ตัวอย่างระเบียบข้อบังคับภายในองค์กร แบบจำลองข้อบังคับด้านแรงงานภายใน
ตัวอย่างระเบียบข้อบังคับภายในองค์กร แบบจำลองข้อบังคับด้านแรงงานภายใน

วีดีโอ: ตัวอย่างระเบียบข้อบังคับภายในองค์กร แบบจำลองข้อบังคับด้านแรงงานภายใน

วีดีโอ: ตัวอย่างระเบียบข้อบังคับภายในองค์กร แบบจำลองข้อบังคับด้านแรงงานภายใน
วีดีโอ: แข่งเดินข้ามประเทศ!! ใครถึงชายแดนก่อนชนะ!!! 2024, ธันวาคม
Anonim

นอกจากข้อบังคับทั้งหมดของรัสเซียแล้ว พระราชกฤษฎีกาในระดับอาสาสมัคร คนงานจะต้องปฏิบัติตาม PWTR นั่นคือกฎของตารางแรงงานภายใน พวกเขารวบรวมโดยตรงจากนายจ้าง ในบทความ เราจะนำเสนอตัวอย่าง PWTR พิจารณาว่ากฎหมายใดที่ผู้เรียบเรียงเอกสารพึ่งพา ความสำคัญคืออะไร ส่วนใดบ้างที่ต้องรวมอยู่ในกฎ

นี่คืออะไร

ข้อบังคับภายในขององค์กรคือการกระทำของผู้บริหารท้องถิ่นที่บังคับใช้ซึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรของงานของพนักงาน หลักการปฏิสัมพันธ์ระหว่างนายจ้างและลูกจ้าง เอกสารเกี่ยวกับบุคลากรประเภทนี้จะควบคุมกฎการรับเข้าทำงาน การเลิกจ้าง ตารางวันหยุด ค่าตอบแทน การแต่งตั้งโบนัส การลงโทษสำหรับการประพฤติมิชอบที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติหน้าที่ราชการหน้าที่

กฎหมายของรัสเซียกำหนดให้แต่ละบริษัท สถาบัน ไม่เพียงแต่มีระเบียบข้อบังคับภายในขององค์กรเท่านั้น แต่ยังมีกฎระเบียบภายใน (ท้องถิ่น) อื่นๆ ที่ควบคุมกิจกรรมของคนงานด้วย มันคืออะไร?

ตัวอย่างเช่นในสภาพแวดล้อมการบัญชี - นโยบายการบัญชี ในบุคลากร - การพัฒนากฎระเบียบด้านแรงงานภายใน นายจ้างทุกคนควรมีเอกสารนี้โดยไม่คำนึงถึงขนาดของกิจกรรมรูปแบบองค์กร PVTR ได้รับการพัฒนาโดย IP, LLC, PJSC สิ่งนี้ถูกกำหนดโดย Art 189 แห่งประมวลกฎหมายแรงงาน

กฎดังกล่าว - เอกสารทั่วไป เนื่องจากครอบคลุมทุกด้านของการทำงานขององค์กร นายจ้างต้องมีอยู่แล้วเมื่อเริ่มกิจกรรมของเขา ดังนั้น นายจ้างจำนวนมากจึงพิจารณาตัวอย่างกฎระเบียบภายในขององค์กรเพื่อจัดทำเอกสารส่วนตัวตามหลักเกณฑ์

Image
Image

กฎของโมเดลต้องปรับปรุงหรือไม่

แต่ใครเป็นคนสร้างตัวเลือกทั่วไป? กาลครั้งหนึ่งรัฐได้จัดการกับปัญหานี้ ตัวอย่างคำสั่งภายในขององค์กรได้รับการอนุมัติโดยพระราชกฤษฎีกาของคณะกรรมการแรงงานแห่งรัฐของสหภาพโซเวียตหมายเลข 213 (1984)

