วิธีเปิดร้าน: คำแนะนำทีละขั้นตอน

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

คนจำนวนมากที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองกำลังคิดหาวิธีเปิดร้านเด็กหรือร้านเด็กที่มีโปรไฟล์แตกต่างออกไป ซึ่งจะนำมาซึ่งรายได้ที่มั่นคง ไม่ว่าในกรณีใด ความจริงก็คือการขายเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงระดับการเงินใหม่โดยพื้นฐาน แต่เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นและสร้างความมั่นคงให้กับธุรกิจในด้านการค้า คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยสำคัญหลายประการ

วิธีการเปิดร้าน

แนวคิดในการสร้างรายได้ด้วยการเปิดร้านค้าปลีกนั้นได้รับการนำไปใช้อย่างแข็งขันในธุรกิจรัสเซียมาช้านาน ในขณะเดียวกันก็ยังคงมีความเกี่ยวข้องและให้โอกาสในการรับรายได้ที่มั่นคง

เพื่อไม่ให้สูญเสียเงินลงทุนและเปลี่ยนร้านค้าให้เป็นแหล่งทรัพยากร คุณต้องจัดระเบียบกระบวนการเปิดตัว TRT อย่างเหมาะสม และสิ่งแรกที่ต้องใส่ใจคือช่อง

พยายามคิดหาวิธีเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องวิเคราะห์ตลาดและกำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ยอดขายของร้านในอนาคตจะขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของการตรวจสอบดังกล่าวโดยตรง

การเลือกที่ตั้งร้านให้ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ในการทำเช่นนี้ คุณต้องกำหนดระยะทางคู่แข่งที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันและตลาดขนาดใหญ่ที่มีราคาต่ำ นอกจากนี้แน่นอนว่าจำเป็นต้องจัดทำรายการค่าใช้จ่ายและรายได้ที่แม่นยำและกว้างขวางซึ่งจะต้องได้รับการจัดการตั้งแต่เปิด เรากำลังพูดถึงเงินเดือนพนักงาน ค่าไฟฟ้า ยอดคงเหลือของสินค้าที่ขายไม่ออก และอื่นๆ อีกมากมาย

นโยบายการกำหนดราคา

ไม่ว่าจะเปิดร้านไหนก็ต้องตั้งราคาสินค้าให้ถูกต้อง สินค้าต้องมีราคาไม่แพง แต่ในขณะเดียวกันก็นำรายได้ที่จำเป็นมาให้

เพื่อให้ทุกอย่างเป็นไปตามราคา คุณต้องเริ่มมองหาซัพพลายเออร์ที่มีข้อเสนอดีๆ ก่อนที่คุณจะเปิดร้านและเริ่มซื้อขาย ในภูมิภาคใด ๆ มีหลายบริษัทที่สามารถเสนอราคาที่น่าสนใจทีเดียว ยิ่งไปกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขามีระบบส่วนลดตามปริมาณ ซึ่งก็ควรพิจารณาเช่นกัน

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายของมือสอง ร้านขายของชำ หรือ TPT ประเภทอื่น คุณต้องเน้นที่การวางแผนไม่ใช่ราคาที่ต่ำมาก แต่ให้เลือกสรรในปัจจุบันและโปรโมชั่นที่น่าสนใจ โดยวิธีการหลังจะต้องดำเนินการในครั้งแรกและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันเปิดทำการ ซึ่งจะช่วยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนสูงสุด

จากการซ้อมแสดงให้เห็นว่าลูกค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ตอบสนองในเชิงบวกอย่างมากต่อโปรโมชั่นต่างๆ วิธีนี้สามารถใช้ได้หากยังมีสินค้าในสต็อกที่ล้าสมัยหรือมีวันหมดอายุที่ใกล้จะหมดอายุคุณสามารถกำจัด “บัลลาสต์” นี้ได้ด้วยความช่วยเหลือจากการขายพร้อมส่วนลดและโบนัสที่น่าดึงดูด

สำหรับราคาที่เหมาะสม คุณควรใส่ใจกับคำแนะนำต่อไปนี้ด้วย:

- รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับระดับมาร์กอัปที่ใช้เมื่อทำงานกับตำแหน่งที่ได้รับความนิยมสูงสุดในส่วนปัจจุบัน

- ระบุส่วนต่างที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมด โดยคำนึงถึงกฎหมายปัจจุบัน (ราคาของสินค้าบางอย่างอาจถูกจำกัดโดยรัฐ)

- รวบรวมรายการราคาของคู่แข่งและประเมินแนวทางการกำหนดราคาของพวกเขา

วิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้น

ตัวอย่างที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของร้านค้าปลีกยอดนิยมคือ TRT ซึ่งเชี่ยวชาญด้านเสื้อผ้า รูปแบบของร้านอาจแตกต่างกัน แต่สาระสำคัญยังคงเหมือนเดิม: สินค้าคุณภาพ บริการดี และราคาที่น่าดึงดูด

ในขณะเดียวกันก็ควรเข้าใจว่าเมื่อต้องรับมือกับเสื้อผ้า จะต้องเลือกจากหลายๆ พื้นที่หลัก เรากำลังพูดถึงเสื้อผ้าบุรุษสตรีและเด็ก นอกจากนี้ ของยังเป็นได้ทั้งของใหม่และมือสอง เช่น สินค้าจากยุโรป

หากคุณวิเคราะห์ตลาด การเลือกนางแบบให้เหมาะกับผู้หญิงก็นับว่าสมเหตุสมผล เพราะตัวแทนของเพศที่อ่อนแอกว่าจะให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์ของพวกเขามากกว่า แต่ถ้าพื้นที่และทรัพยากรเอื้ออำนวย ก็จะไม่ผิดที่จะนำเสนอเสื้อผ้าสองประเภทในร้าน

นอกจากนี้ ร้านค้ายังสามารถมีรูปแบบที่แตกต่างกัน ซึ่งจะกล่าวถึงด้านล่าง

บูติก

คิดจะเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้นควรเริ่มกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณและกำหนดรูปแบบของร้านตามตัวเลือกนี้

ตัวอย่างคือร้านบูติก ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นร้านเล็กๆ ที่มีพื้นที่ 15-25 ตร.ม.2 ในประเด็นดังกล่าว เสื้อผ้าจะขายจากแบรนด์ที่มีป้ายราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ย ดังนั้นลูกค้าที่ร่ำรวยที่สามารถซื้อของแพงได้เข้าสู่กลุ่มเป้าหมาย รูปแบบร้านค้าดังกล่าวต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก เนื่องจากเสื้อผ้าซึ่งจะต้องซื้อเองนั้นมีราคาแพง และคุณจะต้องมองหาสถานที่สำหรับร้านบูติกในใจกลางเมืองหรือในพื้นที่ที่พัฒนาแล้วของมหานคร

นอกจากการออกแบบที่เหมาะสมของพื้นที่การซื้อขายแล้ว เพื่อการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ ยังจำเป็นต้องสรรหาบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและฝึกอบรมพวกเขาให้ทำงาน ซึ่งหมายถึงแนวทางที่มีความสามารถเฉพาะตัวสำหรับลูกค้าแต่ละราย ไม่อย่างนั้นอย่าคิดจะเปิดร้านขายเสื้อผ้าแพงๆ จะดีกว่านะ

จำนวนแบรนด์

ถ้าเราพูดถึงการขายเสื้อผ้า ก็ควรเน้นย้ำถึงสองส่วนสำคัญของร้านค้าดังกล่าว: โมโนและหลายแบรนด์

คำนำหน้า "โมโน" เกี่ยวข้องกับร้านบูติกและ TRT โดยเน้นที่การขายแบรนด์เดียวซึ่งเป็นที่รู้จักอยู่แล้วหรือควรเป็นแบรนด์เดียวตามความเห็นของเจ้าของ อันที่จริงที่นี่ใช้มาตรฐานเดียวกันกับในกรณีของบูติก

เมื่อคิดจะเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้น ควรพิจารณาแนวคิดของ TPT แบบหลายแบรนด์ด้วย ในกรณีนี้ ผู้ซื้อจะมีเสื้อผ้าและแบรนด์โปรดให้เลือกมากมาย ซึ่งจะส่งผลดีต่อระดับของการเข้างานและการขายในภายหลัง

