แผนธุรกิจสำหรับผู้ลงทุน: ขั้นตอนการร่าง ประเด็นสำคัญ วิธีการนำเสนอ

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

สามารถลงมือโดยไม่มีแผนเป็นลายลักษณ์อักษรได้ แต่นักธุรกิจผู้นี้เปรียบเสมือนนักเดินทางที่ท่องไปในป่าโดยไม่มีเข็มทิศ นอกจากนี้ยังมีแง่มุมทางจิตวิทยา - สิ่งที่เขียนบนกระดาษนั้นมีความชัดเจนมากขึ้นในหัว บางทีนี่อาจเป็นเพราะแผนธุรกิจใดๆ ก็ตาม อย่างแรกเลยคืองานวิเคราะห์ที่จริงจัง

แนวคิดทั่วไป

งานวิเคราะห์ของอัลกอริธึมธุรกิจตามวัตถุประสงค์มีสองประเภท: สำหรับตัวคุณเองและแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน แต่ไม่ว่าอย่างไรก็ตาม บุคคลจะต้องสะท้อนปัจจัยสามประการอย่างชัดเจน:

• การประเมินความสามารถอย่างเป็นกลางที่สุด ทั้งเนื้อหาและแสดงในทรัพยากรและความรู้
• พยากรณ์ผล;
• กรอบเวลาที่แน่นอน

แผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนทำหน้าที่สำคัญอย่างหนึ่ง - ชักจูงให้คนนอกเห็นความได้เปรียบในการนำเงินไปลงทุนในธุรกิจของคนอื่น ควรนำเสนอแนวคิดที่รัดกุมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยมีการโต้แย้งที่ชัดเจน พร้อมการประเมินความเสี่ยงอย่างเป็นกลาง และพิจารณาอย่างมีเหตุมีผล ประสบการณ์ผู้ประกอบการอนุญาตให้ลดความเสี่ยงได้เล็กน้อย แต่มันก็ไม่คุ้มที่จะสัญญามากเกินไป

เมื่อวางแผนสำหรับตัวคุณเอง คุณสามารถลดแถบการนำเสนอและป้ายที่เป็นทางการลงเล็กน้อย แต่คุณไม่สามารถข้ามจุดเดียว อัลกอริทึมควรเขียนในรายละเอียดให้มากที่สุด

เคล็ดลับอีกข้อจากผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์: เป็นการดีกว่าที่จะพูดถึงสิ่งที่คุณจะใช้จ่ายเงินของนักลงทุน และไม่เกี่ยวกับวิธีที่คุณจะสามารถประหยัดเงินได้

ทีเซอร์

ในระยะแรก ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนสามารถขอทีเซอร์ ซึ่งเป็นคำอธิบายที่กระชับที่สุดของโครงการ ทีเซอร์ไม่ควรมีขนาดใหญ่ ปริมาณสูงสุดที่อนุญาตคือ 1 ถึง 3 หน้า บุคคลควรมีเวลาอ่านภายใน 3-5 นาที หากทีเซอร์โน้มน้าวใจเขา ก็สามารถจัดทำแผนธุรกิจที่มีรายละเอียดมากขึ้นสำหรับนักลงทุนได้

ไม่มีทีเซอร์ทำได้ไหม? แผนธุรกิจที่ไม่มีทีเซอร์สามารถบรรลุเป้าหมายได้ แต่ถ้ามีเพียงทีเซอร์ประสิทธิภาพของการประชุมกับนักลงทุนก็จะต่ำ ตามอัลกอริทึมการรวบรวม แผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนควรเป็นแผนแรกด้วย ง่ายต่อการเขียนทีเซอร์โดยอิงจากมัน อีกชื่อสำหรับส่วนนี้คือบทสรุป

วัตถุประสงค์แผนธุรกิจ

แผนธุรกิจคือแผนงานสำหรับธุรกิจในอนาคตของคุณ นี่คือรายการงานยอดนิยมที่จะแก้ปัญหา:

