความสัมพันธ์แบบนี้ ธุรกรรมค้าส่งขนาดเล็กและขนาดกลางจึงถูกดำเนินการจากโกดังของร้าน

ร้านค้าปลีก

ปัจจัยหลักในการจำแนกวิสาหกิจคือ:

• การแบ่งประเภทสินค้า;
• ระดับราคา;
• ความเข้มข้นของเครือข่ายการค้า
• รูปแบบการเป็นเจ้าของ;
• ระดับบริการ;
• คุณสมบัติการบริการ

ธุรกิจทั่วไป

ในร้านค้าปลีก แต่ละธุรกิจอยู่ในกลุ่มเฉพาะ:

1. ร้านค้าเฉพาะ - ทำการค้าในกลุ่มสินค้าบางกลุ่ม งานหลักของพวกเขาคือการตอบสนองความต้องการของเป้าหมายที่แน่นอนตลาด ไม่มีสินค้าอื่นบนชั้นวาง
2. ห้างสรรพสินค้าเป็นองค์กรขนาดใหญ่ที่ขายสินค้าหลากหลายประเภท ที่นี่แต่ละกลุ่มจะแบ่งออกเป็นแผนกแยกต่างหากซึ่งเป็นร้านค้าครบวงจรเฉพาะทาง ในสถานที่ดังกล่าวไม่มีบริการตนเองจำเป็นต้องมีผู้ขายและเคาน์เตอร์
3. ซูเปอร์มาร์เก็ต - ตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพในผลิตภัณฑ์อาหาร ลักษณะเฉพาะคือมีบริการตนเอง ราคาต่ำ และปริมาณการขายมาก
4. ซูเปอร์มาร์เก็ต - พื้นที่การค้าขนาดใหญ่และสินค้าหลากหลายประเภท ค่าแรงขั้นต่ำของพนักงานขาย มีทั้งแผนกบริการตนเองและบริการเต็มรูปแบบ การคำนวณจะเกิดขึ้นหลังจากทำการซื้อทั้งหมดเมื่อออกจากร้าน
5. ไฮเปอร์มาร์เก็ต - พื้นที่ขายขนาดใหญ่ กลุ่มผลิตภัณฑ์มีชื่อผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจำนวนมาก หลักการสำคัญคือ: ราคาต่ำ, ขยายเวลาเปิดให้บริการ, ที่จอดรถขนาดใหญ่, บริการตนเอง ในร้านค้าดังกล่าว คุณไม่เพียงแต่สามารถซื้ออาหารได้เป็นเวลานานเท่านั้น แต่ยังซื้อสินค้าที่อยู่ในกลุ่มอื่นได้อีกด้วย
6. ร้านสะดวกซื้อมีขนาดเล็กและสินค้าบางประเภทมีจำกัด ตั้งอยู่ใกล้กับลูกค้าและให้บริการเฉพาะสินค้ายอดนิยมที่ขายผ่านเคาน์เตอร์เท่านั้น เหล่านี้ถือเป็นร้านค้าขนาดเล็กตั้งอยู่ทั้งในอาคารที่พักอาศัยหรือบริเวณใกล้เคียง

ผู้ค้าปลีกและค้าส่งมีจุดขายพิเศษของตนเองที่ตรงตามมาตรฐานที่กำหนด

รูปแบบการขายที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม

ก่อนหน้านี้สามารถซื้อได้เฉพาะในบางสถานที่เท่านั้น ในการทำเช่นนี้ คุณต้องไปที่ร้านค้า เลือกผลิตภัณฑ์และฝากเงินทันที แบบฟอร์มนี้มีข้อเสียอยู่เสมอ: ใช้เวลานาน ขาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม และอื่นๆ วันนี้ รูปแบบการค้าอื่นๆ ที่ดีสำหรับสินค้าที่มีมูลค่าการซื้อขายน้อย:

1. สั่งซื้อทางโทรศัพท์ - คำสั่งซื้อของคุณจะถูกรวบรวมทางโทรศัพท์ หลังจากนั้นคุณจะได้รับการจัดส่งไปยังที่อยู่ที่ระบุในเวลาที่สะดวก
2. ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ - ขายแบบบริการตนเองตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด
3. บริการสั่งซื้อส่วนลด – อำนวยความสะดวกให้กับบางกลุ่มที่ซื้อสินค้าที่มีส่วนลด
4. ขายเร่ขาย - เมื่อคนขายมาที่บ้านคุณ

การค้าปลีกและค้าส่งมีความแตกต่างกันมากมาย แต่การร่วมมือกันสร้างสถานการณ์ทางเศรษฐกิจของเมืองใดๆ และแม้แต่รัฐใดๆ