วิธีคำนวณมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์: สูตรคำนวณ มาร์กอัปการขายปลีกคิดเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใด

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

จะคำนวณมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร นี่เป็นคำถามที่ผู้ประกอบการมักถาม นี่ไม่ใช่แค่ความอยากรู้อยากเห็นที่ไม่ได้ใช้งาน แต่ความสนใจในทางปฏิบัติที่แท้จริง ด้วยวิธีนี้ เป็นไปได้ที่จะกำหนดต้นทุนที่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราเอง เช่นเดียวกับการค้นหาราคาซื้อโดยประมาณของคู่แข่ง

คำจำกัดความ

ก่อนดำเนินการคำนวณทางคณิตศาสตร์ คุณต้องเข้าใจคำศัพท์ก่อน ดังนั้น เปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปของสินค้าคือจำนวนมาร์กอัปของต้นทุนของสินค้า หลังจากนั้นจึงสร้างราคาสุดท้ายสำหรับผู้บริโภค

หากคุณคำนวณเบี้ยเลี้ยงอย่างถูกต้อง ผู้ประกอบการจะไม่เพียงแต่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจัดตั้งธุรกิจเท่านั้น แต่ยังได้รับผลกำไรจากกิจกรรมของตัวเองอีกด้วย ตามกฎแล้ว มาร์จิ้นจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ที่คำนวณจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์เฉพาะ

สิ่งที่มีอิทธิพลต่อมาร์กอัป

หากมีปัจจัยหลายอย่างที่เปอร์เซ็นต์ของเบี้ยประกันภัยขึ้นอยู่

• คุณสมบัติสินค้า คุณภาพผู้บริโภค ระดับความต้องการและความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิต ภายใต้แบรนด์สินค้านี้หรือสินค้านั้น
• ค่าใช้จ่ายสำหรับองค์กรขาย. ผู้ประกอบการมักจะรวมค่าจัดเก็บ ค่าขนส่ง การจ่ายเงินพนักงาน ฯลฯ ที่นี่
• จำนวนภาษี. ภาษีมูลค่าเพิ่มรวมอยู่ในจำนวนเงินของแต่ละผลิตภัณฑ์ อาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเภทผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าในกรณีใด อัตราภาษีมูลค่าเพิ่มจะส่งผลต่อต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์

ระยะขอบโดยประมาณ

เมื่อสงสัยว่าจะคำนวณเปอร์เซ็นต์ของเบี้ยประกันภัยอย่างไร คุณต้องเข้าใจว่าต้นทุนสุดท้ายต้องแข่งขันได้อย่างแน่นอน หากผู้ขายรายอื่นมีสินค้าที่เหมือนกันน้อยกว่า มีโอกาสสูงที่คุณจะไม่สามารถดึงดูดผู้ซื้อได้ นั่นคือเหตุผลที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่พยายามลดต้นทุนที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนขั้นสุดท้าย

ราคาขายปลีกเฉลี่ยแตกต่างกันไปตามหมวดหมู่ ด้านล่างนี้คือค่าเฉลี่ย:

• เสื้อผ้าและรองเท้า. สี่สิบถึงหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์
• ของฝากและของที่ระลึก. เกินร้อยเปอร์เซ็นต์
• เครื่องประดับต่างๆ. เกินร้อยเปอร์เซ็นต์
• สินค้าเกี่ยวกับยานยนต์. สามสิบถึงห้าสิบเปอร์เซ็นต์
• เครื่องเขียน. ยี่สิบห้าถึงหกสิบห้าเปอร์เซ็นต์
• เครื่องสำอาง. ยี่สิบห้าถึงเจ็ดสิบห้าเปอร์เซ็นต์

ตอนนี้คุณก็รู้แล้วว่ามาร์กอัปในการขายปลีกมักจะกำหนดเปอร์เซ็นต์ไว้ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่สินค้าที่ขายโดยผู้ขาย

การคำนวณราคาโดยใช้ตัวอย่าง

ดังนั้น สมมติว่าคุณคำนวณต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ ในการทำเช่นนี้ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณต้องคูณด้วยเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่ม ด้วยวิธีนี้จะสามารถค้นหาจำนวนเงินเพิ่มเติมได้ ตอนนี้มันยังคงเพิ่มเข้าไปในราคาซื้อ และด้วยเหตุนี้ คุณจะพบกับต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

