ที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ในบริษัทขนาดใหญ่

2025 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2025-01-24 13:26:16

การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์ (SC) มักเรียกกันว่าการให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์ การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์ หรือคำแนะนำการให้คำปรึกษา แนวคิดนี้ถือเป็นกลุ่มที่ "ยอดเยี่ยม" และมีชื่อเสียงที่สุดในอุตสาหกรรมบริการระดับมืออาชีพ ยุทธศาสตร์ถูกกำหนดให้เป็นแผนเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ระยะยาวขององค์กร บริษัทใหญ่ๆ ทุกแห่งมีปฏิสัมพันธ์กับที่ปรึกษาอย่างสม่ำเสมอเพื่อพัฒนาและนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้

การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์มีเป้าหมายเพื่อสนับสนุนลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่ในการพัฒนากลยุทธ์องค์กร องค์กร หรือการทำงาน และช่วยเหลือสถาบันภาครัฐในนโยบายเศรษฐกิจ

ประวัติโดยย่อ

บริษัทวางกลยุทธ์แห่งแรกก่อตั้งขึ้นในปี 1886 โดย Arthur Degon Little นักเคมีของ MIT ตามมาด้วยบริษัทอื่นๆ ที่ค่อยๆ ก่อตั้งอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษา

แม้ว่าอาเธอร์ ลิตเติ้ลจะค้นพบแนวทางนี้ในการจัดการธุรกิจ แต่เขาปฏิเสธที่จะทำตามกระแสโลกทั่วไปต่อไปซึ่งเริ่มพัฒนาบนโซลูชั่นมาตรฐานที่เป็นเนื้อเดียวกันซึ่งขัดแย้งกับความคิดเห็นของผู้เขียน เขาต่อต้านการจัดระบบอย่างเด็ดขาดและพยายามหาวิธีแก้ปัญหาที่ไม่ซ้ำกันในแต่ละกรณี ดังนั้นเขาจึงปฏิเสธที่จะเข้าร่วมสมาคมวิชาชีพเพื่อให้คำปรึกษาด้านการพัฒนาเชิงกลยุทธ์

ในที่สุด กลยุทธ์ของเขาก็หยุดพัฒนา ต่างจากบริษัทอื่นๆ ที่เสี่ยงน้อยกว่ามากสำหรับตัวเองโดยการถ่ายโอนความคิดจากองค์กรหนึ่งไปยังอีกองค์กรหนึ่ง อันที่จริง อาชีพนี้เติบโตจากความเป็นเนื้อเดียวกัน ไม่ใช่นวัตกรรม

ขั้นต่อไปของการพัฒนาเกี่ยวข้องกับดูปองท์ ดูปองท์ผูกขาดวัตถุระเบิดในสหรัฐฯ เป็นเวลานาน เมื่อสงครามสิ้นสุดลง บริษัทต้องคิดถึงผลิตภัณฑ์และตลาดอื่นๆ พวกเขาตัดสินใจใช้เทคโนโลยีของตนกับผลิตภัณฑ์เคมี (เช่น ไนลอน) และผลิตภัณฑ์สี ในการจัดระเบียบการผลิตใหม่ ดูปองท์ใช้โอกาสในการแก้ปัญหาด้วยความช่วยเหลือของโครงสร้างแผนกพิเศษ เนื่องจากบริษัทที่ปรึกษาที่มีอยู่ในเวลานั้นไม่สามารถแก้ปัญหาการสร้างใหม่ได้ ประสบการณ์นี้ได้ขยายไปสู่ศูนย์ให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญอื่นๆ เช่น GM และ Standard Oil ในเวลาต่อมา

บริษัทที่ปรึกษา เช่น McKinsey หรือ Booz Allen Hamilton ก็ให้ความสนใจโมเดลที่ประสบความสำเร็จมากกว่านี้เช่นกัน นับตั้งแต่ทศวรรษที่ 1930 กิจกรรมส่วนใหญ่ของบรรษัทดังกล่าวได้ทุ่มเทให้กับการแนะนำประสบการณ์ในอุตสาหกรรมต่างๆ

แล้วเจมส์ แมคคินซีย์ผู้บริหารบริษัท McKinsey ในช่วงทศวรรษที่ 1930 ได้แนะนำแนวคิดที่เฉียบแหลมในด้านการผลิต เขาเปิดตัวแบบสำรวจ สัมภาษณ์กับผู้จัดการบริษัทโดยใช้แบบสอบถาม เขายังหาเหตุผลเข้าข้างตนเองแนวทางการค้าของบริษัท มาร์ติน บาวเออร์ ผู้สืบทอดตำแหน่ง ก้าวไปอีกขั้นด้วยการพัฒนาวิธีการสรรหาบุคลากรและการปรับวัฒนธรรมใหม่สำหรับพนักงาน

McKinsey ได้จัดตั้งระบบที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์สำหรับบริษัท ระบบหนึ่งสำหรับการขาย และอีกระบบสำหรับที่ปรึกษาที่จริงจังและจริงจัง บริษัทประสบความสำเร็จน้อยกว่ามาก แต่ในระยะยาว McKinsey เป็นตัวเลือกที่เหมาะสม ไม่เหมือนคู่แข่ง McKinsey ได้ทำสัญญากับลูกค้าธุรกิจขนาดใหญ่เช่น De Beers ยักษ์ใหญ่ด้านเพชร

จากทศวรรษที่ 1940 ถึง 1960 บริษัทที่ปรึกษามีส่วนอย่างมากต่อการเติบโตของโครงสร้าง "หลายครอบครัว" ซึ่งเป็นกระดูกสันหลังของกลุ่มการเงินขนาดใหญ่ในปัจจุบัน ที่ปรึกษามีความกระตือรือร้นอย่างมากในการเผยแพร่แบบจำลองนี้ในยุโรป ในช่วงปลายทศวรรษ 1960 บริษัทมีฐานอยู่ที่สหราชอาณาจักร ตั้งแต่กลางทศวรรษ 1960 ศูนย์เริ่มขายกลยุทธ์ไม่ใช่โครงสร้าง ในช่วงปลายทศวรรษ 1980 ที่ปรึกษาได้เข้ามามีบทบาทใหม่ในบริษัทต่างๆ

ตัวอย่างของการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ในเวลานั้นคือ Boston Consulting Group บริษัทนี้ได้รับมอบหมายจากรัฐบาลอังกฤษในปี 1975 เพื่อศึกษาอนาคตของอุตสาหกรรมรถจักรยานยนต์ในสหราชอาณาจักร ผลลัพธ์เกินความคาดหมาย บริษัทระดับชาติเห็นยอดขายลดลง สาเหตุหลักมาจากฮอนด้าเข้ายึดตลาดสหรัฐฯ

เทรนด์ใหม่มาแรงสหรัฐอเมริกาในทศวรรษ 1980 เมื่อกฎหมายทางกฎหมายชุดหนึ่งรวมถึงความรับผิดในการบริหาร ค่าธรรมเนียมประกันภัยเนื่องจากข้อผิดพลาดในการจัดการที่เป็นไปได้เกินปริมาณที่เป็นไปได้ทั้งหมด ต่อมา บริษัทต่างๆ ถูกบังคับให้หันไปทบทวนการจัดการเพื่อให้การตัดสินใจของผู้จัดการมีความชอบธรรม และตลาดที่ปรึกษาก็พุ่งไปข้างหน้าอีกครั้ง

