ผู้แทนทางการแพทย์: ความรับผิดชอบหลักและตัวอย่างประวัติย่อ ข้อดีและข้อเสียของอาชีพ

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ในตลาดยารัสเซียสมัยใหม่ในปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ มีการสังเกตการเติบโตอย่างแข็งขัน เนื่องจากการนำเทคโนโลยีการผลิตใหม่ๆ มาใช้และการส่งเสริมยาโดยผู้ผลิตในประเทศ ทำให้ความสามารถในการแข่งขันเพิ่มขึ้น

ถ้าเราอธิบายลักษณะกระบวนการที่เกิดขึ้นในตลาด เราสามารถพูดได้ว่าบริษัทขนาดเล็กถูกดูดซับโดยบริษัทที่ใหญ่กว่า บริษัทที่แข็งแกร่งกว่าจะถูกรวมและบูรณาการ และยังมีความสนใจเพิ่มขึ้นจากองค์กรต่างประเทศ

ซุ้มร้านขายยาแบบธรรมดากำลังถูกแทนที่ด้วยเครือข่ายร้านขายยาขนาดใหญ่ที่รวมกันเป็นหนึ่งเดียวด้วยโครงสร้างเดียว การกำหนดราคาและนโยบายการตลาด และการจัดการแบบรวมศูนย์ บ่อยครั้งที่เครือข่ายร้านขายยามักมีผู้ค้าส่งที่เข้มแข็งอยู่เบื้องหลัง

อาชีพไหนที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด

พร้อมกับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง ความต้องการผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงที่ทำงานด้านการตลาดและการส่งเสริมยาต่างๆ: ผู้เชี่ยวชาญ ผู้จัดการในพื้นที่เหล่านี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการโฆษณา เป็นต้น มีความจำเป็นมากขึ้นที่ผู้เชี่ยวชาญในการดำเนินการทดลองทางคลินิกตลอดจนการขึ้นทะเบียนยา ความต้องการพนักงานฝ่ายผลิตมีมากขึ้น ประการแรกคือเภสัชกรที่ควบคุมคุณภาพและเทคโนโลยี นอกจากนี้ ระดับความต้องการความเป็นมืออาชีพของบุคลากรก็สูงขึ้นตามไปด้วย ข้อกำหนดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งเสริมการขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกลุ่มยา ตลอดจนแผนการขายและการส่งเสริมการขาย

ดังนั้น หากผู้จัดการผลิตภัณฑ์แนะนำยาจากกลุ่มร้านขายยาสู่ตลาด เขาต้องตระหนักดีถึงข้อมูลเฉพาะของการตลาดและการโฆษณาที่จะมุ่งตรงไปยังผู้ชมเป้าหมาย กล่าวคือ ถึงผู้บริโภคปลายทาง ถ้าเราพูดถึงการส่งเสริมยาในกลุ่มโรงพยาบาลที่มีราคาแพงมากและไม่ค่อยได้ใช้ ความสนใจหลักจะเน้นไปที่ลักษณะเฉพาะของการทำงานร่วมกับผู้นำทางความคิด

เมื่อเทียบกับภาคตลาดอื่นๆ อุตสาหกรรมนี้มีพลวัตที่ไม่ธรรมดา เทคโนโลยีชั้นสูงที่ต้องใช้มืออาชีพเพื่อพัฒนาทักษะอย่างต่อเนื่อง

ผู้สนับสนุนยาควรมีส่วนร่วมในการวิจัยเกี่ยวกับโอกาสในการจำหน่ายยาใหม่ ประสานงานการวิจัยผลิตภัณฑ์ ดูแลตำแหน่งทางการตลาดเบื้องต้น และอื่นๆ

มีอาชีพอื่น - แพทย์ตัวแทน. ค่อยว่ากันอีกที

จะเป็นตัวแทนทางการแพทย์ได้อย่างไร

ที่ต้องการมากที่สุดในตลาดแรงงานในปัจจุบันคืออาชีพ "ตัวแทนทางการแพทย์" น่าเสียดายที่เธอไม่สามารถเรียนที่มหาวิทยาลัยใด ๆ ได้ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ และเป็นพื้นฐานของการตลาดในอุตสาหกรรมเภสัชวิทยา เนื่องจากบริษัทยาไม่ได้รับอนุญาตให้จำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยตรงกับผู้ป่วยและแพทย์ และไม่มีสิทธิ์ในการใช้สื่อ จึงจำเป็นต้องใช้เครือข่ายตัวแทนทางการแพทย์เพื่อทำงานร่วมกับแพทย์และสถาบันทางการแพทย์

อาชีพอะไรดี

ขอบคุณตัวแทนทางการแพทย์ที่ดำเนินนโยบายของบริษัทที่ส่งเสริมยา ข้อมูลทั้งหมดถูกส่งไปยังแพทย์ ตอบคำถาม มีการปรึกษาหารือเกี่ยวกับการใช้ยาและคุณสมบัติของยา หลังจากที่แพทย์พูดคุยกับตัวแทนทางการแพทย์แล้ว เขาสามารถสั่งยาให้กับผู้ป่วยได้ ซึ่งแน่นอนว่าจะมาที่ร้านขายยาเพื่อซื้อยานั้น และในทางกลับกัน เธอจะสั่งซื้อกับผู้จัดจำหน่ายซึ่งจะติดต่อผู้ผลิต การทำความเข้าใจว่าการทำงานของตัวแทนทางการแพทย์มีประสิทธิภาพเพียงใดสามารถทำได้โดยการศึกษาพลวัตของความต้องการเมื่อเวลาผ่านไป

ตัวแทนทางการแพทย์คือหน้าตาของบริษัท และแน่นอนว่าต้องมีมีทักษะในการสื่อสารที่ดีเยี่ยม สามารถโน้มน้าวใจ และใช้เทคโนโลยีการขายอย่างกระตือรือร้น แต่ข้อกำหนดสุดท้ายไม่ได้นำมาพิจารณาอย่างมากในวันนี้ สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยความจริงที่ว่าความต้องการผู้ที่มีอาชีพดังกล่าวมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และผู้คนจำนวนมากและถึงแม้จะมีประสบการณ์การทำงานก็ไม่ปรากฏให้เห็น ดังนั้นตัวแทนทางการแพทย์ใดๆ ก็ตามจะได้รับการฝึกอบรมโดยตรงในบริษัท ต้องกรอกประวัติย่อหน้าเครื่องล่วงหน้าเพื่อแสดงให้นายจ้างเห็นถึงความสำเร็จของคุณหรือว่ายังไม่พร้อม

โอกาสได้งานมีแค่ไหน

วันนี้ ผู้เชี่ยวชาญที่มีประกาศนียบัตรจากมหาวิทยาลัยเภสัชกรรมมีโอกาสได้ตำแหน่งเป็นตัวแทนทางการแพทย์ในฐานะแพทย์เหมือนกันทุกประการ แน่นอนว่าเป็นเรื่องยากที่จะไม่สังเกตเห็นความจริงที่ว่าผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมมาแล้วจะเจาะลึกปัญหาที่เกิดขึ้นของเพื่อนร่วมงานได้ง่ายขึ้นมาก แต่ด้วยเหตุนี้นายจ้างจึงให้ความสำคัญกับการเลือกและการฝึกอบรมเพิ่มเติมเป็นอย่างมาก ตัวแทนรับ. อย่าลืมศึกษาประวัติย่อ (ตัวอย่าง) ของตัวแทนทางการแพทย์ของบริษัทอื่น ประกอบขึ้นเอง แล้วคุณจะเข้าใจว่าคุณเหมาะสมกับตำแหน่งดังกล่าวหรือไม่

ผลประโยชน์ที่ไม่อาจปฏิเสธได้คืออะไร

แน่นอนว่าคนรู้จักจำนวนมากในสายงานอาชีพเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งสามารถกลายเป็นฐานลูกค้าของคุณได้ตั้งแต่เริ่มต้น ควรใช้ทุกโอกาสเพื่อขยายความสัมพันธ์ของตนเองกับเพื่อนร่วมงานในร้านขายยาอื่นๆ ในเขตหรือเมือง

การไม่มีรถและใบขับขี่ของคุณเองก็อาจเป็นจุดลบได้: บางบริษัทไม่มีบริการขนส่ง พึงระลึกไว้เสมอว่าหน้าที่ของตัวแทนทางการแพทย์มีดังต่อไปนี้: ตื่นให้เร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้และมีกระเป๋าหนักซึ่งมีโบรชัวร์ หนังสือเล่มเล็ก และตัวอย่างจำนวนมาก ขับรถประมาณสิบแห่งต่อวัน เมื่อเดินทางโดยระบบขนส่งสาธารณะ คุณก็เสียเวลาเปล่า ดังนั้นคุณควรหาโอกาสและได้รับการฝึกอบรมที่จำเป็น หนังสือที่ดีเลิศคือคู่มือตัวแทนทางการแพทย์ (เปาคอฟ) ดังนั้นคุณควรอ่านอย่างละเอียดก่อนสมัครงานในองค์กรใดๆ

เงินเดือน

ตัวแทนทางการแพทย์ได้เท่าไหร่? บทวิจารณ์เกี่ยวกับงานดังกล่าวมีสองเท่า แต่ถ้าเราพูดถึงค่าจ้าง วันนี้ตลาดแรงงานก็ค่อยๆ เติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปและมั่นคง

ข้อกำหนดที่จำเป็นสำหรับการทำงานเป็นตัวแทนทางการแพทย์ในบริษัทต่างประเทศคือความรู้ภาษาต่างประเทศ และจำเป็นต้องมีคำศัพท์เฉพาะทางด้วย

สัมภาษณ์อย่างไร

ก่อนที่คุณจะสมัครสัมภาษณ์ คุณต้องเขียนเรซูเม่ที่ดี คุณควรทำตามคำแนะนำที่จะช่วยให้คุณได้งาน

อันดับแรก ต้องทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่คุณต้องการหางาน หา,ยาตัวใดที่เสนอในร้านขายยาโดยบริษัทนี้โดยเฉพาะ นอกจากนี้ คุณสามารถใช้หนังสืออ้างอิง ซึ่งระบุช่วงทั้งหมดได้ด้วย

อย่าลืมทำความคุ้นเคยกับประวัติศาสตร์และประเพณีของบริษัท เป็นการดีเสมอที่จะสื่อสารกับบุคคลที่มีความรู้เฉพาะ อย่าลืมแสดงให้เห็นว่าคุณมุ่งมั่นกับงานในอนาคต เข้าใจความหมาย และพร้อมที่จะเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง

ด้วยความรู้มากมาย อย่าลืมใช้ทัศนคติที่มั่นใจกับคุณ ซึ่งอาจเป็นหนึ่งในไพ่ตายหลักของคุณ และไปสัมภาษณ์ตัวแทนทางการแพทย์อย่างกล้าหาญ

ฝึกอบรมในบริษัท

บ่อยครั้งมากที่บริษัทจ้างบุคลากรทางการแพทย์ที่จบใหม่ซึ่งยังไม่มีประสบการณ์การขาย การทำงานของตัวแทนทางการแพทย์มุ่งเป้าไปที่การขายผลิตภัณฑ์เป็นหลัก ด้วยเหตุนี้ หนึ่งในองค์ประกอบของการทำงานกับบุคลากรคือการฝึกอบรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจปัจจุบันมีการจัดสรรเงินทุนสำหรับสิ่งนี้มากกว่าเมื่อก่อน ประเด็นก็คือองค์กรที่ใส่ใจอนาคตของพนักงานมักต้องการให้ความรู้มากกว่าดึงมาจากที่ไหนสักแห่ง

คุณควรศึกษา "คู่มือผู้แทนทางการแพทย์" (แมงมุม) อย่างละเอียด เนื่องจากจะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติทั้งหมดของอาชีพนี้

งานที่นักการศึกษาต้องเผชิญคือการรวบรวมทักษะการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จระหว่างตัวแทนทางการแพทย์ (วิธีสร้างการติดต่อที่รวดเร็วและน่าพอใจ เพิ่มความสามารถในการฟังคู่สนทนา อธิบายประโยชน์ วิเคราะห์สัญญาณที่ไม่ใช่คำพูด นำเสนอผลิตภัณฑ์ต่อสาธารณะ และอื่นๆ)

ส่วนทางทฤษฎีนั้นถูกลดทอนให้เหลือน้อยที่สุด เนื่องจากมันมักจะทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบในหมู่อดีตแพทย์ มีหลายวิธีในการฝึก: การฝึกกลุ่ม, ยิมนาสติก, เกมเล่นตามบทบาทต่างๆ โดยหลักการแล้ว เทคนิคทั้งหมดมีขึ้นเพื่อลดส่วนของการบรรยายและให้ความสำคัญกับการรวมทักษะมากกว่า

