ใครเป็นผู้จัดจำหน่ายและเขาคือลิงค์พิเศษ?

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

นี้ยืมมาจากคำภาษาอังกฤษมาที่รัสเซียด้วยการเริ่มต้น (การกลับมา) ของทุนนิยม วิธีที่ง่ายที่สุดในการตอบคำถามว่าใครเป็นผู้จัดจำหน่ายคือผู้จัดจำหน่าย เพื่อให้แม่นยำยิ่งขึ้นอาจเป็นบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล) หรือนิติบุคคลที่ให้บริการตัวกลางในการจัดหาผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต (จุดเริ่มต้น)

ถึงผู้ค้าปลีก (ตัวแทนจำหน่าย) และท้ายที่สุดถึงผู้ซื้อโดยตรง คุณจะอธิบายลักษณะอื่นได้อย่างไรว่าใครเป็นผู้จัดจำหน่ายและเขาทำอะไร? ประการแรก เขาเป็นตัวแทนของบริษัทผู้ผลิตในบางพื้นที่ กล่าวคือ มีส่วนร่วมในการสร้างช่องทางการจัดจำหน่าย การสร้างเครือข่าย ไม่ใช่การขายปลีก นี่คือความแตกต่างจากผู้ค้าปลีก ขนาดของทั้งเครือข่ายและอาณาเขตที่ได้รับมอบหมายอาจแตกต่างกันมาก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์เป็นหลัก ยิ่งปริมาณมาก ยิ่งต้องการมากเขามีการแข่งขันดังนั้นขอบเขตของผู้จัดจำหน่าย (โดยวิธีการตามพจนานุกรมของปี 2550 อนุญาตให้ใช้แบบฟอร์ม "ผู้จัดจำหน่าย") จึงมีความเข้มข้นมากขึ้น ยกตัวอย่าง: ผู้ผลิตน้ำผลไม้ (ผลิตภัณฑ์นม ขนมปัง ฯลฯ)

สนใจที่จะมีผลิตภัณฑ์ในเครือข่ายค้าปลีกทั้งหมด ในร้านค้าขนาดเล็ก คีออส ซูเปอร์มาร์เก็ต และศูนย์การค้า ดังนั้นช่องต้องกว้างและแตกแขนงออก และใครเป็นผู้จัดจำหน่ายในกรณีนี้? นี่คือผู้ค้าส่งที่สร้างความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีก ข้อตกลงเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคาในเมืองและ/หรือภูมิภาคหนึ่งๆ ติดตามและจัดระเบียบโฆษณาและโปรโมชั่น การวางตำแหน่ง การแสดง ในขณะเดียวกันก็สามารถใช้ได้ทั้งกับผู้ผลิตรายเดียวและส่งเสริมผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตหลายราย เขาอาจหรือไม่อาจทำงานในนามของเขาเอง แต่เป็นผู้รับผิดชอบคลังสินค้า, การจัดซื้อจำนวนมาก, การกำหนดราคาในภูมิภาค.

ใช้ตัวอย่างอื่นเพื่อแสดงให้เห็นว่าผู้จัดจำหน่ายคืออะไร สมมติว่าผู้ผลิตมีส่วนร่วมในการผลิตผ้าแบนเนอร์สำหรับการพิมพ์รูปแบบขนาดใหญ่บนเครื่องพิมพ์ห้าเมตร เขามีลูกค้ารายสุดท้ายได้กี่ราย หากเครื่องจักรดังกล่าวหายากมาก พวกเขาจะมีจำหน่ายที่โรงงานผลิตโฆษณาแห่งเดียวในเมืองใหญ่อย่างดีที่สุด

ในกรณีนี้ เป็นการสมควรมากกว่าที่เขาจะมอบหมายการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเขาไปยังผู้จัดจำหน่ายสำหรับทั้งประเทศหรือหลายภูมิภาคพร้อมกัน และไม่มีประโยชน์ที่จะโปรโมตผ่านหลายช่องทางเพราะความต้องการสินค้าดังกล่าวเป็นแบบเฉพาะเจาะจงและเป็นตอนๆ

บ่อยครั้ง ผู้จัดจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ ประปา เครื่องจักรที่สลับซับซ้อนทำงานโดยได้รับค่าคอมมิชชั่น สำหรับพวกเขา จะถือว่ามียอดขายตามภูมิภาค (ประเทศ อำเภอ เมือง เครือข่าย) เมื่อพวกเขาทำสำเร็จ พวกเขาสามารถนับรางวัลโบนัสได้ แต่เป็นผู้จัดจำหน่ายที่รับผิดชอบในการรับเงินจากผู้ซื้อปลายทางและบ่อยครั้งที่การประเมินงานของเขาจะทำหลังจากการคำนวณมูลค่าการซื้อขายประจำปีและใบแจ้งหนี้ที่ชำระแล้วเท่านั้น ตำแหน่งของผู้ผลิตโดยทั่วไปมีความชัดเจน เขาต้องการที่จะจัดหาสินค้าในปริมาณมากและไม่คิดถึงการโฆษณา ส่วนลด หนี้สิน หรือตลาดในท้องถิ่น ความกังวลทั้งหมดควรอยู่บนไหล่ของผู้จัดจำหน่าย เป็นผู้ที่จะต้องตัดสินใจว่าจะโฆษณาผลิตภัณฑ์อย่างไรในรูปแบบใดจากงบประมาณเท่าใดในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นไปได้ที่จะให้เงินกู้และจำเป็นต้องชำระเงินล่วงหน้าจากใคร นอกจากนี้ยังเป็นข้อกังวลของเขาที่จะจัดเก็บผลิตภัณฑ์ก่อนส่งมอบไปยังร้านค้า (หรือให้กับลูกค้า) ดังนั้นการค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่มีความสามารถ สามารถสร้างช่องทาง การเป็นพันธมิตรระยะยาวกับผู้ค้าปลีกจึงไม่ใช่เรื่องง่าย แต่สุดท้ายแล้วชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคนี้ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของเขา