วางแผนการขายอย่างไร?

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

องค์กรใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการ อย่างแรกเลย พยายามที่จะเพิ่มปริมาณการขาย ด้วยเหตุนี้แผนการขายจึงถือเป็นเอกสารหลัก เอกสารนี้ไม่ใช่เอกสารจินตภาพที่มีข้อมูลที่ผู้จัดการจัดไว้ในตารางตามความต้องการและความชอบของเขา เอกสารนี้ถือว่ามีความสำคัญมากในองค์กร สามารถสร้างสมดุลระหว่างรายได้ตามแผนและตามจริงจากการขายสินค้าและบริการ ตัวชี้วัดดังกล่าวถูกรวบรวมเป็นรายบุคคลสำหรับพนักงานแต่ละคนหรือสำหรับทั้งแผนก

ผู้จัดการหลายคนมีข้อบกพร่องขั้นต้นหลายประการเมื่อจัดทำแผนการขาย ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการตั้งค่าเครื่องบ่งชี้ว่าไม่มีพนักงานคนใดสามารถรับมือได้ แม้ว่าจะมีความปรารถนาดีก็ตาม สิ่งนี้สร้างแรงกดดันให้กับพนักงานและทำให้เกิดความตึงเครียดในทีม

ผู้ประกอบการรายอื่นมักจะเชื่อว่าการร่างแผนการขายเป็นการเสียเวลาของผู้จัดการ พวกเขาเพียงมอบหมายธุรกิจนี้ให้กับพนักงาน ซึ่งในกระบวนการทำงาน ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าควรขายได้เท่าไร มีผู้จัดการที่เริ่มรับสมัครพนักงานในแผนกขายอย่างไม่ถูกต้อง และสิ่งนี้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่หายนะ

วิธีการดังกล่าวส่งผลเสียต่อกิจกรรมขององค์กร ต้องมีการพัฒนาแผนการขายส่วนบุคคลสำหรับพนักงานแต่ละคน ไม่จำเป็นต้องเป็นแค่ตัวเลข อันดับแรก ผู้นำควรเน้นที่ความสามารถของพนักงาน ประสบการณ์การทำงาน หากมีการจ้างคนใหม่ในรัฐ ตัวบ่งชี้สำหรับเขาควรต่ำกว่านี้ ขั้นแรกเขาต้องสบายตัว เข้าใจแก่นแท้ของงาน และหลังจากนั้นก็ค่อยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานได้

เมื่อรวบรวมอินดิเคเตอร์ ทุกองค์กรควรบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ในการทำงาน:

• จัดวันทำงานของทุกคนให้เป็นระบบ โดยไม่คำนึงถึงหน้าที่ที่ดำเนินการ พนักงานมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังจากเขาในปลายเดือน ในกรณีเช่นนี้ ตัวเขาเองได้พัฒนาตารางการทำงานให้ตัวเองตลอดทั้งวันทำงาน นอกจากนี้ ทุกคนรู้ดีว่าอะไรคุกคามเขาหากแผนไม่สำเร็จ ซึ่งอาจสร้างวินัยได้
• แรงจูงใจ. ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนรู้แผนของเขาซึ่งออกในช่วงเวลาหนึ่ง ข้อมูลดังกล่าวกระตุ้นให้เกิดประสิทธิภาพและผลลัพธ์ เนื่องจากทุกคนรู้ดีว่าการดำเนินการตามแผนถือเป็นโบนัส มันช่วยให้คุณสนใจ เป้าหมายและความทะเยอทะยานที่เฉพาะเจาะจงช่วยให้ทำงานได้ดีขึ้น
• การพัฒนาธุรกิจจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อพนักงานแต่ละคนปฏิบัติตามแผนของตนเองและปฏิบัติตามนั้น จากนี้ไปทำให้องค์กรได้รับผลกำไรที่ต้องการ ซึ่งทำให้เติบโตและพัฒนาได้

พนักงานทุกคนควรระวัง มองดูแผน ทำได้ ทำได้ และได้รับกำลังใจในที่สุด นอกจากนี้ยังควรพิจารณาด้วยว่าองค์กรจะไม่สามารถดำเนินกิจกรรมได้อย่างเต็มที่และประสบความสำเร็จหากไม่มีการพัฒนาเอกสารดังกล่าวอย่างเชี่ยวชาญ

