2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
การแข่งขันในด้านการตลาดถูกกำหนดโดยการแข่งขันทางการตลาดระหว่างนิติบุคคลและบุคคลต่างๆ ซึ่งก็คือ องค์กร ผู้ผลิต ผู้บริโภค อันที่จริง การแข่งขันมีอยู่ทุกที่ - ระหว่างประเทศ ภาคส่วน สินค้า วิชา มีการใช้วิธีการต่างๆ ในการวิเคราะห์กำลังการแข่งขัน ส่วนใหญ่มักจะใช้กลยุทธ์การแข่งขันของ M. Porter ในการวิเคราะห์งานขององค์กร
การแข่งขัน - ดีหรือไม่ดี
การแข่งขันสร้างสถานการณ์ทางการตลาดที่ยากลำบากสำหรับผู้ผลิตสินค้าและบริการต่างๆ และยังสร้างสถานการณ์ที่อาจนำไปสู่สถานการณ์ที่เป็นอันตราย อาจเป็นเรื่องเซอร์ไพรส์ที่คาดไม่ถึงในรูปแบบของความต้องการที่ลดลงอย่างรวดเร็ว และการเกิดขึ้นของนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่มีความได้เปรียบจากคู่แข่งอย่างปฏิเสธไม่ได้
ในความพยายามที่จะลดความเสี่ยง ธุรกิจต่างๆ ใช้เทคนิคเฉพาะ พวกเขารวมกันเป็นหนึ่งโดยคำว่า "การวิเคราะห์การแข่งขัน" ซึ่งเป็นการศึกษาสถานการณ์การแข่งขันและการประเมินข้อดีที่มีอยู่ในองค์กรและคู่แข่งที่ทำงานในตลาดเดียวกัน หัวใจของงานคือการก่อตั้งข้อได้เปรียบของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของบริษัท และการประเมินโอกาสในการรักษาความได้เปรียบในเงื่อนไขเฉพาะ เมทริกซ์ของ Porter สามารถใช้เป็นวิธีการบรรลุได้
เมื่อพูดถึงความได้เปรียบในการแข่งขัน เรากำลังพูดถึงความเหนือกว่าคู่แข่ง การมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งนั้นสัมพันธ์กับการสร้างกลุ่มของมาตรการในทิศทางของสินค้า การจำหน่าย สิ่งจูงใจ ราคา ในด้านการตลาด กลยุทธ์การแข่งขันมีจุดมุ่งหมายเพื่อรักษาหรือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดขององค์กร
แข่งขันกับพนักงานยกกระเป๋ามากขึ้น
เมื่อพูดถึงกลยุทธ์พื้นฐาน จำเป็นต้องเข้าใจและสามารถใช้กลยุทธ์การแข่งขันของ M. Porter ได้ มีสามประเภท:
- เป็นผู้นำในการลดต้นทุน การเลือกกลยุทธ์ดังกล่าว องค์กรจะใช้ความพยายามทั้งหมดเพื่อสร้างต้นทุนที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด ในขณะที่ยังคงคุณภาพที่เหมาะสมเอาไว้
- โฟกัส. ในสถานการณ์เช่นนี้ บริษัทมุ่งเน้นความสนใจไปที่กลุ่มตลาดเฉพาะ
- ความแตกต่าง. เมื่อเลือกกลยุทธ์นี้ องค์กรจะใช้ความพยายามทั้งหมดในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งทำให้แตกต่างจากองค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
Porter Matrix คือเส้นทางสู่ความสำเร็จของบริษัท
เพื่อความสำเร็จของบริษัทตลอดกิจกรรม การให้ความสำคัญกับคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญ สำหรับการจัดระบบและการชี้แจงกลยุทธ์การทำงานของพวกเขาแนะนำให้ใช้เมทริกซ์ Porter เธอเป็นคนช่วยค้นหาจุดอ่อนและโจมตีพวกเขาด้วยเทคนิคการตลาด
เมทริกซ์ของ Porter เป็นแบบจำลองที่สะท้อนสภาพที่แท้จริงของคู่แข่งโดยรอบในช่วงเวลาที่กำหนด ส่วนประกอบของมันคือพลังของซัพพลายเออร์และผู้บริโภค การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ การถอนตัวของผลิตภัณฑ์ทดแทน และความสัมพันธ์ทางการแข่งขันระหว่างบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกัน
เพื่อให้เข้าใจว่า Porter matrix เหมาะสำหรับการวิเคราะห์ตลาดอย่างไร เราสามารถพิจารณาความละเอียดอ่อนทั้งหมดของการก่อตัวของมันได้โดยใช้ตัวอย่างขององค์กร Bryanskpivo
ผู้ผลิตอะนาล็อก
คู่แข่งหลักของ JSC "Bryanskpivo" คือ JSC "บริษัทผลิตเบียร์ Cheboksary "Buket of Chuvashia" และ LLC "Solodovnya" การกระจายตลาดมอลต์ข้าวไรย์ในหมู่คู่แข่งในตลาดมีดังนี้: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, บริษัท Cheboksary Brewing Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, ผู้ผลิตอื่นๆ - 1%.
การแข่งขันในตลาดมอลต์ข้าวไรย์ค่อนข้างสำคัญ คู่แข่งหลักขององค์กรคือ Solodovnya LLC ซึ่งครอบครอง 22% ของตลาด JSC "Bryanskpivo" มีประสบการณ์ค่อนข้างกว้างขวางมีเงินทุนหมุนเวียนที่ใหญ่ที่สุด องค์กรนี้มีขนาดค่อนข้างใหญ่และดำเนินงานในส่วนตลาดต่างๆ ครองตำแหน่งผู้นำ
เพื่อการประเมินความสามารถในการแข่งขันของ OJSC "Bryanskpivo" ในแง่ของนโยบายสินค้าโภคภัณฑ์และการกำหนดราคาตลอดจนนโยบายการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใช้วิธีการประเมินแบบรวม เทคนิคนี้ใช้การเปรียบเทียบเกณฑ์ความสำคัญและการประเมิน ยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร สถานการณ์การแข่งขันขององค์กรในภาคธุรกิจก็จะยิ่งดีขึ้น
JSC "Bryanskpivo" มีส่วนแบ่งการตลาดที่ค่อนข้างใหญ่ เมทริกซ์ของ Porter แสดงให้เห็นว่าเขาไม่ควรลืมว่าการมีข้อได้เปรียบที่สำคัญเหนือคู่แข่งในตอนนี้ พรุ่งนี้องค์กรอาจล้มเหลว ตัวอย่างเช่น กำไรลดลง ส่วนแบ่งการตลาดลดลง หรือแม้กระทั่งล้มละลาย ดังนั้น ผู้บริหารโรงงานจึงต้องดำเนินมาตรการอย่างต่อเนื่องเพื่อเสริมสร้างจุดแข็งและลดจุดอ่อน ควรสังเกตว่าตำแหน่งของโรงงานค่อนข้างคงที่ แต่ก็ยังควรคำนึงถึงการกระทำของคู่แข่ง
ลูกค้า
เมื่อขายผลิตภัณฑ์ บริษัทจะเน้นที่ผู้ซื้อในประเทศเป็นหลัก ซึ่งปรากฏว่าเมื่อมีการศึกษาเมทริกซ์ Porter ความได้เปรียบทางการแข่งขันขององค์กรนั้นขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้นของฐานลูกค้าของ JSC "Bryanskpivo" ของลูกค้าจากใกล้และไกลในต่างประเทศ พวกเขาเป็นผู้ค้าส่ง ผู้ผลิตขนมปัง มันฝรั่งทอด KKS ผู้ปรับปรุง และบริษัทอื่นๆ ที่ระดับคุณภาพของมอลต์ข้าวไรย์มีความสำคัญ
ซัพพลายเออร์
เพื่อกำหนดความเป็นไปได้ของความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ทั่วไป จำเป็นต้องวิเคราะห์ราคาของพวกเขาสำหรับการจัดหาวัตถุดิบและทรัพยากร OOO "Investsnab" เป็นซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ของข้าวไรย์ในภูมิภาค Bryansk นอกจากนี้ Bryanskpivo OJSC ยังซื้อข้าวไรย์จาก RosExport LLC (Samara) และ RusAgroTorg LLC (Kursk) ซ้ำแล้วซ้ำเล่า ซัพพลายเออร์เหล่านี้รายใหญ่ที่สุดในรัสเซียและจำหน่ายเฉพาะวัตถุดิบคุณภาพสูงที่ผลิตตามมาตรฐานสูงสุด ด้วยเหตุนี้ OJSC Bryanskpivo จึงสร้างมอลต์ข้าวไรย์ระดับพรีเมียมซึ่งมีมูลค่าทั้งในรัสเซียและต่างประเทศ
ผู้ผลิตอะนาล็อกที่มีศักยภาพ
อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดมอลต์ข้าวไรย์ค่อนข้างสูง ประการแรก เนื่องจากเกือบ 80% ของตลาดถูกครอบครองโดยองค์กรขนาดใหญ่ 3 แห่ง การประหยัดจากขนาดการผลิตที่มีนัยสำคัญไม่อนุญาตให้ผู้ผลิตรายย่อยแข่งขันกับผู้นำตลาด สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือการพยายามถอนข้อเสนอที่ถูกกว่า ผู้เล่นที่มีอยู่จะลดราคา
สินค้าทดแทน
ก่อนอื่น JSC "Bryanskpivo" ควรระวังการแข่งขันจากผู้ผลิตมอลต์เข้มข้น ครอบคลุมส่วนสำคัญของตลาด รวมทั้งร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กและผู้ใช้ปลายทาง
เมื่อวิเคราะห์ตลาดมอลต์ข้าวไรย์ ใช้เมทริกซ์ของ Porter ของห้าพลังการแข่งขัน แสดงให้เห็นว่า OJSC Bryanskpivo ครองตำแหน่งผู้นำในตลาดนี้ ประการแรก นี่เป็นเพราะว่ามีเพียง OJSC Bryanskpivo เท่านั้นที่ใช้เทคโนโลยีกลองในการผลิตมอลต์ข้าวไรย์ ซึ่งแสดงให้เห็นโดยเมทริกซ์พอร์เตอร์ ตัวอย่างการสร้างแบบจำลองทำให้เห็นว่าไม่ตัวชี้วัดความสำเร็จขององค์กรที่มีความสำคัญน้อยกว่าคือ ข้อมูลภูมิศาสตร์กว้างๆ การนำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์บนเว็บไซต์ทางการ และชื่อเสียงที่ดี
