2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
ขายสินค้าคืออะไร? การแปลคำนี้จากภาษาอังกฤษโดยตรงดูเหมือน "ศิลปะแห่งการซื้อขาย" นั่นคือทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้ผู้ซื้อเลือกและซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง การขายสินค้าเป็นระบบของขั้นตอน พวกเขาเกิดขึ้นในร้านค้าและให้ความสะดวกสบายแก่ลูกค้าในขณะช้อปปิ้ง คำตอบที่สั้นที่สุดสำหรับคำถามที่ว่าการขายสินค้าคืออะไรคือการขายโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของผู้ขาย สินค้าจะต้องแสดงในลักษณะที่สามารถซื้อขายได้โดยไม่ต้องมีผู้ขายเลยหรือมีส่วนร่วมขั้นต่ำ ข้อเท็จจริงที่ว่าการขายสินค้าเป็นสิ่งจำเป็นได้รับการพิสูจน์หลังจากทำการวิจัยตลาด ปรากฏว่าลูกค้าตัดสินใจซื้อประมาณ 66% ขณะอยู่ที่เคาน์เตอร์ พิจารณาสามขั้นตอนของการขายสินค้าในร้านค้า
องค์กร
- จุดสำคัญในการเปิดเผยคำถามที่ว่าการขายสินค้าคืออะไรคือสินค้าเฉพาะต้องครอบครองที่หนึ่งบนชั้นวางเพื่อให้ผู้ซื้ออยู่หน้าหน้าต่างร้าน เขาสามารถปรับทิศทางตัวเองได้อย่างง่ายดาย ตัวอย่างเช่น หากนี่คือร้านอะไหล่รถยนต์ พวงมาลัยควรอยู่ในที่หนึ่ง และให้ระบบเบรกอยู่ที่อื่น หรือด้านหนึ่งของแร็คมีอะไหล่สำหรับโตโยต้า และอีกด้านสำหรับมาสด้า
- จูงใจให้ซื้อซ้ำโดยไม่ได้วางแผนและซื้อซ้ำโดยขยายพื้นที่ขายสำหรับผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง และอย่าลืมวางอุปกรณ์เสริมไว้ข้างสินค้าหลัก
จัดการ
- ให้ข้อเสนอที่ตรงตามความต้องการของลูกค้า หากลูกค้าคาดหวังว่าจะได้เห็นสินค้าหรืออุปกรณ์เสริมในที่ใดที่หนึ่ง ก็ควรอยู่ที่นั่น ไม่ใช่ที่อื่น
- ให้ผลตอบแทนทางการเงินในทุกพื้นที่ที่ถูกครอบครองโดยผลิตภัณฑ์ กำไรควรนำมาซึ่งพื้นที่ค้าปลีกทุกเซนติเมตร ในการนี้สินค้าที่เป็นที่ต้องการจะถูกกำหนดไปยังที่ที่ดีที่สุด
- ต้องมีลำดับที่สมเหตุสมผลและรอบคอบเมื่อวางสินค้า ลองนึกภาพว่าร้านค้าเป็นหนังสือนำเที่ยวประเทศของสินค้า และคุณเป็นผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ ผู้ซื้อจะเข้าใจหรือไม่เข้าใจคุณขึ้นอยู่กับคุณภาพในการเขียนหนังสือ ยิ่งคู่มือชัดเจน ยิ่งซื้อด้วยความเต็มใจและรวดเร็วมากขึ้น
เย้ายวน
- การพัฒนาที่ไม่หยุดนิ่ง. เพื่อความอยู่รอดในสภาพแวดล้อมการแข่งขันในปัจจุบัน ร้านค้าใดๆ จะต้องมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง นี่คือการขยายขอบเขตและการอบรมบุคลากร การจัดที่จอดรถ การปรับปรุงบริการ และระบบส่วนลด เป็นต้น
- ลูกค้าแต่ละคนต้องได้รับการดูแลอย่างดี ข้อมูลเกี่ยวกับป้ายราคาและการแสดงควรอ่านได้ง่าย ให้ความสำคัญกับการจัดวางสินค้ามากขึ้น มีรายการใหม่หรือไม่? ดึงความสนใจมาที่พวกเขาด้วยสื่อส่งเสริมการขายและวางไว้ในที่ที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุด ลูกค้าจะขอบคุณมาก!
บางคนไม่เข้าใจว่าการขายสินค้าคืออะไรและนำหลักการไปปฏิบัติจริง ในกรณีนี้คุณควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญ และเฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับตัวแทนขายสินค้า ความร่วมมือกับบริษัทดังกล่าวจะทำให้คุณเพิ่มยอดขายได้โดยไม่ต้องใช้งบประมาณมาก
