สินค้าที่ขายคือ ต้นทุนและปริมาณสินค้าที่ขาย

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ผลของกิจกรรมขององค์กรการผลิตใด ๆ เป็นสินค้าสำเร็จรูปที่มุ่งขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย จำนวนสินค้าทั้งหมดที่ผู้ผลิตขายเรียกว่า "สินค้าที่ขาย" แนวคิดนี้หมายถึงปริมาณของสินค้าที่ผลิตขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขายสินค้าด้วย ผลลัพธ์ของการขายคือรายได้จากการขายที่ได้รับในบัญชีกระแสรายวันของบริษัท

ประเภทสินค้า

การผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายต้องผ่านหลายขั้นตอน - จากขั้นตอนของการแปรรูปวัตถุดิบไปจนถึงการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ตามอัตภาพ กระบวนการผลิตแบ่งออกเป็นสามขั้นตอนโดยที่หน่วยการจัดประเภทต้องผ่านก่อนที่จะกลายเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

• งานระหว่างทำรวมถึงขั้นตอนเริ่มต้นของการผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายโดยเริ่มจากการซื้อวัตถุดิบและขั้นตอนการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป (ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป)
• ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปคือสินค้าที่วงจรเทคโนโลยีการผลิตยังไม่เสร็จสิ้น การประมวลผลเพิ่มเติมจะดำเนินการภายในโดยองค์กรหรือว่าจ้างผู้ให้บริการภายนอก บางครั้งผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปสามารถขายให้กับผู้บริโภคปลายทาง - ในกรณีนี้ผู้ซื้อควรตระหนักถึงข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ผ่านทุกขั้นตอนของวงจรการผลิต สินค้าที่ได้รับต้องเป็นไปตามข้อกำหนดและมาตรฐานของรัฐบาลปัจจุบัน ต้องได้รับการยอมรับจากแผนกควบคุมคุณภาพ และมีวัตถุประสงค์เพื่อขายให้กับผู้บริโภคในขั้นสุดท้าย

สินค้าสำเร็จรูปและขาย: ความเหมือนและความแตกต่าง

ผลิตภัณฑ์ที่ขายในองค์กรประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปซึ่งถูกส่งไปยังผู้ซื้อและได้รับเงินแล้ว ความคล้ายคลึงกันของทั้งสองประเภทนี้อยู่ในความจริงที่ว่าการดำเนินการทั้งหมดดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการประมวลผลทางเทคโนโลยีอย่างเต็มรูปแบบ ความแตกต่างอยู่ที่ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่ขายคือสินค้าที่ได้รับเงินแล้ว และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคือสินค้าที่ขายในระหว่างรอบระยะเวลารายงาน พร้อมกับยอดคงเหลือในสต็อกที่ยังคงรอผู้ซื้ออยู่ หากไม่ขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ต้นทุนการผลิตจะกลายเป็นต้นทุนสำหรับองค์กรโดยรวม

สูตรคำนวณสินค้าที่ขาย

ปริมาณสินค้าที่ขายคำนวณโดยใช้สูตรที่คำนึงถึงสินค้าคงคลังในคลังสินค้า ค่านี้ควรเชื่อมโยงกับช่วงเวลาที่กำหนด สูตรการคำนวณมีดังนี้:

- RealPr=เขา + สินค้าโภคภัณฑ์ – โอเค

เขาอยู่ที่ไหน โอเค - ซากศพที่ยังไม่เกิดขึ้นสินค้าที่จัดเก็บในคลังสินค้าในช่วงเริ่มต้นและสิ้นสุดของช่วงเวลา

การก่อตัวของราคาสินค้าที่ขาย

ราคาขายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปต้องเป็นไปตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• การแข่งขัน;
• ผลกำไร;
• ดึงดูดลูกค้า

ปัจจัยทั้งสามนี้รองรับประสิทธิภาพการขาย มาพิจารณาแต่ละอินดิเคเตอร์อย่างละเอียดกัน

ความสามารถในการแข่งขัน

ต้นทุนการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์แต่ละหน่วยต้องอยู่ในช่วงราคาที่นำเสนอโดยคู่แข่งหลัก ในการทำเช่นนี้ นักการตลาดจะกำหนดกลยุทธ์การวางตำแหน่งราคาซึ่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะเหมาะสมกับความเป็นจริงของตลาด ในการทำเช่นนี้ พวกเขาตรวจสอบราคาของคู่แข่งและสร้างช่วงราคาขายปลีกซึ่งควรเหมาะสมกับราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

สำคัญ! ตำแหน่งราคาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: ชื่อเสียงของแบรนด์ กิจกรรมของลูกค้า ความเข้มข้นของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้

การทำกำไร

พารามิเตอร์ต้นทุนสามารถกำหนดได้สองวิธี: เพื่อคำนวณต้นทุนรวมของต้นทุนการผลิตสินค้าหนึ่งหน่วย หรือเพื่อค้นหาผลหารสุดท้ายจากการหารต้นทุนรวมของบริษัทสำหรับการผลิตจำนวนหนึ่ง สินค้าที่มีผลกระทบต่อปริมาณและราคา ผลิตภัณฑ์ที่ขายจะพิจารณาปัจจัยสองประการในการสร้างราคาสุดท้าย:

• ต้นทุนการผลิตต่อหน่วยหรือล็อตมาตรฐาน
• ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่เกิดขึ้นโดยองค์กรเพื่อให้ได้รับรู้สินค้า

วิธีคำนวณต้นทุน

สถานประกอบการผลิตมักไม่สามารถกำหนดต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปได้ แต่ดำเนินการด้วยสถิติที่ใหญ่ขึ้น ฝ่ายบริหารของบริษัททราบดีว่าเงินที่ใช้ไปในการผลิตสินค้าเป็นชุดและสินค้าสำเร็จรูปจำนวนกี่ชุดในชุดดังกล่าว

วิธีที่คล้ายกันสามารถใช้คำนวณต้นทุนสินค้าในสต็อกได้ สำหรับปริมาณการซื้อสินค้าจากผู้ผลิต คุณควรบวกต้นทุนรวมขององค์กรสำหรับการจัดเก็บ การบัญชีสำหรับสินค้า และการส่งมอบให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (หรือไปยังเครือข่ายการขายปลีก) การคำนวณความสามารถในการทำกำไรให้ราคาขั้นต่ำซึ่งไม่สามารถลดต้นทุนการผลิตได้ - การผลิตจะไม่ทำกำไร (ไม่ทำกำไร)

ดึงดูดลูกค้า

ขั้นตอนที่สามคือการประเมินความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์จากมุมมองของผู้ซื้อ ในการทำเช่นนี้ มีการสำรวจหลายแบบเพื่อประเมินความเต็มใจของผู้ซื้อในการจ่ายราคาหนึ่งสำหรับผลิตภัณฑ์

สำคัญ! ผู้ซื้อแต่ละรายแสดงความคิดเห็นส่วนตัวโดยคำนึงถึงลักษณะของผลิตภัณฑ์นี้ แต่โดยทั่วไป แบบสำรวจดังกล่าวจะให้การประเมินความคาดหวังของผู้ซื้อตามวัตถุประสงค์

สินค้าที่ขายคือคำตอบของลูกค้าแต่ละรายต่อการเลือกผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือผู้ผลิต

ช่วงความเป็นไปได้

อย่างที่เห็น ราคาสินค้าที่ขายน่าจะอยู่ในกรอบแคบช่วงของโอกาสที่ได้รับจากการทำกำไร คู่แข่ง และลูกค้า หากไม่ปฏิบัติตามหลักการนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์การเติบโตของยอดขายและเพิ่มอัตราการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - ค่อนข้างเป็นไปได้ว่าเนื่องจากความไม่น่าดึงดูดหรือต้นทุนสูง ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะรวบรวมฝุ่นในคลังสินค้าแล้วจึงทิ้ง หรือขายเปล่าๆ

ผลลัพธ์

สำหรับองค์กรการผลิตใดๆ ผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็นปัจจัยที่สร้างผลกำไรโดยตรงให้กับองค์กรธุรกิจ หากไม่มีการพัฒนาโครงสร้างการขาย กระบวนการผลิตจะหยุดลงอย่างรวดเร็ว บริษัทจะกลายเป็นล้มละลาย หากไม่มีการสนับสนุนจากรัฐบาล บริษัทก็จะล้มละลาย คนตกงาน และเจ้าของบริษัทต้องเผชิญกับชะตากรรมอันน่าเศร้าของการล้มละลาย

เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่น่าเศร้า คุณควรศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดอย่างละเอียดและคำนึงถึงโอกาสของสินค้าที่ผลิต แม้แต่สินค้าราคาแพงก็สามารถหาผู้ซื้อได้หากผู้ซื้อส่วนใหญ่ต้องการ