2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
เพื่อไม่ให้หมดไฟและไม่ล้มละลายจึงจำเป็นต้องติดตามสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ คุณควรมีความคิดเกี่ยวกับสถานการณ์จริงอยู่เสมอ หากมีข้อมูลการบัญชีที่เชื่อถือได้ คณิตศาสตร์จะช่วยค้นหาว่ารัฐวิสาหกิจนั้นอยู่ในสถานะใด และถ้าให้ละเอียดกว่านี้ - อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของยอดขาย
ข้อมูลทั่วไป
อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายแสดงผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมขององค์กร โดยเน้นที่รายได้ที่ได้รับคือกำไร ควรสังเกตว่าสามารถใช้วิธีการและคุณลักษณะที่แตกต่างกันสำหรับการคำนวณ ซึ่งจะสร้างรูปแบบที่แตกต่างกันของตัวบ่งชี้นี้ ใช้อะไรบ่อยที่สุด? นี่คือผลตอบแทนจากการขายในแง่ของกำไรสุทธิหรือกำไรขั้นต้น แต่ยังสามารถเน้นที่องค์ประกอบการดำเนินงานได้อีกด้วย
ตัวอย่าง
ROI มีอะไรให้พูดมากมาย สูตรจะช่วยให้คุณเข้าใจและนำไปใช้ความรู้เพื่อประโยชน์ส่วนตน พิจารณาเอากำไรสุทธิเป็นหลัก สูตรในกรณีนี้มีดังนี้: KRP \u003d PE / OP100% ตัวย่อแรก (KRP) ย่อมาจาก "อัตราส่วนความสามารถในการขาย" อันที่จริงนี่คือตัวบ่งชี้ที่เราต้องการ PE คือกำไรล้วนๆ OP คือปริมาณการขาย นี่เป็นสูตรง่ายๆ แต่ช่วยให้คุณสามารถคำนวณอัตรากำไรสุทธิจากการขายได้
ข้อมูลสำหรับการคำนวณควรนำมาจากรายงานซึ่งสรุปกำไรขาดทุน ค่าที่ได้ทำให้คุณสามารถประมาณการรายได้ของบริษัทสำหรับรูเบิลแต่ละรายได้ นี่อาจเป็นประโยชน์สำหรับการตีความข้อมูลการหมุนเวียนที่มีอยู่ตลอดจนการเตรียมการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจในตลาดจำกัดที่ขัดขวางการเติบโตของยอดขาย นอกจากนี้ ค่าสัมประสิทธิ์ยังสามารถใช้ในการประเมินประสิทธิภาพของบริษัทต่างๆ ที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมเดียวกันได้
เปลี่ยนค่า
สูตรเองไม่เปลี่ยน หากบริษัทต้องเผชิญกับงานหรือสภาวะที่ยากลำบาก คุณควรแทนที่:
- กำไรจากการดำเนินงาน
- กำไรขั้นต้น;
- กำไรก่อนหักภาษี (และบางครั้งก่อนดอกเบี้ย)
ถ้าคุณทราบมูลค่าของอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของการขายแล้ว ให้เริ่มด้วยเพื่อที่จะเข้าใจสถานการณ์ในตลาดก็เพียงพอแล้วที่จะเปรียบเทียบมูลค่าของมันกับลักษณะที่คล้ายคลึงกันขององค์กรอื่นๆ ที่ ที่นี่
และจากข้อมูลเหล่านี้ เราสามารถบอกได้ว่ากิจกรรมประสบความสำเร็จหรือไม่ สิ่งที่กำลังดำเนินการอยู่ และองค์กรมีอนาคตหรือไม่โดยที่ยังคงกลยุทธ์นี้ไว้ และทั้งหมดนี้ช่วยให้สามารถหาค่าสัมประสิทธิ์การทำกำไรของการขายได้ ไม่มีค่าเชิงบรรทัดฐานสำหรับเรื่องนี้ แต่ถ้าคุณต้องการสำรวจปัญหานี้ คุณสามารถทำได้ดังนี้: ค้นหาค่าเฉลี่ยสำหรับภาคส่วนของเศรษฐกิจ ซึ่งคุณต้องใช้สถิติของรัฐ หากผลงานของคุณสูงขึ้น แสดงว่าดีและมีศักยภาพ และถ้าค่าต่ำกว่าก็ควรเปลี่ยนสถานการณ์
จะเพิ่ม ROI ของคุณได้อย่างไร
ตามเงื่อนไข มีสามตัวเลือกที่นี่:
เพิ่มจำนวนรายได้เป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุน เหตุผลคือการเติบโตของปริมาณการขายและการเปลี่ยนแปลงในการแบ่งประเภท ในกรณีนี้ คุณสามารถใส่ใจกับต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ โครงสร้างในราคาต้นทุนมีอิทธิพลอย่างมากต่ออัตรากำไร ดังนั้น หากคุณลงทุนในสินทรัพย์ถาวร ต้นทุนคงที่จะเพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกันก็มีโอกาสที่ตัวแปรจะลดลง ควรสังเกตว่าการพึ่งพาอาศัยกันนี้ไม่เป็นเชิงเส้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะหาชุดค่าผสมที่เหมาะสมที่สุด การเปลี่ยนแปลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอยังส่งผลดีต่อรายได้ที่เพิ่มขึ้น