หากคุณซื้อสินค้าหนึ่งหน่วยจากซัพพลายเออร์ในราคาห้าสิบรูเบิล และมาร์กอัปคือสี่สิบเปอร์เซ็นต์ คุณจะต้องเพิ่มมาร์กอัปเป็นราคาเดิม ในตัวอย่างของเรา ในแง่การเงิน มันคือยี่สิบรูเบิล นั่นคือต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคจะเท่ากับเจ็ดสิบรูเบิล

วิธีคำนวณมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์

หากคุณทราบราคาที่ซื้อและต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ การคำนวณเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่มไม่ใช่เรื่องยาก

ในการทำเช่นนี้ คุณเพียงแค่ทำตามขั้นตอนง่ายๆ:

• ขั้นแรก ต้นทุนสุดท้ายของหน่วยสินค้าต้องหารด้วยราคาซื้อ
• ลบหนึ่งในผลลัพธ์

ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์หนึ่งขายในราคาสี่สิบหน่วยทั่วไป และราคาซื้อเป็นหน่วยทั่วไป 25 หน่วย ตามรูปแบบข้างต้น จะคำนวณขนาดของมาร์จิ้นได้ง่าย ในกรณีนี้คือหกสิบเปอร์เซ็นต์

อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ คำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์นั้นมีความเกี่ยวข้องเมื่อยังไม่ทราบต้นทุนสุดท้าย ในกรณีนี้ แคลคูลัสผลิตในลักษณะที่แตกต่างกันเล็กน้อย

สูตรการคำนวณ

เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดทุกประเภท ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ใช้สูตรง่ายๆ ในการคำนวณกำไรจากการขาย:

TN=ST% TN

CT - ต้นทุนสินค้า

% TN - เปอร์เซ็นต์ของมาร์จิ้นการค้าที่กำหนด

TN - จำนวนมาร์จิ้นการค้าในรูปตัวเงิน

ตามที่คุณเข้าใจ ในการใช้สูตรนี้ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปในผลิตภัณฑ์ คุณจำเป็นต้องทราบเปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปที่กำหนดไว้ เราจะบอกคุณถึงวิธีการด้านล่าง

ตั้งค่ามาร์กอัปอย่างไร

ดังนั้น ผู้มีโอกาสเป็นผู้ขายมักจะพิจารณาปัจจัยหลายประการเพื่อกำหนดปริมาณของพรีเมียมที่ราคาซื้อจะเพิ่มขึ้น:

• ราคาเริ่มต้น.
• เกณฑ์ราคา
• ส่วนการขาย
• ความยืดหยุ่นของอุปสงค์
• มีบริการเพิ่มเติม
• ความสนใจของลูกค้า
• การมีอยู่ของผู้เข้าแข่งขันในกลุ่มที่เลือก

ตอนนี้คุณรู้วิธีมาร์กอัปผลิตภัณฑ์เป็นเปอร์เซ็นต์แล้ว อย่างไรก็ตาม ประเด็นข้างต้นจำเป็นต้องมีการชี้แจง

ต้นทุนเริ่มแรก

คำนวณเปอร์เซ็นต์ของค่าเผื่อให้ถูกต้องจะอนุญาตให้ทำบัญชีต้นทุนทั้งหมดบังคับ หมวดหมู่นี้ไม่เพียงแต่รวมถึงราคาซื้อของสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องด้วย ตัวอย่างเช่น สำหรับการส่งมอบสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย หากเรากำลังพูดถึงการผลิตของเราเอง ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมยังคงไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ เนื่องจากค่าใช้จ่ายคุณต้องคำนึงถึงต้นทุนของอุปกรณ์เงินเดือนพนักงาน ฯลฯ หลังจากกำหนดต้นทุนเริ่มต้นแล้วคุณสามารถดำเนินการกับคำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณส่วนเพิ่มของสินค้าได้

