2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
พื้นฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือความบังเอิญของอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ แน่นอนว่าการหาลูกค้าจากที่ไหนและอย่างไรนั้นขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมเป็นหลัก ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจเป็นร้านอาหารจานด่วน คุณควรมองหาผู้ซื้อในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน (สถานีรถไฟ สถาบันการศึกษาขนาดใหญ่ ศูนย์ธุรกิจและสำนักงาน)
สำหรับสินค้าโดยทั่วไป มีทั้งทฤษฎีที่ช่วยให้เข้าใจวิธีการเลือกที่ตั้งของบริษัทได้ดีที่สุด วิธีสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตร วิธีการจัดวางสินค้าบนชั้นวางสินค้าอย่างเหมาะสม การดึงดูดลูกค้าขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: จากประสาทสัมผัส (ดนตรี บรรจุภัณฑ์ กลิ่น) ราคา ฤดูกาล และอื่นๆ
บริการแตกต่างกันเล็กน้อย กฎพื้นฐานสำหรับพวกเขา: ความพร้อมใช้งานในเวลาที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสม ลองพิจารณาวิธีหลักในการหาลูกค้าสำหรับฟรีแลนซ์และพนักงานที่มีความรู้ ได้อย่างรวดเร็วก่อนสำหรับ "ศิลปินอิสระ" ทุกอย่างดูค่อนข้างง่าย มีการแลกเปลี่ยนอิสระ สคริปต์ บทความ หุ้นภาพถ่าย คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้ (ข้อความ รูปภาพ รูปถ่าย โปรแกรม เทมเพลตเว็บไซต์ ฯลฯ) หาลูกค้าสำหรับโครงการในอนาคตและความร่วมมือระยะยาว และศึกษาตลาด แต่เมื่อทำงานกับการแลกเปลี่ยน คุณต้องคำนึงถึงความแตกต่างหลายประการ อย่างแรกเลย มันยากกว่าสำหรับมือใหม่ที่นั่น
บนพอร์ทัลขนาดใหญ่ การลงทะเบียนฟรี แต่ความเป็นไปได้ของการเป็นสมาชิกฟรีนั้นมีจำกัด ดังนั้นการลงทุนในการชำระ "ค่าสมาชิก" จึงจำเป็น ค่าใช้จ่ายอาจแตกต่างกันมาก แต่โดยเฉลี่ย (ใช้พอร์ทัลสำหรับนักแปล) จะอยู่ที่ประมาณ 100 เหรียญต่อปี อย่างไรก็ตาม คำสั่งซื้อไม่รับประกัน ประการที่สอง มีการต่อสู้ด้านราคาที่ยากลำบากมากในตลาดหุ้น การทุ่มตลาดอย่างหนัก ดังนั้นสำหรับการโปรโมตสำหรับการพัฒนาพอร์ตโฟลิโอพอร์ทัลจึงถือเป็นรายได้ขนาดเล็กคู่ขนาน แต่คุณต้องเข้าใจวิธีการหาลูกค้าโดยตรง แก้ปัญหาและจริงจัง
ตัวแทนของอาชีพอิสระส่วนใหญ่มักไม่ค่อยทำเว็บไซต์นามบัตรหรือพอร์ตโฟลิโอ และนี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ปลอดภัยที่สุดในการค้นหาลูกค้า
แน่นอน คุณต้องทำงานในไซต์ - เพื่อโปรโมตไซต์ วางตำแหน่ง แต่ผลลัพธ์จะเกินความคาดหมายทั้งหมด การมีไซต์ที่มีตำแหน่งสูง คุณจะไม่ต้องคอยกังวลใจในการมองหาผู้รับบริการของคุณอีกต่อไป ลูกค้าจะหาคุณเจอเอง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาและมอบสิทธิ์ให้พวกเขาวิธีการแก้. เช่นเดียวกับคำแนะนำในการหาลูกค้าสำหรับทนายความ คิวจะเข้าแถวถวายท่านเจ้าอาวาส แต่เด็กและมือใหม่ควรพยายามสร้างชื่อให้ตัวเอง อย่าลังเลที่จะขอจดหมายแนะนำ ในด้านบริการทางกฎหมาย คำพูดแบบปากต่อปากมีความสำคัญมากกว่าในด้านอื่นๆ กล่าวคือ หากคุณได้ให้บริการที่มีคุณภาพ (ไม่ว่าจะเป็นการจดทะเบียนวิสาหกิจ กระบวนการหย่าร้าง การแบ่งทรัพย์สินหรือการคุ้มครองในศาล) ให้แน่ใจว่าจะแนะนำให้คุณรู้จักกับคนรู้จักและเพื่อนฝูง โทรศัพท์ของทนายที่ไว้ใจได้ เหมือนกับหมอฟันชั้นสูง ส่งต่อจากมือถึงมือ
มีอีกวิธีหนึ่งคือ การลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือกระดานข่าวเป็นประจำ พิจารณาว่าที่ไหนและใครต้องการบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น การให้บริการของพยาบาลที่บ้าน พี่เลี้ยง นักนวดบำบัดที่แม่กับลูกมารวมตัวกันเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น ในคลินิกหรือใกล้พวกเขา ในหนังสือพิมพ์ของครอบครัว แต่นักแปลไม่น่าจะหาลูกค้าด้วยวิธีนี้ ลูกค้าธุรกิจมีความสำคัญกับเขามากกว่า ดังนั้น เขาจึงต้องเผยแพร่โฆษณาของเขาบนไซต์เฉพาะ ในสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง บนพอร์ทัลที่นักธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกและนำเข้าสินค้ากำลังมองหาข้อมูล
ฉันควรใส่ราคาในโฆษณาหรือไม่? นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับว่าบริการนั้นส่งถึงใคร หากเป็นส่วนตัวเป็นคนจนควรระบุราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการแข่งขัน หากบริการส่งถึงองค์กรและนักธุรกิจ ซึ่งการสร้างมูลค่าขึ้นอยู่กับองค์ประกอบหลายอย่าง ไม่ควรทำเช่นนี้ มากเกินไปราคาต่ำ (ตามมาตรฐานของพวกเขา) อาจทำให้ลูกค้าที่ร่ำรวยตกใจ
เมื่อทำการโฆษณา จำเป็นต้องพิจารณาว่าใคร (และเมื่อใด) ที่จะเป็นผู้ได้รับ ตัวอย่างเช่น การส่งเสริมบริการทางกฎหมายจะได้รับการพิสูจน์ในบริบทของชีวิตธุรกิจ ในระหว่างวันทำการ ในสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจ แต่ควรโฆษณาตัวแทนท่องเที่ยวในสื่อบันเทิง ออกอากาศรายการครอบครัว การวิเคราะห์แคมเปญของคู่แข่งจะทำให้คุณได้คิดและเรียนรู้มากมาย