ตลาดโลก

ในปี 2554 ตลาดบริการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์อยู่ที่ประมาณ 26.5 พันล้านดอลลาร์ (ประมาณ 1.8 ล้านล้านรูเบิล) หลังจากผ่านช่วงวิกฤตมาหลายปี การเติบโตทั่วโลกได้ชะลอตัวลงเนื่องจากการฟื้นตัวของตลาดสหรัฐฯ และยุโรป ซึ่งเป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ทั่วโลกรวมกัน ตั้งแต่ปี 2014 อุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ได้เพิ่มขึ้นในอัตราการเติบโต 4.7% ในปี 2015 และ 5.8% ในปี 2016 และมีมูลค่ามากกว่า 3 หมื่นล้านเหรียญในปี 2017 การให้คำปรึกษาประเภทนี้ใช้พื้นที่ประมาณ 12% ของปริมาณทั้งหมดของอุตสาหกรรมทั้งหมด ซึ่งเท่ากับปริมาณการให้คำปรึกษาด้านทรัพยากรบุคคล

การพัฒนาอุตสาหกรรม IC เชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการเติบโตทางเศรษฐกิจทั่วโลกโดยรวม ดังนั้นในช่วงที่รุ่งเรืองของอุตสาหกรรมจึงมีการเติบโตสูงและในทางกลับกันอัตราการเติบโตที่ลดลงได้รับการบันทึกไว้ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยโดยทั่วไป การให้คำปรึกษาด้านการจัดการเชิงกลยุทธ์ประกอบด้วยแปดสาขาวิชา:

• กลยุทธ์องค์กร
• การเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจ
• นโยบายเศรษฐกิจ.
• M&A.
• กลยุทธ์องค์กร
• กลยุทธ์การทำงาน
• กลยุทธ์และการดำเนินงานในโลกดิจิทัล

ทฤษฎีองค์กร

วิธีนี้เรียกอีกอย่างว่าการจัดการเชิงกลยุทธ์ เกี่ยวข้องกับการกำหนดกลยุทธ์และเป้าหมายสำหรับหน่วยธุรกิจ ที่ปรึกษาในพื้นที่นี้มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอในการสนับสนุนโดยเฉพาะอย่างยิ่งการพัฒนาการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในการให้คำปรึกษา ตัวอย่างทั่วไปของโครงการให้คำปรึกษาดังกล่าว ได้แก่ การประเมินทางเลือก สนับสนุนกระบวนการวางแผนธุรกิจ และการพัฒนาโปรแกรมการเติบโตเมื่อบริษัทเข้าสู่ภูมิภาคใหม่หรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

คล้ายกับกลยุทธ์ขององค์กร บริษัทมุ่งเน้นไปที่การพัฒนากลยุทธ์เชิงคาดการณ์ล่วงหน้าสำหรับการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในการดำเนินธุรกิจที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในสภาพแวดล้อมภายนอก นอกจากนี้ การเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจยังมีขอบเขตที่กว้างกว่าการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ ซึ่งหมายความว่าสามารถนำไปใช้กับองค์ประกอบขององค์กรและการดำเนินงานต่างๆ เพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน

รายการเหล่านี้รวมถึงข้อเสนอราคา กลุ่มลูกค้า โครงสร้างต้นทุน และโครงสร้างองค์กร เนื่องจากเทคโนโลยีที่ก่อกวนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ที่ปรึกษาที่สนับสนุนการทำงานของ BMI ในหลายกรณีทำงานที่ส่วนต่อประสานระหว่างการออกแบบดิจิทัลและกลยุทธ์ด้านไอที

พื้นที่ให้บริการนโยบายเศรษฐกิจ

รวมถึงบริการให้คำปรึกษาด้านเศรษฐกิจที่สนับสนุนรัฐบาลและหน่วยงานด้านนโยบายระหว่างประเทศ ข้อเสนอส่วนใหญ่ครอบคลุมนโยบายการคลังซึ่งเกี่ยวข้องกับการดำเนินการของรัฐบาลที่เกี่ยวข้องกับการเก็บภาษี งบประมาณและการใช้จ่าย และนโยบายการเงิน นอกจากนี้ยังพิจารณาถึงการดำเนินการของธนาคารกลางเกี่ยวกับปริมาณเงินและอัตราดอกเบี้ย หรือการแทรกแซงของรัฐบาลในด้านต่างๆ เช่น ตลาดแรงงาน ทรัพย์สินของชาติ ที่อยู่อาศัย ฯลฯ

