ทำงานเป็นนายหน้า รีวิว อบรม เงินเดือน

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

อาชีพนายหน้ามีความเฉพาะเจาะจง ตามสถิติ ในทุก ๆ สิบคนที่เริ่มฝึก หลังจาก 3 เดือนจะเหลือคนไม่เกินห้าคน หกเดือนต่อมา - เพียงสาม และมีเพียง 1 ใน 3 เท่านั้นที่จะสามารถทำเงินได้มากกว่าเงินเดือนโดยเฉลี่ย แต่ในทางกลับกัน รายได้จะช่วยให้เขาสามารถมีที่อยู่อาศัยของตัวเองได้ในอนาคต

อินเทอร์เน็ตและ SMS เต็มไปด้วยโฆษณา เช่น "รับอาชีพที่มีคุณค่าและเริ่มสร้างรายได้ $ 2,000 ต่อเดือน" หรือ "หาอพาร์ตเมนต์ให้ตัวเองใน 2 ปี" มาลองคิดดูว่าบทวิจารณ์เกี่ยวกับการทำงานเป็นนายหน้านั้นจริงแค่ไหน

น่าตกใจอะไร

ฝึกอบรมนายหน้าตั้งแต่ต้นฟรี ซึ่งสร้างความประทับใจให้ผู้บริโภคเสมอ ระยะเวลาของมันถูกระบุว่าเท่ากับหนึ่งและครึ่งถึงสองสัปดาห์ - ไม่เหมาะสมสำหรับการก่อตัวของผู้เชี่ยวชาญที่มีรายได้ในอนาคตที่เหมาะสม เปรียบเทียบกันคือเรียนมหาวิทยาลัย5ปีถึงจะได้เป็นทนาย หากคุณเข้ามหาวิทยาลัยกฎหมายอย่างจริงจังโดยได้รับค่าจ้าง จำนวนเงินที่ใช้สำหรับทุกอย่างเวลาฝึกอบรมไม่น้อยกว่า 1,000,000 รูเบิล จากนั้นทนายความที่ผ่านการรับรองจะสามารถรับเงินเดือนเฉลี่ย 40-50,000 รูเบิล

การคำนวณทางคณิตศาสตร์อย่างง่ายช่วยให้คุณพิสูจน์ได้ว่าเงินที่ลงทุนในการฝึกอบรมจะจ่ายออกไปไม่เร็วกว่าสองหรือสองปีครึ่งของการทำงานหนัก เมื่อนั้นเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับรายได้สุทธิ ในการหารายได้ต่อเดือนจาก 2,000 ดอลลาร์ ทนายความจะต้องทำงานหนัก เหตุใดการส่งผ่านอาชีพของนายหน้าจึงดูมีราคาไม่แพงนัก? มาลองคิดกันดู

จะเป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร

ต้องทำอะไรบ้างถึงจะได้เป็นอาชีพนี้? จะเป็นนายหน้าได้อย่างไร? ก่อนอื่น - หางานทำในหนึ่งใน บริษัท อสังหาริมทรัพย์ที่มีแนวโน้ม (ผ่านการสัมภาษณ์สำเร็จแล้ว) ขอแนะนำให้ใช้ความซื่อสัตย์และเปิดเผยอย่างสูงสุด อย่าพยายามหลอกลวงนายจ้างในอนาคตเกี่ยวกับความสำเร็จในอดีตและคุณสมบัติทางวิชาชีพในปัจจุบัน การหลอกลวงดังกล่าวจะถูกค้นพบไม่ช้าก็เร็ว

แต่ละหน่วยงานอบรมพนักงานต่างกัน คุณรู้ได้อย่างไรว่าเทคนิคเฉพาะนั้นประสบความสำเร็จหรือไม่? ให้ความสนใจกับสถิติ: บริษัทที่มีมานานกว่าหนึ่งปีและฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากอย่างจริงจังมักจะให้ข้อมูลที่เป็นปัจจุบันแก่คุณมากที่สุด

การฝึกอบรมมักจะดำเนินการไปพร้อมกับงาน นั่นคือ ความรู้เชิงทฤษฎีที่ได้รับจะถูกนำไปใช้ในทางปฏิบัติทันที ปัญหาหลักในที่นี้คือการเรียนรู้วิธีนำเสนอข้อมูลทางกฎหมายที่ได้รับ ฯลฯ ในภาษาที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้ ในความเป็นจริง การฝึกอบรมตัวแทนการขายอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่องตลอดอาชีพการงานของเขา แน่นอน เทคนิคและเทคโนโลยีส่วนใหญ่มีอยู่ในนิตยสารและอินเทอร์เน็ต แต่หากไม่มีการพัฒนาจริงในการทำธุรกรรมจริงกับลูกค้า จะดีกว่าที่จะไม่ฝันถึงความสำเร็จ

เริ่มต้น…

ความตกใจครั้งแรกสำหรับนายหน้ามือใหม่ตามกฎคือการค้นพบ "กะทันหัน" - เขาไม่ใช่คนเดียวที่นี่ ผู้คนจำนวนมากทำงานในด้านบริการขายอสังหาริมทรัพย์อย่างไม่รู้จบ และทุกคนต่างก็เป็นคู่แข่งกัน ทำไมอาชีพนี้ถึงน่าดึงดูดนัก

เวลา "ทอง" สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือ 2550-2551 ในเวลานั้นราคาที่อยู่อาศัยเติบโตอย่างรวดเร็วสามารถกู้สินเชื่อจำนองจากธนาคารได้โดยไม่มีปัญหาบริการของนายหน้ามีมูลค่าและมีความคิดเห็นอย่างมากเกี่ยวกับรายได้ที่ง่ายและรวดเร็วของตัวแทนของอาชีพนี้ หลายคนที่ไม่พบว่าตัวเองอยู่ในกิจกรรมอื่น ๆ ก็เข้ามา

แต่เมื่อเริ่มวิกฤตปี 2551-2552 ราคาก็ลดลงอย่างรวดเร็ว หาผู้ซื้อได้ยากขึ้นมาก ส่งผลให้มีบุคลากรจากวิชาชีพไหลออก บทวิจารณ์เกี่ยวกับงานของนายหน้าได้รับความหมายเชิงลบ อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าแม้ในปัจจุบันนี้ ตัวแทนที่มีความสามารถก็สามารถสร้างรายได้มากกว่าตัวแทนจากอาชีพอื่นๆ จำนวนหนึ่ง

ปัญหาของคนส่วนใหญ่ที่มาสายนี้ก็คือการที่ฝันว่ามีรายได้จริงจัง คนไม่พร้อมที่จะลงทุนเวลาและพลังงานของตัวเองในสัดส่วนที่เพียงพอ และหากไม่มีการลงทุนดังกล่าว เป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าถึงระดับของรายได้ที่จริงจังและคงอยู่ต่อไปได้ออก

นายหน้ามาจากไหน

อาชีพนี้ไม่ใช่อาชีพที่เตรียมมาตั้งแต่เด็ก มีคนเพียงไม่กี่คนที่ใช้เวลาหลายปีในการคิดหาวิธีที่จะเป็นนายหน้า จนถึงตอนนี้ เกือบทุกคนที่มาที่นี่เป็นคนสุ่ม ในบรรดาตัวแทนที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ อดีตตัวแทนของอุตสาหกรรมและความเชี่ยวชาญพิเศษต่างๆ มีคนถูกผลักดันให้เข้าสู่สถานการณ์ชีวิตนี้ บางคนสนใจในกระบวนการทำงานเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ อย่างน้อย 20% ของตัวแทนมืออาชีพในปัจจุบันมีแรงจูงใจในการแก้ปัญหาที่อยู่อาศัยของตนเองในตอนแรก

เมื่อเศรษฐกิจแบบตลาดยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น (ในช่วงต้นทศวรรษ 1990) ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แต่ละรายเป็นผู้บุกเบิกตามคำจำกัดความ มีรีวิวไม่มากนักเกี่ยวกับงานของนายหน้า รายละเอียดปลีกย่อยของอาชีพถูกเข้าใจโดยประสบการณ์เท่านั้น ในทำนองเดียวกัน ทำให้เข้าใจว่างานนี้เหมาะกับคุณอย่างไร

วันนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีความเจริญและสามารถคาดการณ์ได้ แต่อัตราการออกกลางคันไม่ลดลง ทำไมหลายคนล้มเหลวในการทำงานนี้? คุณสามารถเข้าใจสิ่งนี้ได้โดยการทำความเข้าใจสาระสำคัญของอาชีพและระบุข้อผิดพลาดหลักที่ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ทำ

เกี่ยวกับปัญหาของตัวแทนมือใหม่

เราจะไม่พูดถึงความไร้ความรับผิดชอบที่เห็นได้ชัด ไม่เป็นมืออาชีพ หรือทักษะในการสื่อสารที่ต่ำโดยไม่จำเป็นในตอนนี้ - ด้วยคุณสมบัติเหล่านี้ ความสำเร็จไม่สามารถบรรลุได้ทุกที่ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าข้อผิดพลาดหลักของผู้เริ่มต้นสามารถเรียกได้ว่าไม่มีความปรารถนาที่จะ "ขุด" - เพื่อทำความเข้าใจพื้นฐานที่สำคัญที่สุดของอาชีพนายหน้า ตัวแทนส่วนสำคัญไม่ค่อยตระหนักดีว่าสินค้าที่สำคัญที่สุดของพวกเขาคือเวลาส่วนตัว

คนที่จ้างนายหน้าแนะนำให้เขาแก้ปัญหาเฉพาะที่ต้องใช้เวลาและพลังงานที่แน่นอน ความสำเร็จของการประชุมครั้งแรกกับลูกค้าขึ้นอยู่กับการสนทนาที่มีโครงสร้างดี ตัวแทนที่มีท่าทีก้าวร้าวและเป็นปรปักษ์ "ก่อนอื่นเราเซ็นสัญญาแล้วเราก็เริ่มทำงาน" มักจะอยู่คนเดียว

ตามที่มืออาชีพที่มีประสบการณ์และประสบความสำเร็จเป็นพยาน คุณต้องใช้เวลาไม่เพียงแค่กับบริการโดยตรงของนายหน้าเท่านั้น ธุรกรรมด้านที่อยู่อาศัยสำหรับประชากรส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ส่วนตัวหลายอย่าง บางครั้งก็ค่อนข้างน่าทึ่ง ตัวแทนมีหน้าที่ต้องเปลี่ยนเป็นผู้ดูแลผลประโยชน์และที่ปรึกษาให้กับลูกค้าของเขาเองชั่วคราว ผู้คนในระดับจิตใต้สำนึกไม่เพียงคาดหวังการสนับสนุนการทำธุรกรรมอย่างเป็นทางการ แต่ยังรวมถึงการสนับสนุนทางอารมณ์ด้วย ความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับนายหน้ามักจะ "ผูก" กับสิ่งที่เรียกว่าปัจจัยมนุษย์เป็นหลัก

สิ่งที่สำคัญ

ดังนั้น นายหน้ามืออาชีพจำเป็นต้องรวมทักษะและความสามารถจำนวนมากเข้าด้วยกัน - ความรู้เกี่ยวกับตลาด, ความละเอียดอ่อนของกฎหมาย, ความสามารถในการส่งเสริมผลประโยชน์ของลูกค้าในกรณีที่จำเป็น, ความสามารถในการรวบรวมอย่างรวดเร็ว และดำเนินการเอกสารที่จำเป็น ในเวลาเดียวกันตัวแทนดังกล่าวเป็นนักจิตวิทยาที่ดีพร้อมที่จะรับฟังคำร้องเรียนเช่นเกี่ยวกับการแบ่งอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เป็นธรรม ฯลฯ นายหน้าที่ฉลาดและมองการณ์ไกลจะไม่ปฏิเสธการสนทนาทางโทรศัพท์ครึ่งชั่วโมงกับลูกค้า ถ้อยคำปลอบใจแม้จะไม่ถูกเวลาก็ตาม สำหรับผู้ที่ไม่พร้อมที่จะใช้จ่ายอย่างเด็ดขาดในทำนองเดียวกัน ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถเป็นมืออาชีพที่แท้จริงในสาขาของคุณได้ ไม่ว่าในกรณีใดเขาจะไม่เห็นคำแนะนำที่มีค่าจากลูกค้า

อย่าสับสนการโฟกัสลูกค้าดังกล่าวกับความไร้กระดูกสันหลังขั้นพื้นฐาน ร่างกายที่บอบบางและไม่แน่ใจ ตามการนำของผู้อื่น อาชีพนี้ไม่มีอะไรทำ จากทุกด้านตัวแทนได้รับการทดสอบ - ความไม่ไว้วางใจความวิตกกังวลบางครั้งการรุกรานโดยตรง ผู้คนที่พยายามทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์มักถูกวิตกกังวล บางครั้งไม่มีมูลความจริง งานของนายหน้ามืออาชีพในกรณีนี้คือการแสดงความมั่นใจและบางครั้งความเหนียวแน่น สร้างความมั่นใจให้กับเจ้าของและสวมบทบาทเป็นผู้นำ

ผิดหวังกับอาชีพนี้แค่ไหน

งานบางครั้งอาจดูเหมือนเป็นเรื่องง่ายๆ สถานการณ์ของตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ในบางครั้ง การขายสามารถทำได้ง่าย และมีคนเข้าใจผิดคิดว่างานนี้เกือบจะ "ฟรี" ในขณะเดียวกัน ความเห็นเกี่ยวกับการทำงานเป็นนายหน้าก็มีความกระตือรือร้นมากที่สุด แต่ด้วยการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ การแข่งขันที่รุนแรงขึ้นในตลาดตัวแทน กลับกลายเป็นว่าคนส่วนใหญ่ไม่สามารถรับมือกับกฎใหม่ของเกมได้ หลังจากวิกฤต การต่อสู้ก็เพื่อลูกค้าแต่ละราย พวกมันวิ่งตาม ถูกเกลี้ยกล่อม บางครั้งถึงกับยอมทนกับพฤติกรรมที่ไม่เหมาะสม

อีกเหตุผลหนึ่งที่ความสัมพันธ์กับอาชีพอสังหาริมทรัพย์ไม่รวมกันอาจถือได้ว่าขาดความอดทน ทุกคนไม่สามารถรอรายได้ที่ประกาศได้ ค่าตอบแทนของนายหน้าของเอเจนซี่ขนาดใหญ่ตามกฎแล้วอยู่ในช่วง 15 ถึง 40% ของค่าคอมมิชชั่นที่ลูกค้าจ่าย ดอกเบี้ยขั้นต่ำให้กับผู้มาใหม่ เหนือสิ่งอื่นใด เนื่องจากขาดประสบการณ์ พวกเขาไม่สามารถทำธุรกรรมจำนวนมากได้ ตามลำดับ ระดับรายได้ยังคงต่ำ

ในหน่วยงานส่วนใหญ่ไม่มีเงินเดือนที่แน่นอน - นายหน้าทำงานเพื่อดอกเบี้ยโดยเฉพาะ ที่ไหนสักแห่งที่มีเงินเดือนประจำ แต่มันเป็นจำนวนที่ไร้สาระมาก ข้อตกลงแรกสามารถเรียกได้ว่ายากที่สุด บุคคลนั้นเต็มไปด้วยข้อมูลและอารมณ์ของเขาเอง ประสบการณ์ไม่มีอยู่จริง บริษัท จะจ่ายนายหน้าโดยไม่มีประสบการณ์ ค่าตอบแทนขั้นต่ำ - 10-15% ของรายได้ที่นำมา ดังนั้นสามหรือสี่เดือนแรกของการทำงานหนักตามคำจำกัดความจึงกลายเป็น "เป็นหมัน" ซึ่งน่ารำคาญมากสำหรับนายหน้ารายใหม่

อดทนไว้…

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญบอก เวลาเฉลี่ยในการทำธุรกรรมครั้งแรก (เรากำลังพูดถึงตลาดรอง) คือ 3-6 เดือน ในเวลาเดียวกัน ผู้คนมักจะถูกกำหนดด้วยความชอบ (ไม่ว่าอาชีพที่เลือกจะเหมาะสมหรือไม่) ในครึ่งปีหรือหนึ่งปี ในพื้นที่นี้ ตัวบ่งชี้หลักของความสำเร็จคือจำนวนธุรกรรม และดังนั้น รายได้ของนายหน้าในรูปทางการเงิน

ตัวแทนที่มีประสบการณ์อ้างว่าในการขายอสังหาริมทรัพย์รองเดียวกัน เป็นไปได้ "ไม่ผูกมัด" เพื่อทำธุรกรรม 2 ถึง 3 รายการทุกเดือน ในจำนวนนี้ อย่างน้อยหนึ่งรายการจะกลายเป็นเรื่องที่ซับซ้อน (ตัวแทนเป็นผู้นำตั้งแต่ต้นจนจบสัญญา) ในธุรกรรมอื่น ๆ บทบาทของเขาคือผู้คุ้มกัน หากผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวทำงานเพื่อตัวเอง เขามีโอกาสสร้างรายได้ประมาณ 150,000 รูเบิลต่อเดือน เป็นลูกจ้างหน่วยงานก็รับรายได้เล็กลงอย่างเห็นได้ชัด

ตามคำบอกเล่าของมืออาชีพ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้นที่มีความสามารถในการเจรจาที่ยุ่งยากและขัดแย้งกันในบางครั้งจะมีรายได้มากที่สุด ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสามารถสร้างรายได้จาก 200 ถึง 250,000 rubles ต่อเดือน (โดยเฉลี่ย) แต่ผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำเร็จดังกล่าวโดยทั่วไป - ไม่เกิน 5-7%

