2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
สินค้าไม่ถึงมือผู้บริโภคในทันที ต้องผ่านบางเส้นทาง กระบวนการผ่านระยะทางนี้เรียกว่า "การกระจาย" (หรือการแจกแจงทั้งสองตัวเลือกถือว่าถูกต้อง) distributio คำภาษาละตินแปลว่าการกระจายอย่างแท้จริง แต่ถ้าจะบอกว่าการกระจายสินค้าเป็นแค่การกระจายสินค้า มันเป็นไปได้เมื่อยี่สิบห้าปีที่แล้ว
ตอนนี้เป็นกระบวนการแบบหลายขั้นตอนที่ซับซ้อนมากขึ้น นอกจากนี้จำเป็นต้องแจกจ่ายผลิตภัณฑ์เพื่อไม่ให้วางบนชั้นวางเพื่อการค้าเป็นน้ำหนักที่ตายแล้ว ตั้งแต่นั้นมา เมื่อผู้คนละทิ้งการแลกเปลี่ยนสินค้าและเปลี่ยนไปใช้ความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน มนุษยชาติได้รับการปรับปรุงในศิลปะที่เรียกว่า "การกระจายสินค้า" ในระบบความสัมพันธ์เหล่านี้ แต่ละคนมีความเชี่ยวชาญเฉพาะของตนเอง โรงงานที่ผลิตได้มีอัตรากำไรขั้นต้นเพียงพอที่จะกลับสู่วงจรการผลิต ชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดและพัฒนาต่อไป แล้วส่งต่อไปยังลิงค์ถัดไป ที่นั่นพวกเขาทำมาร์จิ้นการค้าและส่งต่อไป ถึงมือผู้บริโภค
ถ้าผู้ผลิตไม่ต้องการแชร์ เขาจะต้องสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายของตัวเอง ยังไม่มีใครลองจากสายการผลิตเลยขาย. และการสร้างร้านของคุณเองนั้นเป็นค่าใช้จ่ายจำนวนมาก ดังนั้นจึงเป็นการดีที่ทุกคนจะนึกถึงธุรกิจของตัวเอง
การแจกจ่ายเป็นกระบวนการที่เป็นไปไม่ได้หากไม่มีช่องทางการจัดจำหน่าย
ระดับของพวกเขา:
- ผู้ผลิต-ผู้บริโภค. ในการทำเช่นนี้คุณต้องสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายของคุณเอง ข้อยกเว้นคืออาหารจานด่วน: ฉันทอดไส้กรอกแล้วขายที่นี่
- ผู้ผลิต - ขายปลีก - ผู้บริโภค. ระดับที่เหมาะสมสำหรับผู้ผลิตรายเล็กและขนาดกลาง
- ผู้ผลิต-ผู้ค้าส่ง-ผู้ค้าปลีก-ผู้บริโภค. เราก็เลยได้สินค้าจำนวนมาก
- ผู้ผลิต - ผู้ค้าส่ง - ผู้ค้าส่ง - ร้านค้าปลีก - ผู้บริโภค. ซึ่งเป็นระดับของบริษัทข้ามชาติ ตัวอย่างเช่น บุหรี่ เครื่องใช้ในครัวเรือน โทรศัพท์มือถือ เข้าถึงเราได้
ด้วยระดับการแข่งขันในปัจจุบัน การแจกจ่ายเป็นกระบวนการที่สำคัญเท่าเทียมกันสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคน สินค้าดีแค่ไหน ถ้าช่องทางการจำหน่ายไม่ดี คู่แข่งก็จะแย่งชิงพื้นที่ ดังนั้นก่อนที่จะเซ็นสัญญาจัดจำหน่าย ผู้ผลิต (ที่มีเครื่องหมายการค้าที่ได้รับการส่งเสริม) ศึกษาคู่ค้าที่มีศักยภาพมาเป็นเวลานาน การจัดส่งและการขนส่งคลังสินค้า กำลังพิจารณา ความครอบคลุมของอาณาเขต ระดับการฝึกอบรมพนักงานขาย และความสามารถทางการเงิน
สัญญากำหนดภาระผูกพันมากมายกับผู้ค้าส่ง แต่ก็ยังให้สัญญาถึงประโยชน์อย่างร้ายแรง (ถ้าเรากำลังพูดถึงตัวที่รู้จักกันดีเครื่องหมายการค้า). สำหรับเขา การจัดจำหน่ายเป็นภาระหน้าที่ที่จะต้องสูบฉีดจำนวนขั้นต่ำที่ตกลงกันของผลิตภัณฑ์ที่จะแจกจ่ายผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายของเขา ให้มียอดคงเหลือขั้นต่ำในสต็อก (เช่น ปริมาณการขายรายเดือน) ให้ปฏิบัติตามเงื่อนไขการชำระเงินอย่างเคร่งครัด จัดหาสินค้าเครือข่ายค้าปลีก จัดทำแคมเปญส่งเสริมการขาย และอื่นๆ
แต่สำหรับสิ่งนี้เขาได้รับราคาป้อนขั้นต่ำในอาณาเขตของการจัดจำหน่าย สิทธิพิเศษในการค้าส่งภายในนั้น (นั่นคือในอาณาเขตนี้เขาเป็นตัวแทนเพียงรายเดียวของบริษัทผู้ผลิต)
ภาพประกอบของผลประโยชน์ของสัญญาโดยตรงคือการแจกจ่ายเครื่องดื่มที่มีความกังวล "BBH" (เบียร์และเครื่องดื่ม "B altika") สิทธิพิเศษในอาณาเขตและการจัดส่งโดยตรงจากผู้ผลิตทำให้สามารถเปลี่ยนจากผู้ค้าส่งรายย่อยให้กลายเป็นผู้เข้าร่วมตลาดที่จริงจังในเวลาอันสั้น