ข้อเสนอเพิ่มเติมในกลุ่มนี้รวมถึงการประเมินผลกระทบ เช่น การศึกษาผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจและสังคม การวิเคราะห์การประเมินทางการเงินในกรณีของข้อพิพาททางเศรษฐกิจ การศึกษาทางเศรษฐกิจสำหรับการต่อต้านการผูกขาดหรือการตรวจสอบการแข่งขัน และขั้นตอนการควบรวมกิจการที่ดำเนินการสำหรับทั้งบริษัทและอำนาจ

ที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ พร้อมด้วยที่ปรึกษาทางการเงินขององค์กร ทนายความด้านการควบรวม/ซื้อกิจการ และวาณิชธนกิจที่มีบทบาทในเรื่องเหล่านี้ด้วย มุ่งเน้นไปที่กิจกรรมเชิงกลยุทธ์และเชิงพาณิชย์ในช่วงก่อนการเจรจา ศูนย์ให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ให้บริการบริษัทและนักลงทุน ตัวอย่างเช่น ในการสร้างกรณีธุรกิจเพื่อทำความเข้าใจแรงขับเคลื่อนทางเศรษฐกิจของการควบรวมหรือซื้อกิจการ และสนับสนุนลูกค้าเพิ่มเติมด้วยความรอบคอบในเป้าหมายที่เป็นไปได้

ด้านอื่นๆ ที่ที่ปรึกษาสามารถมีบทบาทในการควบรวมกิจการ ได้แก่ การสนับสนุนพันธมิตรและการร่วมทุน การจัดการการขายทิ้งและการพัฒนาการเสนอขายหุ้นต่อประชาชนเบื้องต้น (IPO)

คันโยกองค์กรของการพัฒนาองค์กร

กลยุทธ์องค์กรพิจารณาคันโยกที่องค์กรต้องจัดการเพื่อใช้กลยุทธ์ขององค์กรเมื่อเวลาผ่านไป ประการแรก ข้อเสนอรวมถึงการออกแบบโครงสร้างองค์กรและการกำกับดูแลกิจการ การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ฯลฯ กลยุทธ์การทำงานรวมถึงการพัฒนาแผนกลยุทธ์สำหรับหน้าที่ขององค์กร ซึ่งอาจครอบคลุมตั้งแต่การขายและการตลาดไปจนถึงการเงิน ทรัพยากรบุคคล ห่วงโซ่อุปทาน การวิจัยและพัฒนา หรือซื้อ.

ในทศวรรษที่ผ่านมา การจัดการเชิงกลยุทธ์และการจัดการการปฏิบัติงานมีความเกี่ยวพันกันมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากหัวข้อต่างๆ เช่น กระบวนการ การปฏิบัติการ และการจัดการเทคโนโลยีกลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของการนำไปปฏิบัติมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยเหตุนี้ ข้อเสนอหลายอย่างที่มุ่งเน้นไปที่การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ในอดีตจึงได้ขยายออกไปเพื่อสะท้อนถึงการพิจารณาในการดำเนินงาน และด้วยเหตุนี้ พื้นที่ของกลยุทธ์และการดำเนินงานจึงมีความสำคัญมากขึ้น

โดเมนนี้ไม่ได้ให้บริการเฉพาะกับบริษัทที่ปรึกษาที่ย้ายเข้ามาปฏิบัติงานแล้ว แต่ยังรวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านปฏิบัติการและเพิ่มทักษะและบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ด้วย ในอนาคต เส้นแบ่งระหว่างกลยุทธ์ การดำเนินงาน และเทคโนโลยีคาดว่าจะเบลอมากขึ้น

