ดึงดูดการลงทุนอย่างไร? ค้นหานักลงทุนสำหรับธุรกิจ

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการมีแนวคิดที่น่าสนใจ แต่ไม่มีเงินพอที่จะนำไปใช้ จะดึงดูดการลงทุนได้อย่างไร? ในสถานการณ์เช่นนี้ การจัดหาเงินทุนจากภายนอกเข้ามาช่วยเหลือ หานักลงทุนยังไงไม่ให้เสียบริษัทส่วนใหญ่? ไม่ต้องไปหาเงิน. ด้านล่างนี้คือกฎจำนวนหนึ่ง ซึ่งการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ดังกล่าวจะสร้างรายได้ให้คุณ เพียงยื่นข้อเสนอบนแพลตฟอร์มธุรกิจก็เพียงพอแล้ว

ทุกธุรกิจต้องมีแผน

มีไอเดียดีๆมั้ย? ยอดเยี่ยม แต่ไม่เพียงพอ ถ้าคุณไม่มีแผนธุรกิจ คุณก็ไม่มีอะไรนอกจากความฝัน เพียงแค่วาดแผนธุรกิจ คุณจะเห็น "แผนที่" ที่จะนำคุณไปสู่ "สมบัติ" ต่อหน้าต่อตาคุณ

ดึงดูดการลงทุนอย่างไร? ประเด็นก็คือ "แผนที่" นี้ไม่เพียงแต่จะมองเห็นได้เฉพาะคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนักลงทุนด้วย จะได้ไม่ต้องถามถึงวิธีการดึงดูดการลงทุน พวกเขาจะครอบงำคุณด้วยพวกเขา

อย่างไรก็ตาม คุณต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขหลายประการ ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง การหานักลงทุนสำหรับธุรกิจจึงไม่ใช่เรื่องยาก ด้านล่างแสดงสิ่งที่มืออาชีพต้องการเห็นในแผนธุรกิจของคุณ

พื้นฐานของทุกสิ่งคือภารกิจที่แข็งแกร่ง

นักลงทุนที่มีศักยภาพต้องการทราบว่าทำไมคุณถึงสร้างธุรกิจ เขาต้องการให้แน่ใจว่าการลงทุนของเขาจะกลับมาและนำมาซึ่งเงินปันผลที่มั่นคง ดังนั้นภารกิจธุรกิจของคุณจึงสำคัญสำหรับเขา

อยากรู้วิธีดึงดูดการลงทุนไหม? แสดงให้นักลงทุนเห็นว่าความเสี่ยงของเขาจะน้อยแค่ไหน (เทียบกับกำไรที่เป็นไปได้) มาอธิบายเรื่องนี้ด้วยตัวอย่างกัน

สมมติว่าหลานชายของคุณขอเงิน $20,000 เพื่อเปิดร้านเบเกอรี่ขนาดเล็ก ความสามารถในการทำกำไรที่อาจเกิดขึ้นขององค์กรดังกล่าวมีเพียง 50-100 พันรูเบิลต่อเดือน คุณจะเสี่ยงเงินของคุณสำหรับรางวัลเล็กๆ น้อยๆ เช่นนี้หรือไม่

บางทีคุณอาจจะยืมเงินหลานชายของคุณ เพราะเขาคือญาติของคุณ อย่างไรก็ตาม การหานักลงทุนสำหรับธุรกิจเป็นเรื่องราวที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย ผู้เชี่ยวชาญรู้ว่ามีเพียง 5% ของ SMEs ที่อยู่รอดได้ในช่วงห้าปีแรก ความเสี่ยงจะสูงเกินไปเมื่อเทียบกับผลกำไรที่เป็นไปได้

มาทำการปรับเปลี่ยนกัน ปรากฎว่าหลานชายคนนี้ทำงานในเครือข่ายมินิเบเกอรี่ขนาดใหญ่ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา เขานำประสบการณ์ของพวกเขามาใช้และพร้อมที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองในระดับรัฐบาลกลาง และเพียง $20,000 คุณจะได้รับ 5% ของรายได้ในอนาคตของเขา

ตอนนี้ภาพดูเปลี่ยนไปเล็กน้อย ตัวอย่างนี้มอบให้โดย Robert Kiyosaki ในหนังสือ Rich Dad's Guide to Investing ซึ่งเป็นภาพประกอบของกรอบความคิดของนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จ

ถ้าภารกิจธุรกิจยังอ่อนไปหรือเป็นเพียงการหาเงิน นักธุรกิจก็ไม่มีแรงและแรงจูงใจที่จะผลักดันโครงการของเขาให้ก้าวหน้า

เงินเดือนของคุณ

บรรทัดต่อไปที่นักลงทุนจะดูคือเงินเดือนของผู้ก่อตั้งโครงการ เมื่อเห็นจำนวนเงินจำนวนมากที่ผู้นำในอนาคตได้มอบหมายให้ตัวเอง นักลงทุนเข้าใจดีว่าภารกิจของธุรกิจนี้คือการสร้างงานที่ได้ผลตอบแทนสูงสำหรับเจ้าของ

ถ้าคุณไม่ต้องการให้แผนธุรกิจของคุณลงเอยด้วยถังขยะ ทำงานฟรี หากคุณยังไม่พร้อมที่จะลงทุนเงินในความคิดของคุณ นักลงทุนต้องการเห็นอย่างน้อยความเต็มใจที่จะลงทุนเวลาของคุณในโครงการ

ยกตัวอย่างเช่น สตีฟ จ็อบส์ มหาเศรษฐีพันล้าน ซึ่งเป็นประธานคณะกรรมการบริหารของ Apple เงินเดือนอย่างเป็นทางการของเขาเพียง $1 ต่อปี

ผู้ประกอบการชั้นนำทำอะไร

ข้อความหลักของ Robert Kiyosaki (เศรษฐีรุ่นแรกและเป็นหนึ่งในนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จของอเมริกา) คือผู้ประกอบการไม่ทำงานเพื่อเงิน

โดนัลด์ ทรัมป์ ประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกา แสดงความคิดแบบเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า

บางทีถ้าคุณตัดสินใจเป็นเจ้าของธุรกิจแล้ว คุณควรยกตัวอย่างจากพวกเขาไหม อย่าพลาด นี่คือสิ่งที่นักลงทุนคาดหวังจากคุณอย่างแท้จริง

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือทีม

ผู้ยิ่งใหญ่บอกว่าเงินตามการจัดการที่ดี ความหมายก็คือนักลงทุนไม่ได้ลงทุนในแนวคิด และไม่ได้อยู่ในธุรกิจ พวกเขาลงทุนในคนเบื้องหลังธุรกิจนี้

นักธุรกิจตัวจริงไม่ได้ทำงานคนเดียว เขาต้องการทีมงานที่มีใจเดียวกันและพนักงานที่ดีเท่านั้น ผู้คนหลายพันคนเพิกเฉยต่อกฎข้อนี้ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้บริษัทใหม่ 95% ล้มเหลวใน 5 ปีแรกของการดำรงอยู่ อีก 3% สร้างงานให้เจ้าของ และการเริ่มต้นธุรกิจเพียง 2% เท่านั้นที่ใช้ประโยชน์จากการเล่นเป็นทีม

ความสำเร็จของสตีฟจ็อบส์ไม่ได้อยู่ที่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร ความสำเร็จของเขาอยู่ในทีมที่ไม่เหมือนใคร - วิศวกร, โปรแกรมเมอร์, นักออกแบบหลายพันคนที่ได้รับแรงบันดาลใจจากชายผู้ยิ่งใหญ่คนนี้ให้สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ทุกคนรู้จักสตีฟ จ็อบส์ แต่พวกเขาลืมทีมของเขา - คนที่เขาเป็นหนี้ความสำเร็จของเขา

สำหรับบุคคลทั่วไป ทีมงานมืออาชีพที่ให้บริการธุรกิจมักจะซ่อนตัวอยู่ในเงามืด อย่างไรก็ตาม นักลงทุนมักต้องการรู้ว่าพวกเขาไว้ใจใครด้วยเงินของพวกเขา

แม้แต่ผู้ก่อตั้งอัจฉริยะก็ยังไม่ได้รับค่าเล็กน้อย จนกว่าจะมีทีมเบื้องหลังธุรกิจที่นักลงทุนไว้วางใจได้ ในกรณีนี้คุณไม่จำเป็นต้องมองหาเงิน พวกเขาจะพบคุณ

ถ้านี่เป็นโครงการแรกของคุณ มูลค่าของทีมจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า ท้ายที่สุดคุณไม่มีประสบการณ์ของตัวเองซึ่งคุณสามารถวางใจได้ ในกรณีนี้ พี่เลี้ยงจะช่วยคุณ - บุคคลที่ประสบความสำเร็จในสาขาของคุณและพร้อมที่จะ "นำ" คุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรงในตอนเริ่มต้น และเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณกับนักลงทุนได้อย่างมาก

วิธีหาพี่เลี้ยง

การหาคนแบบนี้ค่อนข้างยาก คุณโชคดีมากถ้าคุณมีเพื่อนในธุรกิจของคุณผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ คนๆ นี้สามารถช่วยคุณได้มากในตอนแรก

ไม่ใช่ทุกคนที่รู้จักกัน แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะปฏิเสธที่จะสร้างธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญที่อุทิศชีวิตส่วนใหญ่ให้กับกิจกรรมของคุณ แต่เกษียณแล้ว จะสามารถให้ความช่วยเหลือที่สำคัญแก่คุณได้ มีคนแบบนี้อยู่เสมอ คุณเพียงแค่ต้องค้นหาแนวทางที่ถูกต้อง มักจะพร้อมช่วยเหลือฟรีๆ

ระบบธุรกิจ: อย่าสร้าง "งาน" ให้ตัวเอง

เป้าหมายของนักลงทุนส่วนใหญ่คือการทำกำไรจากการขายธุรกิจ และธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ก่อตั้งทั้งหมดก็ยากที่จะขาย อันที่จริง นี่ไม่ใช่ธุรกิจ แต่เป็นที่ทำงาน ทั้งคนทำความสะอาดและประธานบริษัทจ้างพนักงาน ความแตกต่างอยู่ที่ระดับความรับผิดชอบและเงินเดือนเท่านั้น

หากไม่สามารถแทนที่ผู้ก่อตั้งได้ตลอดเวลา การลงทุนในธุรกิจดังกล่าวจะไม่เต็มใจ นักลงทุนชอบแนวทางที่เป็นระบบ แต่จะขายธุรกิจได้อย่างไรถ้า "ระบบหลัก" เข้าสู่โหมดสลีปในตอนเย็น?

ดังนั้น สิ่งต่อไปที่คุณควรทำหลังจากเลือกทีมคือการคิดให้ถี่ถ้วนในกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดในลักษณะที่พนักงานที่มีคุณสมบัติโดยเฉลี่ยสามารถทำหน้าที่ใดก็ได้ ไม่ควรมีคนที่ "ไม่สามารถถูกแทนที่" ได้

ตัวอย่างที่ดีที่สุดของแนวทางที่เป็นระบบ

แมคโดนัลด์เป็นตัวอย่างที่ดี นักเรียนทำงานที่นั่นหลังจากฝึกงานสองสามวัน โดยปกติแล้วพวกเขาจะรับมือกับหน้าที่ของตน เนื่องจากระบบทั้งหมดนี้ได้รับการจัดระเบียบและดีบั๊กเป็นอย่างดีธุรกิจ. คุณสามารถเปลี่ยนพนักงานแต่ละคนได้ตลอดเวลา

ส่วนหนึ่งเพราะเหตุใดแฟรนไชส์ของแมคโดนัลด์จึงมีมูลค่ากว่าล้านเหรียญ และคนพร้อมจะจ่ายเงินนี้

จำไว้ว่า หากหลังจากเริ่มกระบวนการทั้งหมดแล้ว ธุรกิจไม่สามารถทำงานได้เป็นเวลาหนึ่งปีโดยที่คุณไม่ได้มีส่วนร่วม นี่ไม่ใช่ธุรกิจ แต่เป็นที่ทำงานใหม่ของคุณ นักลงทุนไม่ลงทุนในผู้ประกอบการที่สร้าง "งาน" ให้ตัวเอง

การจัดการกระแสเงินสด: วิธีจัดการเงินของคุณ

สิ่งต่อไปที่นักลงทุนต้องการเห็นคือพวกเขาได้เงินคืนเร็วแค่ไหน รวมถึงเงินปันผลที่พวกเขาคาดหวังได้ มืออาชีพจะใส่ใจกับวิธีที่คุณวางแผนจะควบคุมกระแสเงินสดอย่างแน่นอน

เขาสนใจแค่ "โครงการ" ของคุณเพียงเล็กน้อย นักลงทุนรู้ดีว่านี่เป็นเพียงการคาดการณ์เท่านั้น คุณไม่สามารถรับประกันผลลัพธ์ดังกล่าวได้ แต่การจัดการกระแสเงินสดจะเป็นตัวกำหนดว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ได้นานแค่ไหน กระบวนการนี้มักจะกระตุ้นความสนใจในตัวนักลงทุน

