2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
เราเคยได้ยินคำว่า "ตัวแทนจำหน่าย" มากกว่าหนึ่งครั้งในด้านการค้าและในด้านอื่นๆ คำนี้หมายความว่าอย่างไร? ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย? นี่ไม่ใช่มือจ้าง ตัวแทนจำหน่ายเป็นพันธมิตร เขาลงทุนทรัพยากรทางการเงินในธุรกิจ ดำเนินงานในสถานที่ของเขาเอง ดังนั้นจึงได้รับมากกว่าพนักงานธรรมดาๆ ทั้งบริษัทขนาดใหญ่และขนาดเล็กต่างให้ความสนใจในกิจกรรมประเภทนี้ งานของดีลเลอร์คืออะไร
บริษัทหรือผู้ประกอบการเอกชนลงนามในข้อตกลงพิเศษกับบริษัทซัพพลายเออร์ โดยจะซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งแล้วจึงหาลูกค้าสำหรับสิ่งนั้นโดยอิสระ อย่างไรก็ตาม กิจกรรมของดีลเลอร์ไม่ได้จำกัดอยู่แค่นี้ แน่นอน เขาเป็นตัวกลางทางการค้า แต่ในขณะเดียวกัน เขาก็มีส่วนร่วมในการค้าขายอย่างต่อเนื่อง สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายไม่ใช่แค่การค้นหาลูกค้าขาจรสำหรับสินค้าชุดเดียว แต่เพื่อสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งหมด พระองค์จึงทรงสร้างใหม่มูลค่าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ ความรับผิดชอบของเขารวมถึงการจัดหาพื้นที่ที่ดีในการแสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ การให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญแก่ลูกค้า และสุดท้ายคือบริการหลังการขายคุณภาพสูง ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะพูดอย่างชัดเจนว่าใครเป็นเจ้ามือ
แนวคิดนี้ไปไกลกว่าการแปลตามตัวอักษรของคำนี้ อาจกล่าวได้ว่าตัวแทนจำหน่ายเป็นมากกว่าผู้ขาย เขาเป็นตัวแทนของบริษัทขนาดใหญ่ที่ส่งเสริมและขายสินค้าในตลาดในทางที่ดี ซึ่งองค์กรขนาดใหญ่ไม่สามารถ (หรือไม่มีเวลาเป็นผู้เชี่ยวชาญ) ได้ ของตัวเอง ตามข้อตกลงของตัวแทนจำหน่าย บริษัทแม่มีสิทธิ์นำเสนอข้อกำหนดที่แตกต่างกันต่อตัวแทนฝ่ายขาย และบางทีสิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดในหมู่พวกเขาก็คือการปฏิบัติตามระดับราคาที่แน่นอน บริษัทต่างๆ ตรวจสอบอย่างรอบคอบว่าไม่มีการทุ่มตลาด กล่าวอีกนัยหนึ่ง หุ้นส่วน-ผู้เข้าร่วมในข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายรับหน้าที่ขายสินค้าในราคาที่กำหนดไว้ในสัญญา (หรือสูงกว่านั้น) สิ่งที่สำคัญที่สุดคือไม่มีการประเมินที่มากเกินไป หากเกิดเหตุการณ์นี้ ความร่วมมือจะสิ้นสุดลง อีกครั้ง เราควรกลับไปที่คำถามที่ว่าใครเป็นเจ้ามือ อย่างที่คุณเห็น นี่คือพันธมิตรที่ซื่อสัตย์ซึ่งในขณะที่ทำกำไรต้องคิดถึงผลประโยชน์และบริษัทที่จัดหาสินค้าเพื่อการค้าให้เขา มีข้อกำหนดอื่น ๆ ในสัญญา ตัวอย่างเช่น บริษัทแม่อาจต้องการขนาดคงที่ของแพลตฟอร์มการซื้อขาย การรายงานที่เข้มงวดและโปร่งใสในวงกว้าง นอกจากนี้เธอยังมีสิทธิบังคับให้ตัวแทนของคุณใช้สัญลักษณ์องค์กร
เป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทได้อย่างไร? มีประโยชน์อย่างไร
หากคุณสนใจกิจกรรมประเภทนี้ และวลีที่ว่า "ฉันอยากเป็นเจ้ามือ" เริ่มแวบเข้ามาในหัวของคุณ เนื้อหาส่วนนี้ของเราเหมาะสำหรับคุณโดยเฉพาะ การเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวไม่ใช่เรื่องยาก คุณในฐานะนิติบุคคล จำเป็นต้องทำข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายกับบริษัทซัพพลายเออร์ รายละเอียดและความแตกต่างของการทำธุรกรรมทั้งหมดจะได้รับการเจรจาและเข้าสู่สัญญา ตอนนี้เพื่อประโยชน์ คุณสามารถทำกำไรได้ด้วยการเป็นตัวแทนจำหน่าย ขนาดเป็นสัดส่วนโดยตรงกับการเติบโตของยอดขาย และพวกเขาจะเติบโตเมื่อคุณเผชิญกับการแข่งขันในระดับต่ำ สุดท้าย ตัวแทนที่มีฐานะดีมีโอกาสที่จะทำงานในเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย: ด้วยส่วนลดมากมายและโบนัสต่างๆ เราคิดว่าตอนนี้เราได้ให้คำตอบอย่างละเอียดสำหรับคำถามที่ว่าใครคือเจ้ามือ