สอดคล้องกับการพัฒนาของเทคโนโลยี กลยุทธ์ดิจิทัลได้มาถึงแถวหน้าของงานเชิงกลยุทธ์ พวกเขามีส่วนร่วมในความสำเร็จมากขึ้นกว่าเดิม ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงเติบโตอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน พื้นที่ให้บริการรวมองค์ประกอบของกลยุทธ์และองค์กรไอทีและครอบคลุมข้อเสนอต่างๆ เช่น การพัฒนากลยุทธ์สำหรับการดำเนินงานดิจิทัล การพัฒนาไอทีองค์กรหรือกลยุทธ์ออนไลน์ การพัฒนาแนวทางการวิเคราะห์ การนำเทคโนโลยีคลาวด์มาใช้ และการเปิดใช้งานสถาปัตยกรรมและการจัดการแอปพลิเคชันระดับสูง

เปรียบเทียบแนวทางการจัดการ

การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์และการจัดการมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ บริษัทต่างๆ แสวงหาคำแนะนำและการสนับสนุนจากภายนอกเมื่อต้องเผชิญกับความท้าทายใดๆ และหันไปหาที่ปรึกษาด้านการจัดการ ผู้เชี่ยวชาญที่ให้คำแนะนำภายนอกเรียกว่าที่ปรึกษาด้านการจัดการ การให้คำปรึกษาด้านการจัดการเป็นกิจกรรมประเภทนี้โดยทั่วไป นี่คือตะกร้าสำหรับความเชี่ยวชาญเฉพาะทางอื่นๆ เช่น การให้คำปรึกษาด้านทรัพยากรบุคคล การให้คำปรึกษาด้านการเงิน องค์กรไม่เพียงแค่ได้รับประโยชน์จากคำแนะนำจากภายนอกโดยการเลือกที่ปรึกษาด้านการจัดการเท่านั้น แต่ยังสามารถเข้าถึงความเชี่ยวชาญเฉพาะทางอีกด้วย

การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์คือแนวปฏิบัติของที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์สูงในการให้คำแนะนำแก่บริษัทเกี่ยวกับเป้าหมายและทิศทางในอนาคต โดยแนะนำกลวิธีที่สร้างผลกำไรเพื่อเร่งการเติบโตและเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจ ที่ปรึกษาเหล่านี้ใช้ประสบการณ์ ภูมิปัญญาของอุตสาหกรรม และการวิเคราะห์เพื่อช่วยให้ลูกค้าพบกลยุทธ์ที่จะเพิ่มรายได้และส่วนแบ่งการตลาดไปพร้อมกับปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน ทั้งสองสายพันธุ์มีความเกี่ยวข้องกัน ดังนั้นจึงไม่มีความแตกต่างกันมากนัก นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

1. ยุทธศาสตร์การให้คำปรึกษามีแนวโน้มที่จะมุ่งไปที่ผู้บริหารและคณะกรรมการบริษัท องค์กรขนาดใหญ่และภาครัฐมากกว่า ในขณะที่การให้คำปรึกษาด้านการจัดการจะดำเนินการในระดับองค์กรที่ต่ำกว่าและในองค์กรขนาดเล็ก
2. ที่ปรึกษาเชี่ยวชาญในประเด็นที่เน้นประเด็นธุรกิจเฉพาะ ในขณะที่ที่ปรึกษาด้านการจัดการทำงานในประเด็นกว้างๆ ของธุรกิจ
3. การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์และการจัดการดำเนินการในบริษัทระดับต่างๆ การให้คำปรึกษาด้านการจัดการดำเนินการในองค์กรขนาดใหญ่ ขนาดกลาง และขนาดเล็ก ตรงกันข้ามกับการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ซึ่งส่วนใหญ่ดำเนินการในองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้น

