2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
ภาคอสังหาริมทรัพย์มีการพัฒนาอย่างมีพลวัตมากขึ้นทุกปี ดูเหมือนว่าหลายคนที่ทำงานในพื้นที่นี้สัญญาว่าจะมีเงินเป็นจำนวนมากและประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน เริ่มต้นการเป็นนายหน้าอสังหาฯ อย่างไร? อาชีพดังกล่าวแทบไม่มีสอนในสถาบัน และผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนได้บรรลุความสูงตามประสบการณ์ของตนเอง อันที่จริง จากการลองผิดลองถูก ต้องคำนึงถึงความแตกต่างอะไรบ้างในการเริ่มต้นพื้นที่ทำงานใหม่ให้ประสบความสำเร็จ
จะเป็นนายหน้าได้อย่างไร: เริ่มต้นอย่างไร
ก่อนที่คุณจะเลือกทิศทางของกิจกรรมการทำงานใดๆ คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนก่อนว่าอาชีพนี้จะนำคุณไปสู่อะไร มันคืออะไร ข้อดีและข้อเสียที่สัญญาไว้ ดังนั้น คุณคือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เริ่มต้นอย่างไร
ก่อนอื่น มากำหนดกันก่อนว่าตำแหน่งว่างนั้นคืออะไรและต้องจัดการกับอะไร โดยทั่วไป ตัวแทนสามารถเรียกคนกลางที่อำนวยความสะดวกในการดำเนินการซื้อขายแลกเปลี่ยนการเช่าอพาร์ทเมนท์กระท่อมคลังสินค้า (นั่นคือวัตถุอสังหาริมทรัพย์) เขาเลือกตัวเลือกที่เหมาะสม นำคนมารวมกัน เตรียมเอกสารทางกฎหมาย ให้คำแนะนำ ตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎหมาย
อาชีวะ
ฉันจะหาความรู้เฉพาะทางเกี่ยวกับงานของนายหน้าได้ที่ไหน จะเริ่มการศึกษาในพื้นที่นี้ได้อย่างไร? ควรสังเกตว่าไม่มีสถาบันการศึกษาระดับสูงที่ฝึกอบรมบุคลากรดังกล่าว ในรูปแบบที่บริสุทธิ์ อาชีพนี้ไม่ได้แสดงในประเทศของเราในสถาบันหรือมหาวิทยาลัยใด ๆ ในขณะเดียวกัน แน่นอนว่า การศึกษาระดับอุดมศึกษาคือสิ่งที่นายหน้าจริงควรมี จะเริ่มต้นที่ไหน? มีหลายตัวเลือก:
- การจัดการทรัพย์สิน. ทิศทางนี้มีอคติทางเทคนิคในระดับที่มากขึ้นและเกี่ยวข้องกับการเช่าหรือซื้อและขายโดยอ้อมมาก
- คณะนิติศาสตร์. ความรู้เชิงลึกในด้านกฎหมายแพ่งจะช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ดำเนินการใด ๆ แม้แต่ธุรกรรมที่ขัดแย้งและซับซ้อนที่สุดในกฎหมาย
ภาพตัวแทน: ลักษณะบุคลิกภาพ
นายหน้ามือใหม่ควรมีลักษณะอย่างไร? วิธีการเริ่มทำงานกับตัวเองเพื่อเชี่ยวชาญในอาชีพดังกล่าว? ควรสังเกตว่าผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นคนในคลังสินค้าพิเศษปลูกฝังคุณสมบัติส่วนบุคคลที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ในทางปฏิบัติไม่สมจริง ดังนั้นนายหน้าต้องมี:
- ร่าเริงเบิกบานใจ จำไว้ว่าคุณจะต้องทำงานเยอะ เดินทางบ่อยๆ ชั่วโมงการทำงานที่ไม่ปกติอาจกลายเป็นกิจวัตรได้
- มีสุขภาพแข็งแรง. การแสดงและการเดินทางจำนวนมากเป็นไปไม่ได้เนื่องจากการเจ็บป่วยบ่อย
- ความยืดหยุ่นต่อความเครียด อย่างไรก็ตาม การทำงานกับผู้คนล้วนบ่งบอกถึงความต้องการคุณภาพนี้
- การสื่อสาร. ถ้าคุณไม่ชอบและไม่รู้จักวิธีสื่อสารกับผู้คน งานนี้ไม่เหมาะกับคุณแน่นอน
ฉันควรเรียนอะไรดี
อย่างไรก็ตาม คุณสมบัติส่วนตัวบางอย่างยังไม่เพียงพอ นายหน้าควรพัฒนาไปในทิศทางใด? จะเริ่มเส้นทางอาชีพของคุณได้ที่ไหน เคล็ดลับต่อไปนี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ:
- ฟังความคิดเห็นของมืออาชีพ นำเทคนิคของพวกเขามาใช้
- ศึกษาข้อมูลจากหนังสือพิมพ์ นิตยสาร และหนังสือเป็นประจำ
- ใช้เวลาว่างอย่างมีเหตุผล ให้ความรู้กับตัวเอง
- ตรงต่อเวลาอย่าลืมนัดหมาย
- พยายามสร้างรายชื่อติดต่อที่มีประโยชน์ให้มากที่สุด การเชื่อมต่อที่ทำกำไรจะไม่มีวันฟุ่มเฟือย
- รักษาชื่อเสียงของคุณ ไม่มีลูกค้าหรือตัวแทนใดที่จะทำงานกับนายหน้าที่กำลังโกง;
- อดทนไว้ บางครั้งความเร่งรีบมากเกินไปอาจนำไปสู่ความผิดพลาดและการจัดการที่ล้มเหลว
- มองโลกในแง่ดี ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาพูดว่าความคิดคือวัตถุ
เกี่ยวกับความผิดพลาดของคนอื่น
เริ่มต้นนายหน้าอสังหาฯมือใหม่อย่างไร? นอกเหนือจากคำแนะนำทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องรู้และทำแล้ว ควรคำนึงถึงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดด้วย ข้อมูลดังกล่าวจะช่วยป้องกันพวกเขาในอนาคต
- อย่าใช้บริการของคุณกับทุกคนที่ต้องการฟังคุณ มีแนวโน้มว่าไม่จำเป็นสำหรับพวกเขา และบุคคลนั้นต้องการพูดคุย การสนทนาที่ไม่จำเป็นจะทำให้คุณเสียเวลาทำงานเท่านั้น
- อย่าใช้ความล้มเหลวมากเกินไป จำไว้ว่าข้อตกลงที่หลุดหรือหักเกิดขึ้นค่อนข้างบ่อย และในกรณีส่วนใหญ่ มันไม่ใช่ความผิดของผู้เชี่ยวชาญ ถือเป็นประสบการณ์ที่มีค่าและอย่าสิ้นหวัง ทัศนคติเชิงลบสามารถโอนไปยังการประชุมในอนาคตได้
- ขาดทักษะการขายและขาดความเข้าใจในความต้องการทักษะเหล่านี้ หลักสูตรระดับมืออาชีพหรือการสื่อสารกับผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนจะช่วยเติมเต็มช่องว่างนี้ให้กับผู้เริ่มต้น
- ขาดความปรารถนาที่จะพัฒนา. จำไว้ว่าการจะบรรลุผลในระดับสูง แต่ละคนต้องพัฒนาและพยายามเอาชนะเพดานของตัวเอง อย่าคิดว่าตัวเองฉลาดกว่าทุกคน
- รับความรู้เชิงทฤษฎีโดยเฉพาะ ให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าการทำงานในด้านอสังหาริมทรัพย์หมายถึงการสื่อสารสดกับผู้คนก่อนอื่นซึ่งเป็นสาเหตุที่ไม่เพียงพอที่จะมีฐานทางทฤษฎีที่กว้างขวางเพื่อให้บรรลุสิ่งที่คุณต้องการ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะสามารถใช้ความรู้ที่มีอยู่ในทางปฏิบัติและปรับให้เข้ากับสถานการณ์เฉพาะได้
- ความเข้าใจผิดถึงความสำคัญของการพัฒนา เวลาดำเนินการหรือสคริปต์ -สถานการณ์ที่เป็นแบบอย่างสำหรับการสนทนา การพูดคร่าวๆ เทมเพลต เมื่อพิจารณาจากเทมเพลตทั่วไปหลายๆ แบบแล้ว คุณจะไปยังส่วนต่างๆ ได้ง่ายขึ้น โดยทำการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยเมื่อคุณสื่อสารกับลูกค้า
ถ้าคุณมองเห็นข้อผิดพลาดเหล่านี้ได้ คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยม
เกี่ยวกับความเข้าใจทางการเงิน
การตอบคำถามว่าจะเริ่มต้นนายหน้ามือใหม่ได้ที่ไหน จำเป็นต้องสังเกตข้อเท็จจริงที่ว่าคนหนุ่มสาวจำนวนมากคิดว่าอาชีพนี้ค่อนข้างง่าย และนำเงินมาง่าย โปรดทราบว่านี่ไม่ใช่กรณีอย่างแน่นอน การไกล่เกลี่ยในอสังหาริมทรัพย์เป็นงานที่หนักหน่วงและต้องใช้ความอดทนและทุ่มเทอย่างเต็มที่ รายได้ของคุณจะเป็นผลงานชิ้นเอก ซึ่งจะขึ้นอยู่กับข้อตกลงที่ทำขึ้นทั้งหมด นั่นคือความพยายามของคุณ เนื่องจากทำงานไม่ได้และขาดความรู้ งานดังกล่าวจึงเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการล้มละลาย
หางานได้ที่ไหน
นายหน้ามือใหม่ควรไปที่ไหน? จะเริ่มหางานได้ที่ไหน? สถานที่แรกในอุดมคติของการทำงานคือบริษัทขนาดใหญ่ที่มีพนักงานที่แข็งแกร่ง อย่ากลัวที่จะหลงทางในหมู่พนักงานคนอื่น ๆ งานของคุณคือการได้รับการศึกษาที่จำเป็นและพัฒนาฐานลูกค้าเป้าหมายรายแรก บริษัทขนาดใหญ่มักจะจัดให้มีการฝึกอบรมที่เป็นประโยชน์กับคุณ นอกจากนี้ บริษัทขนาดใหญ่ยังมีทีมกฎหมายมืออาชีพที่พร้อมสนับสนุนพนักงานแต่ละคน
ทิศทางแรก
จากอะไรเริ่มต้นนายหน้ามือใหม่? อาจเป็นไปได้ว่าแม้แต่ผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญก็รู้ว่ามีสองพื้นที่พื้นฐานในอสังหาริมทรัพย์: การซื้อและการขายและการเช่า ทิศทางสุดท้ายง่ายกว่าและง่ายกว่าในการควบคุม เมื่อได้รับการว่าจ้างให้ทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์แล้ว ผู้เริ่มต้นจะสามารถได้รับประสบการณ์พื้นฐานในเวลาอันสั้น:
- ธุรกรรมจำนวนมากจะทำให้คุณสามารถสื่อสารกับลูกค้าที่แตกต่างกันได้ (การฝึกสื่อสารทางโทรศัพท์และแบบตัวต่อตัว ศึกษาสถานการณ์ทั่วไป เพิ่มทักษะในการสื่อสาร)
- พื้นฐานของการร่างเอกสารทางกฎหมายและสัญญา (จากง่ายที่สุดไปซับซ้อนมากขึ้น)
- โอกาสในการเรียนรู้ความแตกต่างและข้อผิดพลาดของการทำงานในอสังหาริมทรัพย์
เริ่มกิจกรรมทันที
งานตรงของนายหน้าหน้าตาเป็นอย่างไร? จะเริ่มสร้างฐานได้ที่ไหน มีตัวเลือกมากมายในการหาลูกค้า ในบริษัทขนาดใหญ่ ผู้ติดต่อแบบสำเร็จรูปจะถูกส่งไปยังผู้จับเวลาเก่าหรือผู้มาใหม่ แล้วคนที่อยากทำงานเพื่อตัวเองตั้งแต่แรกเริ่มล่ะ? หากคุณไม่มีคนรู้จักอย่างมืออาชีพ คุณสามารถโทรติดต่อฐานข้อมูลการซื้อของหรือรับข้อมูลจากโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต หนังสือพิมพ์ นิตยสาร หรือแม้แต่ป้ายรถเมล์
เตรียมนามบัตรของคุณเองพร้อมข้อมูลติดต่อและแจกจ่ายให้เพื่อนของคุณ
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจะเริ่มต้นนายหน้ามือใหม่อย่างไร มั่นใจและมีเหตุผล จำไว้ว่าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณจำเป็นต้องผสมผสานความรู้เชิงทฤษฎีกับการฝึกปฏิบัติเป็นประจำ สามารถวางแผนเวลา มองเห็นเป้าหมายสูงสุด ไม่แพ้กรณีล้มเหลว