เกณฑ์ราคา

ในระบบเศรษฐกิจเรียกว่าราคาขั้นต่ำ ซึ่งผู้ขายจะไม่ขาดทุนทางการเงิน แต่จะไม่ได้รับกำไรเช่นกัน ต้นทุนขั้นต่ำต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดอย่างแน่นอน ไม่เฉพาะสำหรับการซื้อสินค้า แต่ยังรวมถึงการจัดเก็บและการขนส่งด้วย ผู้ประกอบการบางคนทำผิดพลาดโดยมุ่งเน้นที่คู่แข่งเพียงอย่างเดียวและละเลยการคำนวณต้นทุนตามเกณฑ์ การละเลยธุรกิจของตัวเองเช่นนี้อาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียทางการเงิน

ส่วนการขาย

เปอร์เซ็นต์ของส่วนต่างทางการค้านั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับต้นทุนและความต้องการสินค้าเท่านั้น แต่ยังขึ้นกับส่วนธุรกิจด้วย เป็นเรื่องแปลกที่สำหรับสินค้าประเภทต่างๆ ในตลาด เป็นเรื่องปกติที่จะกำหนดอัตรากำไรที่ต่างกัน นอกจากนี้ ยังมีหมวดหมู่ของสินค้าที่มีความต้องการสูงในบางฤดูกาล ซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถขึ้นราคาได้ในขณะที่เพิ่มเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์

นี่คือตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจพิเศษที่ช่วยให้คุณทราบว่าราคาที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้นส่งผลต่อระดับความต้องการของผู้บริโภคมากน้อยเพียงใด หากสินค้ามีอุปสงค์แบบยืดหยุ่น สินค้าจะเริ่มขายดีเมื่อมีการตั้งส่วนลด หากอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น การมีส่วนลดจะไม่ส่งผลต่อการขายผลิตภัณฑ์แต่อย่างใด นั่นเป็นเหตุผลอื่นก่อนสร้างส่วนลดที่มีดีมานด์แบบยืดหยุ่น จำเป็นต้องรวมความเป็นไปได้เพิ่มเติมในการให้ส่วนลดในราคา

มีบริการเพิ่มเติม

ผู้ค้าบางรายเสนอบริการเพิ่มเติมฟรีให้กับลูกค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด วิธีนี้มักจะได้ผลโดยการเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์หลัก ควรสังเกตว่าองค์กรของการให้บริการฟรีเพิ่มเติมตามกฎไม่ได้หมายความถึงค่าใช้จ่ายใด ๆ สำหรับผู้ขาย ตัวอย่างเช่น บริการดังกล่าวสามารถผ่อนชำระได้หลายเดือน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการขายสินค้าราคาแพง ข้อเสนอดังกล่าวดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งจะทำให้ผู้ขายเพิ่มส่วนต่างการขาย

ความสนใจของลูกค้า

เมื่อตั้งค่ามาร์จิ้นทางการค้า คุณต้องเข้าใจว่าต้นทุนสุดท้ายของสินค้าซึ่งจะเป็นผลจากการคำนวณควรเป็นที่ยอมรับสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

ราคาที่รับได้ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย:

• ประเภทสินค้า
• ที่ตั้งและตามแจ้งแจ้งของร้าน
• การปรากฏตัวของคู่แข่งในอุตสาหกรรมของคุณ ฯลฯ

เมื่อพูดถึงธุรกิจขนาดกลาง การเบี่ยงเบนจากราคาที่กำหนดโดยคู่แข่งตามกฎแล้ว ไม่เกินร้อยละ 25 ขึ้นไป เฉพาะร้านค้าขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถจ่ายค่าเบี่ยงเบนที่มากขึ้นจากค่าเฉลี่ยของตลาดที่กำหนดโดยตลาด

การปรากฏตัวของผู้เข้าแข่งขัน

ขนาดราคามาร์กอัปส่งผลโดยตรงต่อต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับการมีอยู่ของคู่แข่งเป็นอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่ปัจจัยนี้ไม่สามารถละเลยได้ ก่อนอื่น คุณต้องศึกษาไม่เพียงแต่ความต้องการของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังต้องศึกษาข้อเสนอของคู่แข่งด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างแผนการขายที่ทำกำไรและสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในที่สุด

ตอนนี้คุณก็รู้คุณสมบัติของการคำนวณส่วนเพิ่มของสินค้าแล้ว