หลักการ "รับหรือจ่าย": สาระสำคัญ ประวัติการเกิด การสมัครวันนี้

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อรายใหญ่มีความเสี่ยงหลายประเภท ในหมู่พวกเขา สถานการณ์ทั่วไปที่เป็นธรรมคือเมื่อไม่สามารถขายสินค้าตามแผนทั้งหมดได้เนื่องจากการปฏิเสธการทำธุรกรรมโดยคู่สัญญาฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งในสัญญา ส่งผลให้เกิดการสูญเสียทางการเงินอย่างมีนัยสำคัญสำหรับบริษัทซัพพลายเออร์ เพื่อป้องกันกรณีดังกล่าว สัญญาจำนวนหนึ่งสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ (โดยปกติมีราคาแพงและมีปริมาณมาก) ใช้หลักการที่เรียกว่า "รับหรือจ่าย" หมายความว่าอย่างไร มันคืออะไร และกลไกนี้ปรากฏอย่างไร มันทำงานอย่างไรและทำงานอย่างไร? คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งนี้โดยการอ่านบทความ

สาระสำคัญของหลักการ

เงื่อนไข "รับหรือจ่าย" เป็นกลไกที่ค่อนข้างธรรมดาในความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทขนาดใหญ่ รวมถึงบริษัทระหว่างประเทศ ประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้: เมื่อทำข้อตกลงเกี่ยวกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่กำหนด ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อจะรับภาระผูกพันบางประการ อันดับแรกต้องจัดให้มีปริมาณสินค้าสูงสุดตามที่กำหนดไว้ในสัญญาทั้งสองฝ่ายข้อตกลงปริมาณ อย่างที่สองคือการชำระตามจำนวนที่กำหนดของผลิตภัณฑ์ โดยไม่คำนึงถึงจำนวนเงินที่ซื้อจริงในช่วงเวลาที่เกี่ยวข้อง

ความหมายของเงื่อนไข "รับหรือจ่าย"

การประยุกต์ใช้หลักการนี้ช่วยลดความเสี่ยงของการสูญเสียทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับการไม่สามารถขายตามปริมาณที่วางแผนไว้ของผลิตภัณฑ์ แม้ว่าผู้ซื้อปฏิเสธที่จะซื้อสินค้าในปริมาณสูงสุด (กำหนดไว้ในสัญญา) เขาจะต้องชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมด ถือเป็นบทลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขในสัญญา ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ นี่เรียกว่าหลักการ "รับหรือจ่าย" หากไม่ได้ใช้กลไกการลดความเสี่ยงดังกล่าว ซัพพลายเออร์จะต้องรวมไว้ในสูตรการกำหนดราคา

เบื้องหลังหลักการ Take-or-Pay

ระบบการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างคู่สัญญาในข้อตกลงการจัดหานี้เปิดตัวในช่วงปลายทศวรรษที่ 50 ของศตวรรษที่ 20 ในประเทศเนเธอร์แลนด์เป็นครั้งแรก ทั้งนี้เนื่องมาจากการพัฒนาแหล่งก๊าซโกรนิงเกน ซึ่งกลายเป็นกิจการที่มีราคาแพงมาก ซึ่งจำเป็นต้องมีการลงทุนจากกองทุนสาธารณะในโครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่งและการผลิตก๊าซ เงินที่ใช้ไปจะต้องถูกคืน และมีเพียงวิธีเดียวที่จะทำสิ่งนี้ - โดยการทำให้มั่นใจว่ามีการจ่ายก๊าซปริมาณมากอย่างต่อเนื่องและจ่ายให้เต็มจำนวน นี่คือวิธีการประดิษฐ์หลักการ "รับหรือจ่าย" ที่ใช้อย่างแข็งขันในปัจจุบัน

รัฐเนเธอร์แลนด์ได้ข้อสรุปสัญญาหลายปี พวกเขาจัดให้มีปริมาณสูงสุดของสินค้าที่คู่สัญญาจำเป็นต้องซื้อภายในระยะเวลาหนึ่ง หากไม่ยอมปฏิบัติตามเงื่อนไขก็จ่ายค่าปรับ ในขณะนี้ หนึ่งในผู้ติดตามหลักการที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ Gazprom บริษัท รัสเซีย

ถ้าเงื่อนไขใช้งานไม่ได้: ตัวอย่างที่ดี

Gazprom ใช้หลักการ "รับหรือจ่าย" อย่างจริงจังในความสัมพันธ์กับพันธมิตรชาวจีนและยุโรป ข้อตกลงระหว่างรัฐบาลหลายฉบับของบริษัทเกี่ยวกับการจัดหาก๊าซมีระยะเวลา 25 ปีขึ้นไป โดยปกติทุกอย่างจะทำงานได้ดี แต่เมื่อเกิดข้อผิดพลาด

เงื่อนไขของข้อตกลงในสัญญาซึ่งสรุปตามหลักการที่ระบุกับบริษัท RWE Transgas ของสาธารณรัฐเช็กถูกละเมิด ผู้ซื้อปฏิเสธที่จะซื้อก๊าซในปริมาณสูงสุดที่กำหนดไว้ในสัญญาและไม่ต้องการจ่ายค่าปรับ อันเป็นผลมาจากการดำเนินคดี (เนื่องจากการละเมิดหลักการ "รับหรือจ่าย") "Gazprom" เป็นผู้แพ้ ศาลอนุญาโตตุลาการเวียนนายอมรับสิทธิของบริษัทเช็กในการถอนน้ำมันน้อยกว่าที่กำหนดไว้ในสัญญา โดยไม่ต้องเสียค่าปรับใดๆ

ความไม่พอใจกับเงื่อนไขในหมู่พันธมิตรต่างประเทศ

แม้จะมีการใช้หลักการ "รับหรือจ่าย" อย่างจริงจังในนโยบายการส่งออกของบริษัทรัสเซีย แต่คู่สัญญาจำนวนมากแสดงความไม่พอใจซ้ำแล้วซ้ำเล่า เงื่อนไขที่เข้มงวดดังกล่าวของสัญญาระหว่างประเทศเกี่ยวกับอุปทานของก๊าซไม่ชอบโดยเฉพาะอย่างยิ่งพันธมิตรอิตาลีและยูเครน

ดังนั้น Eni ขู่ Gazprom โดยปฏิเสธที่จะต่ออายุสัญญาหากหลักการ "รับหรือจ่าย" ไม่ได้ถูกแยกออกจากเงื่อนไข ความไม่พอใจของพันธมิตรอิตาลีสามารถเข้าใจได้ เนื่องจากปริมาณก๊าซที่ขาดแคลน ทำให้สูญเสียเงิน 1.5 พันล้านยูโร (สำหรับปี 2552-2554)

คู่สัญญายูเครนก็บ่นเช่นกัน ดังนั้น ภายใต้สัญญาระหว่าง Gazprom และ Naftogaz (ใช้ได้จนถึงปี 2019) มีการจัดหาก๊าซให้กับยูเครนจำนวน 52 พันล้านลูกบาศก์เมตรต่อปี สำหรับปี 2556 มีการยื่นคำร้องจากพันธมิตรเพียง 27 พันล้านลูกบาศก์เมตรเท่านั้น ในกรณีนี้บริษัทจะต้องจ่ายอย่างน้อย 33 พันล้านลูกบาศก์เมตร เมตร รวมถึงค่าปรับที่เป็นไปได้สำหรับการขาดแคลนเป็นจำนวนเงินสองพันล้านดอลลาร์

นักวิเคราะห์บางคนกล่าวว่ายุคการครอบงำของสัญญาที่มีสภาวะเลวร้ายเช่นนี้กำลังค่อยๆ สิ้นสุดลง สิ่งนี้ใช้ได้กับ "Gazprom" ของรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงองค์กรระดับโลกอื่น ๆ ด้วย เหตุการณ์จะพัฒนาอย่างไร เวลาเท่านั้นที่จะบอก

สรุป

หลักการ "รับหรือจ่าย" เรียกได้ว่าเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากในการลดความเสี่ยงของการสูญเสียทางการเงิน สำหรับซัพพลายเออร์ นี่เป็นโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเต็มจำนวน และลดความสูญเสียจาก "การซื้อต่ำเกินไป" แต่ปรากฏว่าไม่ใช่ผู้ซื้อทุกรายที่ชอบเงื่อนไขนี้ (และสามารถจ่ายได้) ผู้เชี่ยวชาญบางคนมองว่าหลักการนั้นเข้มงวดและคาดเดาเกินไปปฏิเสธที่จะใช้มัน ยังไงก็ตาม มันยังใช้ได้อยู่ (แม้ว่าจะมีอุปสรรค) และหลายๆ บริษัทก็ค่อนข้างพอใจกับสถานการณ์นี้