- ต้นทุนตกเร็วกว่ารายรับ เหตุผลคือการเพิ่มขึ้นของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ งาน บริการ หรือการเปลี่ยนแปลงช่วงการขาย อย่างเป็นทางการ อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรกำลังเพิ่มขึ้น แต่ปริมาณรายได้ลดลง แนวโน้มนี้ไม่สามารถเรียกว่าเป็นมงคล ในการสรุปผลที่ถูกต้อง คุณต้องวิเคราะห์ราคาและช่วงที่เสนอ
- รายได้ขึ้น ต้นทุนถูกลง สาเหตุมาจากการเพิ่มขึ้นของราคา การเปลี่ยนแปลงของอัตราการใช้จ่าย และ/หรือช่วงการขาย นี่เป็นแนวโน้มที่ดีที่สุด องค์กรสนใจทิศทางการพัฒนาที่ยั่งยืน
ลดลง
อนิจจา ไม่ใช่ทุกอย่างที่ดี บ่อยครั้งที่อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายลดลง นี่คือรายการตัวเลือกและเหตุผลสั้นๆ:
- ลดราคา;
- เพิ่มราคาต้นทุน;
- การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการแบ่งประเภทการขาย
- ต้นทุนเงินเฟ้อแซงหน้าการเปลี่ยนแปลงของรายได้
นี่คือเทรนด์ที่ไม่เอื้ออำนวย เพื่อแก้ไขสถานการณ์ คุณต้องวิเคราะห์ราคา ระบบควบคุมต้นทุน นโยบายการแบ่งประเภท อาจเป็นได้ว่ารายรับจะลดลงเร็วกว่าการใช้จ่าย สาเหตุที่เป็นไปได้สำหรับสถานการณ์นี้คือปริมาณการขายที่ลดลง ควรสังเกตว่าสถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติมากในกรณีที่บริษัทลดกิจกรรมในตลาด จากนั้นคุณต้องวิเคราะห์นโยบายการตลาดของบริษัทอย่างละเอียด
อาจเป็นเพราะต้นทุนเพิ่มขึ้น รายรับลดลง สาเหตุของสถานการณ์นี้คือราคาที่ต่ำกว่า การเปลี่ยนแปลงในการผสมผสานของยอดขายและ/หรืออัตราต้นทุนที่เพิ่มขึ้น ในกรณีนี้ จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ราคาและทบทวนระบบควบคุม สถานการณ์นี้มักเกิดขึ้นเพราะการเปลี่ยนแปลงสภาพการทำงาน (การแข่งขัน ความต้องการ อัตราเงินเฟ้อ) หรือด้วยระบบบัญชีการผลิตที่ไม่มีประสิทธิภาพ
สูตรอื่นๆ
หนึ่งสูตรได้รับการพิจารณาก่อนหน้านี้แล้ว ขอเน้นสั้น ๆ อีกสอง. อย่างแรกคือ KRP=กำไรขั้นต้น / รายได้ หากต้องการแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณสามารถคูณด้วย 100% สูตรนี้ใช้เพื่อแสดงความแตกต่างระหว่างต้นทุนขายและรายได้ อันที่สองมีลักษณะดังนี้และเขียนดังนี้: EIC=กำไรก่อนหักภาษีและดอกเบี้ย / รายได้100%.
สรุป
และสุดท้าย ผมอยากจะพิจารณาประเด็นเพิ่มเติมอีกสองสามข้อ ประการแรกเกี่ยวข้องกับปริมาณการขาย ทุกคนอาจไม่ชัดเจนในทันทีว่าคุณลักษณะนี้คืออะไร แต่เธอมีชื่อกลางที่ควรนำมาซึ่งความชัดเจน-รายได้ ในวรรณคดีที่แตกต่างกัน แนวคิดทั้งสองนี้ถูกใช้ในบริบทเดียวกัน ดังนั้น เมื่อคุณเห็นการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว คุณไม่ควรกังวล คุณสามารถนับตามสูตรต่อไปได้ และจุดที่สองคือค่าเชิงบรรทัดฐาน ก่อนหน้านี้ได้รับการพิจารณาแบบลวกๆ ไปแล้ว แต่จะมีประโยชน์เสริม
เมื่อมีองค์กรที่มีประสิทธิภาพทางการเงินเท่าๆ กัน ด้วยวงจรการผลิตที่ยาวนาน การทำกำไรก็จะสูงขึ้น หากองค์กรดำเนินงานในพื้นที่ที่มีการหมุนเวียนสูง ก็ไม่จำเป็นต้องนับมูลค่ามหาศาล ควรสังเกตว่าความสามารถในการทำกำไรสามารถแสดงว่าองค์กรมีกำไรหรือไม่ทำกำไร แต่ไม่ได้ให้ข้อมูลว่าการลงทุนนั้นทำกำไรได้หรือไม่ ดังนั้น เพื่อให้ได้คำตอบคำถามนี้คุณสามารถใช้ตัวบ่งชี้และสูตรอื่น ๆ เพื่อช่วยให้เข้าใจสถานการณ์ที่เกิดขึ้น