สิ่งที่ต้องเตรียม

นายหน้า อย่างที่รู้กันดีอยู่แล้วว่าเลี้ยงขา แน่นอนสำหรับการขายวัตถุใด ๆ คุณต้องดำเนินการมาก ขั้นแรกให้โฆษณาจากนั้นจึงหาผู้ซื้อมีการดำเนินการดูจำนวนมาก (ส่วนใหญ่ไม่นำไปสู่สิ่งใด) และเมื่อมีการเตรียมข้อตกลง เวทีใหม่ก็เริ่มต้นขึ้น - วิ่งไปรอบ ๆ เจ้าหน้าที่

"หันหลังให้เต็มที่" ก็สามารถสร้างรายได้ดีๆ ได้ จำนวนค่าคอมมิชชั่นที่เรียกเก็บจากลูกค้าขึ้นอยู่กับระดับความซับซ้อนของการขายวัตถุที่จัดเตรียมไว้ หากข้อกำหนดของผู้ขาย-เจ้าของคือการขายอพาร์ทเมนต์ในเวลาอันสั้น และวัตถุนั้นไม่ใช่สิ่งของที่เป็นของเหลวด้วย ตัวแทนมีสิทธิ์ที่จะขอรางวัลที่มากขึ้น

เปอร์เซ็นต์ของนายหน้ายังได้รับอิทธิพลจากระดับการมีส่วนร่วมของเขาในธุรกรรมใดธุรกรรมหนึ่ง ไม่ว่าเขาจะดำเนินการตั้งแต่ต้นจนจบ หรือเพียงแค่นำลูกค้าใหม่มาที่เอเจนซี ยิ่งโบรกเกอร์ "ลงทุน" ในกระบวนการมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งได้รับเงินมากขึ้นเท่านั้น

แผนการขายที่กำหนดโดยเจ้าหน้าที่สำหรับพนักงานไม่สามารถแปลเป็นความจริงได้เสมอไป เมื่อเทียบกับนายหน้าของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นายหน้าเอกชนสามารถรับลำดับความสำคัญได้มากขึ้น - เพราะเขาไม่ต้องแบ่งปันกับนายจ้าง แต่สำหรับความสำเร็จที่แท้จริง ตัวแทนเพียงคนเดียวเช่นนี้ไม่สามารถทำได้หากไม่มีฐานลูกค้าจำนวนมาก นอกจากนี้ยังช่วยให้มีคนของคุณในหน่วยงานเดียวกันที่สามารถเป็นผู้จัดหาคำสั่งซื้อที่ทำกำไรได้

ใครโชคดีกว่ากัน

นายหน้า "ทองคำ" คือผู้ที่ขายบ้านหรู เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นของพวกเขามักจะสูงกว่า และ "ต้นทุน" ของนายหน้าอาจสูงถึงหลายแสนดอลลาร์ในแต่ละเดือน แต่ถ้าอสังหาริมทรัพย์ระดับธุรกิจถือเป็น "เหมืองทองคำ" กลุ่มที่ทำกำไรได้น้อยที่สุดคือกลุ่มให้เช่าที่อยู่อาศัยระดับประหยัด งานดังกล่าวมักจะมอบหมายให้ผู้เริ่มต้น การทำธุรกรรมที่นี่ค่อนข้างง่าย ยากที่จะทำผิดพลาด มีเอกสารสำคัญสองสามฉบับที่ต้องลงนาม แต่งานนี้ต้องใช้เวลาส่วนตัว ความประทับใจ และการทำงานเป็นจำนวนมาก

อสังหาริมทรัพย์แต่ละส่วนมียอดขายเฉพาะของตัวเอง ตัวอย่างเช่น วัตถุนอกเมืองถือเป็นผลกำไรสูงสุดในหมู่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แต่ในขณะเดียวกัน การขายสิ่งของดังกล่าวเป็นงานที่ค่อนข้างลำบาก ลูกค้าที่กำลังจะซื้อบ้านในหมู่บ้านกระท่อมมักจะจู้จี้จุกจิกมาก บ่อยครั้งที่ผู้คนเก็บเงินไว้หลายปีเพื่อซื้อบ้านในชนบท พวกเขาทำธุรกรรมอย่างมีความรับผิดชอบและระมัดระวัง ไม่เหมือนผู้ขายอพาร์ทเมนต์ในเมืองที่สืบทอดมาจากปู่ของพวกเขา นอกจากนี้ กระท่อมยังมีราคาแพงกว่าอพาร์ทเมนท์ และผู้คนก็แยกส่วนกับเงินก้อนใหญ่โดยจิตใต้สำนึกได้ยากขึ้น พวกเขาซื้อขายอย่างมั่นใจและต้องใช้วิธีการเฉพาะบุคคลบางครั้งมีเพียงผู้จัดการฝ่ายขายที่มีประสบการณ์เท่านั้นที่สามารถทำงานร่วมกับลูกค้ารายนี้ได้