อนาคตสำหรับการพัฒนาบริษัท

IC เป็นส่วนหนึ่งหรือพื้นที่พิเศษของการให้คำปรึกษาด้านการจัดการแบบคลาสสิก ประการหนึ่ง SC คือความคาดหวังของบริษัทในการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขกรอบการทำงาน เช่น เทคโนโลยี ตลาด และกฎหมาย ในทางกลับกัน คำแนะนำเชิงกลยุทธ์ยังเกี่ยวข้องกับเป้าหมายของบริษัท ซึ่งอาจรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง การมีอยู่ต่อไป การรวมตำแหน่งทางการตลาดบางอย่าง หรือการแสวงหาผลตอบแทนจากเงินทุนที่เป็นไปได้ งานทั่วไปของ IC รวมถึงการทบทวน การพัฒนาทิศทางใหม่เพิ่มเติม แนวคิดและมาตรการเพื่อปรับปรุงและพัฒนารูปแบบธุรกิจ

การตรวจทานรวมถึงการพิจารณาตำแหน่งปัจจุบัน ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เสมอต้นเสมอปลายและจากการที่บริษัททำการตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง หากเลือกตำแหน่งโดยไม่รู้ตัวหรือโดยไม่ได้ตั้งใจ สิ่งนี้ไม่ได้นำไปสู่การพัฒนาที่เหมาะสมที่สุดและการวางตำแหน่งทางการตลาด

การวิเคราะห์ตำแหน่งนี้เป็นงานที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ กรณีต่างๆ อาจรวมถึงเหตุการณ์เชิงลบ การปรับทิศทางของบริษัทหรือแต่ละภาคธุรกิจ นอกจากนี้ QC ยังเชื่อมโยงกับกระบวนการปรับปรุงที่ตามมาอีกด้วย ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์และมีความจำเป็นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงภายนอกและภายใน ตัวอย่าง ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงอัตราดอกเบี้ย การมุ่งเน้นการขาย และการเกิดขึ้นของเทคโนโลยีใหม่ ความต้องการที่ปรึกษาดังกล่าวในสหราชอาณาจักรเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะในกรณีที่บริษัทก่อตั้งขึ้นใหม่ ควบรวมกิจการ หรือมีการเปลี่ยนแปลงการเป็นเจ้าของ

ขั้นตอน ลักษณะเฉพาะและข้อกำหนด

SK โดยทั่วไปเป็นไปตามรูปแบบทั่วไปของโครงการให้คำปรึกษา จากการประเมินสถานการณ์ ทางเลือกสำหรับการดำเนินการได้รับการพัฒนา วิจัย และคัดเลือก การดำเนินการตามตัวเลือกที่เลือกจะดำเนินการ ภายหลังจะมาพร้อมกับและสนับสนุนโดยการดำเนินการในบริษัท ลักษณะเฉพาะและข้อกำหนดเกิดจากความซับซ้อนของปัญหาเชิงกลยุทธ์

การปรับระดับกลยุทธ์และจุดเน้นของโครงการเกี่ยวข้องกับการปรับระดับกลยุทธ์ระหว่างขั้นตอนการจัดหา หากมีคำถามในระดับต่าง ๆ เกิดขึ้นพร้อมกัน ขั้นตอนการพิจารณาจะตกลงกับลูกค้า ลำดับชั้นจิตระบุว่าในกรณีดังกล่าว ระดับบริษัทหรือกลุ่มมีความสำคัญเหนือกว่าระดับธุรกิจและการทำงาน

