ธุรกิจการค้า: จัดทำแผนธุรกิจ, จัดทำแพ็คเกจเอกสาร, เลือกประเภทสินค้า, ราคา, ภาษีและผลกำไร

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ธุรกิจการค้าเหมาะสำหรับผู้ที่ตัดสินใจลองทำงานด้วยตัวเอง ผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมากเริ่มซื้อขายเพราะซื้อของที่แพงกว่าและขายถูกกว่านั้นเป็นวิธีที่ชัดเจนที่สุดในการสร้างรายได้ แต่การซื้อขายไม่ควรถูกมองว่าได้รับผลกระทบ เพราะไม่มีนักธุรกิจคนใดรอดพ้นจากความเสี่ยงที่คาดไม่ถึง ปัญหากับซัพพลายเออร์ หรือการเปลี่ยนแปลงในความชอบของตลาด

เลือกสายงาน

การเลือกขายสินค้าขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้ ความปรารถนาของนักธุรกิจที่จะทำงานกับบางตำแหน่งและความต้องการสินค้าในพื้นที่ที่เลือก ในรัสเซีย ภาคการค้าครอบครอง 50-55% ของกิจกรรมทั้งหมดของธุรกิจขนาดเล็ก จากข้อมูลของ Yandex ส่วนใหญ่มักจะเปิดร้านขายเสื้อผ้า ของชำ ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และจุดขายผลิตภัณฑ์ยาสูบ ค่อนข้างล้าหลังยาและเครื่องสำอาง

ในวิกฤตใด ๆ การค้าสินค้าประเภทต่อต้านความเครียดนั้นทำกำไรได้ สำหรับบางคนเท่านั้นที่เป็นแอลกอฮอล์ บางคนซื้อขนม และประชาชนบางคนซื้อยาระงับประสาท สิ่งของเครื่องใช้ในงานศพ ผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก และผลิตภัณฑ์สำหรับสตรีมีครรภ์มักมีความจำเป็นอยู่เสมอ ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการอบร้อน สินค้าจากประเทศจีนยังคงได้รับความนิยม แต่ควรเลือกสินค้าที่มีคุณภาพ

องค์กรของธุรกิจการค้าควรเริ่มต้นด้วยการเลือกสินค้าเพื่อขาย เนื่องจากสถานที่ที่ต้องการของสถานที่ กิจกรรมทางการตลาด การออกแบบ และอื่นๆ ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ เพื่อให้เข้าใจว่าจะมีความต้องการสินค้าหรือไม่ คุณสามารถโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตก่อนสั่งซื้อชุดแรกและดูว่ามีการตอบสนองหรือไม่ ผู้ซื้อที่สนใจสามารถตอบได้ว่าคุณได้ขายชุดที่แล้วและกำลังรอสินค้ามาถึง อย่าลืมแจ้งลูกค้าในภายหลังว่าสินค้ามีในสต็อกแล้ว

ทุนเริ่มต้น

เงินทุนเริ่มต้นเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจใดๆ จะนำเงินไปเตรียมเปิดโครงการ แม้แต่การจัดระเบียบงานของแผงลอยเล็ก ๆ คุณต้องมีอย่างน้อยหนึ่งพันเหรียญ และนี่คือจำนวนเงินขั้นต่ำ โดยคุณจะต้องทำหลายอย่างด้วยตัวเองและต่อรองส่วนลด หากเรากำลังพูดถึงการเช่าหรือซื้อร้านค้า ร้านค้าปลีก (ตู้คอนเทนเนอร์) ในตลาดหรือการซื้อที่ดินเพื่อการก่อสร้าง จำนวนที่ต้องการจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า

ผู้ประกอบการสตาร์ทอัพมักจะตัดสินใจกู้เงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ นี่ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด เพราะขั้นตอนนั้นไม่สามารถใช้ได้กับทุกคน เพื่อให้ธนาคารให้เงินได้ คุณต้องให้ความสนใจกับผู้จัดการในโครงการของคุณ จัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับร้านสาขา และมีเงินอย่างน้อยบางส่วนของคุณ

เพื่อไม่ให้หมดไฟ ก่อนอื่นคุณต้องวิเคราะห์อุปสงค์อย่างละเอียดถี่ถ้วน งานนี้สามารถทำได้โดยอิสระหรือมอบหมายให้ตัวแทนการตลาด หากผลการวิเคราะห์เป็นไปในเชิงบวก คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองได้ ผลิตภัณฑ์ต้องได้รับการศึกษาอย่างรอบคอบ เพื่อทราบคุณลักษณะ คุณลักษณะ และกระบวนการผลิต คุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์และบริษัทขนส่ง นอกจากนี้ควรพิจารณากลยุทธ์การพัฒนาในด้านนี้