ปัญหาหลักคือตัวอย่างประเภทนี้ล้าสมัยแล้ว เนื่องจากได้รับการพัฒนาเมื่อ 30 กว่าปีที่แล้ว ในความเป็นจริงสมัยใหม่ของกฎหมายแรงงาน ตารางแรงงานภายในสำหรับการจัดแผนดังกล่าวไม่เหมาะสม จำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากข้อกำหนดของประมวลกฎหมายแรงงานนั้นแตกต่างจากในสมัยของสหภาพโซเวียตในเชิงคุณภาพอยู่แล้ว

นอกจากนี้ รูปแบบการดูแลบ้านทุกรูปแบบองค์กรต้องได้รับการปรับปรุงขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมขององค์กรเอง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงความต้องการของคณะกรรมการสหภาพแรงงานและคนงานด้วย เมื่อคำนึงถึงสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดแล้วให้ทำการเปลี่ยนแปลง STRP ของประเภทมาตรฐาน และรับเอกสารต้นฉบับของคุณเองตามตัวอย่าง

ตัวอย่างระเบียบภายในองค์กร
ตัวอย่างระเบียบภายในองค์กร

ส่วนที่จำเป็น

ความยากลำบากในการพัฒนา PWTR ก็คือการกระทำดังกล่าวเป็นเอกสารทั่วไป กล่าวอีกนัยหนึ่งนี่คือประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียในย่อ แน่นอนว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะรวมบท ส่วน และบทความทั้งหมดของประมวลกฎหมายแรงงานไว้ในกฎข้อบังคับ และในบางกรณีก็ไม่จำเป็น

อย่างไรก็ตาม เจ้าหน้าที่แนะนำให้วางส่วนต่อไปนี้ไว้ที่นั่น:

  • ขั้นตอนการจ้างพนักงานใหม่
  • ขั้นตอนการเลิกจ้างแรงงาน
  • ชั่วโมงทำงาน เวลาพักของพนักงาน
  • สิทธิขั้นพื้นฐานและภาระผูกพันของนายจ้าง
  • สิทธิขั้นพื้นฐานและภาระผูกพันของพนักงาน
  • ความรับผิดชอบของทั้งนายจ้างและลูกจ้าง
  • ขั้นตอนการจ่ายค่าตอบแทนการทำงาน
  • สิ่งจูงใจและบทลงโทษสำหรับคนงาน
  • กฎสำคัญด้านแรงงานสัมพันธ์อื่นๆ สำหรับนายจ้าง

สิ่งต่อไปนี้สามารถเพิ่มลงใน PVR ทั่วไปได้ตามคำขอของนายจ้าง:

  • ข้อกำหนดในการแต่งกายของพนักงาน
  • การจำกัดการใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กบนคอมพิวเตอร์ที่ทำงาน การใช้สมาร์ทโฟนในช่วงเวลาทำงาน
การพัฒนากฎระเบียบด้านแรงงานภายใน
การพัฒนากฎระเบียบด้านแรงงานภายใน

สิ่งที่ไม่ควรรวมอยู่ในเอกสาร

นายจ้างต้องจำไว้ว่า PWTR มีเพียงกฎทั่วไปเกี่ยวกับสภาพการทำงานในองค์กรของเขา นอกจากนี้ยังมีข้อกำหนดทั่วไปของฝ่ายบริหารของบริษัทที่มีต่อพนักงานด้วย

PWTR บังคับสำหรับผู้ปฏิบัติงานทุกคนในบริษัทที่องค์กร สิ่งนี้ถูกกำหนดโดย Art 21 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย: พลเมืองที่จ้างงานอย่างเป็นทางการแต่ละคนมีหน้าที่ต้องปฏิบัติตามข้อบังคับด้านแรงงานภายในขององค์กรเฉพาะที่เขาทำงาน

จากที่นี่ กฎควรเป็นแบบทั่วไปและเป็นสากลที่สุด - ใช้ได้กับพนักงานแต่ละคนอย่างง่ายดาย และผู้จัดการ ผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการ และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะบุคคล

ข้อกำหนดส่วนบุคคลสำหรับผู้ปฏิบัติงานแต่ละคนไม่ควรรวมอยู่ในเอกสาร รวมอยู่ในรายละเอียดงาน นอกจากนี้ยังระบุข้อกำหนดสำหรับงานส่วนบุคคลคุณลักษณะการทำงานของเจ้าหน้าที่เฉพาะ ข้อมูลดังกล่าวจะต้องรวมอยู่ในสัญญาจ้างงานสำหรับพนักงาน แต่ไม่มีที่สำหรับเธอใน PVTR

ความรับผิดชอบของนายจ้าง

หากนายจ้างเบี่ยงเบนไปจากรูปแบบของกฎระเบียบภายในขององค์กร ไม่รวมอยู่ในการกระทำท้องถิ่นส่วนสำคัญที่ทำซ้ำข้อกำหนดของประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียแล้วสิ่งนี้จะถูกเปิดเผยในช่วง การตรวจสอบโดยสำนักงานตรวจแรงงานของรัฐ หากพบการละเมิด ผู้ตรวจจะออกคำสั่งที่มีผลผูกพันนายจ้าง โดยขู่ว่าจะรับผิดบางประเภท

HR ไม่แนะนำเขียนรหัสแรงงานทั้งหมดของสหพันธรัฐรัสเซียใน PVTR แม้ว่าจะเป็นแบบอย่างหลักสำหรับการกระทำในท้องถิ่นนี้ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีข้อกำหนดใดของกฎท้องถิ่นดังกล่าวที่ขัดแย้งกับประมวลกฎหมายแรงงาน ไม่ได้ทำให้สถานการณ์ของพนักงานแย่ลงเมื่อเปรียบเทียบกับคนงานขององค์กรอื่นที่ดำเนินการอย่างเคร่งครัดตามประมวลกฎหมายแรงงาน มิฉะนั้นอาร์ท 8 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของรัสเซียยกเลิกการบังคับใช้กฎหมายท้องถิ่นโดยนายจ้างรายนี้

มาตรา 372 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย
มาตรา 372 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย

การยอมรับและอนุมัติพระราชบัญญัติ

ก่อนยอมรับ PWTR เอกสารต้องได้รับการตกลงกับสหภาพแรงงาน (ถ้ามีสมาคมคนงานดังกล่าว) หากได้รับการอนุมัติ จะมีการระบุรายละเอียดของรายงานการประชุมสหภาพแรงงาน

ข้อบังคับด้านแรงงานภายในได้รับการอนุมัติโดยคำสั่งแยกต่างหาก มันลงนามโดยผู้อำนวยการ ถูกส่งไปยังหัวหน้าแผนกโครงสร้างและหัวหน้าแผนกบุคคล หน้าที่ของพวกเขารวมถึงการส่งข้อมูลนี้ไปยังผู้ใต้บังคับบัญชาโดยไม่ต้องลงลายมือชื่อเพื่อให้มั่นใจว่าผู้ปฏิบัติงานสามารถควบคุมการปฏิบัติตามกฎเหล่านี้ได้

หัวหน้าแผนกบุคคลต้องวางสำเนาพระราชบัญญัตินี้ (เพื่อการตรวจสอบโดยสาธารณะ) บนแผงข้อมูล และยังเป็นการเปิดโอกาสให้ผู้สมัครงานตำแหน่งว่างทุกคนได้รู้จักกับ PTP ก่อนที่พวกเขาจะเซ็นสัญญาจ้างงานเมื่อสมัครงาน

หากต้องการบันทึกข้อเท็จจริงที่ว่าพนักงานของบริษัทคุ้นเคยกับกฎข้อบังคับใหม่ คุณสามารถเก็บบันทึกพิเศษหรือทะเบียนทำความคุ้นเคย โดยที่พนักงานจะลงลายมือชื่อยืนยันไว้ PVTR พิมพ์แยกต่างหากสำหรับพนักงานใหม่ที่ได้รับการว่าจ้าง ในระหว่างการจ้างงาน พวกเขายังใส่ลายเซ็นของพวกเขาในทะเบียนพิเศษ ดังนั้นจึงยืนยันความจริงของการทำความคุ้นเคยกับกฎ ศิลปะ. 68 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของรัสเซียกำหนดให้ทำเช่นนี้ก่อนลงนามในสัญญาจ้าง

การพิจารณาความเห็นของ กกต

ระบุไว้โดยตรงในมาตรา 372 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย นายจ้างมีหน้าที่ต้องยื่นระเบียบภายในที่ร่างขึ้นใหม่เพื่อให้สหภาพแรงงานพิจารณา ในการตอบสนอง องค์กรนี้ภายใน 5 วันทำการนับจากวันที่ได้รับเอกสาร จะส่งความคิดเห็นที่เป็นเหตุเป็นผลไปยังผู้รับ PVTR เป็นลายลักษณ์อักษร

หากสหภาพแรงงานไม่เห็นด้วยกับเนื้อหาของพระราชบัญญัติขอให้แก้ไขเพิ่มเติมนายจ้างตามมาตรา 372 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียจำเป็นต้องปรึกษากับองค์กรนี้ใน เพื่อมาตัดสินร่วมกันตามเนื้อหาของกติกา

หาก PWTR ได้รับการยอมรับโดยไม่ได้รับการอนุมัติจากสหภาพแรงงาน สมาชิกของนายจ้างรายงานการตัดสินใจดังกล่าวต่อผู้ตรวจแรงงานของรัฐ พวกเขายังมีสิทธิที่จะท้าทายการกระทำที่ผิดกฎหมายของเขาในศาล

ข้อบังคับแรงงานภายในของกฎหมายแรงงานองค์กร
ข้อบังคับแรงงานภายในของกฎหมายแรงงานองค์กร

หน้าชื่อเรื่องและบทบัญญัติทั่วไป

กฎข้อบังคับด้านแรงงานภายในเป็นเอกสารจำนวนมาก ตามที่เราได้กล่าวไปแล้ว ขนาดของมันถูกอธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่าการกระทำในท้องถิ่นนี้ต้องคำนึงถึงข้อกำหนดทั้งหมดของกฎหมายแรงงานในประเทศ บางย่อหน้ามีไว้สำหรับบรรทัดฐานทั่วไปเท่านั้น และบางย่อหน้า - สำหรับบทบัญญัติเฉพาะของประมวลกฎหมายแรงงาน

เอกสารต้องขึ้นต้นด้วยหน้าชื่อเรื่อง การออกแบบเป็นไปตามที่เซนต์ 190 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย หน้าชื่อเรื่องควรมีดังต่อไปนี้:

  • ชื่อบริษัทนายจ้าง - ทั้งตัวเต็มและตัวย่อ. ที่ตั้งองค์กร
  • ข้อมูลเกี่ยวกับผู้อนุมัติ วีซ่าระบุตำแหน่ง ชื่อนามสกุล ลายเซ็นส่วนตัว
  • ข้อมูลที่นำความคิดเห็นขององค์กรสหภาพแรงงานมาพิจารณา

ตามบทบัญญัติทั่วไปที่วางทันที พวกเขาทบทวนแนวคิดหลักสั้น ๆ แนวคิดหลักของการกระทำทั้งหมด

ใน "บทบัญญัติทั่วไป" ควรกล่าวถึงว่าพระราชบัญญัตินี้กำหนดตารางแรงงานในองค์กร "ชื่อ" นอกจากนี้ยังควบคุมขั้นตอนการจ้างงาน การว่าจ้างและการเลิกจ้างคนงาน สิทธิ หน้าที่และความรับผิดชอบของผู้มีส่วนได้เสียทั้งหมด - นายจ้าง ตำแหน่งและไฟล์ และเจ้าหน้าที่การจัดการ

จำเป็นต้องตอบว่าเป็นข้อมูล PWTR ที่เป็นพื้นฐานสำหรับแรงงานสัมพันธ์ทั้งหมดในองค์กรของนายจ้าง มีข้อสังเกตว่าพวกเขาเป็นกฎหมายท้องถิ่นที่ควบคุมโดยเนื้อแท้ซึ่งได้รับการพัฒนาและอนุมัติตามกฎหมายแรงงานในประเทศกฎบัตรขององค์กรเพื่อเสริมสร้างวินัยแรงงานในทีมสำหรับองค์กรที่มีประสิทธิภาพของแรงงาน ฯลฯ

นอกจากนี้ ผู้เรียบเรียงจะสุ่มจัดเรียงส่วนที่เหลือของการกระทำ พวกเขามีข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น พิจารณาเนื้อหาของส่วนที่สำคัญที่สุดของเอกสาร

การนำข้อบังคับท้องถิ่นมาใช้
การนำข้อบังคับท้องถิ่นมาใช้

การลงโทษทางวินัย

ต้องป้อนรายการการละเมิดที่สมบูรณ์ใน PVTRวินัยในที่ทำงานซึ่งอาจนำไปสู่การเลิกจ้างคนงาน (ตามมาตรา 81 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย) โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นี่เป็นการลงโทษทางวินัยสำหรับการขาดงาน, ปรากฏตัวในที่ทำงานในสภาพมึนเมา, หัวไม้, ขโมยทรัพย์สินของนายจ้าง ฯลฯ

ตามคำร้องขอของผู้ร่าง กฎเกณฑ์ยังสามารถระบุกฎเหล่านั้นที่ไม่ได้รับการพิจารณาในประมวลกฎหมายแรงงาน ตัวอย่างเช่น ในความสัมพันธ์กับเจ้าหน้าที่ เราสามารถอุทธรณ์วรรค 49 ของพระราชกฤษฎีกา Plenum ของศาลฎีการัสเซียหมายเลข 2 (2004) ได้ การพิจารณาในที่นี้ถือว่าการฝ่าฝืนอย่างร้ายแรงในการปฏิบัติหน้าที่โดยหัวหน้าส่งผลเสียต่อสุขภาพของคนงาน / ทำให้นายจ้างได้รับความเสียหายทางวัตถุ

เวลาทำงาน

ส่วนของข้อบังคับภายในควรอุทิศให้กับการจัดกิจกรรมด้านแรงงานในองค์กรด้วย สำหรับชั่วโมงการทำงาน มีการลงนามดังต่อไปนี้:

  • โหมดการทำงานและการพักผ่อนในบริษัท ที่องค์กร
  • ระยะเวลาของวันทำงาน สัปดาห์ทำงาน ระยะเวลาพัก ฯลฯ
  • ตารางวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดตามปฏิทินการผลิตซึ่งได้รับการอนุมัติจากรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย
  • หากผู้เชี่ยวชาญของบริษัททำงานตามกำหนดการพิเศษ ก็ต้องมีการอธิบายไว้ใน PWTRด้วย
pvtr. ทั่วไป
pvtr. ทั่วไป

รับประกันและชดเชยให้

นายจ้างมักจะใส่ส่วนดังกล่าวในกฎ สิ่งต่อไปนี้ระบุไว้ที่นี่:

  • จำนวนเงินชดเชยที่นายจ้างจ่ายให้กรณีเงินเดือนล่าช้า (ตามมาตรา 236 แห่งประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย)
  • จำนวนเงินค้ำประกัน,ค่าชดเชย,ความช่วยเหลือด้านวัตถุแก่พนักงาน เงื่อนไขการจ่ายเงิน มาตรการจูงใจ

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับจำนวนผลประโยชน์เงินสดดังกล่าว หากปรากฏว่าสูงกว่าเกณฑ์บังคับ จะดึงดูดความสนใจของหน่วยงานกำกับดูแล โดยเฉพาะ กฟผ. แต่ถึงแม้ในกรณีที่จำนวนเงินชดเชยตามประมวลกฎหมายแรงงานต่ำกว่าค่าแรงขั้นต่ำ ก็ถือว่าผิดกฎหมายเช่นกัน

ตัวอย่าง pvtr
ตัวอย่าง pvtr

อายุเอกสาร

หลังจากบรรทัดฐานและกฎเกณฑ์ขององค์กรแรงงานทั้งหมดระบุไว้ในพระราชบัญญัติแล้ว จำเป็นต้องวางข้อมูลเกี่ยวกับข้อกำหนดและเงื่อนไขของ PWTR ด้วยตนเอง

ในช่วงเวลาที่กฎมีผลบังคับใช้ กฎหมายไม่ได้กำหนดตัวเลขบังคับไว้ที่นี่ องค์กรกำหนดช่วงเวลานี้อย่างอิสระ ตัวอย่างเช่นเป็นเวลา 5 ปี หากไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในกฎหมายแรงงานของรัสเซียทั้งหมดในช่วงเวลานี้ เอกสารดังกล่าวจะถูกขยายเวลาตามคำสั่งของหัวหน้าท้องถิ่นไปอีกหลายปี

เปลี่ยนแปลง

จำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลง PVR ในกรณีต่อไปนี้:

  • การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในกฎหมายแรงงานของรัสเซีย ตัวอย่างเช่น เมื่อกำหนดเพิ่มปริมาณการค้ำประกันแรงงานสำหรับพนักงานของบริษัทและสถานประกอบการ ดังนั้นกฎจึงมีการเปลี่ยนแปลงเพื่อไม่ให้ขัดต่อกฎหมาย
  • การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในองค์กรของนายจ้างเอง - สภาพการทำงานได้รับการปรับปรุง เวกเตอร์ของกิจกรรมเปลี่ยนไป

ในกรณีดังกล่าว PVR จะถูกตรวจสอบ ขั้นตอนการอัปเดตเอกสารคล้ายกับขั้นตอนการยอมรับ เรียบเรียงโครงการยื่นขออนุมัติจากสหภาพ จากนั้น - คำสั่งของผู้นำซึ่งแนะนำ PWTR ใหม่มีผลบังคับใช้ เอกสารถูกส่งไปยังพนักงานเพื่อทำความคุ้นเคย

สิ่งจูงใจ
สิ่งจูงใจ

เมื่อรวบรวม PVTR นายจ้างต้องพึ่งพาตัวอย่างหลัก - รหัสแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย เขายังสามารถกำหนดในเอกสารความต้องการส่วนบุคคลความปรารถนาของสหภาพแรงงาน แต่หากพวกเขาไม่ขัดต่อประมวลกฎหมายแรงงาน STP มีรายละเอียดแต่เป็นสากล เนื่องจากจะต้องนำไปใช้กับกิจกรรมของพนักงานแต่ละคน

ตัวเลือกของบรรณาธิการ

ไม้หลัก ลักษณะ การจำแนกประเภทและขอบเขต

อิฐครุสชอฟ: เลย์เอาต์, อายุการใช้งาน. อิฐอาคารห้าชั้นในมอสโกจะพังยับเยินหรือไม่?

รูปแบบร้านค้าหลักคืออะไร

สกุลเงินประจำชาติแห่งเดียวของสหราชอาณาจักร: ปอนด์อังกฤษ

เหตุใดจึงใช้แนวทางเฉพาะกับลูกค้าแต่ละราย

แจกใบปลิวอย่างไรให้มีประสิทธิภาพ ?

หัวหน้างานคือผู้นำและผู้สังเกตการณ์

โบนัสคือ ตัวอย่างบทบัญญัติเกี่ยวกับโบนัสให้กับพนักงาน

โครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรม: แนวคิดและลักษณะเฉพาะ

เปลี่ยน CEO: คำแนะนำทีละขั้นตอน

การจัดการเชิงกลยุทธ์: ประเภทของเป้าหมาย

วิเคราะห์กลุ่มสินค้า

ประกันองค์กร: ความหมาย โครงสร้าง

พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ: "ผลไม้" แปลกใหม่ที่เจอในล้านเดียว?

ตลาดสมรภูมิของผู้ซื้อและผู้ขายจริงๆ