วิธีหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์: เคล็ดลับ

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

การขายอพาร์ทเมนต์เป็นเรื่องจริงจัง ดังนั้นคุณต้องรับผิดชอบอย่างเต็มที่ มีเหตุผลมากมายในการขายอสังหาริมทรัพย์ บางคนกำลังขายอพาร์ทเมนต์เพื่อซื้อพื้นที่ตารางเมตรในพื้นที่อื่น ในขณะที่คนอื่นๆ วางแผนที่จะนำเงินที่ได้รับไปทำธุรกิจหรือให้การศึกษาแก่เด็กๆ ไม่ว่าคนขายจะอยากได้อะไร ก็ต้องเข้าหาปัญหาอย่างมีสติและตั้งใจ

ความแตกต่างที่สำคัญในการขายอพาร์ทเมนต์

กว่าจะหาคนซื้ออพาร์ทเมนต์ได้ เจ้าของบ้านจะต้องผ่านเส้นทางที่ยากลำบาก อย่างไรก็ตาม หากคุณใส่ใจในทุกรายละเอียดและทุกประเด็นมากพอ กระบวนการขายก็จะใช้เวลาไม่นาน สิ่งสำคัญคือต้องเน้นประเด็นต่อไปนี้:

1. รวบรวมโฆษณาสำหรับขายอย่างมีประสิทธิภาพ
2. การเตรียมพื้นที่คุณภาพก่อนเปิดดูโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
3. เตรียมภาคบังคับชุดเอกสาร
4. หาวิธีขายอสังหาริมทรัพย์

สิ่งเหล่านี้คือสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาในขั้นตอนการเตรียมการขายตารางเมตรให้กับบุคคลที่สาม การใช้งานที่เหมาะสมและการไตร่ตรองอย่างเหมาะสมในแต่ละคำถามข้างต้นคือกุญแจสู่ความสำเร็จของกระบวนการ

เขียนโฆษณา

ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ที่ใด ตะขอหลักคือโฆษณาที่ร่างขึ้นอย่างเหมาะสมและมีความสามารถ การนำเสนอข้อความควรเน้นถึงข้อดีและพารามิเตอร์หลักของทรัพย์สินที่วางขาย โฆษณาควรกระชับและให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแก่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ข้อความที่เขียนอย่างถูกต้องและเป็นมืออาชีพจะช่วยให้มั่นใจได้ถึงการดูทรัพย์สินที่เสนอมากขึ้น

ลักษณะทั่วไปที่ควรอยู่ในโฆษณา ผู้ขายกำหนดได้เอง แต่มีข้อมูลที่ต้องแสดงอยู่ในเนื้อหาคือ

• ที่ตั้งของบ้านที่เสนออพาร์ทเมนท์ (ที่อยู่)
• ต้องระบุราคา ตามกฎแล้ว ผู้ขายจะประเมินตัวเลขที่สูงเกินไปเล็กน้อยเพื่อให้ผู้ซื้อมีโอกาสต่อรอง
• ในโฆษณา คุณต้องเขียนด้วยว่าในอพาร์ทเมนต์มีกี่ห้อง หากมีสถานที่หรือส่วนขยายเพิ่มเติม อย่าลืมบอกสถานที่เหล่านั้นด้วย
• ข้อความควรมีข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่ทั่วไปและที่อยู่อาศัยของอสังหาริมทรัพย์

• เรื่องบ้านและโดยตรงชั้นที่ขายพื้นที่ที่อยู่อาศัย
• และในโฆษณา อย่าลืมใส่ข้อมูลติดต่อเพื่อให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสามารถติดต่อผู้ขายและชี้แจงคำถามของพวกเขาหรือจัดเตรียมการดู

หากโฆษณาถูกสร้างขึ้นบนไซต์โปรไฟล์ โดยปกติจะมีแบบฟอร์มมาตรฐานซึ่งจะมีการทำเครื่องหมายฟิลด์ที่จำเป็น เจ้าของทรัพย์สินแต่ละคนสามารถตัดสินใจได้ด้วยตัวเองว่าจะใช้กลอุบายและขออะไรและลำดับความสำคัญในการระบุในข้อความของการขายคืออะไร หากไม่มีทักษะและความสามารถในการสร้างสรรค์ ผู้ที่ต้องการผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ในราคาที่ดีที่สุดและรวดเร็ว ควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ พวกเขารู้ดีว่าวลี ข้อมูล และรูปแบบการเขียนใดจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

วิธีเตรียมห้องให้ชม

เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ทุกคนต่างก็นึกถึงวิธีหาผู้ซื้ออพาร์ตเมนต์ ความคิดเห็นกล่าวว่าการจัดวางสิ่งของในบ้านเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการขายตารางเมตร ผู้ขายที่มีประสบการณ์ซึ่งทำการทดลองบอกว่าอพาร์ตเมนต์จะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากที่สุดได้อย่างไร ควรพิจารณาคำแนะนำในการหาผู้ซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์อย่างรวดเร็วในราคาต่อรอง

การเตรียมอพาร์ทเมนต์สำหรับการชมไม่ได้เป็นเพียงการทำความสะอาดแบบมาตรฐานเท่านั้น เช่น การกวาด ล้างพื้น พรม และหน้าต่าง เพื่อให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการซื้อตารางเมตรและจินตนาการว่าตัวเองอาศัยอยู่ในพื้นที่นี้จำเป็นต้องใช้:

• เอาสิ่งของออกจากพื้นผิวของเตียง เก้าอี้เท้าแขน เก้าอี้ และซ่อนเสื้อผ้าในตู้เสื้อผ้า
• ลบรูปภาพ เฟรม และคุณลักษณะของครอบครัวทั้งหมด (ประกาศนียบัตร รางวัล) ออกจากตู้ข้าง ชั้นวาง ตู้

• เอาเสื้อผ้าที่ไม่จำเป็นทั้งหมดออกจากห้องน้ำ
• เช็ดฝุ่นออกจากทุกพื้นผิว
• นอกจากนี้ เพื่อที่จะห่อพื้นที่ด้วยกลิ่นหอมที่น่ารื่นรมย์เมื่อผู้ซื้อมาถึง คุณสามารถทำขนมอบก่อนเดินทางมาถึงหรือชงกาแฟสักสองสามชั่วโมง มันจะให้กลิ่นหอมในห้องด้วย

อพาร์ตเมนต์ควรมีลักษณะเหมือนที่อยู่อาศัยหลัก ตกแต่งแล้วเท่านั้น ดังนั้นมันจะง่ายกว่าสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อที่จะจินตนาการว่าตัวเองอยู่ในรังนี้และ "ลอง" ที่อยู่อาศัย

สิ่งสำคัญที่ต้องทำทั้งหมดข้างต้นก่อนที่จะส่งโฆษณาเพื่อขาย เพื่อให้รูปภาพที่แสดงบนแหล่งข้อมูลหรือในหนังสือพิมพ์ได้รับความสนใจ

ทำความสะอาดบริเวณทางเข้าอพาร์ทเมนต์

หากผู้ขายสนใจที่จะหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์โดยเร็วที่สุด จำเป็นต้องนำเสนอเงื่อนไขที่บุคคลนั้นอาศัยอยู่อย่างเพียงพอ ไม่กี่คนจะมีอารมณ์ที่น่ารื่นรมย์หากเมื่อเข้าสู่ทางเข้าคนเห็นภูเขาขยะและได้กลิ่นที่ไม่พึงประสงค์ ดังนั้นเพื่อที่จะหาผู้ซื้อที่ดี เจ้าของตารางเมตรจะต้องดูแลรูปลักษณ์ของบันไดและทางเข้าทางเข้าด้วย

ไม่ต้องทำงานภารโรงก็ได้ แต่มีขั้นต่ำความสนใจและเวลาในการจ้องมองของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อดินแดน คุณจะสร้างข้อได้เปรียบให้ตัวเอง

ชุดเอกสารสำหรับขาย

ก่อนที่คุณจะขายอพาร์ทเมนต์ให้กับผู้ซื้อ คุณต้องแน่ใจว่าเอกสารทั้งหมดอยู่ในลำดับ มักเกิดขึ้นที่คนที่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ปรากฏขึ้นเร็วพอ และในช่วงเวลาสำคัญของการดำเนินการซื้อขาย กลับกลายเป็นว่าไม่มีเอกสารบังคับ จึงต้องเตรียมประเด็นนี้ไว้ล่วงหน้า ในการทำสัญญาขายอพาร์ทเมนท์ จำเป็นต้องมีแพ็คเกจต่อไปนี้:

• เอกสารที่ถูกต้องตามกฎหมายที่ยืนยันความเป็นเจ้าของตารางเมตร
• หากส่วนหนึ่งของทรัพย์สินถูกโอนไปให้เจ้าของโดยทางมรดกหรือโดยการขายต่อ จะต้องกรอกแบบฟอร์มหรือดำเนินการเพื่อยืนยันความถูกต้องของการโอนส่วนหนึ่งของอพาร์ทเมนท์ไปยังเจ้าของปัจจุบัน
• ต้องมีหนังสือเดินทางทางเทคนิคพร้อมแผนผังรายละเอียดของอพาร์ตเมนต์ที่ได้รับจาก BTI
• เอกสารที่อยู่อาศัยมาตรฐานซึ่งระบุว่าใครลงทะเบียนในอพาร์ตเมนต์ รวมถึงใบเสร็จรับเงินค่าสาธารณูปโภคทั้งหมดในขณะนี้
• สารสกัดยืนยันว่าวัตถุขายไม่ได้จำนำ
• รับรองสำเนาถูกต้องของคู่สมรส
• ใบรับรองจากร้านขายยา

นี่คือชุดเอกสารหลักที่จำเป็นในการสรุปธุรกรรมการขายและการซื้อ ในกรณีพิเศษ อาจต้องมีใบรับรองหรือคำยืนยันเพิ่มเติมจากหน่วยงานต่างๆ หากต้องรีบหาผู้ซื้ออพาร์ตเมนต์ คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับขั้นตอนให้มากที่สุด ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถแสดงเอกสารทางกฎหมายทั้งหมดที่จำเป็นในกระบวนการขายอสังหาริมทรัพย์ได้ มิฉะนั้น อาจมีความเสี่ยงที่ธุรกรรมที่ต้องการจะล่าช้าหรือไม่เกิดขึ้นเลย เนื่องจากผู้ซื้ออาจเปลี่ยนใจและหาผู้ขายรายอื่น

วิธีตัดสินใจราคา

หากคุณต้องการหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์พิเศษหรืออสังหาริมทรัพย์ทั่วไป เราขอแนะนำให้คุณตั้งราคาที่เหมาะสม ค่าใช้จ่ายจะเป็นอย่างไรนั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ส่วนใหญ่แล้ว ราคาขายตารางเมตรได้รับผลกระทบจาก:

• ที่ตั้งของอพาร์ทเมนต์ (เมือง, อำเภอ).
• โครงสร้างพื้นฐาน. เป็นที่ชัดเจนว่าสิ่งของที่สร้างขึ้นในที่ที่พลุกพล่านซึ่งมีร้านค้ามากมาย ทางแยกการคมนาคมขนส่งที่ดีเยี่ยม โรงเรียน โรงเรียนอนุบาลจะมีราคาแพง
• ชั้นที่วัตถุตั้งอยู่
• ในอพาร์ตเมนต์มีการซ่อมแซมอะไร
• การวัด.

นี่คือพารามิเตอร์หลักที่ส่งผลต่อการกำหนดราคาอสังหาริมทรัพย์ โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนเริ่มต้นจากราคาเฉลี่ยของสิ่งของที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่ แน่นอนว่าเจ้าของตารางเมตรแต่ละคนต้องตัดสินใจอย่างอิสระว่าเขาต้องการรับทรัพย์สินของเขามากน้อยเพียงใด สิ่งสำคัญคือการตัดสินใจว่าคุณต้องการที่จะขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็วหรือทำกำไรได้มากที่สุด หากเร็วก็ควรเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดเล็กน้อย

วิธีหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ด้วยตัวคุณเอง

ตัวเลือกมีบ้านขายจำนวนมากดังนั้นผู้ขายแต่ละรายจะพบบ้านที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเขา ไม่ใช่ทุกคนที่รู้วิธีหาผู้ซื้ออพาร์ตเมนต์ อย่างไรก็ตาม ในโลกสมัยใหม่ที่มีฉบับพิมพ์และอินเทอร์เน็ต แม้แต่ "กาน้ำชา" ก็สามารถหาวิธีที่จะขายได้ ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะหาผู้ซื้อด้วยตัวคุณเอง ในการทำเช่นนี้ มีแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตมากมาย หนังสือพิมพ์ ซึ่งวางโฆษณาสำหรับการขายวัตถุไว้ หลังจากเผยแพร่ กระบวนการเริ่มทำงานเป็นกลไกที่ไม่ต้องการการดำเนินการเพิ่มเติม ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเริ่มโทรติดต่อและสนใจวัตถุ อย่างไรก็ตาม เจ้าของอพาร์ทเมนท์ต้องจำไว้ว่าเขาอาจต้องเผชิญกับสถานการณ์บางอย่าง:

โทรเย็นจากนายหน้าที่เพิ่งติดต่อมา แม้ว่าจะมีตัวแทนที่กระตือรือร้นที่จะมองหาผู้ที่สนใจในตารางเมตรที่เสนอจริงๆ บางคนอาจเสนอให้เซ็นสัญญากับพวกเขา ซึ่งเปิดโอกาสให้พวกเขาดำเนินการได้ การเซ็นเอกสารดังกล่าวหรือไม่ แน่นอน ขึ้นอยู่กับเจ้าของทรัพย์สิน

ตอนนี้ผู้โทรไม่ได้วางแผนจะซื้ออพาร์ตเมนต์เสมอไป ดังนั้นจึงต้องเตรียมใจไว้ด้วยว่าหลังจากดูไปแล้วคนๆ หนึ่งจะหายไปจากขอบฟ้าและจะไม่ประกาศการตัดสินใจของเขา

คนไม่มีประสบการณ์มักจะไม่รู้วิธีหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์อย่างรวดเร็วเสมอไป อย่างไรก็ตาม หากคุณอ่านบทวิจารณ์ของผู้ที่มีประสบการณ์กระบวนการทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเรียนรู้มากมายและนำเสนอรังของคุณได้เช่นกันมืออาชีพ

ขายของออนไลน์

บนเว็บวันนี้มีหลายแพลตฟอร์มที่เสนอวัตถุเพื่อขายฟรีอย่างแน่นอน คุณมีสิทธิ์วางโฆษณาของคุณในเว็บไซต์ทั้งหมดที่พบโดยไม่มีข้อผูกมัด ตัวเลือกนี้สะดวก นอกจากนี้ บนแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ คุณสามารถวิเคราะห์ความนิยมของโฆษณาได้อย่างอิสระ ตลอดจนดูจำนวนการดู ในสหพันธรัฐรัสเซีย ไซต์จำนวนมากได้รับความนิยม

นี่คือแหล่งข้อมูลที่จะช่วยให้คุณขายอสังหาริมทรัพย์ได้ด้วยตัวเอง หากมีการตัดสินใจที่จะหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ที่ไม่มีคนกลาง เจ้าของตารางเมตรควรศึกษารายการทรัพยากรทั้งหมดและการให้คะแนน แล้วเลือกตัวเลือกที่เหมาะสม

โฆษณาทางหนังสือพิมพ์

แน่นอน เมื่ออินเทอร์เน็ตปรากฏ คนอ่านหนังสือพิมพ์น้อยลง อย่างไรก็ตาม เมื่อลงโฆษณาเพื่อขายอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องนับกลุ่มอายุต่างๆ ของประชากร ตัวอย่างเช่น ผู้สูงอายุอ่านหนังสือพิมพ์แบบเก่า แต่นี่เป็นประเภททั่วไปของผู้ซื้อ ดังนั้นจึงควรเผยแพร่โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ สิ่งนี้จะช่วยเปิดโลกทัศน์ของคุณให้กว้างขึ้นเมื่อคุณค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ช่วยนายหน้าขายอพาร์ทเมนท์

ผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานขายอสังหาริมทรัพย์มาเป็นเวลานาน รู้ว่าจะหาผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ได้อย่างไร นายหน้ามีประสบการณ์ในการหาลูกค้าและนำเสนอทรัพย์สินอย่างมืออาชีพ จากการตอบสนองของผู้ที่ทำข้อตกลงกับตัวแทน สามารถเข้าใจได้ว่านายหน้านั้นแตกต่างกันสำหรับนายหน้า เช่นเดียวกับกิจกรรมด้านอื่นๆผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นมืออาชีพที่ดีหรือคนที่ทำงานเพื่อแสดง คุณสามารถเลือกตัวแทนที่ดีได้ด้วยตัวเองโดยอ่านบทวิจารณ์บนอินเทอร์เน็ตหรือขอคำแนะนำจากเพื่อน

หากคุณพบตัวแทนที่มีมโนธรรมและสนใจของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แสดงว่า:

คุณไม่ต้องพยายามหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพอีกต่อไป ผู้เชี่ยวชาญจะค้นหาผู้คนและพาพวกเขาไปดู

• ตัวแทนเช่นมืออาชีพจะนำเสนอวัตถุในแสงที่ดีที่สุดโดยเน้นข้อดีและพยายามแก้ไขข้อบกพร่องให้เรียบ
• ตัวแทนของบริษัทสนใจขายวัตถุของคุณในราคาที่ดีที่สุด ตามกฎแล้ว ค่าคอมมิชชั่นของเขาขึ้นอยู่กับสิ่งนี้หลังจากทำสัญญาขาย

ความแตกต่างทั้งหมดนี้บ่งบอกว่าเมื่อมืออาชีพเข้ามารับช่วงต่อ กระบวนการขายอสังหาริมทรัพย์จะสะดวกและง่ายขึ้นสำหรับเจ้าของ

สมคบคิดกับผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์

บางคนเชื่อในเวทย์มนต์และชอบที่จะ "ยั่วยวน" ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การสมคบคิดสำหรับผู้ซื้ออพาร์ตเมนต์ที่ถูกพบแล้วหรือคาดว่าจะแตกต่างกันเท่านั้น บ่อยครั้งที่บรรดาผู้ที่เชื่อในอีกด้านหนึ่งของโลกมีข้อความจำนวนมากที่ต้องพูดอยู่ในกระเป๋าของพวกเขา แม้แต่ในหนังสือสมคบคิดพิเศษ คุณสามารถหาวลีที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้ซื้อได้

ตัดสินใจทำก็แล้วแต่คุณ แต่เวทย์มนต์คือเวทย์มนต์ แต่ผู้ซื้อยังคงอยู่ให้เขาได้รับคำแนะนำอย่างมืออาชีพและอพาร์ทเมนต์ที่พร้อมสำหรับการดู การรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันจะช่วยให้ความฝันของการต่อรองเป็นจริง

คำแนะนำสำหรับคนอยากขายอพาร์ทเมนต์ด่วน

สถานการณ์มันต่างกัน บางคนไม่สนใจความเร็วในการหาผู้ซื้อ พวกเขาพร้อมที่จะรอนานเท่าที่จำเป็น และมีหมวดหมู่ของเจ้าของพื้นที่อยู่อาศัยซึ่งด้วยเหตุผลหลายประการจำเป็นต้องขายทรัพย์สินของตนโดยเร็วที่สุด ในกรณีนี้ คุณควรทำตามคำแนะนำเหล่านี้:

ค้นหาตัวแทนที่ผ่านการตรวจสอบและมีประสบการณ์

• ราคาต่ำกว่าตลาดเล็กน้อย
• ปรับโฉมอพาร์ตเมนต์ให้ดูเรียบร้อย

ขั้นตอนเหล่านี้จะช่วยให้คุณขายทรัพย์สินของคุณได้โดยเร็วที่สุด

รู้ทุกวิถีทางในการขายพื้นที่ที่อยู่อาศัย บุคคลจะสามารถเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมกับเขาที่สุดได้ สิ่งสำคัญคือการเข้าหาปัญหาด้วยความรับผิดชอบ