ดังนั้น ในธุรกิจ ไม่เพียงแต่ความคิดที่ดีเท่านั้นที่สำคัญ แต่ยังรวมถึงองค์กรที่เหมาะสมด้วย คุณไม่สามารถเปิดศูนย์การค้าได้หากไม่มีแผนธุรกิจที่รอบคอบ เช่นเดียวกับแผงลอยหรือร้านค้าเล็กๆ

การลงทะเบียนอย่างเป็นทางการ

การจัดตั้งผู้ประกอบการรายบุคคลด้วยตัวเองนั้นค่อนข้างง่าย แต่คุณจะต้องจัดการกับเอกสารเป็นเวลานาน กรอกแบบฟอร์มและไปที่หน่วยงานต่างๆ ดูเหมือนว่าจะยากในครั้งแรกเท่านั้น จำเป็นต้องส่งใบสมัครไปยัง Federal Tax Service รวบรวมเอกสารที่จำเป็นสำหรับหน่วยงานด้านภาษีและภายในสามวันทำการจะได้รับใบรับรองการลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคลและเอกสารแสดง EGRIP

ต้องเปิด IP ณ สถานที่อยู่อาศัย แต่ถ้าเป็นไปไม่ได้ก็ให้เปิด ณ สถานที่ลงทะเบียนชั่วคราว คุณสามารถลงทะเบียนโดยใช้ลายเซ็นดิจิทัล ค่าลงทะเบียน 800 รูเบิล จากนั้นผู้ประกอบการจะต้องเลือกรหัสกิจกรรม นั่นคือ ในขณะที่เปิดธุรกิจ คุณต้องรู้อยู่แล้วว่าวางแผนจะทำธุรกิจประเภทใด

หลังจากกรอกใบสมัครแล้ว แต่ไม่ต้องเซ็น เอกสารมีการลงนามต่อหน้านายทะเบียนหรือทนายความหาก IP จะเปิดผ่านผู้ดูแลผลประโยชน์ จากนั้นให้ชำระภาษีของรัฐที่ธนาคารระบบภาษีจะถูกเลือก สำหรับผู้ประกอบการสามเณร ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือแผนแบบง่าย

สำหรับผู้มีอำนาจจดทะเบียน คุณต้องเตรียมสำเนาหนังสือเดินทาง ใบสมัคร ใบเสร็จ ใบแจ้งการเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีแบบง่าย หนังสือมอบอำนาจ (จำเป็นเฉพาะในกรณีที่ส่งเอกสารโดย ผู้มีอำนาจ) หลังจากส่งเอกสารแล้ว คุณต้องรอสามวัน ผู้ประกอบการได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผลลัพธ์ทางอีเมล หากต้องการรับเอกสารที่เป็นกระดาษ คุณต้องยื่นคำร้องต่อ MFC หรือ Federal Tax Service

ปฏิสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์

ธุรกิจการค้าต้องการซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ ผู้ขายส่วนใหญ่สามารถพบได้ทางออนไลน์ แต่ควรไปที่หน้า 10 หรือ 20 เนื่องจากผู้ขายที่หายากให้ความสนใจเนื่องจากความสวยงามและฟังก์ชันการทำงานของไซต์หรือมีส่วนร่วมในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา คุณต้องเขียนหรือโทรหาบริษัทเพื่อหาปริมาณและต้นทุนการสั่งซื้อขั้นต่ำ

บ่อยครั้งที่พวกเขาพบซัพพลายเออร์ในงานแสดงสินค้า นิทรรศการ และการประชุมต่างๆ ที่ผู้เชี่ยวชาญมารวมตัวกัน คุณสามารถพบกับผู้เล่นที่มีประสบการณ์ทั้งคู่และผู้มาใหม่ที่ตัดสินใจประกาศตัวเอง ในงานดังกล่าว ทุกคนสามารถพูดคุยและตอบคำถามของคุณได้ นอกจากนี้ซัพพลายเออร์จะให้ตัวอย่างเพื่อดูหรือให้ตัวอย่าง นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ว่าในเมืองของคุณอาจมีโรงงานขนาดเล็กหรือคลังสินค้าในภูมิภาคที่จำหน่ายสินค้าที่คุณต้องการ

ที่สำหรับออกร้าน

ธุรกิจการค้าคือร้านค้าของคุณเอง ศูนย์การค้า หรืออย่างน้อยก็จุด ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์กล่าวว่าความสำเร็จในตอนแรกไม่ได้ขึ้นอยู่กับขนาดเป็นหลัก แต่อยู่ที่ทำเลที่ดี ควรมีการเข้าถึงสถานที่ที่สะดวก (ที่จอดรถใกล้เคียง การขนส่งสาธารณะและสถานีรถไฟใต้ดิน) ผู้คนหรือยานพาหนะจำนวนมากใกล้ทางออก เป็นที่พึงประสงค์ว่าไม่มีคู่แข่งอยู่ใกล้ ๆ มิฉะนั้นจำนวนของพวกเขาจะน้อยที่สุด แต่ก็ไม่สามารถทำได้เสมอไป

ซื้อขายทางอินเทอร์เน็ต

ธุรกิจการค้า E-commerce นั้นมีประโยชน์ตรงที่คุณไม่จำเป็นต้องมองหาสถานที่และจ้างพนักงาน (ในตอนแรกคุณสามารถจัดการได้ด้วยตัวเอง) แต่คุณยังต้องออกแบบเว็บไซต์ให้สวยงามและสะดวกอีกด้วย เสียเงิน คุณต้องจ่ายเงินให้กับโปรแกรมเมอร์ นักออกแบบ นักเพิ่มประสิทธิภาพ ผู้โฆษณา ช่างภาพ (ภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ต้องมีคุณภาพสูง) และนักเขียนคำโฆษณา (คำอธิบายของแต่ละรายการ) การซื้อขายผ่านเวิลด์ไวด์เว็บนั้นทั้งสะดวกและยากขึ้น เพราะคุณจะต้องเผชิญกับความซับซ้อนของการโปรโมตทางอินเทอร์เน็ต ความยากลำบากในการลงทะเบียนธุรกิจดังกล่าว และอื่นๆ

ปัจจัยมนุษย์

ร้านเครื่องเขียนต้องจ้างพนักงาน. อย่างน้อยที่สุดก็สามารถมีผู้จัดจำหน่ายได้หนึ่งรายในรัฐ ในระยะแรก เจ้าของร้านสามารถเล่นตามบทบาทของเขาได้ ธุรกิจการค้าขนาดเล็ก (เช่นเดียวกับพื้นที่อื่นๆ ที่มีปฏิสัมพันธ์กับผู้คน) ต้องการการดูแลและให้เกียรติลูกค้า จุดที่คุณสามารถสั่งสินค้าที่คุณชอบซึ่งปัจจุบันหมดสต็อกได้เพลิดเพลินกับชื่อเสียงที่ดี คุณสามารถใช้โปรแกรมส่วนลด จัดโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดลูกค้า และอื่นๆ

กลุ่มสินค้า

ไม่ชัดเจนในทันทีว่าจะซื้อสินค้าประเภทใดและปริมาณเท่าใด สถานการณ์จะคลี่คลายในหนึ่งหรือสองเดือนของการซื้อขาย แล้วคุณจะรู้ว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณและความต้องการของเขา นอกจากนี้ ธุรกิจการค้าจำเป็นต้องปรับปรุงการแบ่งประเภทเป็นครั้งคราว เป็นการดีที่สุดที่จะสั่งทุกอย่างเล็กน้อยสำหรับการนำไปใช้ พึงระลึกไว้เสมอว่าสินค้าราคาแพงและพิเศษนั้นขายได้ช้ามาก และจำเป็นต้องมีการหมุนเวียนก่อน การแบ่งประเภทต้องรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่ารายได้จากธุรกิจการค้าจากการขายตำแหน่งดังกล่าวสามารถสูงถึง 30% ของกำไร

ค่าใช้จ่ายพื้นฐาน

ตัวอย่างธุรกิจการค้าให้โอกาสในการสำรวจต้นทุนในการเปิดจุด ตัวอย่างการคำนวณแสดงอยู่ด้านล่าง

การเช่าพื้นที่ค้าปลีกจะมีราคาประมาณ 192 พันรูเบิลต่อปี ตัวเลขนี้นำมาจากราคาเฉลี่ยของการเช่าอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในรัสเซีย ดังนั้นจึงอาจแตกต่างจากราคาจริงในพื้นที่ของคุณอย่างมาก การซื้อสินค้าจะมีค่าใช้จ่ายหนึ่งล้านรูเบิลต่อปี เงินเดือนของพนักงานจะอยู่ที่ 190,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม - 50,000 rubles ต่อปี ซึ่งรวมถึงการชำระค่าบริการของนักบัญชีและพนักงานขายเป็นกะ รวมเป็น 1.3 ล้านรูเบิล เป็นเงินลงทุนโดยประมาณตามการเช่าพื้นที่ร้านค้าปลีกที่มีพื้นที่ 10 ตร.ม.

ธุรกิจจะเริ่มจ่ายส่วนเพิ่ม 25-30% คุณต้องเริ่มพัฒนาทีละน้อย: ลงทุนผลกำไรในการเปิดร้านใหม่ เช่าคลังสินค้าของคุณเอง จ้างนักบัญชีถาวร และคนขับรถของคุณเอง