ค่าปกติของผลตอบแทนจากการขายแยกตามอุตสาหกรรม

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

การคำนวณมูลค่ามาตรฐานของผลตอบแทนจากการขายสำหรับองค์กรอุตสาหกรรมและองค์กรอื่นๆ มีความสำคัญอย่างยิ่งในการบริหารงานของบริษัท เมื่อทราบตัวบ่งชี้เหล่านี้แล้ว เป็นไปได้ที่จะทำการวิเคราะห์เชิงเศรษฐศาสตร์เชิงคุณภาพและปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กร หากบริษัทต้องการรักษาตำแหน่งในตลาดหรือปรับปรุงให้ดีขึ้น การคำนวณดังกล่าวในช่วงเวลาสั้น ๆ เป็นสิ่งสำคัญมาก วิธีนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยให้บริหารจัดการองค์กรได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังเปิดโอกาสให้ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในตลาดได้อย่างทันท่วงที

แนวคิดพื้นฐาน

ก่อนที่คุณจะเข้าใจว่าผลตอบแทนจากการขายมาตรฐานคืออะไร คุณต้องเข้าใจว่ามันคืออะไร ในการบัญชี แนวคิดนี้หมายถึงตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ โดยการพิจารณาว่าคุณสามารถหาระดับประสิทธิภาพในการใช้ทรัพยากรบางอย่างในองค์กรได้อย่างไร นอกจากนี้ ไม่เพียงแต่คำนึงถึงสินทรัพย์ที่มีตัวตนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทรัพยากรธรรมชาติ ทรัพยากรแรงงาน การลงทุน เงินทุน การขาย และอื่นๆ ในแง่ที่ง่ายกว่า ความสามารถในการทำกำไรหมายถึงระดับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ และประโยชน์ที่จะได้รับ

ดังนั้น ปรากฎว่าหากตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรต่ำกว่าศูนย์ แสดงว่าธุรกิจดังกล่าวไม่ได้ผลกำไร และเป็นเรื่องเร่งด่วนที่จะเพิ่มตัวบ่งชี้นี้ ค้นหาสิ่งที่มีอิทธิพลต่อการเกิดสถานการณ์ดังกล่าวและกำจัดสาเหตุของ ปัญหา. ระดับของการทำกำไรมักจะแสดงเป็นค่าสัมประสิทธิ์ แต่ตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กันจะแสดงสำหรับการทำกำไรของการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ ค่าเชิงบรรทัดฐานยังสามารถระบุประสิทธิภาพของทรัพยากรขององค์กร ด้วยค่าปกติ องค์กรจะไม่เพียงแต่ครอบคลุมต้นทุน แต่ยัง ทำกำไร

ตัวชี้วัดการทำกำไร

เมื่อคำนวณอินดิเคเตอร์ทั้งหมด สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสนใจกับแนวคิดเช่นเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร ตัวบ่งชี้นี้ หรือที่ตรงกว่านั้นคือ ประเด็น แท้จริงแล้วตั้งอยู่บนการแบ่งสถานะที่ไม่ทำกำไรและประสิทธิผลของบริษัท มันทำหน้าที่เป็นการเปรียบเทียบกับจุดคุ้มทุน ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าธุรกิจที่ขาดทุนมีประสิทธิภาพ ณ จุดใด ในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของบริษัท จำเป็นต้องเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรจริงกับที่วางแผนไว้ นอกจากนี้ การเปรียบเทียบยังใช้ข้อมูลสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมาและประสิทธิภาพของบริษัทคู่แข่ง แต่ค่าสัมประสิทธิ์หรือที่เรียกว่าดัชนีการขาย ถูกกำหนดโดยการคำนวณอัตราส่วนของรายได้รวมต่อสินทรัพย์และกระแสพื้นฐาน

มาตรฐานกลุ่มหลัก

มูลค่าตามบรรทัดฐานของผลตอบแทนจากการขายและความสามารถในการทำกำไรได้แบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆ ได้แก่

• ผลตอบแทนจากการขาย (ผลกำไรขององค์กร)
• คืนสินทรัพย์ถาวร
• ผลตอบแทนจากสินทรัพย์หมุนเวียน
• คืนทุนส่วนตัว
• การทำกำไรของผลิตภัณฑ์
• การทำกำไรของสินทรัพย์การผลิตและความสามารถในการทำกำไรจากการใช้งาน

การใช้ตัวชี้วัดเหล่านี้อย่างแม่นยำ โดยคำนึงถึงขอบเขตของบริษัท คุณสามารถกำหนดความสามารถในการทำกำไรทั้งหมดได้ ในการกำหนดผลตอบแทนจากสินทรัพย์ จำเป็นต้องกำหนดประสิทธิภาพในการดำเนินงานเงินทุนของบริษัทเองหรือกองทุนรวมที่ลงทุน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าสินทรัพย์ของบริษัทสร้างผลกำไรให้กับมันอย่างไร มากน้อยเพียงใด โดยคำนึงถึงทรัพยากรที่ใช้ไป การผลิต. ในการคำนวณผลตอบแทนจากสินทรัพย์ จะใช้อัตราส่วนของกำไรในช่วงเวลาหนึ่งต่อขนาดของสินทรัพย์ของบริษัทในช่วงเวลาเดียวกัน สูตรมีลักษณะดังนี้:

