ใบหน้าคือเป้าหมายและวัตถุประสงค์

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ไม่นานมานี้ นักการตลาดใช้แนวคิดของ "การขายสินค้า" และทุกคนก็เข้าใจในแนวทางของตนเอง ขึ้นอยู่กับโรงเรียนปฏิบัติของบริษัทตะวันตก และไม่มีใครสามารถมาเป็นตัวส่วนร่วมได้ ไม่ว่าจะเป็นการแสดงสินค้าหรือการกระจายสินค้า ณ จุดขายที่ถูกต้อง การเผชิญหน้ากับการขายสินค้ายังคงเป็นวิทยาศาสตร์ที่ยังไม่ได้สำรวจ หลายคนไม่ได้ให้ความสำคัญกับมันเลย แม้ว่าพวกเขาจะเข้าใจว่าวิธีนี้ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น แต่มีเพียงกลไกเท่านั้นที่ไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้

หน้า: มันคืออะไร

การหันหน้าเข้าหากันเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นหนึ่งในกระบวนการขายสินค้าที่มุ่งวางหน่วยสินค้าบนชั้นวางของร้านแบบบริการตนเองในลักษณะที่สามารถเข้าถึงได้ง่ายและมองเห็นได้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

แนวคิดมาจากคำว่า "การเผชิญหน้า" ภาษาอังกฤษ - ใบหน้าที่แสดงใบหน้า ถูกต้องการสาธิตสินค้าแก่ผู้บริโภค อย่างแรกเลย กลไกการนำเสนอขึ้นอยู่กับการแบ่งประเภทและจำนวนหน้าบนชั้นวาง

เมื่อการแบ่งประเภทเกินจำนวนใบหน้า ร้านค้าไม่สามารถแสดงสินค้าทั้งหมดสำหรับขาย และหากปริมาณของใบหน้าน้อยเกินไปกับพื้นหลังของการแบ่งประเภททั้งหมด จะทำให้ความต้องการลดลงต่อ หน่วย

เป้าหมายและวัตถุประสงค์

วัตถุประสงค์ของกระบวนการเผชิญหน้าคือเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะสูญหาย ณ จุดขาย ความน่าจะเป็นที่ผู้บริโภคจะออกพร้อมกับการซื้อบางหน่วยของการเลือกสรรควรมีแนวโน้มที่จะ 100%

การเผชิญหน้ากับสินค้ามีสองเป้าหมาย

ความสนใจของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์หนึ่งๆ

หันหน้าไปทางนี้เป็นกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการจัดวางฉลากจำนวนสูงสุดเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ วิธีนี้ใช้ได้กับซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เมื่อผู้ซื้อต้องเผชิญกับสินค้าตัวต่อตัว ในกรณีนี้ ประเภทของคุณควรอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบที่สุดของพื้นที่ชั้นวาง หลีกเลี่ยง "โซนอันตราย" ควรคำนึงว่าการแบ่งประเภทที่กว้างเกินไปจะกระจายความสนใจของผู้ซื้อซึ่งจะช่วยลดความสามารถในการทำกำไรของชั้นวาง จำนวนป้ายกำกับที่เหมาะสมคือตั้งแต่สองถึงสี่

"จับ" สูงสุดของพื้นที่ชั้นวางที่ทำกำไรได้มากที่สุดด้วยการจัดประเภท

งานนี้เป็นไปได้ด้วยจำนวนหน่วยของสินค้าที่อยู่บนชั้นวาง หากหน้าของการแบ่งประเภทมีความสามารถ บริษัท "จับ" พื้นที่จัดเก็บขนาดใหญ่ ที่นี่สูงความน่าจะเป็นที่พื้นที่ของคู่แข่งยังอยู่ภายใต้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ทำไมต้องนี้

ชัดเจนว่าการตั้งเป้าหมายอย่างเพียงพอจะช่วยให้บรรลุผลตามที่ต้องการ Mecherndizer จะได้รับอะไรนอกเหนือจากผลประโยชน์ในรูปของรายได้เงินสดด้วยความช่วยเหลือจากการเผชิญหน้า:

• ควบคุม - ดูแลพื้นที่ช่วยให้ขายสินค้าได้ดีขึ้น;
• เลย์เอาต์ที่ดีที่สุดโดยหันหน้าเข้าหากันจะช่วยจูงใจผู้ซื้อเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ในทิศทางของเขา
• การเผชิญหน้าคือสถานะของแบรนด์หรือบริษัทบนแพลตฟอร์มการแข่งขัน โอกาสในการแสดงความเหนือกว่าของบริษัทของคุณ

กลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดีจะแทนที่แบรนด์สินค้าที่ได้รับความนิยมเล็กน้อยหรือน้อยกว่าจากพื้นที่ที่ทำกำไรในพื้นที่ที่ต่ำกว่าอันดับ นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสที่ดีที่จะให้คู่แข่งรู้ว่าพวกเขาไม่มีโอกาสรอด

หันหน้าไปทางที่ถูกต้อง

เพื่อให้มีที่ว่าง ผู้ขายสินค้าสามารถใช้กลเม็ดและกลเม็ดบางอย่างได้ ตัวอย่างเช่น วิธีการทั่วไปคือการสมรู้ร่วมคิดกับผู้จัดการหรือผู้ดูแลระบบของร้าน ด้วยความรู้ความเข้าใจของพนักงาน ผู้ขายสินค้าไม่เพียงแต่สามารถปรับปรุงการเผชิญหน้าของผลิตภัณฑ์ของเขา โดยวางไว้ในตำแหน่งที่ได้เปรียบที่สุด แต่ยังทำให้การแสดงของคู่แข่งมีกำไรน้อยลงด้วย ในขณะเดียวกันก็ใช้เครื่องจ่ายและพูดบนหิ้ง

การประทับตราควรตั้งเป้าหมายที่ต่างกันออกไป

ประการแรก ควรมีลำดับความสำคัญในการจัดวางมากกว่าตำแหน่งเพิ่มเติม ดังนั้นสินค้าจะไม่เหม็นอับ มันสำคัญมากหากผู้ขายสินค้าเกี่ยวข้องกับอาหาร

หากบริษัทเพิ่งจะพิชิตตลาด คุณไม่สามารถเลียนแบบการกระทำของผู้นำได้ เพราะคุณอาจสูญเสียความเป็นตัวของตัวเองและหลุดออกจากการแข่งขันตั้งแต่เริ่มต้น