ประเภทแฟรนไชส์. แฟรนไชส์คืออะไร พูดง่ายๆ

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ธุรกิจแฟรนไชส์เกิดขึ้นจากการตอบสนองต่อความต้องการในการพัฒนาตลาดที่เกิดขึ้นสำหรับบริษัทที่ประสบความสำเร็จใดๆ เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด คุณต้องสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และทำให้แบรนด์เป็นที่นิยมได้ ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นผู้ประกอบการจำนวนมากที่พร้อมจะดำดิ่งสู่โลกของธุรกิจ แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ธุรกิจแฟรนไชส์เกี่ยวข้องกับการเป็นหุ้นส่วน ซึ่งสำนักงานใหญ่กำหนดเงื่อนไขไว้ตั้งแต่แรก ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ถูกบังคับให้ปฏิบัติตาม ปัจจุบันแฟรนไชส์เป็นแนวคิดที่ค่อนข้างกว้าง ซึ่งเกี่ยวข้องกับกลไกความร่วมมือหลายแบบ พวกเขารวมตัวกันด้วยความจริงที่ว่าพวกเขาตอบสนองความต้องการที่ทันสมัยของความสัมพันธ์ทางการตลาดและมุ่งเป้าไปที่การมีปฏิสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

หุ้นส่วนเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน

ดังที่เห็นได้จากข้อตกลงแฟรนไชส์มาตรฐาน การโต้ตอบดังกล่าวช่วยให้ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถควบคุมความซับซ้อนและภูมิปัญญาของพื้นที่ธุรกิจที่เลือก ตลอดจนผลิตภัณฑ์เฉพาะ โดยไม่ต้องลงทุนเงินและความพยายามมากเกินไป สำนักงานใหญ่ที่ให้บริการแฟรนไชส์ในเวลาเดียวกันให้เครื่องมือทั้งหมดเข้าถึงข้อมูลที่กว้างขวางบนพื้นฐานของการที่ บริษัท สามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพตั้งแต่เริ่มต้นการทำงาน. สัญญาหลายฉบับยังระบุว่าเป็นแฟรนไชส์ซอร์ที่คัดเลือกพนักงานสำหรับขั้นตอนแรกของการดำเนินงานของสาขาใหม่

องค์กรที่ดำเนินงานในแฟรนไชส์การผลิตสามารถประเมินว่าสิ่งที่สนใจมีประสิทธิผล มีแนวโน้มและให้ผลกำไรน้อยที่สุดโดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด ตามกฎแล้ว คุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแรกเข้าและใช้เงินบางส่วนกับอุปกรณ์เริ่มต้นของพื้นที่ทำงาน แต่ค่าใช้จ่ายเหล่านี้น้อยกว่าในกรณีที่เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นมาก ทุกวันนี้ แฟรนไชส์การผลิตเป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการเข้าสู่ธุรกิจ

แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์

ดังที่เห็นจากการรีวิวแฟรนไชส์ ตัวเลือกนี้ (ตามความเห็นของผู้ประกอบการหลายๆ คน) เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุด ชื่ออื่นคือการกระจายแฟรนไชส์ เวิร์กโฟลว์เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ผ่านผลิตภัณฑ์

เงื่อนไขของแฟรนไชส์ในกรณีนี้บ่งบอกถึงการมีผู้ผลิตที่ให้โอกาสผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่งในการทำงานกับผลิตภัณฑ์ของเขา ในเวลาเดียวกัน องค์กรต้องใช้ตราสินค้าดั้งเดิมและปฏิบัติตามกฎของเกมที่กำหนดขึ้น ดังที่คุณเห็นจากการวิจารณ์แฟรนไชส์ ตรรกะนี้ค่อนข้างใช้งานง่าย ซึ่งส่วนใหญ่มาจากข้อมูลสะสมจำนวนมากเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ

ประวัติความเป็นมา

ธุรกิจแฟรนไชส์เป็นที่รู้จักตั้งแต่ศตวรรษที่สิบเก้า ผู้บุกเบิกในพื้นที่นี้คือผู้ประกอบการชาวอเมริกัน ตอนนั้นเพิ่งเริ่มทำจักรเย็บผ้านักร้องและผู้ผลิตอนุญาตให้หลาย บริษัท ขายสินค้าของตนในพื้นที่ที่ตกลงกันไว้อย่างเคร่งครัด ในเวลาเดียวกันเงื่อนไขบังคับคือการรักษาชื่อผู้ผลิต นอกจากนี้ แฟรนไชส์ประเภทนี้ยังรับบริการสินค้าจากกองกำลังของผู้ขาย สำหรับ Singer วิธีการทำธุรกิจนี้ทำให้พวกเขาขยายขอบเขตการขายและบรรลุชื่อเสียงไปทั่วโลก

เมื่อเวลาผ่านไป แฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้เริ่มปรากฏให้เห็นในตลาดธุรกิจบ่อยขึ้นเรื่อยๆ ตัวอย่างเช่นประสบการณ์ของสหภาพร้านขายของชำ "Despar" เป็นสิ่งบ่งชี้ รวมซัพพลายเออร์และผู้ขายสินค้าเกษตรในเยอรมนีในช่วงครึ่งแรกของศตวรรษที่ยี่สิบ ตามแนวทางปฏิบัติที่ได้แสดงให้เห็น แฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้ต้องใช้แนวทางอย่างรอบคอบเพื่อพัฒนาแนวคิดของร้านค้า การเข้าถึงซึ่งจะสามารถขายได้ การใช้แนวคิดเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย ทั้งผู้เขียนและผู้ที่เข้าร่วมประเภทแฟรนไชส์

ทุกอย่างไหล ทุกอย่างเปลี่ยนไป…

ประเภทแฟรนไชส์สมัยใหม่ค่อนข้างแตกต่างจากธุรกรรมที่สรุปเมื่อสองศตวรรษก่อน ในขณะเดียวกันสาระสำคัญของความร่วมมือยังคงเหมือนเดิม มีผู้ผลิตที่เป็นเจ้าของสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์และมีผู้ประกอบการที่ต้องการทำงานกับผลิตภัณฑ์นี้ แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการทำงานภายใต้ร่มธงของผู้ผลิต ใช้ชื่อเสียงและเริ่มต้นธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย

แฟรนไชส์ในแง่ง่ายๆ คืออะไร? นี่คือข้อตกลงดังกล่าว ในตอนท้ายที่ผู้ประกอบการได้รับเมทริกซ์การแบ่งประเภท แนวคิดร้านค้า ผลิตภัณฑ์มักมีพนักงานมาทำงานเป็นครั้งแรกด้วย เป็นความรับผิดชอบของผู้ประกอบการในการทำงานภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซี (พูดง่ายๆ) ทำธุรกิจอะไรตามแผนนี้? ส่วนใหญ่มักจะขายเสื้อผ้า อาหาร รองเท้า

ข้อกำหนดและเงื่อนไข

แฟรนไชส์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กเปิดโอกาสให้ได้เป็นส่วนหนึ่งของการถือหุ้นขนาดใหญ่ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย ในขณะเดียวกัน ผู้ผลิตก็เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ตลอดจนปริมาณธุรกรรม ซึ่งนำไปสู่ความมั่งคั่งทางการเงิน หลายบริษัทต้องการให้หุ้นส่วนรักษาปริมาณการทำธุรกรรมไว้ที่ระดับต่ำสุด และเมื่อเกินจำนวนนี้ พวกเขาจะให้โบนัสและเสนอผลกำไร ตามกฎแล้ว แฟรนไชส์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางถือว่าผู้ประกอบการปฏิบัติตามมาตรฐาน กฎการบริการ และระดับที่กำหนดโดยสำนักงานใหญ่ หากไม่ปฏิบัติตามจรรยาบรรณขององค์กร หากระดับการบริการไม่สูง คุณอาจเสียสิทธิ์ทำงานภายใต้ชื่อที่เป็นที่รู้จักอย่างง่ายดาย

แฟรนไชส์สำหรับเมืองเล็กๆ ที่ไม่ต้องลงทุน ต้องขอบคุณเงื่อนไขความร่วมมือที่ค่อนข้างยากแต่เอื้ออำนวย แฟรนไชส์สำหรับเมืองเล็กๆ ที่ไม่ต้องลงทุน กลายเป็นวิธีเข้าถึงขอบเขตของผู้ประกอบการสำหรับผู้ที่ต้องการ แต่ไม่มีเงินสดสำรองจำนวนมากและการศึกษาพิเศษ ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยแฟรนไชส์เป็นที่ยอมรับของผู้ซื้อเป็นอย่างดี ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาผ่านทางแบรนด์ที่โฆษณาเท่านั้น โดยไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ ในส่วนของผู้ซื้อแฟรนไชส์เอง ขณะเดียวกัน เจ้าของแฟรนไชส์ ร้านขายยา เสื้อผ้าสินค้าได้รับสินค้าคุณภาพสูงตามเงื่อนไขที่เคร่งครัดและราคาที่เหมาะสม ซัพพลายเออร์และผู้ขายต่างก็สนใจในการทำกำไรขององค์กร ซึ่งสนับสนุนให้พวกเขาทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

ทางเลือก

ในหลาย ๆ เมือง เมื่อเร็ว ๆ นี้ร้านเบเกอรี่และขนมหวานได้ผุดขึ้นมาเป็นดอกเห็ด หลายคนยังเป็นแฟรนไชส์ ผู้ผลิตอนุญาตให้บริษัททำงานภายใต้ชื่อที่เป็นที่รู้จัก จัดหาผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ สิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิต และรูปแบบการทำงานที่ดีและมีการคิดอย่างรอบคอบสำหรับการดำเนินการและดึงดูดลูกค้า ผู้ประกอบการที่ชำระเงินตามจำนวนที่ครบกำหนดตามสัญญาเพียงแค่รักษาร้านให้อยู่ในสภาพใช้งานได้

ดังที่เห็นได้จากโครงการที่อธิบายไว้ บริษัทส่งสินค้ากึ่งสำเร็จรูปไปยังร้านเบเกอรี่ทุกวัน ซึ่งพนักงานจะทำขนมปังและเค้กตามที่ลูกค้าต้องการ เนื่องจากสถานที่นี้ดำเนินการภายใต้ชื่อที่รู้จักกันดี ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และกล้าใช้จ่ายเงินอย่างกล้าหาญ แม้ว่า (ตัวอย่าง) ราคาของขนมปังจะสูงกว่าในซูเปอร์มาร์เก็ตก็ตาม

สินค้าและบริการ

ตามโครงการที่อธิบายข้างต้น คุณสามารถซื้อแฟรนไชส์ของร้านขายยา ร้านเสื้อผ้า ขนม หรือแม้แต่ร้านอาหาร แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการทำงานกับสินค้า ดังนั้น แฟรนไชส์จึงให้โอกาสในการให้บริการในลักษณะที่คล้ายคลึงกัน แฟรนไชส์บริการบางครั้งเรียกว่าแฟรนไชส์ธุรกิจ พันธมิตรทำข้อตกลงเกี่ยวกับทรัพย์สินทางปัญญาของสำนักงานใหญ่ นี่ถือว่าซัพพลายเออร์มีใบอนุญาตบางอย่างที่อนุญาตให้เขาทำงานในการเลือกหมวดหมู่และสิทธิ์ในการใช้ใบอนุญาตเหล่านี้จะถูกโอนภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์

บริการแฟรนไชส์มีอยู่มากมายบนอินเทอร์เน็ต - หลากหลายไซต์ สถานเสริมความงามและห้องฟิตเนสทำงานโดยใช้ตรรกะที่คล้ายคลึงกัน ในบางแนวคิด สันนิษฐานว่าผู้ซื้อแฟรนไชส์กำลังมองหาลูกค้าเท่านั้น และสำนักงานใหญ่ให้บริการเกือบทั้งหมด โครงการนี้พบได้ทั่วไปในสถานประกอบการทางการแพทย์ โดยเฉพาะในห้องปฏิบัติการ ผู้ประกอบการเปิดจุดบริการเพื่อรับวัสดุชีวภาพจากลูกค้าส่งไปยังพื้นที่วิจัยของสำนักงานใหญ่แล้วโอนข้อมูลที่ได้รับไปยังลูกค้า

คำศัพท์และความแตกต่าง

เป็นไปไม่ได้เลยที่จะคิดทันทีว่าแฟรนไชส์นั้นอยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าหรือบริการ มากขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของโซนใดโซนหนึ่งและกฎเกณฑ์ที่สำนักงานใหญ่กำหนดเกี่ยวกับความร่วมมือ หลายคนสร้างแฟรนไชส์ในรูปแบบปฏิสัมพันธ์แบบผสม ตัวอย่างคลาสสิกคือร้านอาหารจานด่วนของแมคโดนัลด์ การซื้อแฟรนไชส์ทำให้ผู้ประกอบการไม่เพียงแค่เข้าถึงแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเข้าถึงกระบวนการที่เกิดขึ้นภายในบริษัทด้วย สำหรับอาหาร ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปมีการจัดหา สำนักงานใหญ่จะฝึกอบรมพนักงาน จัดหาเทคโนโลยีเฉพาะสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ และให้ประโยชน์เฉพาะอื่นๆ อีกหลายประการ พันธมิตรที่ได้รับแฟรนไชส์จะต้องมีส่วนร่วมในการรักษาภาพลักษณ์, ดึงดูดผู้ซื้อ, ขายสินค้า, ให้บริการลูกค้าโดยตรงที่โต๊ะ อันที่จริงเรากำลังพูดถึงทั้งสินค้าโภคภัณฑ์และบริการความร่วมมือ

อย่างไรก็ตาม แนวคิดที่อยู่ระหว่างการพิจารณานั้นกว้างกว่าที่เห็นในแวบแรกมาก นอกจากนี้ยังมีแฟรนไชส์แบบมีเงื่อนไขและไม่มีเงื่อนไข คำศัพท์นี้ไม่ได้ใช้แม้แต่ในการสร้างธุรกิจของคุณเอง แต่ใช้ในด้านประกันภัย โครงการชดเชยบางอย่างควรจะจ่ายในกรณีที่มีผู้เอาประกันภัย ค่าลิขสิทธิ์จะจ่ายตามสัญญาในจำนวนที่แน่นอน และเงื่อนไขขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะ

การจำแนกประเภท: ทำไมจึงจำเป็น

การแบ่งระบบแฟรนไชส์ที่อธิบายออกเป็นหลายกลุ่มช่วยให้นักธุรกิจที่มีศักยภาพสามารถควบคุมความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่าง บริษัท ได้ง่ายขึ้น มีข้อสันนิษฐานมากมายเกี่ยวกับแฟรนไชส์ในตลาดสมัยใหม่ และข้อผิดพลาด คุณสมบัติของธุรกรรมเฉพาะนั้นไม่สามารถมองเห็นได้ในแวบแรกเสมอไป ในทางกลับกัน ทางเลือกที่เหมาะสมเท่านั้นที่สามารถเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจ ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องศึกษาทั้งระบบการจัดประเภทแฟรนไชส์อย่างรอบคอบและพิจารณาว่าตัวเลือกใดดีที่สุดในบางกรณี

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าแนวคิดทางธุรกิจสำหรับคลาสแฟรนไชส์ต่างๆ นั้นมีลักษณะที่แตกต่างกันมาก ในขณะเดียวกัน แนวคิดก็เหมือนกันสำหรับทุกสิ่ง - มีสำนักงานใหญ่บางแห่งซึ่งควรส่งเสริมแบรนด์ และมีผู้ประกอบการสามเณรที่ไม่พร้อมที่จะสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อแลกกับผลประโยชน์ทางการเงิน เขาได้รับโอกาสทั้งหมดในการสร้างธุรกิจภายใต้ชื่อที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว นั่นคือธุรกิจที่ตรงกับความต้องการและความต้องการของลูกค้า เมื่อเข้าถึงแฟรนไชส์ทรัพย์สินทางปัญญาเป็นสิ่งสำคัญในการประเมินว่าข้อมูลนั้นมีค่าเพียงใด คุ้มค่าที่จะทำงานกับมันหรือไม่ ข้อเสนอแฟรนไชส์มักจะดูน่าดึงดูดใจมาก แต่ในทางปฏิบัตินั้นทำกำไรได้น้อยกว่าที่โฆษณาไว้มาก คุณภาพของแนวคิดเริ่มต้นกำหนดความสำเร็จของนักธุรกิจ

ในตลาดรัสเซีย ยังมีแผนกความสัมพันธ์ในด้านแฟรนไชส์ดังต่อไปนี้:

• ขาย;
• บริการ;
• การผลิต

บริการและแฟรนไชส์

การตัดสินใจเข้าสู่ธุรกิจดังกล่าว ผู้ประกอบการจะได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับพื้นที่ที่เลือกจากผู้ขายแฟรนไชส์ บ่อยครั้ง นี่คือวิธีการเปิดบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และสำนักงานใหญ่มีฐานข้อมูลร่วมกัน ฐานข้อมูลหนึ่งฐานข้อมูลสำหรับหลายภูมิภาค และสำนักงานแต่ละแห่งจะได้รับการเข้าถึงแบบไม่จำกัดสำหรับจำนวนที่ระบุ งานหลักคือการค้นหาลูกค้าและเก็บข้อมูลในฐานข้อมูลให้เป็นปัจจุบัน

แฟรนไชส์นั้นค่อนข้างแพร่หลายในด้านการเช่ารถและการให้บริการทำความสะอาด ขนของขึ้นลงสินค้า และขนย้าย ความสามารถในการใช้ฐานลูกค้าของสำนักงานใหญ่รวมกับการเข้าถึงแบรนด์ยอดนิยม ซึ่งทำให้การเข้าสู่ธุรกิจง่ายและตรงไปตรงมา

การผลิตและแฟรนไชส์

สำหรับจำนวนเงินที่กำหนดไว้ในสัญญา ผู้ประกอบการจะได้รับอุปกรณ์ พนักงาน และโอกาสทั้งหมดจากสำนักงานใหญ่เพื่อจัดตั้งกระบวนการผลิตของตนเอง แนบคำแนะนำการใช้เครื่องจักรสำหรับการฝึกอบรมบุคลากรสำนักงานใหญ่ดำเนินการฝึกอบรม ซึ่งต้องขอบคุณผู้ประกอบการมือใหม่ที่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ตรงตามมาตรฐานปัจจุบันและความคาดหวังของลูกค้าได้ทันที

สำหรับสำนักงานใหญ่ แฟรนไชส์ประเภทนี้สะดวกที่สุด องค์กรมีส่วนร่วมในการให้ข้อมูลเครื่องจักรเท่านั้น แต่งานตรงตกอยู่ที่ผู้ที่ได้รับแฟรนไชส์ทั้งหมด ด้วยต้นทุนและการลงทุนที่น้อยที่สุด มีโอกาสที่จะได้รับผลกำไรสูงสุด

การขายและแฟรนไชส์

ในรูปแบบความร่วมมือนี้ สำนักงานใหญ่มีหน้าที่หลายอย่าง - ให้ผู้ประกอบการเข้าสู่เครือข่ายด้วยอุปกรณ์ที่จำเป็น ซึ่งมักจะเป็นบุคลากรและพื้นที่ค้าปลีก และยังผลิตสินค้าที่จำเป็นทั้งหมดด้วยตัวมันเอง งานของผู้ประกอบการที่ได้รับแฟรนไชส์คือการหาลูกค้าและขายสินค้า ให้บริการผู้ซื้อในระดับสูงสุด ตัวเลือกนี้ยากกว่าสำหรับแฟรนไชส์ แต่ง่ายกว่าสำหรับคนที่เพิ่งเริ่มธุรกิจแรก

จะเริ่มต้นที่ไหน

ในการเลือกแฟรนไชส์ที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเอง การวิเคราะห์ปัจจัยหลายประการเป็นสิ่งสำคัญ ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจก่อนว่าผู้ประกอบการสามเณรพร้อมที่จะลงทุนในธุรกิจได้เงินเท่าไร และพิจารณาด้วยว่ารูปแบบการทำงานใดจากที่อธิบายไว้ข้างต้นเหมาะสมที่สุด ในปัจจุบัน บนความกว้างใหญ่ของเว็บเสมือน มีไดเร็กทอรีขององค์กรมากมายที่คุณสามารถซื้อแฟรนไชส์ได้ การรู้จักพื้นที่ที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพเป็นเป้าหมายที่ดีที่สุดรวมถึงการจินตนาการภายใต้เงื่อนไขว่าจะสะดวกกว่าในการทำงานอย่างไรคุณสามารถเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเอง

ร้านแฟรนไชส์เปิดร้านเสื้อผ้า รองเท้า ตลอดจนร้านไอศกรีม ร้านขายของชำ และร้านขนม และถึงกระนั้นก็คุ้มค่าที่จะลองด้วยตัวเองในสิ่งที่จิตวิญญาณอยู่แม้ว่าจะไม่ใช่พื้นที่คลาสสิกสำหรับแฟรนไชส์ก็ตาม การประเมินระดับการแข่งขันเป็นสิ่งสำคัญ รวมถึงความพร้อมของพื้นที่ที่เหมาะสมในเมืองของคุณ หากธุรกิจเริ่มต้นในเมืองเล็กๆ ที่มีตัวแทนอยู่แล้ว เช่น ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด ร้านที่คล้ายกันไม่น่าจะนำไปสู่ความสำเร็จ โปรดทราบ: บางธุรกิจกำหนดขีดจำกัด (เช่น จุดขาย ร้านค้า ร้านอาหารไม่เกิน 1 แห่งต่อสถานที่)