ข้อกำหนดสำหรับทีมขาย

การเป็นผู้จัดการฝ่ายขายเป็นงานที่มีความรับผิดชอบสูง ท้ายที่สุดแล้วระดับของผลกำไรและภาพลักษณ์ขององค์กรได้รับผลกระทบจากประสิทธิภาพของผู้ขายอย่างสมบูรณ์ เป็นการยากที่จะบรรลุแผนการขายที่มีคุณภาพ

การหาทีมที่ดีในระดับเริ่มต้นนั้นยาก ต้องฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง และที่สำคัญที่สุดคือต้องมีแรงจูงใจที่จะบรรลุผลสำเร็จ

แต่ละบริษัทมีแผนจะพัฒนาฝ่ายขาย ไม่ใช่แคมเปญโฆษณาที่ดำเนินการอย่างดีเพียงแคมเปญเดียวที่สามารถช่วยสร้างผลกำไรและพัฒนาได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับพนักงานและงานของพวกเขา

การพัฒนาแผนสำหรับฝ่ายขายช่วยให้คุณสามารถแก้ไขงานต่อไปนี้:

• เพิ่มยอดขาย;
• รับกำไรมากขึ้น
• เพิ่มประสิทธิภาพ;
• จูงใจพนักงานให้ดึงดูดลูกค้ารายใหญ่

บริษัทขนาดเล็กไม่ได้รับผลกระทบจากการขาดแผน ที่ในกรณีส่วนใหญ่ พนักงานจะทำงานของผู้เชี่ยวชาญหลายคน และหัวหน้าธุรกิจจะประเมินประสิทธิภาพของงานที่ทำ

องค์กรขนาดใหญ่กำลังพัฒนาฐานข้อมูล ซึ่งช่วยเพิ่มลูกค้าประจำได้ ในกรณีนี้ เป็นไปได้ที่จะทำกำไรโดยการออกสัญญาเก่าใหม่

สำเร็จตามแผน

แผนการขายที่ดำเนินการแตกต่างออกไป งานมีวัตถุประสงค์และไม่สมจริง พนักงานประมาณ 90% เชื่อว่าแผนงานของพวกเขาสูงเกินไป และในขณะเดียวกันก็อย่าถามคำถามเกี่ยวกับวิธีการทำให้สำเร็จ ผู้จัดการที่เหลือทำงานที่ได้รับมอบหมาย นี่คือสิ่งที่แถบต่ำพูดหรือตั้งค่าในลักษณะที่ไม่ต้องใช้ความพยายามมากในการทำให้เสร็จ

เพื่อบรรลุแผนการขาย พนักงานแต่ละคนต้องตอบคำถามหลายข้อ:

1. อะไรชี้นำผู้นำเมื่อร่างแผน? ขั้นแรกให้เข้าใจว่าเจ้านายเห็นการปฏิบัติหน้าที่อย่างไร หากมีการเตรียมอัลกอริธึมของการดำเนินการทั้งหมดและเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ไว้ล่วงหน้า คุณต้องลองใช้วิธีการนี้ หากหลังจากนี้ไม่ได้ผล คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้จัดการและชี้แจงสิ่งที่คุณทำผิดได้
2. หาลูกค้าต้องทำอย่างไร? การโทรเย็นเป็นเรื่องเกี่ยวกับประสิทธิภาพ หากคุณโทรมากถึง 50 สายต่อวัน คุณอาจไม่ปฏิบัติตามแผนที่กำหนดไว้ ในขณะเดียวกันก็ต้องเพิ่มการโทร สำเร็จตามแผนแล้วห้ามหยุดมองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
3. หาลูกค้าได้ที่ไหน? การหาลูกค้าเป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดเมื่อทำงานเป็นผู้จัดการ ลูกค้าที่แทบจะเข้าถึงไม่ได้คือลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุด รายการนี้ยากที่สุดโดยเฉพาะถ้าองค์กรขายแผนธุรกิจ คุณไม่จำเป็นต้องหยุดที่การปฏิเสธ เพราะนี่คือจุดเริ่มต้นของบทสนทนา คุณจำเป็นต้องรู้อยู่เสมอว่าหลายคนยอมแพ้ในการปฏิเสธครั้งแรก ดังนั้นคุณต้องพยายามอย่างเต็มที่และยินยอมให้มีการปฏิเสธ
4. โทรออกหาลูกค้าที่ปฎิเสธ. นี้จะช่วยให้คุณไม่สูญเสียทักษะการโทรเย็นของคุณ ตามแนวทางปฏิบัติ เมื่อคุณโทรอีกครั้ง คุณสามารถขอความยินยอมจากลูกค้าได้
5. เพิ่มต้นทุน. หากคุณมีลูกค้าประจำ คุณควรพยายามเสนอบริการอื่นๆ ให้พวกเขาด้วยต้นทุนที่สูงขึ้น ลูกค้าจำนวนมากไม่ทราบรายชื่อบริการที่องค์กรมอบให้ บางคนไม่มีความคิดว่าจะเป็นประโยชน์กับพวกเขา
6. อย่าท้อถอย. แม้ว่าลูกค้าจะปฏิเสธ คุณต้องสนทนาต่อ