หางานได้ที่ไหน

นายหน้าอสังหาฯทำงานที่ไหนได้บ้าง? ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น นอกจากการปฏิบัติส่วนตัวแล้ว พวกเขาอาจเป็นพนักงานของหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ด้วย นอกจากนี้ ตัวแทนของวิชาชีพนี้สามารถพบได้ในบริษัทการลงทุนหรือองค์กรใดๆ ที่มีกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์

มาเขียนความรับผิดชอบหลักของนายหน้ากันเถอะ:

1. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายหรือให้เช่า
2. ศึกษาตลาดที่อยู่อาศัย ค้นหาความต้องการสำหรับหมวดหมู่เฉพาะ
3. ตกลงในนามของลูกค้าในการซื้อ ขาย หรือให้เช่าอสังหาริมทรัพย์
4. ตรวจสอบเว็บไซต์ที่สามารถโพสต์โฆษณาเกี่ยวกับข้อตกลงดังกล่าว
5. ลงทะเบียนโอกาสจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
6. ค้นหาผู้ซื้อสำหรับคุณสมบัติเฉพาะ
7. ในทำนองเดียวกัน เลือกผู้เช่าสำหรับวัตถุบางอย่าง
8. เพื่อแนะนำให้ลูกค้ารู้จักกับธนาคารแห่งข้อเสนอพร้อมตัวเลือกที่เหมาะสมและให้ผลกำไรมากที่สุดสำหรับพวกเขา
9. สรุปข้อตกลงกับเจ้าของบ้านและดำเนินการธุรกรรมสำหรับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมด
10. ปรึกษาลูกค้าของคุณเกี่ยวกับปัญหาที่เป็นไปได้ทั้งหมดในระหว่างกระบวนการ
11. ปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้า จัดเก็บเอกสารที่โอนสำหรับการทำธุรกรรม รับรองการรักษาความลับของข้อมูลและความปลอดภัยอย่างสมบูรณ์
12. สร้างรายงานทั้งหมดทำงานเสร็จแล้ว

มาพูดถึงประโยชน์ของอาชีพกันดีกว่า

อย่างแรกคืออยู่ในตารางงานฟรี นายหน้าสามารถทำงานหลังอาหารกลางวันหรือในตอนเย็น ท้ายที่สุด การประชุมกับลูกค้าส่วนใหญ่ถูกกำหนดไว้เป็นเวลาหลังจาก 17-18 ชั่วโมง ด้วยเหตุผลนี้ คุณแม่ยังสาวที่ลาคลอดจึงเข้ามาประกอบอาชีพนี้บ่อยครั้ง ต้องขอบคุณตารางงานฟรีที่ทำให้พวกเขาสามารถวางแผนวันที่โดยคำนึงถึงความต้องการของทั้งครอบครัวและที่ทำงาน

ข้อดีอีกอย่างที่ไม่ต้องสงสัยคือไม่มี "เพดาน" ของเงินเดือนที่นายจ้างมอบหมายให้คุณ ท้ายที่สุด เจ้านายคนใดก็ได้สามารถหาข้อโต้แย้งที่ถูกต้องและไม่จ่ายเงินที่ถูกต้องตามกฎหมายให้คุณ ที่นี่คุณเป็นเจ้านายของคุณเองและรายได้ของคุณอยู่ในสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนธุรกรรม

สำหรับผู้ประกอบการเอกชน นายหน้า สิ่งสำคัญคือต้องสามารถเช่าพื้นที่สำหรับทำสำนักงานของตัวเองซึ่งอยู่ไม่ไกลจากบ้าน นอกจากนี้ หลายคนกล่าวถึงการเกิดขึ้นของวงกว้างของการสื่อสาร คนรู้จักใหม่ๆ และผู้ติดต่อเป็นข้อได้เปรียบ ไม่มีการจำกัดอายุในอาชีพนี้ แม้แต่ผู้รับบำนาญก็สามารถหาเงินได้ในพื้นที่นี้ ถ้าเขามีพลังและมีความรู้เพียงพอ

