2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
ผู้ประกอบการที่ร่ำรวยที่สุดในโลก ได้แก่ Michael Dell ผู้ก่อตั้งแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมไอที คำพูดของนักธุรกิจที่มีความสามารถนี้ได้กลายเป็นวิทยานิพนธ์ที่ชื่นชอบของบรรดาผู้ที่เริ่มดำเนินการบนเส้นทางของกิจกรรมอิสระ ดังนั้นจึงควรศึกษาเรื่องราวความสำเร็จของบุคลิกภาพที่โดดเด่นดังกล่าว
แบรนด์ที่ใครๆก็รู้จัก
Michael Dell - ชื่อนี้ควรจะเป็นที่รู้จักสำหรับทุกคนที่ตั้งใจจะซื้อแล็ปท็อปที่ดีอย่างน้อยหนึ่งครั้งหรือในกรณีที่รุนแรง จอภาพ Dell Computer เป็นหนึ่งในผู้ผลิตอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ชั้นนำ แต่เธอไม่ได้มีชื่อเสียงเสมอไป ย้อนกลับไปในปี 1984 เมื่อทุกอย่างเพิ่งเริ่มต้น ทุนของบริษัทอยู่ที่ 1,000 ดอลลาร์เท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ทุกอย่างเริ่มต้นมากกว่าความสุภาพ
เป็นเวลา 20 ปีของการพัฒนาลูกหลานของเขาอย่างไม่หยุดยั้งและมีความสามารถ Michael Dell สามารถนำทรัพย์สินของบริษัทไปสู่ระดับที่สูงกว่าระดับหลายพันล้านได้อย่างมีนัยสำคัญ แน่นอน - ผลลัพธ์ดังกล่าวสมควรได้รับความสนใจ
มันเริ่มต้นยังไง
Michael Dell ผู้ซึ่งชีวประวัติเต็มไปด้วยข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ เกิดในปี 1965 ในเมืองที่งดงามของฮุสตัน (เท็กซัส) พ่อแม่ของมหาเศรษฐีในอนาคตประสบปัญหาทางการเงิน เนื่องจากพ่อของเขาทำงานเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ และแม่ของเขาได้รับการฝึกฝนเป็นหมอฟัน ด้วยเหตุนี้ วัยเด็กของเด็กชายจึงปลอดภัย
อย่างไรก็ตาม Michael ที่โตแล้วนั้นไม่ได้เอาแต่ใจกับของเล่น ซึ่งแน่นอนว่าเขาอยากได้ ข้อเท็จจริงนี้กระตุ้นให้เขาระดมทุนเพื่อจัดความบันเทิงอย่างอิสระ เมื่ออายุได้ 12 ขวบ เด็กชายได้เปิดกว้างเพื่อการค้าและการแลกเปลี่ยนแสตมป์ในการประมูลพิเศษ ในขั้นตอนนี้ ไมเคิลมีแนวคิดแรกในการทำธุรกิจ มันเกี่ยวกับการสร้างการประมูลของคุณเองเพื่อขายแสตมป์ เดลล์วัยเยาว์สามารถโน้มน้าวให้คนรู้จักนักสะสมตราไปรษณียากรหลายคนไว้วางใจเขาด้วยทรัพยากรและนำพวกเขาขึ้นประมูล ด้วยเหตุนี้ ด้วยความช่วยเหลือของโฆษณาที่วางไว้ ผู้ประกอบการมือใหม่จึงสามารถสร้างรายได้ $2,000
ต่อมา Dell กลับมาโชว์ตัวอีกครั้งแต่ไปตกปลามาแล้ว ในขณะที่ทุกคนกำลังตกปลาด้วยอุปกรณ์จับปลา Michael ตัดสินใจเชื่อมต่อตะขอหลายตัวเข้ากับการทอแบบพิเศษ และเพิ่มโอกาสในการจับได้ จากผลการตกปลาพบว่าปลาที่จับได้มากที่สุด แนวทางนี้ทำให้เกิดตำแหน่งต่อไปนี้ในการเป็นเจ้าของบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ในอนาคต หากคุณคิดว่าแนวคิดบางอย่างดี อย่าลืมลองใช้จริงดู
สร้างผู้ประกอบการ
Michael Dell เมื่อสัมผัสได้ถึงโอกาสในการขายที่มีความสามารถ ระหว่างเรียนอยู่มัธยมจึงตัดสินใจหารายได้ต่อไป ในเรื่องนี้เขาได้รับความช่วยเหลือจากหนังสือพิมพ์ของเมืองซึ่งอนุญาตให้เขาขายการสมัครรับข้อมูล นี่คือสิ่งที่เดลล์หนุ่มทำ
แต่เขาไม่ใช้วิธีการแบบ door-to-door แบบคลาสสิก เขาตัดสินใจที่จะก้าวไปสู่การเล่นเป็นทีมแทน ดูเหมือนว่า: Michael ระบุคู่บ่าวสาวเป็นกลุ่มเป้าหมายและจ้างคนรู้จักซึ่งมีหน้าที่รวมถึงการส่งที่อยู่ของตัวแทนของกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ ผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างฐานข้อมูลของผู้ติดต่อและเริ่มส่งจดหมายลงทะเบียนถึงคู่บ่าวสาวโดยเสนอให้รับหนังสือพิมพ์สองสัปดาห์เป็นของขวัญแต่งงาน การตลาดทางตรงนี้ทำให้ได้รับรายได้ $18,000
ด้วยเงินจำนวนนี้ ไมเคิล เดลล์ ผู้ซึ่งเรื่องราวความสำเร็จใกล้จะถึงขีดสุด ได้ซื้อ BMW ให้ตัวเอง และสามารถสนุกกับการขับรถในตำนานเมื่ออายุ 17 ปี
แต่พ่อแม่ของไมเคิลไม่ได้ชื่นชมของขวัญจากผู้ประกอบการที่สดใสเช่นนี้ และยังคงหวังว่าลูกชายของพวกเขาจะเข้ามหาวิทยาลัยแพทย์ อิทธิพลของพ่อและแม่ของเขาได้รับผลตอบแทน และ Dell ก็ได้เป็นนักเรียนที่ Texas State University หลังจบมัธยมปลาย
ก้าวสู่เส้นทางธุรกิจขนาด
การศึกษาไม่สามารถเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าสำหรับการเป็นผู้ประกอบการ และในไม่ช้า Michael ก็เริ่มอัพเกรดคอมพิวเตอร์ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานตามความต้องการของเขาเอง ไม่นานก็มีลูกค้าที่ต้องการปรับปรุงพีซีของพวกเขาด้วย
แฟชั่นสำหรับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเป็นลักษณะเฉพาะของเวลานั้น ส่งผลให้นักเรียนทุกคนอยากได้อุปกรณ์ดังกล่าว แต่เนื่องจากราคาสูง พวกเขาจึงไม่สามารถซื้อความหรูหราดังกล่าวได้ และที่นี่Michael Dell ปรากฏตัวด้วยความสามารถของเขาที่มองเห็นความต้องการและเติมเต็มความต้องการเหล่านั้นอย่างดีที่สุด
สาระสำคัญของแนวคิดของเดลล์คือการซื้อส่วนประกอบเพิ่มเติมจากตัวแทนจำหน่ายของ IBM แล้วนำไปใช้ประกอบคอมพิวเตอร์ที่ครบครัน สิ่งที่เขาทำในหอพัก
อย่างที่คุณคาดไว้ ไมเคิลก้าวไปไกลกว่าลูกค้าที่เป็นนักเรียนและลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ โฆษณานี้แนะนำว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อคอมพิวเตอร์ที่ปรับให้เหมาะกับผู้ใช้ นอกจากนั้น พวกเขายังถูกกว่า 15% เมื่อเทียบกับราคาตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ผลลัพธ์สามารถคาดเดาได้: แพทย์ สำนักงานกฎหมาย และนักธุรกิจเริ่มสั่งคอมพิวเตอร์จาก Michael Dell ผลของกิจกรรมดังกล่าวคือการก่อตั้งบริษัทพีซีส์ ลิมิเต็ด ในไม่ช้าสิ่งต่าง ๆ ก็เป็นไปด้วยดีจน Michael ออกจากเส้นทางของนักเรียนและอุทิศตนเพื่อธุรกิจทั้งหมด เป็นผลให้ในปี 1984 บริษัทได้เปลี่ยนชื่อเป็น Dell Computer ซึ่งเป็นแบรนด์ที่รู้จักกันทั่วโลก
สเกลกิจกรรม
Michael Dell ผู้ที่คุ้นเคยกับรูปถ่ายของทุกคนที่สนใจในธุรกิจยักษ์ใหญ่ ได้พัฒนาบริษัทของเขาด้วยทรัพยากรที่ค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัว ตอนแรกเขาจ้างพนักงานเพียงคนเดียว ความรับผิดชอบของเขารวมถึงการควบคุมและการบริหารการเงิน ผู้ก่อตั้งเองกำลังยุ่งอยู่กับการอัพเกรดพีซี IBM และเตรียมขาย
ด้วยวิธีการเฉพาะตัวเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย มูลค่าการซื้อขายในเดือนแรกของกิจกรรม บริษัทมีรายได้ถึง 180,000 เหรียญสหรัฐฯ และหลังจากผ่านไปสองเดือน ราคาก็เกินระดับนี้มากกว่าครึ่งเท่า
ในไม่ช้า ไมเคิลก็ตระหนักว่าความสูงทางการเงินที่แท้จริงอยู่เบื้องหลังการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของเขาเอง ในเวลานี้ เทคโนโลยีใหม่เพิ่งเปิดตัว ซึ่งทำให้กระบวนการผลิตง่ายขึ้นอย่างมาก ด้วยการจ้างวิศวกรของ IBM เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ครึ่งในราคา 2,000 ดอลลาร์ Michael ได้รับคอมพิวเตอร์ทรงพลังเครื่องแรกซึ่งเปิดตัวภายใต้แบรนด์ Dell ในปี 1992 ระดับการขายของบริษัทอยู่ที่ 2 พันล้านดอลลาร์
ชีวิตส่วนตัว
ก้าวสู่ครอบครัวที่เดลล์สร้างขึ้นในปี 1989 แต่งงานกับซูซาน ซึ่งช่วยให้เขาขจัดความเจียมตัวที่มากเกินไป Michael Dell รับลูกสี่คนเป็นของขวัญจากภรรยาของเขา
ภรรยาของมหาเศรษฐีก็มีส่วนร่วมในการตัดสินใจที่จะก่อตั้งองค์กรการกุศลซึ่งเริ่มในปี 2542 ความคิดริเริ่มนี้ส่งผลให้มีการบริจาคเงินหลายสิบล้านดอลลาร์เพื่อบรรเทาสาธารณภัย
สรุป
ด้วยเหตุนี้ จึงคุ้มค่าที่จะกล่าวถึง Michael Dell: “ลูกค้าไม่สามารถเพียงแค่พอใจได้ ลูกค้าต้องพอใจ”
ตัวอย่างของผู้ประกอบการที่โดดเด่นรายนี้พิสูจน์ว่า หากคุณเดาความต้องการของลูกค้าและเติมเต็มให้ถูกต้อง ความสำเร็จทางการเงินของธุรกิจจะเกิดขึ้นได้ไม่นาน
