วิธีขายสินค้า: พื้นฐานของการตลาด

2025 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2025-01-24 13:26

สินค้าทุกตัวต้องมีคนซื้อ วิธีการขายสินค้าอย่างถูกต้องเพื่อให้ผู้ซื้อรายนี้ไม่เพียง แต่ปรากฏ แต่ยังทวีคูณด้วย?

ในโลกของธุรกิจสมัยใหม่ คุณต้องเป็นอัจฉริยะอย่างแท้จริงเพื่อที่จะได้รับชัยชนะจากการแข่งขันที่ดุเดือดและบางครั้งก็ไร้ความปราณี สูตรคลาสสิกของเศรษฐศาสตร์การเมือง "สินค้าโภคภัณฑ์-เงิน-สินค้า" ดึงดูดองค์ประกอบที่สอง: "เงิน" ขายสินค้าอย่างไรให้ถูกวิธีเพื่อให้มีเงินเพียงพอ ไม่เพียงแต่ครอบคลุมต้นทุนการผลิตเท่านั้น แต่ยังทำกำไรด้วยการพัฒนาการผลิตที่ประสบความสำเร็จต่อไปในอนาคตได้อย่างไร

การขายที่มีประสิทธิผลคือกุญแจสู่ความสำเร็จของบริษัทใดๆ แม้แต่แบรนด์ดังระดับโลกที่ขายสินค้าที่ดีที่สุดในโลกมาเป็นเวลานานในราคาที่ถูกใจผู้ซื้อก็ไม่สามารถทำได้โดยปราศจากบริการจากผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เขาเป็นคนที่เป็นเจ้าของความลับทั้งหมดของการตลาดและต้องรู้วิธีการขายสินค้าอย่างถูกต้อง

คำแนะนำสำหรับนักการตลาด

จะนำเสนอสินค้าก็ศึกษาให้ดี ยิ่งมีข้อมูลมากขึ้นเท่านั้น (วิธีการใช้งาน ใช้ในพื้นที่ใด ตัวเลือกใด และแตกต่างกันอย่างไร ฯลฯ) ผู้ซื้อก็จะพบข้อโต้แย้งมากขึ้นในการปกป้องผลิตภัณฑ์ของคุณ

1. คุณจำเป็นต้องรู้และเข้าใจจิตวิทยาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เขาคือใคร นักศึกษาหรือผู้มีปัญญา เด็กหรือผู้ใหญ่ ชายหรือหญิง เมื่อกำหนดลักษณะของผู้ซื้อที่มีศักยภาพแล้ว คุณจะรู้ว่าจะพูดภาษาใดกับเขาและวิธีสร้างกลยุทธ์ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย
2. พิจารณาองค์ประกอบทางอารมณ์ของลูกค้าของคุณ ให้โอกาสเขารู้สึกเหมือนเป็นเจ้าของตัวอย่างที่ยังไม่ได้ซื้อ สาธิตการใช้งานจริง ให้คุณสัมผัส สัมผัส ได้กลิ่น ทำทุกอย่างเพื่อให้ลูกค้าไม่อยากทิ้งคุณโดยไม่ต้องซื้อ
3. อย่าพูดถึงความแตกต่างเชิงลบของผลิตภัณฑ์เพื่อไม่ให้เสียแง่บวก
4. รู้วิธีขายผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง แต่ไม่รู้กฎของจริยธรรม คุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้อย่างสมบูรณ์ ล่อผู้ซื้อในเครือข่ายเสน่ห์ของคุณ รอยยิ้มที่เป็นมิตรของคุณ รูปลักษณ์ที่น่าดึงดูด ทัศนคติที่ให้ความเคารพ - นี่คือโฆษณาเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ในขณะเดียวกันก็สามารถรักษาระยะห่างไม่ให้คุ้นเคยความคุ้นเคยใดๆ

คุณสมบัติของการค้าส่ง

การขายปลีกแตกต่างจากการขายส่งไม่เพียงแค่ความสามารถในการทำงานกับลูกค้าแต่ละรายและทีละชิ้น มีกฎง่ายๆ บางประการในการขายสินค้าจำนวนมาก งานนี้มุ่งเป้าไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ขนาดของบริษัทลูกค้ากำหนดขนาดของการส่งมอบในล็อตใหญ่หรือเล็ก การส่งมอบ ราคา เงื่อนไข - สิ่งล่อใจสำหรับลูกค้าและการโต้แย้งที่หนักแน่นต่อซัพพลายเออร์

1. ลอง "ล่อ" ผู้ซื้อก่อนด้วยราคาที่ต่ำสำหรับล็อตที่ให้มาและค่าขนส่งที่ต่ำ
2. ปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา
3. การส่งมอบสินค้าให้ตรงเวลาและสม่ำเสมอเป็นกุญแจสู่ความสัมพันธ์ระยะยาว
4. ขายส่งเท่ากับขาย

การค้าสมัยใหม่

เมื่อเร็วๆ นี้ บริการ "ขายสินค้าทางอินเทอร์เน็ต" กำลังได้รับการแนะนำอย่างแข็งขันมากขึ้นเรื่อยๆ ความสำเร็จของการดำเนินการดังกล่าวส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับความครบถ้วนของข้อมูลที่คุณให้แก่ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับตัวคุณในฐานะซัพพลายเออร์บนเว็บไซต์ เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีโอกาสที่จะติดต่อคุณโดยเร็วที่สุดหากจำเป็น การประมูลที่จัดขึ้นบนอินเทอร์เน็ตทำให้สามารถขายสินค้าได้ในราคาสูงสุด การนำสินค้าเข้าประมูลจะทำให้คุณมีโอกาสตรวจสอบต้นทุนและปรับเปลี่ยนได้ การมีสินค้าเฉพาะเจาะจง จะดีกว่าถ้าขายโดยเข้าร่วมในฟอรั่ม

จำไว้ว่า ยิ่งคุณมีความรู้มากเท่าไหร่ในการขายผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง การรับประกันความสำเร็จก็จะยิ่งมากขึ้น