การพัฒนากลยุทธ์ต้องมีเป้าหมายขององค์กร ดังนั้น การให้คำปรึกษาหมายถึงการชี้แจงพื้นฐานของเป้าหมายเหล่านี้ และมักจะการปฏิรูปในการเจรจากับฝ่ายบริหารก่อนคำจำกัดความสุดท้ายของโครงการ กระบวนการนี้สามารถทำซ้ำได้ในทางปฏิบัติหากการแก้ไขเป้าหมายสมเหตุสมผลเนื่องจากข้อมูลที่เกี่ยวข้องเชิงกลยุทธ์ จากมุมมองของที่ปรึกษาและผู้จัดการโครงการ จำเป็นต้องทำความเข้าใจอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับฐานข้อมูลที่มีอยู่หรือที่จำเป็นอย่างรวดเร็ว ข้อมูลหลักถูกรวบรวม ตรวจสอบความเกี่ยวข้อง และรวมกับคำอธิบายของสถานการณ์ การตีความที่ผิดควรได้รับการแก้ไขตั้งแต่เนิ่นๆ ตามข้อตกลงกับลูกค้า ฐานความรู้ทั่วไปจะถูกสร้างขึ้นสำหรับการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์

ความสามารถด้านระเบียบวิธีของที่ปรึกษาถูกนำมาใช้ในขั้นตอนการวิเคราะห์จุดเริ่มต้นเชิงกลยุทธ์ เมื่อเทียบกับภูมิหลังของตำแหน่งของบริษัท แนวทางเชิงกลยุทธ์ได้รับการพัฒนาในรูปแบบของแผนปฏิบัติการ ที่ปรึกษาและหัวหน้าโครงการมีหน้าที่รวบรวมความคิดที่มีอยู่ นำเสนอแนวคิดใหม่ และสนับสนุนรุ่นผ่านกิจกรรมที่เหมาะสม เช่น การประชุมเชิงปฏิบัติการระดมสมอง เนื้อหาที่เป็นนวัตกรรมของกลยุทธ์ในอนาคตมีการอธิบายในขั้นตอนนี้ของโครงการ

การตัดสินใจอย่างรับผิดชอบเพื่อเป็นทางเลือกเชิงกลยุทธ์นั้นอยู่ที่ฝ่ายบริหารของบริษัท อย่างไรก็ตาม ที่ปรึกษาจะต้องเตรียมพร้อมเพื่อให้สามารถให้คำแนะนำและให้เหตุผลในด้านปริมาณและคุณภาพได้ ไม่ว่าในกรณีใด ๆ จะต้องทำให้เกิดการตัดสินใจอย่างเป็นระบบ ซึ่งรวมถึงการประเมินทางการเงินของแต่ละทางเลือกเป็นหลัก เช่น ในกรณีของกลยุทธ์ทางธุรกิจในรูปแบบของแผนธุรกิจ

รายการบริการให้คำปรึกษา

บริการของยุทธศาสตร์บริการให้คำปรึกษาที่ปรับให้เข้ากับสายบริการทั่วไปของการวางแผนธุรกิจ กลยุทธ์ และการสืบทอด:

• การจัดการความขัดแย้ง
• งบประมาณ
• วิเคราะห์การแข่งขัน
• วิเคราะห์ตลาด
• การพัฒนาบริการ
• คำนวณต้นทุนหรือราคาขายที่เป็นไปได้
• ร่างและโครงสร้างสัญญาการขายเบื้องต้น
• ให้คำปรึกษาการนำทางเกี่ยวกับหลุมพรางและอันตรายของการขายบริษัท
• วิเคราะห์ราคาหรือขอราคาสินค้าและบริการ
• การตลาดและการขาย รวมถึงอีคอมเมิร์ซ
• แผนการตลาด
• การตรวจสอบการตลาด
• วิเคราะห์ตลาดบริการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์สำหรับบริษัทขนาดใหญ่
• การพัฒนาบริการ
• เริ่มบริการใหม่
• แผนโฆษณา
• การตรวจสอบโฆษณา
• วิเคราะห์ราคา
• วิเคราะห์คู่แข่ง
• การวิเคราะห์หน้าเว็บรวมถึงการใช้งาน
• อัปเดตการออกแบบ กลยุทธ์การค้นหาและการเพิ่มประสิทธิภาพ และกลยุทธ์การโฆษณาบนเว็บ
• การประเมินความเสี่ยง
• ทบทวนและตรวจสอบระบบบริหารความเสี่ยง
• พัฒนาระบบบริหารความเสี่ยง
• ประเมินหรือพัฒนาคู่มือความปลอดภัย
• การฝึกอบรมความเสี่ยงและความปลอดภัย

