2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
เป้าหมายหลักและวัตถุประสงค์ของการค้าเกี่ยวข้องกับการวางแนวการทำงานที่มีต่อลักษณะตลาดของการดำเนินกิจกรรม สิ่งนี้อยู่ในความสามารถของหน่วยงานธุรกิจเชิงพาณิชย์ทั้งหมดที่มีทางเลือกฟรีสำหรับพันธมิตร ความเป็นอิสระ ความเป็นอิสระทางการเงินอย่างเต็มที่ ความรับผิดชอบทางวัตถุและทางศีลธรรมสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ทั้งหมด การขายส่งและการขายปลีกมีโครงสร้างร้านค้า เครือข่ายการจัดจำหน่าย และคุณสมบัติทางธุรกิจของตัวเอง
ฟังก์ชั่นการซื้อขาย
ในสภาวะตลาดปัจจุบัน สามารถใช้เงินสำรองภายในเพื่อพัฒนากิจกรรมทางเศรษฐกิจที่สถานประกอบการค้าได้ งานที่จัดอย่างมีประสิทธิภาพในองค์กรธุรกิจดังกล่าวจะสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค มีส่วนช่วยในการเติบโตของการหมุนเวียนของสินค้า และปริมาณของกำไรตามไปด้วย ดังนั้น เราสามารถแยกแยะเป้าหมาย วัตถุประสงค์ หน้าที่ของการค้าขายได้ดังต่อไปนี้:
- วิเคราะห์สถานะตลาดปฏิบัติการและคำขอของผู้บริโภคเพื่อประเมินสถานการณ์ในภาคการค้า
- สร้างพันธมิตรระยะยาวและเชื่อถือได้กับผู้ผลิตสินค้า
- การจัดตั้งทุนสำรองเพื่อจัดหาเงินทุนสำหรับกระบวนการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์
- การใช้วิธีการต่างๆ ในกระบวนการโต้ตอบของหน่วยงานการค้ากับทั้งผู้ผลิตและตัวกลาง
ขายส่ง
เมื่อทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้บริโภคและผู้ผลิต เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการค้าสำหรับการเคลื่อนไหวเชิงรุกและการสะสมของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะถูกกำหนดทั้งในอวกาศและในเวลา
เครือข่ายการค้าส่งที่มีคำจำกัดความของโครงสร้างและทิศทางของกระแสสินค้าโภคภัณฑ์ด้วยการเปลี่ยนช่วงการผลิตเป็นสินค้าควรทำหน้าที่เป็นตัวนำมวลของสินค้าเมื่อเข้าสู่ตลาด การค้าส่งเป็นเรื่องแปลก:
- การได้มาซึ่งสินค้าจำนวนมากโดยตรงจากผู้ผลิต
- เพิ่มจำนวนลิงก์กลางก่อนที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะถึงมือผู้บริโภค
- ดัดแปลงสินค้าให้ตรงความต้องการของผู้บริโภคขั้นสุดท้ายและขั้นกลาง
- การนำนโยบายการปรับปรุงคุณภาพอย่างทันท่วงทีและการต่ออายุกลุ่มผลิตภัณฑ์
- ความพร้อมของเงินทุนในจำนวนที่ต้องการเพื่อดำเนินกิจกรรมการซื้อขาย
- คาดการณ์ความเสี่ยงในการหมุนเวียนของสินค้า
ดังนั้น ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตเหตุเพียงพอสำหรับการใช้บริการโครงสร้างค้าส่ง
การค้าส่ง: เป้าหมายและวัตถุประสงค์
โดยย่อ งานขององค์กรดังกล่าวถือเป็น:
- วิเคราะห์ตลาดเป้าหมายด้วยการประเมินความต้องการของผู้ซื้อ
- เสริมฐานโลจิสติกส์
- รักษากระแสสินค้าโภคภัณฑ์ด้วยช่องทางการจำหน่ายระหว่างอุปสงค์และอุปทานของผู้บริโภค
- การก่อตัวของหุ้นมูลค่าสินค้าโภคภัณฑ์และหลบหลีกโดยเน้นที่สถานการณ์ในตลาด
- บริการและอุปกรณ์การตลาด;
- การแสดงประสิทธิภาพและความสามารถในการประกอบการ
จำแนกการค้าส่ง
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการค้าเครือข่ายค้าส่งโดยตรงขึ้นอยู่กับคุณสมบัติการจำแนกประเภทหลักดังต่อไปนี้: รูปแบบการเป็นเจ้าของ พื้นที่ให้บริการอาณาเขตและวัตถุประสงค์
รูปแบบการเป็นเจ้าของที่พบบ่อยที่สุดของหน่วยงานธุรกิจดังกล่าวเป็นแบบส่วนตัว ตัวแทนคือบริษัทร่วมทุนและหุ้นส่วนทางธุรกิจ
รูปแบบการเป็นเจ้าของอื่นๆ ได้แก่ ความร่วมมือในเขตเทศบาล รัฐ แบบผสม และผู้บริโภค
วัตถุประสงค์ของวิสาหกิจการค้า
กิจกรรมขององค์กรดังกล่าวถูกกำหนดโดยหน้าที่และวัตถุประสงค์ ในการทำเช่นนั้นต้องคำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยด้านอาณาเขต
ตามจุดประสงค์ ผู้ค้าส่งแบ่งออกเป็นฐานเริ่มต้น วิสาหกิจเพื่อการค้าและการค้า
เมื่อองค์กรค้าส่งตั้งอยู่ในขอบเขตของการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ ถือว่าเป็นฐานเริ่มต้น เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการค้าประเภทนี้คือการนำสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค พวกเขาดำเนินการซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตสินค้าจัดเรียงและแล้วเสร็จในล็อตการขนส่งในคลังสินค้า ขั้นตอนต่อไปคือการส่งสินค้าไปยังทั้งหน่วยงานธุรกิจค้าส่งและค้าปลีก
จำแนกตามประวัติการค้า
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการค้าขายเป็นกิจกรรมระดับมืออาชีพขึ้นอยู่กับช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ดังนั้น องค์กรการค้าส่งจึงมีโปรไฟล์การค้าสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีความเชี่ยวชาญสูง เช่นเดียวกับหน่วยงานธุรกิจที่เป็นสากลและรวมกัน
ขายปลีก
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของผู้ค้าปลีกไม่แตกต่างจากผู้ค้าส่งมากนัก ดังนั้นเป้าหมายหลักขององค์กรดังกล่าวคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคปลายทาง ซึ่งเป็นไปได้เฉพาะกับองค์กรบริการลูกค้าที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น
กระบวนการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ด้วยการนำผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังผู้บริโภคโดยตรงเสร็จสมบูรณ์ในเครือข่ายค้าปลีกของภาคการค้า พื้นที่นี้ถือเป็นวัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้าทั้งหมด และควรเป็นกลุ่มตัวแทนของหน่วยงานธุรกิจการค้า
ในสภาวะตลาดปัจจุบัน โครงสร้างของร้านค้าปลีกมีการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ปัจจุบัน วิสาหกิจเหล่านี้มีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญทั้งในด้านคุณภาพและปริมาณ ซึ่งเป็นตัวกำหนดการจัดประเภททั่วไป
ดังนั้น เครือข่ายการขายปลีกจึงถูกจำแนกตามประเภท หน่วยงานธุรกิจ กลุ่มผลิตภัณฑ์ โครงสร้างการขายปลีก ความเข้มข้น และที่ตั้งของร้านค้า
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการซื้อขาย
เทคโนโลยีของกิจกรรมใดๆ ที่องค์กรธุรกิจเริ่มดำเนินการ แสดงถึงการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่แท้จริง นอกจากนี้ องค์กรต้องบรรลุและบรรลุผลสำเร็จผ่านองค์กร ตามด้วยการจัดหาแรงงานและทรัพยากรวัสดุ การบรรลุเป้าหมายเหล่านี้เป็นไปได้ด้วยการใช้กลไกที่มีประสิทธิภาพเช่นการวางแผนเท่านั้น ซึ่งจัดให้มีการจัดตั้งทีมพนักงานที่มีความสามารถในการดำเนินการ
หัวหน้าองค์กรต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการที่มีอยู่ระหว่างหน่วยขององค์กรในระดับต่างๆ ในเวลาเดียวกัน แต่ละลิงค์จะต้องมีพนักงานที่มีทรัพยากรแรงงานเพื่อที่จะมีส่วนร่วมในความสำเร็จของทั้งองค์กร
ผู้นำต้องรู้สาระสำคัญขององค์กรของกระบวนการทั้งหมดในองค์กรและสามารถใช้ความรู้นี้ในกิจกรรมของตนเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ การศึกษากระบวนการแรงงานและโครงสร้างองค์กรขององค์กรธุรกิจช่วยให้เจ้านายเพื่อทำความเข้าใจการเชื่อมต่อที่มีอยู่ภายในองค์กรได้ดีขึ้น
การตั้งค่างานและเป้าหมายที่ถูกต้องเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการทำงานที่มีประสิทธิภาพ เพื่อความเข้าใจที่ชัดเจนของพนักงานเกี่ยวกับงานที่ได้รับมอบหมาย ฝ่ายบริหารจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายขั้นสุดท้ายของบริษัท จากนั้นคุณสามารถเริ่มวางแผนได้