R สินทรัพย์=P (กำไร) / A (สินทรัพย์)

ตัวชี้วัดเดียวกันนี้ถูกใช้ในระบบเศรษฐกิจเพื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการดำเนินงานของสินทรัพย์การผลิต การลงทุน และส่วนของผู้ถือหุ้น ตัวอย่างเช่น โดยการคำนวณผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นของบริษัทร่วมทุน คุณจะพบว่าการลงทุนของผู้ถือหุ้นในอุตสาหกรรมนี้มีประสิทธิภาพเพียงใด

การคำนวณผลกำไร

ผลตอบแทนจากการขาย (มูลค่ามาตรฐาน) เป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร ซึ่งแสดงเป็นค่าสัมประสิทธิ์และแสดงถึงส่วนแบ่งรายได้สำหรับสิ่งที่เทียบเท่าเงินสดแต่ละรายการที่ใช้ไป เพื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของยอดขายของบริษัทอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อจำนวนเงินที่คำนวณได้ การคำนวณดำเนินการตามสูตร:

R prod.=P (รายได้สุทธิ)/ V (รายได้)

ตัวบ่งชี้นี้ได้รับผลกระทบโดยตรงจากนโยบายการกำหนดราคาขององค์กร เช่นเดียวกับความยืดหยุ่นในส่วนตลาดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บริษัทจำนวนมากใช้กลยุทธ์ภายนอกและภายในที่หลากหลายเพื่อเพิ่มผลกำไรของตนเอง ตลอดจนวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่ง ขอบเขตของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเสนอ และอื่นๆ ไม่มีแผนงาน บรรทัดฐาน การกำหนดผลกำไรที่ชัดเจน ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่ามูลค่าเชิงบรรทัดฐานของผลตอบแทนจากการขายนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมขององค์กร ตัวชี้วัดทั้งหมดสามารถสะท้อนถึงประสิทธิภาพโดยรวมของบริษัทในช่วงเวลาที่กำหนดเท่านั้น

สูตรพื้นฐาน

เพื่อจัดการการขายและติดตามผลการดำเนินงานขององค์กรอย่างมีประสิทธิภาพ จะคำนวณความสามารถในการทำกำไรของบริษัท ในการทำเช่นนี้ เป็นเรื่องปกติที่จะใช้ตัวบ่งชี้บางอย่าง กล่าวคือ: กำไร EBIT ขั้นต้นและการดำเนินงาน ข้อมูลงบดุล ผลตอบแทนสุทธิจากการขาย การคำนวณกำไรโดยคำนึงถึงตัวบ่งชี้รายได้รวมจะแสดงค่าสัมประสิทธิ์ที่ระบุส่วนแบ่งการเติบโตจากมูลค่าเทียบเท่าเงินสดแต่ละรายการที่ได้รับ ในการคำนวณตัวบ่งชี้นี้จะใช้อัตราส่วนของรายได้สุทธิหลังการชำระภาษีกับจำนวนเงินทั้งหมดสำหรับช่วงเวลาเฉพาะของการดำเนินงานขององค์กร กล่าวคือ อัตรากำไรจากการดำเนินงานเท่ากับรายได้รวมหารด้วยรายได้จากการซื้อขาย

เป็นที่น่าสังเกตว่าอัตราส่วนนี้จะต้องรวมอยู่ในงบการเงิน แต่กำไรจากการดำเนินงาน EBIT เท่ากับอัตราส่วน EBIT ต่อรายได้รวม อย่างไรก็ตาม ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงรายได้รวมก่อนที่จะหักดอกเบี้ยและภาษีทั้งหมด เป็นสูตรนี้ที่คำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขาย มูลค่ามาตรฐานในการผลิต ตลอดจนค่าที่สำคัญอื่นๆ เชื่อกันว่าอัตราส่วนนี้อยู่ระหว่างข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับกำไรและกำไรสุทธิขององค์กร

อัตราส่วนกำไร

แต่ความสามารถในการทำกำไรของการขายในงบดุลเป็นค่าสัมประสิทธิ์การคำนวณซึ่งดำเนินการบนพื้นฐานของข้อมูลจากรายงานทางบัญชีและเป็นลักษณะของส่วนแบ่งกำไรจากรายได้รวมขององค์กร การคำนวณสัมประสิทธิ์นี้ดำเนินการตามสูตรอัตราส่วนของรายได้รวมหรือขาดทุนจากการขายผลิตภัณฑ์ต่อปริมาณรายได้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ คุณเพียงแค่ต้องใช้ข้อมูลสำเร็จรูปจากงบดุลของบริษัท