ธุรกิจถูกสร้างขึ้นเพื่อได้มาซึ่งทรัพย์สินเท่านั้น ตัวอย่างเช่น McDonald's หาเงินจากแฮมเบอร์เกอร์เพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่แพงที่สุดในโลก นี่คือตัวอย่างการกำกับกระแสเงินสดเพื่อได้มาซึ่งสินทรัพย์ เจ้าของธุรกิจที่ซื้อรถยนต์ของบริษัทหรูหราเองหรือเช่าสำนักงานระดับ A ในใจกลางเมืองโดยไม่ชำระคืนเงินกู้ให้กับนักลงทุน จะมีแต่เสียงหัวเราะเท่านั้น

นักลงทุนอยากเห็นบริษัทมีเงินสดสำรองอย่างน้อย 6เดือน เธอพร้อมที่จะยืมเงินหากจำเป็น เธอได้คิดหาแนวทางและแนวทางในเรื่องนี้ และเธอจะปฏิบัติตามภาระผูกพันทางการเงินได้ตลอดเวลา

นอกจากนี้ นักลงทุนชอบที่ผู้จัดการไม่ใช้เงินเพื่อเงินเดือน แต่ดึงดูดที่ปรึกษาที่ดีที่สุด: ทนายความ นักบัญชี วิศวกร พวกเขารู้ดีว่าในที่สุดมันก็ได้ผลตอบแทนและลดความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นได้

อย่างที่โรเบิร์ต คิโยซากิกล่าวว่า การเริ่มต้นธุรกิจจำนวนมากกระตือรือร้นที่จะเป็นเจ้าของเรือยอทช์หรือเครื่องบินส่วนตัวมากเกินไป ดังนั้นพวกเขาจะไม่มีวันมีอย่างใดอย่างหนึ่ง

นักธุรกิจที่ฉลาดต้องการมีทีมผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมแน่นอน ไม่ว่าจะเป็นนักบัญชี ทนายความ ผู้ตรวจสอบบัญชี และที่ปรึกษาด้านภาษี ในที่สุดพวกเขาก็จะได้เครื่องบินให้เขา

สรุป

หาเงินครั้งแรกยากมาก ยิ่งคุณเริ่มโครงการที่ประสบความสำเร็จมากเท่าไหร่ คุณก็จะได้รับความโปรดปรานจากนักลงทุนได้ง่ายขึ้นเท่านั้น จะหานักลงทุนสำหรับธุรกิจได้ที่ไหนถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น? ญาติเพื่อนและคนรู้จักจะช่วยที่นี่ คนเหล่านี้รู้จักคุณ เชื่อใจคุณ รักคุณ

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มธุรกิจออนไลน์ เทวดาธุรกิจ หรือศูนย์บ่มเพาะธุรกิจสามารถช่วยคุณได้ กองทุนเพื่อการลงทุนขนาดใหญ่และธนาคารไม่น่าจะเป็นที่สนใจของผู้ประกอบการมือใหม่ ดังนั้น ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง คุณไม่ควรนึกถึงวิธีดึงดูดการลงทุนร่วมทุน อย่างไรก็ตาม มันค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะพึ่งพาการลงทุนภาคเอกชน เมื่อธุรกิจของคุณก้าวไปข้างหน้า คุณสามารถคิดหาวิธีดึงดูดชาวต่างชาติได้การลงทุน

แต่ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจ - แผนงานของคุณ การเดินทางในพื้นที่ที่ไม่คุ้นเคยคุณไม่สามารถทำได้โดยไม่มีแผนที่ ในธุรกิจอีกด้วย ในการเดินทางจากจุด A ไปยังจุด B คุณต้องมีแผน หากไม่มีสิ่งนี้ ก็คงไม่มีใครรู้ว่าจะดึงดูดการลงทุนในโครงการได้อย่างไร

ทำตามกฎด้านบนในแผนธุรกิจของคุณ แล้วเวลาจะมาถึงที่เงินจะมาหาคุณ อีกอย่าง การจัดสถานที่ดึงดูดการลงทุนในภูมิภาคที่ทุกคนรู้จักจะง่ายกว่า

เคล็ดลับสำคัญอีกประการหนึ่ง - น้องสาวของพรสวรรค์ไม่เพียงแต่สั้น แต่ยังเรียบง่ายอีกด้วย หากคุณไม่สามารถอธิบายสาระสำคัญของข้อเสนอของคุณกับเด็กอายุ 6 ขวบภายใน 10 นาที เป็นไปได้มากว่าตัวคุณเองยังไม่เข้าใจความคิดของคุณอย่างเต็มที่ ทำการบ้านให้ดีแล้วนักลงทุนจะยินดีที่จะไว้วางใจคุณด้วยเงินของพวกเขา