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าด้วยการแบ่งประเภทที่สำคัญ สินค้าทั้งหมดจะต้องถูกจัดวางอย่างถูกต้อง เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถระบุได้อย่างรวดเร็วว่าหมวดหมู่ที่เขาต้องการนั้นตั้งอยู่ที่ใด อย่าลืมเกี่ยวกับบรรยากาศในร้าน - ลูกค้าควรรู้สึกสบายใจ วิธีนี้จะช่วยให้เขาอยู่ในบ้านได้อย่างสบายเป็นเวลานานโดยเลือกตำแหน่งที่เหมาะสมอย่างระมัดระวัง

แฟรนไชส์

ผู้ที่กำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถาม: "จะเปิดร้านได้อย่างไร" คุณควรให้ความสนใจกับความเป็นไปได้ของการใช้ทรัพยากรของแฟรนไชส์ในสาขาเสื้อผ้า

แต่ก่อนทำสัญญา คุณต้องศึกษาผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบและพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีความเกี่ยวข้องอย่างไรสำหรับเมืองหนึ่งๆ และแม้แต่พื้นที่

ข้อดีที่ชัดเจนของแฟรนไชส์คือ คุณไม่จำเป็นต้องใช้สมองในการเปิดร้าน คำแนะนำทีละขั้นตอนในกรณีดังกล่าวออกโดยฝ่ายการตลาดของบริษัท จำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดอย่างมีความรับผิดชอบ

คุณสามารถสังเกตความจำเป็นในการหักรายเดือนที่เป็นไปได้ มีความเป็นไปได้เสมอว่าคนอื่นในเมืองจะใช้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้และเปิดร้านเดียวกัน ดังนั้น หากคุณมีทรัพยากร คุณควรเริ่มต้นหลายๆ จุดในสถานที่ที่เลวร้ายที่สุด

มือสองและสต๊อก

นี่เป็นหนึ่งในเทรนด์เสื้อผ้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ผู้ที่สนใจในหัวข้อ “เปิดร้านขายของมือสองอย่างไร” ต้องเข้าใจสิ่งที่จะเสนอราคาต่ำราคาไม่เพียงพอ สต็อกยังแสดงถึงนโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสม แต่โมเดลต้องมีความเกี่ยวข้อง อันที่จริง เรากำลังพูดถึงร้านขายเสื้อผ้าราคาไม่แพงแต่ยังคงไว้

สำหรับมือสองสถานการณ์ที่นี่ค่อนข้างแตกต่าง ในจุดดังกล่าวขายของที่ใช้แล้ว ร้านค้าแบบนี้ช่วยให้คุณได้กำไร 200% และเป็นที่นิยมในหมู่นักช็อปที่เน้นเรื่องการออม

การใช้พลังของอินเทอร์เน็ต

ใครก็ตามที่ตั้งใจจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและมีรายได้สูง ควรพิจารณาเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ แนวคิดนี้มีข้อได้เปรียบที่จับต้องได้หลายประการเมื่อเปรียบเทียบกับธุรกิจออฟไลน์:

- ฐานลูกค้ากำลังขยายตัวอย่างมากเนื่องจากลูกค้าจากทั่วประเทศสามารถสั่งเสื้อผ้า (หรือสินค้าอื่น ๆ);

- ร้านเปิดตลอดเวลาซึ่งส่งผลดีต่อรายได้เช่นกัน

- ไม่ต้องจ่ายค่าเช่าอาคารสถานที่ โกดัง ซ่อมแซมและใช้จ่ายเงินค่าสาธารณูปโภค

- เพื่อให้ร้านค้าออนไลน์ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ พนักงานหลายคนก็เพียงพอแล้ว

- ต้องขอบคุณฐานการสมัคร คุณสามารถสร้างคำติชมคุณภาพสูงกับลูกค้า และส่งข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นและผลิตภัณฑ์ใหม่ทางไปรษณีย์ได้

วิธีสร้างร้านค้าออนไลน์

เมื่อเป็นที่ชัดเจนว่าความคิดในการขายเสื้อผ้าหรือสินค้าอื่นๆ บนอินเทอร์เน็ตนั้นประสบความสำเร็จมากกว่าจะเกิดคำถามที่เกี่ยวข้องกับด้านเทคนิคของสิ่งต่าง ๆ คือการเปิดตัวแพลตฟอร์มการซื้อขายเอง

ภายในกรอบของหัวข้อ "วิธีเปิดร้านค้าออนไลน์" คำแนะนำทีละขั้นตอนโดยไม่คำนึงถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์มีหนึ่งแผน

ดังนั้น หลังจากระบุช่องและระบุกลุ่มเป้าหมายได้แล้ว ก็คุ้มค่าที่จะเริ่มเปิดตัวเว็บไซต์ซึ่งผลิตภัณฑ์จะถูกนำเสนอ ในเวลาเดียวกัน ทุกคนต้องตัดสินใจด้วยตัวเองว่าจะทำขั้นตอนนี้ด้วยตัวเองหรือมอบหมายงานดังกล่าวให้กับโปรแกรมเมอร์ แต่ควรให้กระบวนการพัฒนาไซต์อยู่ในมือของผู้เชี่ยวชาญที่สามารถบรรลุวิสัยทัศน์ของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากผู้ใช้คุ้นเคยกับอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายและใช้งานได้จริง (จำคู่แข่งได้!) ดังนั้นร้านค้าออนไลน์ราคาถูกที่มีเมนูที่สับสนจะไม่ช่วยขายได้อย่างชัดเจน

แต่ถ้าขนาดของทุนเริ่มต้นทำให้นักธุรกิจมือใหม่ต้องประหยัดเงิน คุณก็สามารถเริ่มสร้างเว็บไซต์ขายได้ด้วยตัวเอง ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเอาชนะหลายขั้นตอน:

- ก่อนอื่น การหาโฮสติ้งแบบเสียเงินที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งจะทำให้การดำเนินงานของร้านเป็นไปอย่างราบรื่น คุณไม่สามารถบันทึกสิ่งนี้ได้ ฟอรั่มจะช่วยคุณตัดสินใจว่าจะเลือกโฮสต์ใด

- งานต่อไปคือการเลือกชื่อโดเมน บ่อยครั้งที่ผู้ให้บริการโฮสติ้งเปิดโอกาสให้คุณจดทะเบียนโดเมนได้ทันที ในเวลาเดียวกัน ชื่อของไซต์ควรสอดคล้องกับชื่อร้านและจำง่าย

- การเลือกระบบจัดการเนื้อหาเป็นขั้นตอนต่อไปที่ต้องทำให้ความสนใจเมื่อหาวิธีเปิดร้านค้าออนไลน์ คำแนะนำทีละขั้นตอนรวมถึงรายการนี้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ที่จริงแล้ว เว็บไซต์จะทำงานอย่างไรนั้นขึ้นอยู่กับระบบนี้ ภายใต้ระบบที่เลือก คุณสามารถค้นหาเทมเพลตการออกแบบร้านค้าทั้งแบบชำระเงินและแบบฟรีได้ ขอบเขตของพวกเขาตอนนี้ค่อนข้างใหญ่ หากคุณมีทักษะที่เหมาะสม คุณสามารถออกแบบเองได้โดยไม่ทิ้งเทมเพลตไว้ หากเราวิเคราะห์การจัดอันดับของแพลตฟอร์มที่มีอยู่ เราสามารถระบุข้อเสนอปัจจุบันต่อไปนี้: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop เป็นต้น เมื่อกลับมาที่หัวข้อการออกแบบ คุณต้องใส่ใจกับความจริงที่ว่า การสร้าง โลโก้องค์กรที่จะเพิ่มระดับการจดจำ

- เมื่อระบบการค้าออนไลน์ที่เลือกได้รับการติดตั้งบนโฮสติ้งแบบชำระเงิน ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มกรอกข้อมูลผลิตภัณฑ์ในเว็บไซต์ ควรเข้าใจว่าทรัพยากรดังกล่าวควรมีลักษณะเหมือนร้านค้า การเปิดไซต์ด้วยสินค้าที่อธิบายอย่างใดยังไม่เพียงพอ จำเป็นต้องถ่ายภาพคุณภาพสูง จัดองค์ประกอบผลิตภัณฑ์ให้น่าสนใจและเข้าใจได้ง่าย สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับความจริงที่ว่าเมนูร้านค้าควรมีความชัดเจนอย่างยิ่ง สิ่งสำคัญคือต้องให้ข้อมูลที่ครอบคลุมและชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการชำระเงินและการส่งมอบสินค้า ต่อจากนี้ คุณจะต้องอัพเดทตำแหน่งของสินค้าอย่างต่อเนื่อง

วิธีการจัดส่งและชำระเงิน

คำถามนี้ต้องพิจารณาก่อนเปิดร้านค้าออนไลน์ โครงการที่เชื่อถือได้ทีละขั้นตอนสำหรับการทำงานกับเงินและสินค้ามีความสำคัญมาก ความภักดีของลูกค้าและประสิทธิภาพทางธุรกิจขึ้นอยู่กับมันโดยรวม

ก่อนอื่น มาดูเรื่องการชำระเงินกันก่อน เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่ความเข้าใจว่าโอกาสในการซื้อจะเพิ่มขึ้นอย่างมากหากร้านค้ายอมรับวิธีการเติมเงินด้วยวิธีต่างๆ (MasterCard, VISA และระบบอิเล็กทรอนิกส์) มีบริการมากมายที่สามารถช่วยคุณแก้ปัญหานี้ได้ นอกจากนี้ อย่าลืมเก็บเงินปลายทางด้วยเงินดาวน์ เช่น 10% ของต้นทุนสินค้า

สำหรับการจัดส่ง มีหลายวิธีที่จะให้ความสนใจ:

- ในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรม การแสดงบริการระดับสูงเป็นสิ่งสำคัญมาก ดังนั้นเมื่อคิดจะเปิดร้านค้าออนไลน์ คุณต้องวางแผนจัดส่งภายในเมืองที่โกดังหลักตั้งอยู่

- คุณสามารถส่งสินค้าไปยังนิคมอื่นได้ทางไปรษณีย์ ราคาไม่แพง เชื่อถือได้ และเร็วพอ ในขณะเดียวกัน ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าได้รับแจ้งเกี่ยวกับขั้นตอนการส่งมอบสินค้าที่สั่งซื้อและค่าขนส่ง (SMS เพื่อช่วย) สิ่งนี้สามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าได้อย่างมาก

- แน่นอน ควรให้ไปรับเสมอ

- หากจำเป็น (สินค้าขนาดใหญ่) คุณสามารถใช้บริการของบริษัทขนส่งได้

ในขั้นตอนแรกของการก่อตั้งร้าน คุณสามารถใช้งานฟังก์ชันทั้งหมดได้ด้วยตัวเอง แต่ในท้ายที่สุด คุณยังต้องจ้างพนักงาน (2-3 คน) ที่จะสามารถดำเนินการตามคำขอของลูกค้าทั้งหมดด้วยคุณภาพสูงและให้ผลตอบรับที่ดีได้

อย่าลืมโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต รายการค่าใช้จ่ายนี้จะชำระหลายครั้งด้วยการดึงดูดลูกค้าใหม่

สรุป

หากคุณไม่เคยมีประสบการณ์ขายของทางอินเทอร์เน็ตมาก่อน กิจกรรมนี้จะต้องอาศัยคำแนะนำที่พิสูจน์แล้วจากการปฏิบัติของผู้อื่น “วิธีเปิดร้านค้าออนไลน์” เป็นหัวข้อที่ค่อนข้างได้รับความนิยม จึงมีฟอรัมมากมายที่ผู้คนจะแบ่งปันประสบการณ์เชิงปฏิบัติและอัลกอริทึมสำหรับการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ กล่าวอีกนัยหนึ่ง สำหรับการเริ่มต้นอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องใช้ประสบการณ์ของผู้ที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว