2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
ชีวิตของบุคคลหรือนิติบุคคลไม่สามารถจินตนาการได้หากไม่มีการเสนอราคา และสถานการณ์นี้ถูกสังเกตมาเป็นเวลานาน การเจรจาต่อรองเป็นแนวคิดที่ยังคงอยู่ในระบบเศรษฐกิจที่แตกต่างกัน แต่ในระบบเศรษฐกิจตลาดก็กลายเป็นวิธีการหลักในการขาย สำหรับคนธรรมดา มันคือโอกาสที่จะจัดหาผลประโยชน์ทางวัตถุหรือทางจิตวิญญาณให้กับตัวเอง และสำหรับผู้ประกอบการ นี่คือองค์ประกอบของกิจกรรมที่จำเป็นต่อความมั่นคงทางการเงินขององค์กร
นิยามของแนวคิด
โดยทั่วไป ไม่มีคำจำกัดความของคำนี้ ความหมายของมันขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่ใช้แนวคิดของ "การเจรจาต่อรอง" ในชีวิตปกติ การเจรจาต่อรองคือการกระทำของผู้ซื้อโดยมุ่งเป้าไปที่การได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์บางอย่างด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าที่เสนอในตอนแรก ในองค์กรขนาดใหญ่ คำนี้มักถูกเรียกว่าการประมูล นี่คือการประมูลสาธารณะที่ผู้ซื้อที่เสนอชื่อจำนวนมากที่สุดจะได้รับสินค้า
ควรเข้าใจว่าการประมูลไม่ได้ทำให้อีกฝ่ายหดตัวแต่อย่างใด นี่เป็นวิธีการประนีประนอมระหว่างหลายฝ่าย และสามารถเสนอราคาได้ทั้งที่ความคิดริเริ่มของผู้ซื้อและผู้ขาย ตัวอย่างเช่น บัตรส่วนลดคือประเภทของการเจรจาต่อรองที่ริเริ่มโดยเครือข่ายการค้า ผลประโยชน์ร่วมกัน: คนที่ซื้อสินค้าถูกกว่าและร้านค้าได้รับลูกค้าประจำซึ่งสามารถทำให้เขามีรายได้มากกว่าการไปเยี่ยมชมเป็นครั้งคราวและไม่มีส่วนลด
ประเภทการซื้อขาย
การประมูลในธุรกิจมีสองประเภท: เปิดและปิด การเสนอราคาแบบเปิดคือการประมูลที่ผู้เข้าร่วมจะเห็นว่ามีผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อรายอื่นเรียกราคาเท่าใด และระหว่างการเสนอราคาแบบปิด ผู้เข้าร่วมจะสูญเสียโอกาสนี้ไป การประมูลแบบปิดสามารถทำได้ทั้งทางไปรษณีย์ปกติและทางอินเทอร์เน็ต ในกรณีนี้ เฉพาะผู้ที่ตั้งชื่อว่ามูลค่าสูงสุดจะได้รับสินค้า ส่วนที่เหลือไม่มีอะไรเลย
ปริมาณการซื้อขาย
นี่คือจำนวนสินค้าทั้งหมดที่ขายได้ในรอบระยะเวลาการรายงานเดียว อาจเป็นวัน เดือน ไตรมาส หรือปีก็ได้ ตามกฎแล้วบ่อยครั้งที่เรากำลังพูดถึงจำนวนหุ้นเมื่อกล่าวถึงแนวคิดของ "ปริมาณการซื้อขาย" และยิ่งตัวบ่งชี้นี้สูงเท่าไร สภาพคล่องของเครื่องมือทางการเงินก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น นั่นคือความสามารถในการแปลงหุ้นเป็นเงิน ตามกฎแล้ว เมื่อพูดถึงการประมูล ส่วนใหญ่มักจะเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ แม้ว่าผู้ขายสามารถซื้อขายและเคลื่อนย้ายได้ และหุ้นก็เป็นเพียงสินค้าโภคภัณฑ์ ดังนั้นปริมาณการซื้อขายจึงเกี่ยวข้องกับการประมูล