ตัวแทนทางการแพทย์ควรทำอย่างไร

สาเหตุหลักที่ทำให้อาชีพนี้ได้รับความนิยมอย่างมากคือการจัดตั้งคำสั่งห้ามอย่างเป็นทางการในการโฆษณายาที่จ่ายจากร้านขายยาตามใบสั่งแพทย์เท่านั้น

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือหมอ ครู ช่างก่อสร้าง ผู้จัดการ และแม้แต่นักแสดง ก่อนหน้านี้เคยรับตำแหน่งผู้แทนทางการแพทย์ เฉพาะบริษัทที่ใหญ่ที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุดในประเทศตะวันตกเท่านั้นที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวด

แต่การพัฒนาธุรกิจในประเทศของเราไม่หยุดนิ่ง ดังนั้นวันนี้ตัวแทนทางการแพทย์ทุกคนจะต้องมีการศึกษาด้านเภสัชกรรมหรือการแพทย์ ผู้ที่มีการศึกษาทางชีววิทยา เศรษฐกิจ หรือการศึกษาอื่นๆ จะไม่ได้รับการว่าจ้าง

ความรับผิดชอบที่สำคัญที่สุดที่มาพร้อมกับการเป็นตัวแทนทางการแพทย์คือการติดต่อกับแพทย์และผู้บังคับบัญชาหลายคน ตลอดจนหัวหน้าแผนกและร้านขายยา

เป้าหมายหลักของงานคือการเกลี้ยกล่อมให้แพทย์สั่งยาที่ตัวแทนกำลังส่งเสริมอยู่ในขณะนี้

นอกจากนี้ ตัวแทนทางการแพทย์ควรแจ้งแพทย์และเภสัชกรเกี่ยวกับประโยชน์ของยาที่ขาย กล่าวคือ เปรียบเทียบกับยาของคู่แข่ง ให้คำวิจารณ์จากผู้เชี่ยวชาญจริง

ตัวแทนทางการแพทย์จำเป็นต้องพัฒนาความรู้และมีส่วนร่วมในการประชุมสัมมนา นิทรรศการและอื่น ๆ พนักงานที่จำหน่ายยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์เหล่านี้จะต้องดำเนินการส่งเสริมการขายและการขายสินค้าต่างๆ ในร้านขายยาด้วย

จำเป็นต้องมีการศึกษาอะไรและเส้นทางอาชีพคืออะไร

ประชาชนส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าอาชีพนี้มีค่าแค่ไหน และจำเป็นต้องเรียนเฉพาะที่มหาวิทยาลัยหรือไม่

โดยทั่วไป บริษัทส่วนใหญ่ต้องการการศึกษาทางการแพทย์หรือเภสัชวิทยาเฉพาะทาง ผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์แม้จะไม่มีประสบการณ์การทำงานก็มีโอกาสได้ตำแหน่งเป็นตัวแทนทางการแพทย์ที่มีเงินเดือนดี

ตัวแทนทางการแพทย์ของเรซูเม่ควรเขียนเพื่อตัวเองเพื่อให้นายจ้างสนใจ หากคุณสนใจที่จะเติบโตในอาชีพการงาน อย่าลืมระบุสิ่งนี้

ต้องมีทักษะอะไรบ้างจึงจะได้งาน

พิจารณาข้อกำหนดพื้นฐาน:

- ความสามารถในการโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

- ความสามารถในการสร้างความร่วมมือกับผู้คนต่าง ๆ

- การจัดการที่ประสบความสำเร็จการเจรจา;

- มีเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพ

- การจัดการความเครียดตลอดจนความสามารถในการวางแผนวันของคุณ

- ทักษะการใช้คอมพิวเตอร์ที่ดี;

- ความรู้ด้านการแพทย์

โดยทั่วไป ผู้สมัครที่ได้รับการศึกษาในมหาวิทยาลัยหลักของประเทศจะได้รับความพึงพอใจ บริษัทยาเกือบทุกแห่งจัดให้มีการฝึกอบรมก่อนเริ่มงาน ตลอดจนการฝึกอบรมที่จำเป็นเพื่อพัฒนาคุณสมบัติบางอย่างของพนักงาน

ตัวแทนทางการแพทย์ควรมีคุณสมบัติส่วนบุคคลอย่างไร

ตัวบ่งชี้ที่ดีคือผู้สมัครมีประสบการณ์ในการขายและฐานลูกค้าส่วนตัว

หากคุณมีประสบการณ์มากกว่า 5 ปี คุณสามารถพูดเกี่ยวกับผู้สมัครว่าเขาน่าเชื่อถือ มีความรับผิดชอบ และสนใจในสาเหตุทั่วไปของบริษัทที่เขาทำงานด้วย

ตัวแทนทางการแพทย์ต้องหน้าตาดี มั่นใจ และมีทักษะในการสื่อสารดีเยี่ยม

นอกจากนี้ยังต้องมีทัศนคติที่ดีในการทำงาน เช่นเดียวกับความปรารถนาที่จะประสบความสำเร็จและความรู้เกี่ยวกับเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพทั้งหมด

การเยี่ยมเยียนตัวแทนทางการแพทย์ในองค์กรพร้อมกับการนำเสนอยาที่มีความสามารถ ทักษะต้องได้รับการพัฒนาให้อยู่ในระดับที่เขาสามารถดึงดูดลูกค้าทุกคนได้อย่างง่ายดาย

นี่ควรเป็นคนฉลาดเฉลียวซึ่งตั้งแต่วลีแรกต้องการเชื่อใจและสื่อสารกับเขาในหัวข้อต่าง ๆ เนื่องจากการส่งเสริมการขายยาต้องมีบางอย่างจริยธรรม ไม่ใช่อุปทานที่เกิดขึ้นเอง

ก่อนที่คุณจะได้งานคุณควรดูที่ประวัติย่อ (ตัวอย่าง) ของตัวแทนทางการแพทย์และสร้างของคุณเอง ทำได้ไม่ยาก

ข้อเสียของอาชีพ

ข้อบกพร่องของอาชีพนี้อธิบายไว้อย่างละเอียดในหนังสือ "คู่มือสำหรับตัวแทนทางการแพทย์" ซึ่งเขียนโดย Paukov เมื่อสมัครงานตัวแทนทางการแพทย์จะพบกับข้อเสียดังต่อไปนี้:

- ความยากลำบากในการก้าวขึ้นบันไดอาชีพ ตัวแทนที่ทำงานในภูมิภาคนี้ทำให้อาชีพการงานมีความยากลำบากอย่างมาก นี่เป็นเพราะโครงสร้างของบริษัทยา ในเมืองใหญ่ แต่ละองค์กรมีตัวแทนหลายกลุ่ม โดยมีผู้จัดการสองคนเป็นผู้นำ แต่ละกลุ่มมีสมาชิกประจำประมาณสามสิบคน หากตัวแทนทางการแพทย์ (จะเป็นมอสโกหรือเมืองอื่น ไม่สำคัญ) กำลังจะประกอบอาชีพในสาขาที่เป็นปัญหา เขาจะต้องเผชิญกับการแข่งขันครั้งใหญ่

- รายได้ไม่คงที่เสมอไป

- คุณต้องเรียนรู้อาชีพใหม่ แม้ว่าคุณจะมีปริญญาทางการแพทย์

- ติดตามข่าวสารล่าสุดอยู่เสมอ

- เดินทางไปทำงานบ่อยมาก ทำงานนอกสำนักงาน

- คุณต้องสื่อสารกับคนอื่น ชักชวนใครสักคนตลอดเวลา

ผลประโยชน์

- คุณสามารถควบคุมความเข้มข้นของงานได้ด้วยตัวเองและกำหนดทิศทางที่จะทำได้

- สามารถรวมกับงานหลักและรับรายได้เพิ่มเติม

- ใหม่โอกาสระดับมืออาชีพ

- สำหรับคนที่รักการสื่อสารมีโอกาสที่จะสื่อสารกับผู้เชี่ยวชาญที่หลากหลาย

- รายได้ดี. โดยเฉลี่ยแล้วเงินเดือนของตัวแทนทางการแพทย์อยู่ที่ประมาณ 30,000 รูเบิล นอกจากนี้ การชำระเงินเพิ่มเติมรายไตรมาสและรายเดือนจะทำในรูปแบบของโบนัสและโบนัส