งานแสดงถึงการเติบโตอย่างต่อเนื่องของความเป็นมืออาชีพในสาขาที่เลือก กล่าวคือ ตัวแทนมีบางสิ่งที่ต้องมุ่งมั่นและจะพัฒนาที่ใด มีหลักสูตรฝึกอบรมขั้นสูงทุกประเภท และประสบการณ์ที่ได้รับนั้นแทบจะประเมินค่าไม่ได้ ผู้เชี่ยวชาญในเกือบทุกสาขาสามารถอบรมขึ้นใหม่ในฐานะนายหน้าได้

ข้อเสียคืออะไร

ประการแรก ขาดเงินเดือนประจำ อีกลบใหญ่ปัญหาสำคัญในการหาลูกค้า บางครั้งต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการทำเช่นนั้น ดังที่ได้กล่าวไปแล้วการขาดรายได้ที่รวดเร็วโดยเฉพาะในช่วงเดือนแรกของการทำงาน บ่อยครั้งที่นายหน้าบ่นเกี่ยวกับทัศนคติเชิงลบของลูกค้าที่สงสัยว่าเขาหลอกลวงและมีเจตนาที่เห็นแก่ตัว หลายคนรำคาญกับการไม่มีรายการในสมุดงาน

สิ่งสำคัญที่มุ่งมั่นเพื่อเอาชนะ 6 เดือนแรกที่ยากลำบากที่สุดในอาชีพนี้ เมื่อเวลาผ่านไป ฐานข้อมูลผู้ติดต่อก็เพิ่มขึ้น จำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้น และบางครั้งธุรกรรมก็เริ่ม "เข้ามือ" ด้วยตัวเอง

หาหลักสูตรนายหน้าฟรีได้ที่ไหน

ฝึกเป็นนายหน้าที่ไหน? ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต้องการการฝึกอบรมเชิงทฤษฎี ข้อกำหนดด้านการศึกษาสำหรับพวกเขาคืออะไร? เป็นไปได้ที่จะได้รับอาชีพนี้ที่มหาวิทยาลัย แต่ทุกคนไม่สามารถมีการศึกษาระดับอุดมศึกษาได้ มีหลายสาเหตุ ส่วนใหญ่เกิดจากการไม่มีเวลาหรือเงิน นอกจากนี้ประกาศนียบัตรของมหาวิทยาลัยเอง (รวมถึงเอกสารคุณสมบัติอื่น ๆ ของนายหน้า) ในกรณีนี้ไม่ใช่สิ่งสำคัญ สำหรับการปฏิบัติส่วนตัวของตัวแทน ในทางปฏิบัติไม่มีประโยชน์ เช่นเดียวกับการได้รับการศึกษาระดับวิทยาลัย

ตัวเลือกที่ดีอาจเป็นการเรียนทางไกลที่วิทยาลัย โรงเรียนเทคนิค หรือมหาวิทยาลัยเดียวกัน เป็นผลให้คุณได้รับประกาศนียบัตรในขณะที่ประหยัดเวลาและเงินเป็นจำนวนมาก

อีกทางเลือกหนึ่งคือเรียนหลักสูตรนายหน้าฟรีกับเอเจนซี่ที่เลือก ดังที่ได้กล่าวมาแล้วส่วนใหญ่จัดระเบียบอย่างอิสระการฝึกอบรมที่คล้ายกัน ผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จได้รับการว่าจ้างด้วยตนเอง

ความเป็นไปได้อีกอย่างคือการลงทะเบียนเรียนหลักสูตรหรือเข้าร่วมการฝึกอบรมและสัมมนาที่ดำเนินการโดยบริษัทและองค์กรที่มีกิจกรรมด้านธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ บ่อยครั้งที่ครูของการสัมมนาดังกล่าวเป็นมืออาชีพในสาขาของตนซึ่งประสบความสำเร็จในด้านนี้แล้ว หลักสูตรนี้จัดทำโดยพวกเขาเพื่อฝึกอบรมผู้มาใหม่และในขณะเดียวกันก็พัฒนาทักษะของพนักงานของพวกเขาเอง

การสัมมนาและการฝึกอบรมส่วนใหญ่จะจ่ายให้โดยมีผลการผ่านใบรับรองคุณสมบัติที่ได้มา การเรียนรู้อาชีพนี้สามารถทำได้ในศูนย์ฝึกอบรม ซึ่งคุณจะได้รับใบรับรองการมอบหมายงานให้กับนายหน้าหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

พูดซ้ำ - สิ่งสำคัญในงานของผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ไม่ใช่ศักดิ์ศรีของ "เปลือกโลก" แต่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงในกิจกรรมภาคปฏิบัติ ซึ่งทำให้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับพนักงานในฐานะมืออาชีพที่แท้จริงของเขา สนาม

สิ่งที่จำเป็นสำหรับตัวแทนก่อนอื่น

นายหน้าที่ประสบความสำเร็จควรมีทักษะและคุณสมบัติทางวิชาชีพอะไรบ้าง? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นคนอเนกประสงค์ เขารวมอาชีพของทนายความ (เขาแก้ปัญหาทางกฎหมายมากมายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการเอกสารสำหรับการทำธุรกรรมที่มีความสามารถ) นักเศรษฐศาสตร์ (เข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานในตลาดที่อยู่อาศัยคาดการณ์อัตราการเติบโตใน ราคาบ้าน) นักจิตวิทยา (ค้นหาภาษากลางกับลูกค้าที่มุ่งเน้นความต้องการของบุคคลเฉพาะรู้วิธีโน้มน้าวใจและปกป้องตำแหน่งของตัวเอง) ผู้โฆษณา (รู้วิธีขายวัตถุที่ถูกต้องให้กับผู้ซื้อเฉพาะ, เขียนโฆษณาพิเศษ, เข้าใจประเภทของโฆษณาตามผู้ชม)

ทักษะเพิ่มเติมแต่ค่อนข้างสำคัญ ได้แก่ ทักษะในการจัดการโปรแกรมคอมพิวเตอร์สมัยใหม่ เช่นเดียวกับอุปกรณ์สำนักงาน (สแกนเนอร์ โทรสาร เครื่องพิมพ์) ความรู้ภาษาต่างประเทศหนึ่งหรือสองภาษา และสถานะของผู้ที่ชื่นชอบรถ ควบคู่ไปกับการปรากฏตัวของรถ

อาชีพนี้เพื่อใคร

คุณสมบัติส่วนบุคคลที่จำเป็นสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างไร? เช่นเดียวกับงานอื่นๆ โดยหลักแล้วจะเกี่ยวกับองค์กรและความรับผิดชอบ ความมีจุดมุ่งหมาย และความสามารถในการแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ การศึกษาที่ดี ทักษะในการสื่อสารและการต่อต้านความเครียดสูงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับนายหน้า ความพากเพียรก็เป็นคุณสมบัติที่สำคัญเช่นกัน สิ่งสำคัญคืออย่าไปไกลเกินไป นอกจากนี้ อาชีพนี้บ่งบอกถึงระดับของความคิดสร้างสรรค์ - บางครั้งมีเพียงแนวทางที่สร้างสรรค์เท่านั้นที่ช่วยแก้ปัญหาอย่างมืออาชีพ

แล้วอาชีพในอาชีพนี้ล่ะ? การเติบโตของอาชีพเป็นผลโดยตรงจากความทะเยอทะยานและความทะเยอทะยาน ไม่มีโปรโมชั่นดังกล่าว แต่เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพ "แนวนอน" ที่เกี่ยวข้องกับการเติบโตส่วนบุคคล ความเป็นมืออาชีพ การเงิน และการพัฒนาชื่อเสียงในแวดวงที่เกี่ยวข้องได้

Russian Guild of Re altors คืออะไร

ก่อตั้งเมื่อปี 1992องค์กรระดับชาติที่รวบรวมผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดอสังหาริมทรัพย์ มันถูกตั้งชื่อว่า Russian Guild of Re altors รวมบริษัทประมาณ 1200 แห่ง RGR เรียกงานหลักว่าการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศของเราในรูปแบบอารยะ สมาชิกทุกคนต้องปฏิบัติตามจรรยาบรรณและมาตรฐานวิชาชีพในกิจกรรมของตนเอง

งานของ RGR รวมถึงการพัฒนากฎหมาย เนื้อหาที่เป็นข้อบังคับของตลาดอสังหาริมทรัพย์ สมาชิก - ตัวแทนและนายหน้า - อยู่ในรายชื่อ Federal Register ของ RGR ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ผ่านการรับรอง การลงทะเบียนนี้รวบรวมบริษัทที่ผ่านการรับรองทั้งชุด รวมทั้งโบรกเกอร์ที่ผ่านการรับรองและนายหน้าส่วนตัวในรัสเซียพร้อมรายละเอียดการติดต่อและฐานข้อเสนอ

บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ RGR นอกจากข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ให้บริการที่นำเสนอพร้อมการแสดงผลบนแผนที่แล้ว คุณยังสามารถค้นหาเอกสารการวิเคราะห์และข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมาย