2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
คุณเลยตัดสินใจขายอพาร์ทเมนต์ของคุณ คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองหรือโดยการติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 5 ข้อที่จะสอนวิธีขายอพาร์ทเมนต์ของคุณอย่างถูกวิธี
1. จัดระเบียบ
คนส่วนใหญ่ที่ซื้อบ้านในตลาดรองจะซ่อมแซมบ้านทันที แต่ทั้งหมดนี้จะตามมา ในขั้นตอนการเตรียมอพาร์ตเมนต์สำหรับการสาธิตจำเป็นต้องคำนึงถึงองค์ประกอบทางจิตวิทยาเช่นความประทับใจครั้งแรก ผู้ซื้อจะต้องเห็นสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวย มิฉะนั้น อพาร์ทเมนต์ที่มั่นคงของคุณในพื้นที่ที่สวยงามอาจถูกประเมินต่ำไป เพื่อให้ดูเรียบร้อย จำเป็นต้องทำความสะอาดทั่วไป และการซ่อมแซมเครื่องสำอางในอุดมคติ ผู้ที่รู้วิธีขายอพาร์ทเมนต์ได้ดีที่สุดก็ควรทำความสะอาดประตูหน้าและลานจอดด้วย และฉลาดที่สุดล้างชั้นแรกและลิฟต์ตรงทางเข้าเพื่อให้ผู้ซื้อได้รับประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจแม้กระทั่งก่อนเข้าบ้าน
2. ทางเลือกเอเจนซี่
หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับวิธีการขายอพาร์ทเมนต์อย่างถูกต้อง โปรดติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ อยู่ระหว่างการเลือกบริษัทที่เหมาะสม ขอคำแนะนำจากเพื่อนและเพื่อนที่มีประสบการณ์ในการแก้ปัญหา "ที่อยู่อาศัย" เอเจนซี่ที่ทำงานเกี่ยวกับคำแนะนำไม่ได้ปิดบังอะไรจากลูกค้า เนื่องจากให้คุณค่ากับชื่อเสียง เลือกบริษัทชั้นนำสามแห่งในเมืองของคุณ และอย่าขี้เกียจเกินไปที่จะไปที่สำนักงานเพื่อประเมินระดับการเปิดกว้างและความสามารถของพวกเขา ท้ายที่สุด มีเพียงมืออาชีพเท่านั้นที่รู้วิธีขายอพาร์ทเมนต์ให้มีกำไร
3. ราคายุติธรรม
แน่นอนว่าทุกคนคิดว่าบ้านของพวกเขาดีที่สุด แต่คนอื่นอาจมีความเห็นตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นควรกำหนดราคาของอพาร์ทเมนท์ตามต้นทุนของวัตถุที่คล้ายกันที่ขายในตลาด ในทางกลับกันคุณไม่จำเป็นต้องแจ้งทุกคนว่าคุณพร้อมที่จะลดต้นทุนเพื่อขายได้อย่างรวดเร็ว มันจะมีพิรุธ และจากมุมมองทางจิตวิทยา ทุกสิ่งที่น่าสงสัยนั้นอันตราย นายหน้ามืออาชีพมักถูกถาม: "วิธีขายอพาร์ทเมนต์ที่ถูกต้องคืออะไร" และพวกเขากล่าวว่า "ราคายุติธรรม!"
4. การรวบรวมเอกสารที่จำเป็นเบื้องต้น
อาจต้องใช้เวลาสักหน่อย อย่ารอช้า มิเช่นนั้นคุณอาจสูญเสียลูกค้าที่ต้องการเป็นเจ้าของบ้านในเวลาอันสั้น
5. โฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดี
ในโฆษณา เป็นการดีกว่าที่จะระบุเฉพาะลักษณะสำคัญของที่อยู่อาศัย สิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่ากระแสตอบรับจะไหลลื่น แน่นอน การสนทนาทางโทรศัพท์ส่วนใหญ่จะจบลงอย่างไร้ประโยชน์ และคู่สนทนาจะไม่มาถึงการตรวจสอบอพาร์ตเมนต์ แต่ความน่าจะเป็นในการหาผู้ซื้อที่แท้จริงจะเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ คุณลักษณะบางอย่างที่คุณดึงดูดอาจไม่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตัวอย่างเช่น คุณคิดว่าถ้าอพาร์ทเมนต์อยู่ชั้นบนสุด มันก็จะอุ่นขึ้นและเพื่อนบ้านจากข้างบนจะไม่รบกวนคุณ แต่ผู้ซื้อซึ่งเคยอาศัยอยู่ที่ชั้นบนสุดของอาคารสูงและซ่อมแซมสามครั้งเนื่องจากหลังคารั่ว ไม่น่าจะเห็นด้วยกับคุณ หรือหน้าต่างที่วางชิดกับผนังว่างของบ้านข้างๆ จะเป็นค่าลบสำหรับคุณ และจะมีใครบางคนคิดว่ามันจะถูกซ่อนจากการสอดรู้สอดเห็น อย่าลืมใส่รูปถ่ายด้วย ผู้ที่รู้วิธีขายอพาร์ทเมนต์อย่างถูกต้องอ้างว่าโอกาสในการขายบ้านพร้อมรูปถ่ายที่แนบมานั้นสูงกว่าที่ไม่มีบ้านหนึ่งเท่าครึ่ง
ลดราคาพิเศษ!