• การประเมินวัตถุประสงค์ของแนวคิด การระบุจุดแข็งและจุดอ่อน
• เตรียมเปิดตัว;
• อัลกอริธึมการดำเนินการสำหรับผู้รับผิดชอบ
• นำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเพื่อรับทุนพัฒนาหรือเริ่มต้น
• รับเงินกู้จากธนาคาร
• รับการลงทุนภาครัฐในรูปแบบของเงินอุดหนุนหรือเงินช่วยเหลือ
• แนวโน้มธุรกิจ
• ได้รับสถานะเศรษฐกิจพิเศษหรือเข้าร่วมชุมชนเฉพาะทาง

ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดของผู้ประกอบการสตาร์ทอัพคือการขาดเงินทุนของตัวเอง ในกรณีนี้มีรูปแบบพิเศษของความสัมพันธ์ทางการเงินในระบบเศรษฐกิจ - การลงทุน จะดำเนินการด้วยความสมัครใจหากนักลงทุนเห็นโอกาสในธุรกิจนี้ ต่อไป เราจะมาพูดถึงคำถามเกี่ยวกับวิธีการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน

วิธีการนำเสนอ

ระเบียบวิธีพัฒนาโดยองค์กรชั้นนำ แม้จะมีมาตรฐานจำนวนมาก แต่ก็มีโครงสร้างที่คล้ายคลึงกัน พวกเขาแตกต่างกันในลำดับความสำคัญ พิจารณามาตรฐานบางอย่าง:

• UNIDO Standard - เน้นที่คำอธิบายโดยละเอียดของแต่ละรายการ
• มาตรฐาน TACIS TACIS เป็นองค์กรที่ให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิคแก่นักธุรกิจในประเทศ CIS ดังนั้นแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดนักลงทุน TACIS ควรให้ความสำคัญสูงสุดกับความเสี่ยงทางเทคนิค
• เทมเพลต EBRD EBRD การเงินส่วนใหญ่เป็นภาคอุตสาหกรรม มีทั้งการจัดหาเงินทุนโดยตรงและผ่านธนาคารพันธมิตร EBRD อื่น ๆ ตามทิศทางอุตสาหกรรมของการลงทุน ส่วนสำคัญของแผนธุรกิจจากมุมมองของนักลงทุนคือการวิเคราะห์ความเสี่ยงและการวิเคราะห์ SWOT
• เทมเพลตบริษัทที่ปรึกษา BFM Group เน้นความเสี่ยงในแง่ของโมเดลธุรกิจการเงินและมูลค่าเพิ่ม
• แม่แบบของบริษัทที่ปรึกษาระหว่างประเทศ KPMG. บริษัทเชี่ยวชาญด้านการตรวจสอบและการให้คำปรึกษาทางธุรกิจอื่นๆ ซึ่งช่วยให้พวกเขามีตำแหน่งในการพัฒนาธุรกิจที่แตกต่างกัน ดังนั้น ส่วนสำคัญของแผนธุรกิจตามมาตรฐาน KPMG จากมุมมองของนักลงทุนคือการวิเคราะห์ตลาดและแนวทางในการโปรโมตผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ มาตรฐานของ VEB, Sberbank, FRP และ Rosselkhozbank ยังใช้กันอย่างแพร่หลาย ที่พบมากที่สุดคือมาตรฐาน UNIDO ได้รับการพัฒนาในปี 1978 และยังคงมีความเกี่ยวข้องมาจนถึงทุกวันนี้

โครงสร้างแผนธุรกิจ

โดยไม่คำนึงถึงมาตรฐานที่จะใช้ในการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน ควรพิจารณารายละเอียดต่อไปนี้:

• แนวคิดทางธุรกิจ
• รายละเอียดโครงการ;
• ทีม - ผู้รับผิดชอบ คุณสมบัติ ประสบการณ์และวิสัยทัศน์ของธุรกิจของพวกเขา
• วิเคราะห์ตลาด
• การตลาด การจัดจำหน่าย และการขาย
• ความเสี่ยง;
• แผนการผลิต;
• แผนการลงทุน
• แผนการเงิน

แต่ละรายการเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจ ดังนั้นร่างแผนธุรกิจสำหรับผู้ลงทุนจึงต้องพิจารณารายละเอียดแต่ละรายการ

แนวคิดทางธุรกิจ

ภายใต้แนวคิดของธุรกิจ การตีความที่แตกต่างกันจะถูกนำเสนอ แต่โดยสรุป แนวคิดคือความเข้าใจของคุณเอง วิสัยทัศน์เกี่ยวกับบทบาทของธุรกิจของคุณในสังคม ในฝั่งตะวันตก แนวความคิดไปไกลกว่านี้เล็กน้อย เริ่มตั้งแต่ปีแรกของศตวรรษปัจจุบัน บทบาททางสังคมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่นั่น

เชื่อกันว่าธุรกิจไม่ควรจำกัดอยู่แค่การทำกำไรให้ผู้ก่อตั้งเท่านั้น ไม่เพียงแต่แก้ปัญหาผู้บริโภคเท่านั้น บริษัทได้รับการสนับสนุนให้มีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาสังคม มีมุมมองของตนเอง และมีส่วนสนับสนุนที่เป็นไปได้ในการปรับปรุงสิ่งแวดล้อม

มาตรการดังกล่าวในแวบแรกดูเหมือนเป็นกลอุบายทางการตลาด: บริษัทการค้ากำลังจัดแคมเปญเพื่อสนับสนุนเด็กพิการและกระตุ้นให้ผู้อื่นไม่เฉยเมย แต่แนวคิดนี้เป็นแนวคิดเกี่ยวกับมนุษยนิยมที่บริษัทของคุณจะยึดมั่นอยู่เสมอ ดังนั้นจึงไม่เพียงแค่มุ่งให้เกิดประโยชน์แต่ยังแก้ปัญหาบางอย่างด้วย

ในประเทศ CIS แนวคิดนี้เป็นเพียงบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่เข้าใจ สำหรับตัวแทนของธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้สนับสนุนอย่างกระตือรือร้นต่อแนวคิดนี้หรือแนวคิดนั้น แต่มันจะไม่ฟุ่มเฟือยหากการนำเสนอแผนธุรกิจแก่นักลงทุนเริ่มต้นด้วยความคิดว่าบริษัทจะแก้ปัญหาสังคมอย่างไร

รายละเอียดโครงการ

ส่วนนี้ควรมีข้อมูลโดยละเอียดที่สุดเกี่ยวกับบริษัท หากมีอยู่แล้ว ถ้ายังไม่พร้อม ก็ต้องเปิดเผยวิสัยทัศน์ของผู้ประกอบการ สำหรับบริษัทที่มีอยู่ ส่วนนี้มีประโยชน์ในการพูดคุยเกี่ยวกับสถานะปัจจุบัน เกี่ยวกับประวัติ เกี่ยวกับขั้นตอนที่ผ่านของการดำเนินการ และวิธีสนับสนุนผลลัพธ์เหล่านี้

แยกจากกันเกี่ยวกับผลการขายครั้งแรก ช่องทางการจัดจำหน่ายและกำไรจากการซื้อขายครั้งแรก เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การเน้นที่สถานการณ์วิกฤติที่เกิดขึ้นระหว่างการพัฒนาบริษัท และแนวทางในการออกจากสถานการณ์ดังกล่าว นี่เป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญในคำถามเกี่ยวกับวิธีการเขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน จากผลลัพธ์ของย่อหน้านี้ เขาควรเข้าใจว่าคุณไม่ได้ส่งเสริมความคิดที่หยาบคาย แต่เป็นโครงการที่พัฒนาอย่างระมัดระวังและมีแนวโน้มที่ดี

ผู้รับผิดชอบ

ประเด็นสำคัญประการหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจในเชิงบวกของนักลงทุนคือตัวตนของผู้ประกอบการและทีมงานของเขา ส่วนนี้เรียกว่า "คำอธิบายทีม" "นักแสดง" ฯลฯ แต่จากส่วนนี้ควรมีความชัดเจนว่าทีมมีความเป็นมืออาชีพเพียงใด ไม่ว่าพนักงานจะมีผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมหรือไม่ (นักการเงิน นักการตลาด นักเทคโนโลยี ฯลฯ)

การสังเกตประสบการณ์และโครงการที่ประสบความสำเร็จของสมาชิกในทีมแต่ละคนจะเป็นประโยชน์ ไม่ใช่ว่าสมาชิกทุกคนในทีมจะต้องมีประวัติการทำงาน แต่บุคลากรหลักจะต้องมีความเป็นมืออาชีพและประสบความสำเร็จอย่างสูงในอุตสาหกรรมของตน

แต่ถ้าเรากำลังพูดถึงทีมที่เพิ่งก่อตั้งใหม่ ในส่วนนี้ เป็นการดีกว่าที่จะระบุแถบที่บริษัทกำหนดไว้สำหรับตัวเองและแนวทางในการบรรลุเป้าหมาย

การเขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนเป็นงานที่ทำได้สำหรับผู้ประกอบการทุกคน แต่ในกระบวนการหรือแม้กระทั่งก่อนการดำเนินโครงการ เขาต้องเข้าใจปัจจัยสำคัญของธุรกิจของเขา พนักงานจัดอยู่ในหมวดหมู่นี้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าแม้แต่ความคิดที่มีแนวโน้มดีที่สุดก็สามารถล้มเหลวได้เนื่องจากการไร้ความสามารถของนักแสดงในทางกลับกัน ผู้เชี่ยวชาญสามารถนำความคิดที่ไม่คาดหวังมาใช้ได้สำเร็จ

เช่น ระบบการชำระเงินของ PayPal น้อยคนนักที่จะทราบประวัติความเป็นมาของการพัฒนา ในขั้นต้น ควรจะสร้างระบบที่ช่วยให้คุณสามารถดำเนินการระหว่างคอมพิวเตอร์แบบพกพาสองเครื่องได้ แนวคิดนี้ไม่ประสบความสำเร็จ และโปรแกรมนี้ไม่ได้ผล แต่ทีมประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริง ด้วยความคิดริเริ่มของพวกเขา จึงสามารถฟอร์แมตระบบใหม่ได้ - ได้ตัดสินใจแนะนำการชำระเงินออนไลน์ ผลที่ได้คือการเติบโตของหุ้นของระบบเป็นหนึ่งและครึ่งพันล้านดอลลาร์

วิเคราะห์ตลาด

การขยายสู่ระดับใหม่ แม้แต่การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ก็ยังต้องมีการลงทุนทางการเงินที่มั่นคง หากแนวคิดนี้มีแนวโน้มและความปรารถนาที่จะทำงานอย่างเต็มที่ ขอแนะนำให้ใช้รูปแบบดั้งเดิมของการจัดหาเงินทุนภายนอก - การลงทุน แต่จะเขียนแผนธุรกิจให้นักลงทุนโน้มน้าวเขาถึงความจริงจังของแผนได้อย่างไร

ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องอธิบายแนวคิดจากแง่มุมต่างๆ ที่สำคัญคือการวิเคราะห์ตลาด การวิเคราะห์ควรดำเนินการในทิศทางต่อไปนี้:

• วงการนี้รู้อะไร? ในส่วนนี้ คุณควรวิเคราะห์การพัฒนาของอุตสาหกรรมทั้งหมด: ขนาดของตลาด แนวโน้มที่กำลังเกิดขึ้น บริษัทของคุณมีตำแหน่งอะไรหรือจะรับตำแหน่ง ข้อมูลที่เก็บรวบรวมจะถูกนำมาใช้ในกลยุทธ์ทางการตลาดด้วย
• การแข่งขัน. แผนธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักลงทุนในการกำหนดโอกาสสำหรับการลงทุนของตน หนึ่งในเกณฑ์การประเมินคือความรู้ของผู้ประกอบการเกี่ยวกับคู่แข่งอย่างไร สิ่งนี้มักจะต้องการดำเนินการวิจัยของคุณเองซึ่งควรระบุทั้งจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง การวิจัยควรกล่าวถึงลักษณะการทำงานของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ปัจจัยด้านราคา กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย เครื่องมือทางการตลาด และการจัดการ มีไว้เพื่ออะไร? ในกระบวนการค้นคว้าเพื่อเขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน สามารถระบุจุดอ่อนของคู่แข่งได้ ในกรณีนี้ กลยุทธ์ของคุณจะขึ้นอยู่กับพวกเขา
• กลุ่มเป้าหมาย ในเรื่องนี้ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าไม่ จำกัด เฉพาะการวิจัยในสำนักงาน ยิ่งข้อมูลโดยตรง (ความคิดเห็นจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้บริโภค) ยิ่งดี ในทางปฏิบัติ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่อาศัยข้อมูลอย่างเป็นทางการของกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น เป็นผลให้การส่งเสริมมาพร้อมกับปัจจัยที่ไม่คาดฝันและกลยุทธ์ต้องมีการปรับเปลี่ยนอยู่แล้วในกระบวนการดำเนินการ คำถามทั่วไปที่ต้องตอบคือ ใครคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีปัญหาอะไรบ้าง? สินค้า/บริการของคุณจะช่วยได้อย่างไร
• ผลประโยชน์. แท้จริงแล้วเมื่อสิบปีที่แล้ว หนังสือธุรกิจแนะนำให้มองหาเฉพาะที่มีความต้องการที่ถูกกักไว้ ปรมาจารย์แนะนำให้จัดตั้งธุรกิจในอุตสาหกรรมเสรี แต่ความเป็นจริงในปัจจุบันนี้เป็นเรื่องยากที่จะหาทั้งปัจจัยแรกและปัจจัยที่สอง ตลาดแบบดั้งเดิมอยู่ใกล้กับปริมาณที่มากเกินไปมากกว่าการขาดแคลนผู้เล่น แต่สำหรับผู้ประกอบการ สิ่งนี้ไม่ควรเป็นอุปสรรคหากมีสิ่งที่จะทำให้ผู้ซื้อประหลาดใจ

สี่สิ่งนี้ควรเป็นศึกษาอย่างละเอียดถี่ถ้วนโดยผู้ที่สนใจในการเขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน ในทางปฏิบัติ ขั้นตอนนี้เรียกว่าการทดสอบความเป็นจริงสำหรับแบรนด์ที่เพิ่งสร้างใหม่ น่าเสียดายที่บริษัทส่วนใหญ่ทนไม่ไหว

การตลาด

แผนธุรกิจคือแผนงานสำหรับแนวคิดของคุณ ในขณะที่การตลาดคือแผนงานสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในขณะเดียวกัน สำหรับบริษัทที่จริงจัง การตลาดควรกลายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการผลิต นี่เป็นกลยุทธ์ที่แยกต่างหาก เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน ควรมีการวิเคราะห์กลยุทธ์นี้อย่างละเอียดด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ควรตอบคำถามต่อไปนี้:

• การวิเคราะห์อุปสงค์ในภูมิภาคและในช่วงเวลา: ปริมาณการผลิตใดที่วางแผนจะขายในเมืองใดเมืองหนึ่ง พยากรณ์สำหรับปีหน้า - ความต้องการจะเปลี่ยนไปอย่างไร และบริษัทจะดำเนินการอย่างไรภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว? จะส่งผลต่ออุปสงค์ได้อย่างไร
• คู่แข่งโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนอย่างไร คุณสามารถใช้ข้อมูลข้างต้นได้ที่นี่ แต่ถ้ามีการวิเคราะห์โดยละเอียดก็ยินดีครับ
• ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออุปสงค์เป็นหนึ่งในคำถามสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ การระบุอย่างถูกต้องที่สุดเป็นสิ่งสำคัญ: อะไรทำให้ลูกค้าซื้อหรือไม่ซื้อผลิตภัณฑ์: ต้นทุน ฤดูกาล หรือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การพิจารณาระดับรายได้และความถี่ในการซื้อก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน
• วิธีการขาย ปลีก ส่ง ออนไลน์ ? ในขณะเดียวกัน ก็จำเป็นต้องกำหนดว่าวิธีการใดจะให้ผลกำไรสูงสุด
• นโยบายการกำหนดราคา: สิ่งที่ทำขึ้นราคาสินค้า? ต้นทุนและส่วนต่างการขายเป็นเท่าใด
• เป้าหมายสูงสุด: อะไรคือข้อบ่งชี้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดประสบความสำเร็จหรือในทางกลับกัน? คำถามที่มีถ้อยคำเหมือนกันทุกประการนี้สามารถทำให้เกิดประเด็นแรกได้ แต่สาระสำคัญยังคงเหมือนเดิม: การตลาดควรให้อะไรในท้ายที่สุด นี่อาจเป็นการกระตุ้นวิธีการขายบางอย่าง เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มความภักดีของลูกค้า ดึงดูดความสนใจของเขาหรือขายซ้ำ

ความเสี่ยง

การประเมินความเสี่ยงใช้วิธีการต่างๆ ที่นิยมมากที่สุดคือ:

• วิเคราะห์มอนติคาร์โล
• การวิเคราะห์ความไว;
• วิเคราะห์สถานการณ์

นอกจากนี้ ความเสี่ยงยังมีลักษณะพลวัตของมันเอง ซึ่งสัมพันธ์กับชีวิตของบริษัทอย่างใกล้ชิด ระดับความเสี่ยงสูงสุดมักเกิดขึ้นในช่วงเริ่มต้นของโครงการ เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อบริษัทได้รับโมเมนตัม บริษัทก็มีแนวโน้มที่จะตกต่ำลง แต่ก็ไม่ได้หายไปอย่างสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม ด้วยระดับที่เหมาะสมของการวิเคราะห์ก่อนหน้านี้ ความเสี่ยงสามารถจัดการได้ หากผู้ประกอบการมีความกังวลเกี่ยวกับวิธีการเตรียมแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน รายการนี้ควรได้รับการพิจารณาอย่างละเอียด เขาเป็นคนหนึ่งในเกณฑ์การประเมินที่สำคัญ

วิธีใดๆ ข้างต้นสามารถใช้สำหรับการวิเคราะห์ได้ นอกจากนี้ยังสามารถนำมาใช้ในขั้นตอนการพัฒนารูปแบบธุรกิจทางการเงินได้อีกด้วย หากเราพูดถึงวัตถุประสงค์ของการศึกษาดังกล่าว จะช่วยให้มองเห็นการพึ่งพาโครงการตามปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนหรือปริมาณยอดขาย

นอกจากนี้ การวิเคราะห์ความเสี่ยงยังช่วยให้มองเห็นปัจจัยต่างๆ เช่น "ระยะขอบของความปลอดภัย" ได้ด้วยสายตา คำนี้หมายถึงความน่าจะเป็นของแนวโน้มบางอย่างที่เกิดขึ้นเมื่อเงื่อนไขปกติของโครงการเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่น ประสิทธิภาพทางการเงินของบริษัทจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรหากราคาของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 20% จะเกิดอะไรขึ้นหากในทางตรงกันข้ามราคาลดลง 20%

กำลังเตรียมแผนสำรองทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่ได้รับ ตัวอย่างเช่น ถ้าราคาสูงขึ้น บริษัทก็จะขึ้นค่าแรง และหากราคาตก ก็ต้องเพิ่มการลงทุน การตัดสินใจดังกล่าวมีชื่ออื่น - มาตรการชดเชย

หากโครงการดำเนินการไปแล้ว แสดงว่าผู้ประกอบการมีประสบการณ์ในการเอาชนะความเสี่ยงอยู่แล้ว พวกเขายังแนะนำให้สะท้อน การศึกษาเรื่องนี้ในท้ายที่สุดจะแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าผู้ประกอบการที่รอบคอบหรือมีประสบการณ์ในเรื่องธุรกิจเป็นอย่างไร

แผนการผลิต

รายการนี้สำคัญมากหากโครงการมีลักษณะการผลิต หากเป็นบริการหรือกิจกรรมอื่นๆ ส่วนนี้อาจระบุความต้องการอุปกรณ์สำนักงาน ความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ หรือการฝึกอบรมพิเศษ

แผนการผลิตประกอบด้วยสองกลุ่มใหญ่: สินทรัพย์หมุนเวียนที่จำเป็นและสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน อันแรกคือ:

• วัตถุดิบในการผลิต;
• วัสดุ;
• หุ้น;
• กึ่งสำเร็จรูป;
• VAT สำหรับสินค้าที่ซื้อ;
• เงินสด ฯลฯ

เพื่อให้เข้าใจง่ายขึ้น สินทรัพย์หมุนเวียนรวมถึงสินทรัพย์ที่มีเงื่อนไขการใช้งานไม่เกิน 12 เดือน อีกต่อไปเป็นสินทรัพย์ไม่หมุนเวียน โดยเฉพาะสิ่งเหล่านี้คือ:

• อาคารและโครงสร้าง;
• อุปกรณ์;
• ทรัพย์สินทางปัญญาของบริษัท;
• เงินสด ใช้งานยาวๆ;
• สินทรัพย์ภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี;
• ค่าวัสดุ