คุณสมบัติของตลาดรัสเซีย

แม้ว่าการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ในรัสเซียจะมีลักษณะเฉพาะของตลาดวัยรุ่น แต่ก็กำลังพัฒนาอย่างแข็งแกร่ง สังเกตแนวโน้มการพัฒนาหลัก:

1. เพิ่มระดับความไว้วางใจในที่ปรึกษาเนื่องจากซึ่งทำให้ความต้องการ SC จากบริษัทขนาดใหญ่และขนาดกลางเพิ่มขึ้น สาเหตุหลักมาจากการแข่งขันในภาคเศรษฐกิจที่เพิ่มขึ้น และบริษัทจำเป็นต้องวิจัยและพัฒนาโซลูชั่นใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ที่ปรึกษาที่ปรึกษามีส่วนร่วมในการพัฒนาโซลูชันเหล่านี้
2. แข่งขันภาคราคาแพง การเติบโตของอุปทานอยู่ไกลจากอุปสงค์ บริษัทรัสเซียขนาดใหญ่ส่วนใหญ่มีประสบการณ์ในการร่วมมือกับบริษัทที่ปรึกษาและมีผู้จัดหาบริการเหล่านี้อย่างถาวรแล้ว ส่วนบริษัทอื่นใช้กลอุบายต่างๆ (ข้อจำกัดด้านระยะเวลา การทุ่มตลาด) สำหรับความสัมพันธ์ระยะยาวและเลือกที่ปรึกษาอื่น
3. เนื่องจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและการเผชิญหน้าด้านราคาในการประมูล ราคาสำหรับ SK จึงถูกลง
4. การเกิดขึ้นของอุปสงค์ในบริษัทขนาดใหญ่ บริษัทใหม่ล่าสุดที่ไม่รู้ว่าจะโต้ตอบกับที่ปรึกษาอย่างไรกำลังดำเนินการตามแผนร่วมกับบริษัทที่ปรึกษาระดับนานาชาติ

ดังนั้นจึงอาจกล่าวได้ว่ามีโอกาสที่ดีในการก่อตั้งบริษัทประกันภัยในรัสเซีย ทั้งในแง่ของการเติบโตของยอดขายและจำนวนบริษัท และในแง่ของคุณภาพการบริการ

การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์และการจัดอันดับ บริษัท 2018 นำเสนอในรูปภาพในบทความ

กลยุทธ์ดิจิทัลสนับสนุนตลาดโดยการสร้างกลยุทธ์ด้านไอที จัดทำแผนบูรณาการเทคโนโลยีเข้ากับกลยุทธ์ทางธุรกิจ และเปิดใช้งานฟังก์ชันทางธุรกิจ พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการนำระบบและเครื่องมือไปใช้และสถาปัตยกรรมไอทีระดับสูง

นักวิเคราะห์แยกแยะระหว่างบริษัทสองประเภทในตลาดรัสเซีย:

• องค์กรที่ปรึกษาการเล่นสะอาด
• “แนวปฏิบัติเชิงกลยุทธ์” ของบริษัทที่ให้บริการที่หลากหลายพร้อมสายบริการของบริษัทที่ปรึกษาสากลที่ให้บริการที่เกี่ยวข้อง

องค์กรหลายพันแห่งทั่วโลกให้บริการด้านกลยุทธ์ประเภทนี้ แต่การจัดอันดับบริษัทที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์ขึ้นอยู่กับการเข้าถึงทั่วโลกและชื่อเสียงของบริษัทที่ดำเนินงานอยู่ในอันดับต้นๆ ของตลาด