การวางแผน

มาเริ่มกันที่รายการนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการบรรลุเป้าหมาย ในการจัดทำแผนการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ คุณต้องเข้าใกล้โดยคำนึงถึงประสิทธิภาพของคู่แข่งด้วย โปรดทราบว่าการบรรลุแผน 100% เป็นเรื่องยากมาก เนื่องจากอุบัติเหตุและสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันที่อาจเกิดขึ้นในการดำเนินกิจกรรม สำหรับแผนที่มีอำนาจและชัดเจน คุณต้องพิจารณาข้อมูลต่อไปนี้:

• ประเมินสถานการณ์ทางการเมืองในประเทศ - สิ่งนี้จะทำการพยากรณ์การเปลี่ยนแปลงที่คาดหวัง ไม่มันจะไม่ฟุ่มเฟือยในการศึกษาตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ ทั้งหมดนี้จะช่วยในการเตรียมแผนประจำปี
• สร้างภาพอนาลอกของสถานการณ์ตลาด ในกรณีนี้ เราศึกษาความต้องการสินค้าที่ขายในประเภทเดียวกับของคุณซึ่งเป็นการแข่งขัน มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะใส่ใจกับแผนของปีที่แล้วและวิธีการดำเนินการ
• ข้อมูลกรมเมื่อปีที่แล้ว อย่าลืมบันทึกธุรกรรมทั้งหมดที่ดำเนินการในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การทำพล็อตอินดิเคเตอร์ตามปีและเดือนไม่เสียหาย เช่นเดียวกับปริมาณการขายเฉลี่ย
• คำนึงถึงฤดูกาล มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงเวลาที่ความต้องการสินค้าและบริการลดลง ผลกำไรที่ลดลงอาจเกิดจากการเลิกจ้างพนักงาน วิกฤตการณ์ หรือฤดูกาล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากองค์กรขายแผนธุรกิจ
• รายงานการขายของผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งจะช่วยในการวิเคราะห์งานของแผนกและหาค่าเฉลี่ยสำหรับผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนและทั้งแผนก
• กำไรจากลูกค้าประจำ. คุณต้องหาความถี่ของสัญญาที่ทำกับพวกเขาและสินค้าที่เป็นที่นิยมกับพวกเขา
• จำนวนลูกค้าที่ดึงดูด สำหรับลูกค้าใหม่แต่ละราย ควรคำนวณต้นทุนของเช็คโดยเฉลี่ย
• สนทนาปริมาณการขายที่วางแผนไว้กับพนักงาน แผนการขายที่เสร็จสมบูรณ์คือตัวอย่างผลงานซึ่งจะมีการหารือในที่ประชุมกับพนักงาน มันแสดงให้เห็นเป้าหมายที่สำเร็จและระบุข้อบกพร่องที่เป็นไปได้

หากแผนมีการเพิ่มตัวชี้วัด ไม่เหมือนแผนก่อนหน้านี้ คุณต้องคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนขนาดของงาน ความต้องการให้คำนึงว่าโอกาสไม่ได้ขึ้นอยู่กับการผลิตแต่อยู่ที่ความต้องการ

การวางแผนที่หลากหลาย

หัวใจสำคัญของแผนการขายของเดือนนี้คือการที่บริษัทกำหนดขีดจำกัดสำหรับยอดขายขั้นต่ำและสูงสุดสำหรับตัวเอง สำหรับองค์กรที่เพิ่งเริ่มต้น สิ่งสำคัญที่สุดคือการขายมูลค่าขั้นต่ำที่จะช่วยให้คุณไม่ต้องทำงานเป็นสีแดง แต่จะไปถึงอย่างน้อยศูนย์ การวางแผนมีหลายประเภท:

1. สัญญา. แผนระยะยาวที่คุ้มครองอีก 10 ปีข้างหน้า
2. ปัจจุบัน. พัฒนามาเป็นเวลา 1 ปี ปรับเป็นระยะ
3. ปฏิบัติการ. พัฒนาในช่วงเวลาสั้นๆ ส่วนใหญ่ 1 เดือน

ทางเลือกของการวางแผนขึ้นอยู่กับแผนและความชอบของผู้ประกอบการ

ปัญหาเกี่ยวกับการดำเนินการตามแผน

ในกรณีส่วนใหญ่ ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามแผนการขายขึ้นอยู่กับแรงจูงใจ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องพิจารณากฎบางประการ:

• เมื่อร่างแผน ผู้จัดการไม่คำนึงถึงความต้องการของพนักงาน
• มีบางครั้งที่แรงจูงใจลอยอยู่และหยุดลงอย่างต่อเนื่อง - พนักงานไม่สามารถสนใจการทำงานที่มีประสิทธิผลได้
• แรงจูงใจควรเรียบง่ายและชัดเจน ไม่ควรมีความชัดเจนต่อผู้ประกอบการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ใต้บังคับบัญชาด้วย
• เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ผู้จัดการทีมต้องไม่พยายามอย่างเต็มที่เพื่อบรรลุผลสำเร็จ แผนต้องสามารถเข้าถึงได้และดำเนินการได้
• กรณีที่รายได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายต้องทำให้ถูกต้องกระตุ้น

มีเหตุผลเพิ่มเติมหลายประการ:

• สินค้าที่มีการร้องขอมากที่สุดหมดและมีปัญหาในการซื้อ
• ลดราคามีของที่ไม่ถูกใจผู้บริโภค
• พนักงานไม่ผ่านการรับรอง;
• คลังสินค้าขององค์กรหมด;
• สินค้าลดราคาไม่มีราคา;
• สินค้าที่ขายไม่คุ้นเคยกับผู้ซื้อ - เกิดจากการขาดโฆษณา
• ราคาที่ระบุไม่ตรงกับคุณภาพ;
• ราคาที่แสดงสูงกว่าคู่แข่งมาก
• วางสินค้าบนชั้นวางไม่ถูกต้อง

เพื่อเพิ่มกระแสผู้ซื้อ คุณจะต้องดึงดูดโฆษณา แต่จะต้องใช้เงินจำนวนมากในการซื้อ ตัวเลือกยอดนิยมคืออินเทอร์เน็ต โฆษณากลางแจ้ง โทรทัศน์ การพัฒนาแผนการขายจะต้องได้รับการติดต่ออย่างรับผิดชอบและคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดที่อาจส่งผลกระทบต่อแผน

ปริมาณการขาย

มีหลายขั้นตอนที่ต้องพิจารณาเมื่อวางแผนปริมาณการขายของคุณ

1 เวที. กำหนดว่าองค์กรจะคืนทุนที่ลงทุนในการพัฒนาธุรกิจได้เร็วเพียงใดและเริ่มสร้างรายได้จากการขาย การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนใช้สำหรับสิ่งนี้:

• ค่าใช้จ่ายคงที่. โดยไม่คำนึงถึงกิจกรรมและรายได้ ทุกองค์กรมีค่าใช้จ่ายคงที่ อย่างไรก็ตาม พวกเขาเพิ่มขึ้นตามการเติบโตของยอดขายเท่านั้น
• ในการหาจุดคุ้มทุน คุณต้องสร้างแผนภูมิและวาดสองเส้น หนึ่งสะท้อนต้นทุนคงที่และตัวแปรที่สอง บรรทัดที่สามจะแสดงจำนวนกำไรที่ได้รับ ในกรณีที่ทั้งสามบรรทัดมาบรรจบกัน ณ จุดหนึ่ง องค์กรจะคุ้มทุน

2 สเตจ. ในขั้นตอนนี้ ปริมาณการขายจะถูกกำหนด ในการคำนวณให้คำนึงถึง:

• ความอิ่มตัวของตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน;
• ระดับความต้องการ;
• ราคาเฉลี่ยต่อชิ้นที่ขาย;
• จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า;
• ดำเนินแคมเปญโฆษณาให้ได้ผลดีเพียงใด

สถานการณ์ตลาดมักจะเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้นผู้จัดการจึงต้องจูงใจพนักงานให้เพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่อง

การพัฒนาการขาย

หลายคนมักคิดว่าแผนพัฒนาการขายเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในธุรกิจ แต่มันไม่เป็นเช่นนั้น ในกรณีที่ระบบการขายถูกรวบรวมอย่างถูกต้องและในขณะเดียวกันก็ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ การพัฒนาแผนการขายจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ เลยกระทบฝ่ายขาย:

• คุณสมบัติของสินค้าโภคภัณฑ์กำลังดีขึ้น
• ผู้จัดการได้รับการฝึกอบรมที่เหมาะสม;
• ปรับปรุงกระบวนการทางธุรกิจ
• พนักงานเริ่มทำงานดีขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้า

หลายคนมักตั้งคำถาม - จะทำอย่างไรเพื่อพัฒนาองค์กร คำถามนี้สามารถตอบได้อย่างแน่นอนหลังจากศึกษากระบวนการขายแล้วเท่านั้น เมื่อมีการเพิ่มลูกค้าจำนวนเล็กน้อยลงในฐานข้อมูล คุณจะต้องพยายามดึงดูดลูกค้า มีบางครั้งที่ยอดขายอ่อนแอจากปัญหาเกี่ยวกับการบริการหรือเนื่องจากการทำงานช้าของพนักงาน จากนั้นคุณต้องปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ของคุณ

คุณสามารถวางแผนเพิ่มยอดขายได้เมื่อทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น เริ่มแรกคุณต้องใส่ใจกับประสิทธิภาพของพนักงาน หลังจากนั้นก็เดินหน้าเพิ่มยอดขาย

ทำไมฉันจึงต้องมีแผนการขาย

พูดได้อย่างปลอดภัยว่าทุกคนที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งครั้งถามคำถามนี้ ขณะนี้มีข้อโต้แย้งว่าเหตุใดจึงต้องใช้การวางแผน

• ทำไมผู้จัดการฝ่ายขายจึงต้องมีแผน? ให้ทุกคนขายได้จำนวนสูงสุด
• การวางแผนเป็นปัญหาโดยไม่มีสถิติที่เหมาะสม
• สิ่งนี้จะเพิ่มความเครียดให้กับพนักงาน เนื่องจากแรงจูงใจเพิ่มปริมาณงาน และแผนที่ได้รับการอนุมัติอาจทำให้ตกใจ

แต่คุณต้องคำนึงว่าแผนต้องเป็นจริงซึ่งสามารถทำได้ เมื่อจัดทำแผน ควรคำนึงถึงข้อมูลต่อไปนี้:

• อิงจากเดือนที่ผ่านมา;
• วิเคราะห์ผลการปฏิบัติงานของพนักงานแต่ละคน
• คำนึงถึงสภาพแวดล้อมการแข่งขัน
• เน้นความต้องการขององค์กร

อย่าลืมว่าแต่ละวิธีข้างต้นไม่สมบูรณ์แบบ

ประสิทธิภาพที่ผ่านมาอาจถูกมองข้ามอย่างมาก ซึ่งทำให้พนักงานได้พบกับพวกเขาได้ง่าย ดังนั้นผู้จัดการจะยังคงอยู่ในความมืดที่มีโอกาสขายมากขึ้น

การวิเคราะห์สุขภาพสามารถเป็นอัตนัยได้ ตัวอย่างเช่น พนักงานที่ดีที่สุดในองค์กรอาจเป็นพนักงานที่แย่ที่สุดในการแข่งขัน ในแต่ละคณะทำงานจะมีคนงานที่เข้มแข็งและอ่อนแออยู่ งานนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่ม

การค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งค่อนข้างยาก และอาจไม่เหมาะกับกิจกรรมใดโดยเฉพาะ วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาข้อมูลคือการเชิญพนักงานเก่าหรือปัจจุบันมาสัมภาษณ์ สิ่งนี้จะช่วยคุณค้นหาข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ

วางแผนจำนวนพนักงาน

เมื่อพัฒนาแผนการขายเป็นเวลาหนึ่งปีขึ้นไป คุณต้องคำนึงถึงจำนวนพนักงานแผนกด้วย เรื่องนี้ไม่มีอะไรยาก สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความสามารถและขนาดขององค์กรด้วย ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถสร้างตัวเลือกต่างๆ ในการทำธุรกิจ ซึ่งใช้ปริมาณสินค้า/บริการที่ขายต่างกัน ซึ่งจะช่วยกำหนดปริมาณการขายที่ต้องการและจำนวนพนักงานที่จะต้องดำเนินการตามแผน คุณต้องคำนึงถึงเพียงจุดเดียว - การเพิ่มยอดขายควรเกิดขึ้นอย่างราบรื่นโดยไม่ต้องกระโดดอย่างกะทันหัน การกระตุกดังกล่าวอาจส่งผลต่อกิจกรรมของทั้งองค์กร

การกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม

"ถ้าคนไม่หัวเราะเยาะเป้าหมายของคุณ แสดงว่าเป้าหมายของคุณนั้นเล็กเกินไป" Azim Premji นักธุรกิจชาวอินเดียและผู้ใจบุญกล่าว

ก่อนที่คุณจะวางแผนการขาย คุณต้องชัดเจนและตั้งเป้าหมายให้ชัดเจน เช่น เมื่อจะพัฒนาแผนต้องตั้งเป้าหมายให้เพิ่มขึ้นยอดขายปัจจุบัน 20% ไม่จำเป็นต้องตั้งตัวเองเป็นภารกิจในการทำกำไรให้ได้มากที่สุด

ทุกประตูต้องมีการวัด มันไม่สำคัญอะไร อาจเป็นเปอร์เซ็นต์หรือมูลค่าเงินก็ได้ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถประเมินผลได้

การบรรลุเป้าหมายนั้นเป็นไปได้ด้วยทรัพยากรที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่น หากร้านค้าขายสินค้าได้ 15,000 rubles ต่อเดือน คุณไม่จำเป็นต้องพยายามให้ได้ 150 ในเดือนหน้า ไม่ใช่แค่พนักงาน แต่ผู้จัดการควรเข้าใจความสามารถของพวกเขาด้วย

ทุกอย่างควรเชื่อมโยงกับวันที่เฉพาะที่ผู้ประกอบการต้องการเห็นผลลัพธ์ของแผนที่เขาพัฒนาขึ้น

เมื่อมีแผนเป้าหมายอย่างถูกต้องและรายการจำนวนพนักงานที่วางแผนไว้ คุณจะสังเกตเห็นว่าผลผลิตโดยรวมเพิ่มขึ้นอย่างมาก เช่นเดียวกับการเพิ่มประสิทธิภาพของพนักงานแต่ละคนเป็นรายบุคคล ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการสื่อสารทั้งระหว่างพนักงานเองและการสื่อสารระหว่างผู้บังคับบัญชาและเพื่อนร่วมงาน

โดยสรุปควรจะกล่าวว่าแผนการขายที่ดำเนินการเป็นตัวอย่างของการประสานงานกันอย่างดีและมีประสิทธิภาพของทั้งทีม พวกเขาไม่ควรละเลย ควรพิจารณาด้วยว่าในบางครั้งไม่สามารถทำตามแผนการขายได้สำเร็จ ทั้งผู้ใต้บังคับบัญชาและผู้บังคับบัญชาซึ่งก็คือทีมงานทั้งหมดก็สามารถถูกตำหนิได้