ยังไม่จบแค่นั้น จำเป็นต้องติดต่อซัพพลายเออร์ล่วงหน้าและรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์พร้อมรายการราคา หากโครงการกำลังดำเนินการอยู่ ควรระบุจำนวนซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ กล่าวโดยย่อ จากส่วนนี้ นักลงทุนควรเข้าใจกระบวนการสำคัญในการผลิต

แผนการลงทุน

ส่วนนี้ควรมีข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องการเงินระหว่างนักลงทุนและผู้ประกอบการ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ควรตอบคำถามต่อไปนี้:

• ปริมาณการลงทุนที่ต้องการ กำหนดการ
• ต้องใช้อุปกรณ์อะไร;
• เงื่อนไขการลงทุน;
• ระยะการลงทุนของโครงการ;
• สิ่งที่จะทำในระยะการลงทุน ฯลฯ

จัดทำแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนอย่างไรให้กระชับและเข้าถึงข้อมูลได้? ในการทำเช่นนี้ ผู้ประกอบการจำนวนมากใช้แผนภูมิแกนต์

บนแผนภูมิแกนต์ นอกจากระยะการลงทุนแล้ว คุณยังสามารถแสดงเส้นโค้งวิกฤตที่อาจนำไปสู่การขยายระยะเวลาการลงทุนได้

แผนการเงิน

ส่วนสุดท้ายแต่สำคัญที่สุด. มีการร่างสรุปแผนธุรกิจสำหรับศักยภาพนักลงทุนในรูปแบบการคำนวณทางเศรษฐศาสตร์ที่ถูกต้องและต้องมีรายการดังต่อไปนี้:

1. ต้นทุนโครงการ
2. รายได้ที่คาดหวัง
3. ต้นทุนสินค้า
4. ต้นทุนการลงทุน
5. คำนวณตามประเภทค่าใช้จ่าย: ทางตรงและทางอ้อม
6. กำหนดการดำเนินกองทุนรวม
7. งบกระแสเงินสด
8. ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการลงทุน ซึ่งรวมถึงรายการเช่น: NPV - มูลค่าปัจจุบันสุทธิของโครงการ, ระยะเวลาคืนทุน, PI - ดัชนีความสามารถในการทำกำไร, IRR - อัตราผลตอบแทนภายใน, NCF - กระแสเงินสดสุทธิ เป็นต้น
9. การวิเคราะห์ความไวของโครงการเป็นตัวเลข
10. งบการเงิน
11. รายได้
12. กำไรสุทธิ
13. มาร์จิ้น.
14. EBITDA.
15. ประมาณการต้นทุนรวมของโครงการ

คำแนะนำสุดท้าย

ถ้าคุณทำทุกข้อข้างต้น คุณจะได้เอกสารกองโต แต่พึงระลึกไว้เสมอว่านักลงทุนพิจารณาคำขอหลายร้อยรายการและไม่ชอบที่จะใช้เวลากับคำขอแต่ละรายการ ดังนั้นควรนำเสนอข้อมูลอย่างกระชับและรัดกุม โดยยึดตามโครงสร้างตรรกะอย่างเคร่งครัด

แผนภูมิและกราฟเป็นส่วนหนึ่งของข้อมูลทางการเงิน ขอแนะนำให้เห็นภาพแต่ละบล็อกของข้อมูล

รายละเอียดที่สำคัญอีกอย่างคือที่มาของข้อมูล สถิติมาจากไหน ตัวเลขเหล่านี้หรือตัวเลขเหล่านั้น จำเป็นต้องมีลิงก์ไปยังแหล่งที่มา นอกจากนี้ ก่อนใช้ข้อมูลสำเร็จรูป คุณต้องพิจารณาถึงชื่อเสียงของทรัพยากรและระดับความน่าเชื่อถือ

ความผิดพลาดทั่วไปผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมาก - การใช้คำศัพท์ทางวิชาชีพในทางที่ผิดเพื่อให้ดูน่าเชื่อถือมากขึ้น แต่วิธีการนี้อาจมีผลตรงกันข้าม ดังนั้น แผนธุรกิจควรเขียนในลักษณะที่เข้าใจได้แม้กระทั่งผู้ที่อยู่ห่างไกลจากปัญหาทางการเงิน