2025 ผู้เขียน: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. แก้ไขล่าสุด: 2025-01-24 13:26
ปัจจุบัน เพื่อความสะดวกในการจัดการขายและเพิ่มประสิทธิภาพการส่งมอบผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้บริโภคขั้นปลาย บริษัทที่ใหญ่ที่สุดหลายแห่งได้จัดเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่มีลิงก์เพิ่มเติมหลายรายการ นอกเหนือจาก "ผู้ขาย-ผู้ซื้อ" มาตรฐาน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้จัดจำหน่ายคือตัวแทนโดยตรงของบริษัทที่จัดส่งโดยตรงจากคลังสินค้าของซัพพลายเออร์
หากเราพิจารณาห่วงโซ่ทั้งหมดที่มีการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่เกิดจากการถือครองขนาดใหญ่ เราสามารถแยกแยะผู้เข้าร่วมหลักหลายคนได้ ซึ่งรวมถึงนอกเหนือจากองค์กรที่ผลิตสินค้า ตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่าย สิ่งนี้ให้ความสะดวกสบายแก่ลูกค้าในระดับสูง และช่วยให้คุณสามารถขยายขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของลูกค้าของบริษัทให้ได้มากที่สุด มีความแตกต่างที่สำคัญหลายประการระหว่างการแสดงทั้งสองที่นี่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวแทนจำหน่ายมีส่วนร่วมในการขายตรงของสินค้าโดยตรงกับผู้บริโภค ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการเป็นผู้จัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับเขาซึ่งในทางกลับกันซื้อโดยตรงจาก บริษัท ผู้ผลิต ตัวแทนจำหน่ายจึงมีความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้าปลายทางโดยตรง ดำเนินการค้าส่งและขายปลีก ความสามารถของมันช่วยให้สามารถศึกษาตลาดผู้บริโภคในรายละเอียดโดยเปิดเผยความคิดเห็นทั้งด้านบวกและด้านลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ในทางกลับกัน ผู้จัดจำหน่ายคือผู้ค้าส่งที่จัดส่งสินค้าไปยังตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น งานของตัวแทนที่มีสถานะนี้คือการขยายขอบเขตการขายของบริษัทผู้ผลิตไปทั่วโลก ค้นหาองค์กรที่สามารถทำการจัดส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแบบขายส่งได้
ในการเป็นผู้จัดจำหน่าย คุณจะต้องทำสัญญากับผู้ผลิตสินค้าโดยตรง โดยทั่วไปแล้ว ข้อตกลงประเภทนี้ประกอบด้วยเงื่อนไขบางประการ ซึ่งการปฏิบัติตามเงื่อนไขดังกล่าวจะช่วยให้คุณได้รับสถานะที่ต้องการจากผู้ผลิต โดยทั่วไปจะรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ปริมาณขั้นต่ำที่ตัวแทนจะต้องจัดส่งในแต่ละเดือน ตลอดจนตัวเลือกการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ได้รับ บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตให้การชำระเงินล่าช้า แต่อาจน้อยที่สุดและไม่เกิน 3-5 วัน นอกจากนี้ บริษัทที่ผลิตสินค้าของตนเองได้ให้สิทธิ์ตัวแทนอย่างเป็นทางการในการใช้ตราสินค้าที่จดทะเบียน สื่อโฆษณาสำเร็จรูป และสิทธิพิเศษอื่นๆ ที่รับประกันการจำหน่ายสินค้าในภูมิภาคต่างๆ
ดังนั้น ผู้จัดจำหน่ายจึงเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของบริษัทซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถในการจัดส่งโดยตรงจากผู้ผลิตและมีสิทธิที่จะใช้ความปรารถนาดีของบริษัทเกี่ยวกับสินค้าที่ขาย งานหลักคือการขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของฐานลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งภายใต้ข้อตกลงการจัดจำหน่าย ค้นหาตัวแทนจำหน่ายและจุดขายใหม่