ส่วนลด - มันคืออะไร? ส่วนลด - ร้านค้า เครือข่ายส่วนลด

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

สำหรับชาวรัสเซียส่วนใหญ่ คำถามยังไม่ได้รับการแก้ไข: อะไรคือส่วนลด? ร้านค้าเหล่านี้เป็นไฮเปอร์มาร์เก็ตประเภทหนึ่ง แต่มีความแตกต่างที่สำคัญหลายประการจากพวกเขา รูปลักษณ์ของพวกเขาเป็นข้อดีที่เถียงไม่ได้ของนักการตลาดนักเศรษฐศาสตร์และผู้จัดการ ในประเทศที่พัฒนาแล้ว แนวความคิดของ "ส่วนลด" เป็นที่ทราบกันมานานแล้วเนื่องจากทิศทางการค้านี้ปรากฏขึ้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 60 ร้านค้าเหล่านี้เข้าสู่ตลาดรัสเซียค่อนข้างเร็วในช่วงต้นปี 2000

ในตะวันตก เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าร้านเหล่านี้เป็นร้านค้าราคาต่ำ และความต้องการของพวกเขาเกิดขึ้นเฉพาะในยามวิกฤตเท่านั้น เมื่อผู้คนจำนวนมากสูญเสียรายได้ที่มั่นคง แต่จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่า แม้จะไม่มีวิกฤตเศรษฐกิจที่ไม่สงบ ตัวลดราคาก็เป็นที่ต้องการของบรรดาผู้ที่ชอบประหยัดเงิน

โซ่ส่วนลด

ไม่ใช่ทุกร้านที่เรียกว่า "ส่วนลด" จริงๆ แล้วสามารถเรียกได้ว่าเป็นร้านเดียว ความแตกต่างที่สำคัญคือร้านค้าประเภทนี้เป็นเครือข่ายของส่วนลด ซึ่งจะเปิดโอกาสให้ร้านค้าแลกเปลี่ยนสินค้าระหว่างโดยสาขาเครือข่ายต่างๆ การกระจายจะขึ้นอยู่กับการศึกษาความต้องการของผู้บริโภค ตัวแทนคลาสสิกคนแรกของร้านค้าประเภทนี้คือ บริษัท เยอรมัน Aldi ซึ่งมีเครือข่ายร้านค้าในหลายประเทศในยุโรปและอเมริกา ในออสเตรเลีย พวกเขายังรู้เกี่ยวกับร้านค้าเหล่านี้ด้วย ปัจจุบัน เครือข่ายส่วนลดมีส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญในเยอรมนี - มากกว่า 45% ผลกำไรของร้านค้าเหล่านี้สูงกว่าไฮเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไปมาก ในตลาดไม่เพียงแต่ในฝั่งตะวันตกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอเมริกาด้วย นักการตลาดยังมีแนวคิดใหม่ นั่นคือ "ผู้ซื้อที่ฉลาดแกมโกง" ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อจะซื้อสินค้าบางประเภทในร้านค้าแบรนด์เนมราคาแพง และบางประเภทจะซื้อโดยเขาในส่วนลด ปรากฏการณ์นี้เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นหลักสำหรับการกระจายเครือข่ายนี้ในหลายประเทศ

ควรสังเกตด้วยว่าสินค้าลดราคามีจำกัดและมักประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นที่สุด กล่าวคือ มีสินค้าไม่เกินร้อยประเภท ผู้ลดราคา - จะเกิดอะไรขึ้นหากไม่มีโอกาสที่จะประหยัดสินค้าพื้นฐานได้มาก

หลักการลดราคาสินค้าในร้านค้าลดราคา

• มาร์จิ้นต่ำไม่เกิน 12% มีเพียง 2% ที่ไปเก็บเป็นกำไร
• ไม่มีระบบชำระด้วยบัตรพลาสติก
• จำนวนพนักงาน: มักจะเป็นผู้ดูแลร้านพร้อมกับรถตักขนสินค้าลงจากรถบรรทุกหรือนั่งที่จุดชำระเงิน
• ไม่มีโฆษณาเช่นนี้ซึ่งใช้ส่วนร่วมที่สำคัญในต้นทุนขององค์กรใดๆ สิ่งเดียวที่ผู้ลดราคาผลิตขึ้นเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนคือแค็ตตาล็อกโฆษณาที่มีรายการผลิตภัณฑ์ร้านค้าทั้งหมด

ความโดดเด่นของร้านค้า

ส่วนลดที่เก่ากว่าเป็นเหมือนโกดังที่มีการบำรุงรักษาต่ำ ในศตวรรษที่ 21 ร้านค้าเหล่านี้ได้รับการปรับปรุงด้วยระบบบริการลูกค้าอัตโนมัติในระดับสูง

แม้จะลดต้นทุนเนื่องจากการประหยัดค่าบำรุงรักษา แต่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็อยู่ในระดับเดียวกับร้านค้าทั่วไป หากพวกเขาละเลยมัน มันจะนำไปสู่การสูญเสียลูกค้าและการทำลายล้างของธุรกิจอย่างสมบูรณ์

ลักษณะเด่นของส่วนลดคือพื้นที่การค้าที่ค่อนข้างเล็ก ร้านค้าเหล่านี้มักจะมีสินค้าที่ผลิตภายใต้แบรนด์ของตนเอง

ผลประโยชน์ควบคู่ไปกับความสะดวก

ตลาดลดราคาส่วนใหญ่ยังคงถูกครอบครองโดยผลิตภัณฑ์อาหาร แต่ยังมีเครือข่ายของเครื่องใช้ในบ้าน Discounters - มันคืออะไรถ้าไม่ใช่โอกาสในการซื้อสินค้าในราคาที่ใกล้เคียงกับราคาขายส่ง! ในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านของรัสเซีย เครือข่ายค้าปลีกดังกล่าวมีความมั่นคงและแข่งขันกับร้านค้าที่ผู้บริโภคคุ้นเคย ส่วนใหญ่แล้ว ร้านจำหน่ายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์คือร้านค้าออนไลน์ สาระสำคัญของงานนั้นค่อนข้างง่าย: บุคคลเลือกผลิตภัณฑ์จากแค็ตตาล็อกออนไลน์ สั่งซื้อ และส่งไปยังบ้านของผู้ซื้อภายในระยะเวลาหนึ่ง

เหตุผลที่ต่ำราคา

- ไม่จำเป็นต้องเช่าพื้นที่ค้าปลีก แค่เช่าโกดังขนาดเล็กเพื่อวางสินค้าก็เพียงพอแล้ว

- ขาดคนดูแล - ผู้ขาย แคชเชียร์ พนักงานพอส่งอุปกรณ์ให้ลูกค้า

ส่วนลดอิเล็กทรอนิกส์

อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ลดราคาที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบันในตลาดรัสเซียคือ TechnoPoint บริษัทยึดมั่นในการขายปลีกเครื่องใช้ในครัวเรือนโดยใช้วิธีการใหม่ในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ การออกและรับสินค้าจะดำเนินการในจุดเช่าพิเศษซึ่งติดตั้งเครื่องคอมพิวเตอร์ มีเงื่อนไขที่ยืดหยุ่นสำหรับการซื้อสินค้าสำหรับลูกค้าประจำ

ลดราคาเครื่องใช้ในครัวเรือน

Home Appliances Discounter คือเครือข่ายร้านค้าที่ขายเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ได้รับการตกแต่งใหม่หรือที่จัดแสดงในร้านค้าทั่วไปมาเป็นเวลานาน พวกเขายังให้ระยะเวลาการรับประกันสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถวางใจในบริการระดับสูง ผู้ค้าส่งอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จำนวนมากในปัจจุบันทำงานร่วมกับผู้ผลิตจากประเทศจีน - ราคาสินค้าในกรณีนี้ค่อนข้างต่ำ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จีนได้ผลิตอุปกรณ์คุณภาพสูงพอสมควร โดยพยายามให้ทันกับการผลิตทางเทคโนโลยีของตะวันตก

ราคา

การพัฒนาร้านเหล่านี้ได้นำไปสู่การสร้างโซ่ในทิศทางต่างๆ รวมถึงขายรองเท้า. ส่วนลดคลาสสิกที่ขายรองเท้าเป็นร้านค้าที่มีพื้นที่ขาย 300 ถึง 600 ตร.ม. ม. และช่วง - ไม่เกิน 4 พันรายการ มีสองสาขาที่แตกต่างกันในอุตสาหกรรมนี้ ประการแรกคือกลุ่มผู้ลดราคารองเท้าที่ขายสินค้าราคาถูกจากผู้ผลิตหนึ่งรายขึ้นไป อย่างที่สองคือร้านค้าที่ขายสินค้าของบริษัทแห่งหนึ่ง ซึ่งเหลือจากคอลเลกชันที่ยังไม่ได้ขาย ส่วนลดทั้งสองประเภทมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าในราคาถูก

ดังนั้น ส่วนลด - มันคืออะไร เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคส่วนใหญ่ในปัจจุบัน พวกเขามีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงและคาดว่าจะทำกำไรจากการหมุนเวียนอย่างรวดเร็ว ร้านค้าที่เลือกทำงานในทิศทางที่สองได้กำไรจากสภาพคล่องของคอลเลกชันที่ทำโดยผู้ผลิตแบรนด์

ลดราคารองเท้า

TsentrObuv และ Mattino ถือเป็นผู้ให้ส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมรองเท้าในรัสเซีย ราคาสินค้าที่ต่ำอย่างไม่ต้องสงสัยรวมถึงการจัดแสดงรองเท้าพิเศษที่สร้างความประทับใจให้กับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายทำให้มีผู้ซื้อจำนวนคงที่บนชั้นซื้อขายของส่วนลด ลูกค้าหลักคือผู้ที่มีรายได้ต่อเดือนต่ำและต้องได้รับเงินตามจำนวนที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัด ส่วนลดรองเท้า - ร้านค้าที่นำเสนอทั้งผู้ผลิตจากตะวันตกและรัสเซีย บางร้านจำหน่ายรองเท้าจากจีน บางร้านผลิตสินค้าเองยี่ห้อ - ตัวอย่างเช่น "TsentrObuv"

การลดราคารองเท้าลดราคาก็ทำได้ด้วยเนื่องจากมีการรับสมัครพนักงานจำนวนเล็กน้อย ห่วงโซ่รองเท้าถือเป็นบริการตนเองของลูกค้าในระดับสูง การจัดประเภททั้งหมดของร้านค้ามักจะแสดงบนชั้นการซื้อขาย ดังนั้นผู้ซื้อสามารถเลือกสีและขนาดของรองเท้าที่ซื้อได้อย่างอิสระ

Sports discounter ก็พบได้ทั่วไปในเมืองต่างๆ ส่วนใหญ่ เนื่องจากนักกีฬาจำนวนมากต้องการซื้อสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่ถูกลง ส่วนลดสมัยใหม่ - นี่คืออะไรหากไม่ใช่โอกาสที่ดีในการประหยัดเงินที่น่าประทับใจเมื่อซื้อสินค้าที่จำเป็น! เครือข่ายดังกล่าวกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว ขยายฐานร้านค้าของตนเองในทุกภูมิภาคของประเทศ

โดยส่วนใหญ่ ดิสเคาน์สโตร์จะตั้งอยู่ในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน ซึ่งกระแสของลูกค้าจะประกอบด้วยทั้งผู้ซื้อเป้าหมายที่มาเพื่อสินค้าบางอย่าง และผู้สุ่มสัญจรไปมาที่เพิ่งเข้ามาดู แต่มีแนวโน้มมากที่สุด ไม่ออกไปโดยไม่มีการซื้อ อนึ่ง นี่คือวิธีที่นักช็อปส่วนใหญ่กลายเป็นลูกค้าประจำเป็นครั้งคราว