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรสุทธิของการขายดำเนินการโดยอัตราส่วนของกำไรสุทธิหลังการชำระเงินทั้งหมดไปยังรายได้ทั้งหมด ในการคำนวณอิสระของมูลค่าเชิงบรรทัดฐานของการทำกำไรของการขายในการค้าขาย คุณต้องค้นหาจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ถูกขายและรายได้ที่องค์กรได้รับจากการขายนี้หลังจากจ่ายภาษีทั้งหมดโดยคำนึงถึงอื่น ๆค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานแต่ไม่กระทบกับค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ

วิเคราะห์ผล

ด้วยสูตรทั้งหมดนี้ ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทสามารถคำนวณผลกำไรได้หลากหลายเมื่อเทียบกับรายได้ทั้งหมด แต่ถึงกระนั้นการพึ่งพาคุณสมบัติของทิศทางหลักขององค์กรยังคงมีความสำคัญมาก หากความสามารถในการทำกำไรของการขาย มูลค่ามาตรฐาน และค่าสัมประสิทธิ์อื่น ๆ ในหลายช่วงเวลาของกิจกรรมขององค์กรถูกคำนวณ พนักงานขององค์กรจะสามารถทำการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจเชิงคุณภาพได้ นั่นคือตัวชี้วัดเหล่านี้จะช่วยในการจัดการการดำเนินงานของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร นอกจากนี้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณตอบสนองต่อความผันผวนและการเปลี่ยนแปลงในตลาดได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานและให้บริษัทมีรายได้ที่มั่นคงอย่างไม่ต้องสงสัย

ตัวชี้วัดที่สะท้อนมูลค่ามาตรฐานของผลตอบแทนจากการขาย ใช้ในการคำนวณกิจกรรมการดำเนินงาน แต่มันไม่คุ้มที่จะใช้พวกมันเป็นเวลานาน เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในตลาดเกิดขึ้นค่อนข้างบ่อย และด้วยการคำนวณดังกล่าว จะไม่สามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้ทันท่วงที พวกเขาจะช่วยคุณแก้ไขงานรายวันและรายเดือน ช่วยคุณวางแผนการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพิ่มผลกำไร

มีวิธีเพิ่มมูลค่ามาตรฐานของผลตอบแทนจากการขาย ในหมู่พวกเขาที่พบมากที่สุดมีดังต่อไปนี้:ต้นทุนการผลิตโดยการลดต้นทุนการผลิตสินค้าและเพิ่มปริมาณสินค้าที่ผลิตซึ่งจะเพิ่มรายได้รวม แต่เพื่อที่จะใช้วิธีการเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ องค์กรต้องมีแรงงานและทรัพยากรวัสดุเพียงพอ อีกครั้งในการจัดงานดังกล่าว คุณต้องทำงานร่วมกับพนักงานที่มีคุณวุฒิสูงหรือเพิ่มระดับความเป็นมืออาชีพของพนักงานผ่านการฝึกอบรมต่างๆ และใช้วิธีการและแนวปฏิบัติใหม่ๆ ของเศรษฐกิจโลกที่พัฒนาทักษะของคนงาน

เพื่อเพิ่มมูลค่ามาตรฐานของผลตอบแทนจากการขายในแง่ของกำไรสุทธิ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาว่าคู่แข่งขององค์กรอยู่ในตำแหน่งใด นโยบายการกำหนดราคาของพวกเขาคืออะไร ไม่ว่าจะมีการส่งเสริมการขายหรือกิจกรรมที่น่าดึงดูดอื่นๆ และมีข้อมูลนี้อยู่แล้ว จึงเป็นไปได้ที่จะทำการวิเคราะห์ปัจจัยที่แนะนำให้ใช้เพื่อลดต้นทุนการผลิต นอกจากนี้ สำหรับกิจกรรมการวิเคราะห์ เราควรใช้ข้อมูลไม่เพียงแต่กับคู่แข่งในภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังใช้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้นำของกลุ่มตลาดนี้ด้วย

สรุป

เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการขาย มูลค่าเชิงบรรทัดฐานตามอุตสาหกรรมควรคำนวณโดยใช้สูตรที่จำเป็นทั้งหมดและควรทำการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับ พึงระลึกไว้เสมอว่าการเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรนั้นไม่เพียงได้รับอิทธิพลจากนโยบายการกำหนดราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแบ่งประเภทที่องค์กรสามารถนำเสนอให้ผู้บริโภคได้อีกด้วย

ส่วนใหญ่แล้ว ทางออกที่ดีที่สุดในการลดต้นทุนการผลิตคือการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้ในการผลิต เพื่อทำความเข้าใจว่าวิธีการนี้จะปรับปรุงการผลิตหรือไม่ จำเป็นที่ต้องทำการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์และค้นหาว่าต้นทุนใดที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ พนักงานต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการเรียนรู้อุปกรณ์ใหม่ และการลงทุนนี้จะให้ผลตอบแทนนานเท่าใด