ตลาดอุตสาหกรรม: แนวคิด ประเภท ฟังก์ชัน คุณลักษณะและตัวอย่าง

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

เป็นตลาดที่เป็นศัพท์พื้นฐานในระบบเศรษฐกิจ บริษัท วิสาหกิจ ผู้ประกอบการ ผู้บริโภคโต้ตอบที่นี่ ดุลยภาพของตลาดก็มีความสำคัญสำหรับรัฐโลกเช่นกัน โอกาสทางการตลาดเป็นที่สนใจของนักลงทุนและเจ้าของมาโดยตลอด

วันนี้มีคำจำกัดความ เกณฑ์การประเมิน ความหลากหลายของตลาด เราจะเน้นที่แนวคิดของ "ตลาดสาขา" พิจารณาถึงความหลากหลายและหน้าที่ของมัน เราจะนำเสนอตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมของตลาดดังกล่าว

เงื่อนไขสำคัญ

ตลาดอุตสาหกรรม - มันคืออะไร? มีสองแนวคิดพื้นฐานที่คุณต้องทำความคุ้นเคยก่อน:

1. ตลาดมีความซับซ้อนของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่หลากหลายที่เกิดขึ้นจากการซื้อและขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่กำหนดบนพื้นฐานของปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทานที่เกิดขึ้นกับพื้นหลังของการแข่งขันนี้
2. อุตสาหกรรม - กลุ่มองค์กรที่ผลิตสินค้าที่เป็นสถาบันย่อยในการผลิต นั่นคือสินค้าที่ทำโดยใช้เทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกัน โดยใช้วัสดุและวัตถุดิบที่เป็นเนื้อเดียวกันอย่างเป็นธรรม

ความแตกต่างระหว่างแนวคิด

ความยากยังอยู่ที่ตลาดอุตสาหกรรมคือคำที่ประกอบด้วยแนวคิดที่แตกต่างกันมาก ถ้าไม่ใช่ตรงกันข้ามก็จะมีแนวคิดที่แตกต่างกันมาก

ตลาดเชื่อมต่อกันโดยสนองความต้องการของผู้ซื้อ นั่นคือสินค้าที่เป็นสถาบันย่อยสำหรับผู้บริโภคถูกรวมไว้ที่นี่ ในทางกลับกัน อุตสาหกรรมต่างเชื่อมโยงถึงกันในวิธีที่ต่างออกไป - การใช้เทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกันในการผลิต

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าแนวคิดของอุตสาหกรรมนั้นค่อนข้างกว้างกว่าแนวคิดของตลาด ลองมาดูอุตสาหกรรมเคมีเป็นตัวอย่าง สาขาการผลิตนี้สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดที่มีความหลากหลายโดยเนื้อแท้หลายแห่งในคราวเดียว

นี่คืออะไร

แล้วคำว่า "ตลาดสาขา" มาจากไหน? หมายถึงตลาดและภาคย่อยของการผลิตที่มีความโดดเด่นในอุตสาหกรรมโดยข้อเท็จจริงของการผลิตสินค้าที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีลักษณะเป็นเนื้อเดียวกัน

เฉพาะในกรณีนี้ แนวคิดเหล่านี้เชื่อมโยงกับวลีดังกล่าว การทำให้เข้าใจง่ายดังกล่าวทำได้ก็ต่อเมื่อภาคย่อยมีความเชี่ยวชาญสูงเท่านั้น

คุณลักษณะเด่น

คุณสมบัติของตลาดอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับขอบเขตเป็นหลัก สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าตลาดนี้เกิดเมื่อใด ขยายได้มากเพียงใดเมื่อกิจกรรมในตลาดค่อยๆ จางหายไป

ลักษณะสำคัญสำหรับกำหนดลักษณะของพันธุ์ทั้งหมด:

1. เส้นขอบ
2. จำนวนผู้ขายและผู้ซื้อ
3. ความสูง ประสิทธิภาพของอุปสรรคในการเคลื่อนย้ายและเข้าสู่ตลาดดังกล่าว

เพื่อเน้นคุณลักษณะของตลาดอุตสาหกรรมเฉพาะ ผู้วิจัยต้องตอบคำถามต่อไปนี้ในการวิเคราะห์ของเขา:

1. ใครคือคู่แข่งที่แท้จริงที่มีศักยภาพในตลาดนี้
2. ใครคือผู้ซื้อ ผู้บริโภคสินค้า
3. ตลาดนี้จำกัดการแข่งขันหรือไม่
4. ตลาดนี้ได้รับผลกระทบจากคนอื่นหรือไม่? มีแนวโน้มว่าจะรวมกันหรือไม่

เส้นขอบ

สำหรับแอปพลิเคชันในทางปฏิบัติ การแยกขอบเขตของตลาดอุตสาหกรรมค่อนข้างยาก ขอบเขตประเภทต่อไปนี้มีความสำคัญสำหรับนักวิจัย:

1. ของชำ. สะท้อนถึงความสามารถของสินค้าประเภทต่างๆ ที่ขายทดแทนกันได้
2. ชั่วคราว. ขอบเขตเหล่านี้ทำให้สามารถวิเคราะห์เปรียบเทียบวิธีการของตลาดอุตสาหกรรมได้ตลอดเวลา
3. ภูมิศาสตร์ (หรือท้องถิ่น). นี่คือข้อจำกัดทางกายภาพของตลาดในทุกพื้นที่

ความกว้าง/ความแคบของตลาดอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้:

1. คุณสมบัติของสินค้าที่นำเสนอ
2. วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ของนักเศรษฐศาสตร์

ตัวอย่างเช่น สำหรับสินค้าคงทนของผู้บริโภค การจำกัดเวลาของตลาดกว้างกว่าและกำหนดไว้น้อยกว่าสินค้าสำหรับการบริโภคในปัจจุบัน

มีสินค้าในตลาดสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคมากกว่าสำหรับสินค้าของเวกเตอร์เทคนิคการผลิตของตลาดอื่น

และคำจำกัดความของขอบเขตท้องถิ่น (อาณาเขต) ของตลาดขึ้นอยู่กับความรุนแรงที่แท้จริงของการแข่งขันระหว่างผู้จัดจำหน่ายในตลาดอุตสาหกรรมระดับประเทศและระดับโลก และจากความเป็นไปได้ของผู้ขาย "ภายนอก" ที่เจาะตลาดท้องถิ่น นั่นคือความสูงของอุปสรรคในการเข้า

เกณฑ์หลัก

ปัญหาของตลาดอุตสาหกรรมเปิดเผยก็ต่อเมื่อได้รับการวิเคราะห์อย่างรอบคอบเท่านั้น ขึ้นอยู่กับเกณฑ์บางประการ:

1. ราคาความยืดหยุ่นของอุปสงค์
2. ขอบเขตทางภูมิศาสตร์

ลองพิจารณาเกณฑ์เหล่านี้แยกกัน

ความยืดหยุ่นของราคาความต้องการ

นี่คือชื่อของตัวบ่งชี้การเปลี่ยนแปลงในรายได้ของผู้ขายเมื่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดยเขาเปลี่ยนแปลง อันที่จริงตลาดทำหน้าที่เป็นห่วงโซ่สินค้าขนาดใหญ่และสินค้าทดแทน แต่สินค้าบางชนิดสามารถเปลี่ยนได้อย่างไร?

มาดูตัวอย่างกัน หากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ A เพิ่มขึ้น รายได้ของผู้ขายก็เปลี่ยนไปในทางใดทางหนึ่ง หากรายได้ (ในกรณีนี้ กำไรเพิ่มเติม) เพิ่มขึ้น ตลาดจะถูกจำกัดโดยผลิตภัณฑ์ A เท่านั้น หากรายได้ลดลง (นั่นคือ กำไรเพิ่มเติมติดลบ) จะมีการแนะนำผลิตภัณฑ์ทดแทนที่ใกล้เคียงสำหรับ A ผลิตภัณฑ์ B ไปตลาด

ในกรณีนี้มันผิดที่จะพูดถึงเฉพาะตลาดสินค้า A เช่นเดียวกับการหยุดการศึกษาเกี่ยวกับการผลิต B. ตัวเลือกที่ถูกต้อง: การศึกษา A + B ในการโต้ตอบ

ควรสังเกตว่าด้วยราคาที่เพิ่มขึ้นในระยะยาว การเปลี่ยนแปลงของกำไร รายได้ผู้ผลิตจะชี้ไปที่ขอบเขตของตลาดนี้

จำกัดทางภูมิศาสตร์

เราทราบดีว่า ตัวอย่างเช่น ตลาดอุตสาหกรรมในรัสเซียมีความโดดเด่น เกณฑ์มีดังต่อไปนี้:

• มีด่านศุลกากร
• ความสัมพันธ์ของอุปสงค์
• มีความชอบของชาติและส่วนตัว
• ราคาต่างกันอย่างมีนัยสำคัญหรือตรงกันข้าม
• เปลี่ยนข้อเสนอ
• ความเกี่ยวข้องของต้นทุนการขนส่ง

เงื่อนไขในการกำหนดขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของตลาดมีดังนี้:

1. สินค้าที่บริโภคส่วนใหญ่ (มากกว่า 75%) ตั้งอยู่ในพื้นที่บางแห่ง
2. ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในปริมาณมาก (มากกว่า 75%) จะถูกบริโภคในท้องที่เดียวกันกับที่ผลิต
3. จำนวนค่าขนส่งมีนัยสำคัญทั้งโดยทั่วไปและสำหรับสินค้าแต่ละหน่วยที่ขนส่ง
4. ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันในภูมิภาคต่างๆ จะแตกต่างกันอย่างมาก
5. ความมั่นคงของส่วนแบ่งการตลาดเกิดขึ้นได้จากการมีส่วนร่วมของบริษัทชั้นนำของภูมิภาคนั้นๆ
6. ทุกภูมิภาคได้รับการยอมรับจากตลาดโดยตัวแทนชั้นนำที่สำคัญ เป็นทั้งผู้ผลิตและผู้ซื้อรายใหญ่
7. ข้อจำกัดทางปกครองถูกนำมาใช้ทั้งในการนำเข้าและส่งออกผลิตภัณฑ์จากภูมิภาค

การจำแนก

การแบ่งตลาดอุตสาหกรรมออกเป็นประเภทมีความสำคัญอย่างยิ่งในเรื่องต่อไปนี้:

1. แยกแยะโครงสร้างตลาดประเภทต่างๆ
2. การจัดกิจกรรมการผลิตโดยบริษัท
3. กิจกรรมการกำกับดูแลที่ดำเนินการโดยหน่วยงานของรัฐ

ลองพิจารณาการจำแนกประเภทหลักของตลาดอุตสาหกรรมกัน

ด้วยความเปิดกว้าง แบ่งออกเป็นสองประเภท:

1. เปิด. พร้อมนำผู้ขายเข้าสู่พื้นที่ตลาดฟรี
2. ปิด (ปิด). การเข้ามาของผู้ขายรายใหม่เข้าสู่ตลาดถูกควบคุมโดยกลไกพิเศษ

นอกจากนี้ยังมีสองประเภทตามระดับขององค์กร:

1. จัด. ตลาดเหล่านี้เป็นตลาดที่มีกลไกในการควบคุมระดับอุปสงค์และอุปทาน ตัวอย่างเช่น การซื้อขายหุ้นหรือการประมูล
2. เกิดขึ้นเอง (หรือไม่มีการรวบรวมกัน). อุปทานและอุปสงค์ที่นี่มีความสมดุลโดยธรรมชาติ หากไม่มีรูปแบบพิเศษของการปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

บนพื้นฐานอาณาเขต ตลาดอุตสาหกรรมแบ่งออกเป็นดังนี้:

1. ทั่วโลก
2. ภูมิภาค
3. ท้องถิ่น (หรือท้องถิ่น).

ตามระดับวุฒิภาวะขององค์กร ตลาดจะถูกจัดระดับเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

1. ไพโอเนียร์
2. กำลังโต
3. พัฒนาแล้ว
4. หดตัว (หรือซีดจาง).

พื้นที่ตลาด

ตลาดอุตสาหกรรมแต่ละแห่งเป็นระบบที่สมบูรณ์ซึ่งมีโครงสร้างภายในของลำดับชั้นขององค์ประกอบและความสัมพันธ์ระหว่างกัน

พื้นที่ตลาดที่นี่มีดังต่อไปนี้:

1. ตลาดแรงงาน. เริ่มต้นด้วยการจัดหาแรงงานโดยใช้ทรัพยากรการลงทุนทั้งหมด
2. ตลาดวิธีการผลิต. องค์ประกอบที่จำเป็นที่สองในการเริ่มต้น ด้วยความช่วยเหลือของทุน มันเชื่อมโยงกับพลังการผลิต ทำให้การผลิตทำงานต่อไป
3. ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่กำหนดความมั่นคงของประชากร ระดับการบริโภคทั่วไป เสถียรภาพของเงินหมุนเวียน
4. ตลาดการเงิน. อีกชื่อหนึ่งคือตลาดทุนเงินกู้ เขาเป็นคนที่รับประกันการเคลื่อนย้ายของทุนการเคลื่อนไหวของเงินทุนไปยังพื้นที่การผลิตที่ทำกำไรได้มากกว่า ซับซ้อนที่สุดของการนำเสนอ
5. ตลาดบริการ
6. ตลาดเทคโนโลยี. เป้าหมายของการขายคือเทคโนโลยี
7. ตลาดสินค้าทางจิตวิญญาณ เป้าหมายของการขายและการซื้อคือแนวคิดทางจิตวิญญาณ

ฟังก์ชั่น

มาดูหน้าที่หลักของตลาดอุตสาหกรรมกัน:

1. คนกลาง
2. การกำหนดราคา
3. ข้อมูลข่าวสาร
4. การกำกับดูแล
5. กำลังฟื้นฟู
6. จำหน่าย.

ตัวอย่าง

ตัวอย่างตลาดอุตสาหกรรมทั่วไป:

1. อุตสาหกรรมโลหะ. ตลาดรายสาขามีความโดดเด่นตามประเภทของผลิตภัณฑ์แผ่นรีด - สำหรับการต่อเรือ วิศวกรรม การก่อสร้าง ฯลฯ
2. อุตสาหกรรมยา. ตลาดอุตสาหกรรมมีความเชี่ยวชาญในด้านสเปกตรัมของผลการรักษาของยา - กระเพาะอาหาร ระบบประสาท หลอดเลือดหัวใจและอื่น ๆ
3. อุตสาหกรรมเคมี. มีอุตสาหกรรมตลาดสำหรับสารเคมีในครัวเรือน สารสำหรับใช้ในอุตสาหกรรม และอื่นๆ

แล้วจะเอาอะไรไปจากข้อมูลที่ให้มา? ตลาดอุตสาหกรรมเป็นแนวคิดที่ซับซ้อน ท้ายที่สุด แนวคิดทั้งสองนี้ไม่เกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิด อุตสาหกรรมหนึ่งสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับตลาดต่างๆ มากมาย ในทำนองเดียวกัน ผลิตภัณฑ์จากหลายอุตสาหกรรมสามารถกระจุกตัวอยู่ในตลาดเดียว ดังนั้นตลาดเฉพาะสาขาจะพิจารณาพื้นที่ที่ผลิตภัณฑ์ของส่วนย่อยแคบ ๆ หนึ่งมีความเข้มข้น