ตลาดมวลชน - มันคืออะไร? แบรนด์หลักและกฎการโต้ตอบ

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

หลายคนมีทัศนคติเชิงลบต่อตลาดมวลชนล่วงหน้า แต่ในความเป็นจริง แบรนด์ราคาประหยัดสามารถพอใจกับตัวเลือกที่หลากหลายและการออกแบบที่มีสไตล์ สำหรับบางคน เครื่องสำอางราคาไม่แพงก็เหมาะ ในขณะที่สินค้าฟุ่มเฟือยทำให้เกิดอาการแพ้ ตลาดมวลชนยังมีไลน์เสื้อผ้าและเครื่องประดับอีกด้วย

ตลาดมวลชนคืออะไรและฉันควรมีส่วนร่วม

ในสื่อสิ่งพิมพ์มันๆ แนวความคิดของ "ตลาดมวลชน" เริ่มหลุดบ่อยขึ้นเรื่อยๆ มันคืออะไร? แบรนด์ราคาประหยัดมักถูกกล่าวถึงในแง่ลบ เมื่อเทียบกับสินค้ามือสอง แต่ในความเป็นจริง แนวคิดเหล่านี้ต่างกันโดยสิ้นเชิง ตลาดมวลชนเป็นส่วนที่กว้างใหญ่ของตลาดสินค้าซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มประชากรที่ใหญ่ที่สุด - ชนชั้นกลางที่เรียกว่า แนวคิดนี้มักใช้กับเสื้อผ้าหรือเครื่องสำอาง แต่สินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ ก็มักใช้เป็นตลาดมวลชน

แบรนด์หลัก: เสื้อผ้า

ร้านค้า (ตลาดมวลชน) มีมากมายและสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดบนหลักการของการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ นโยบายการกำหนดราคาของผู้ผลิตมีความคล้ายคลึงกัน: ในงบประมาณหมวดหมู่ไม่มีราคาที่หลากหลายสำหรับสินค้าชนิดเดียวกัน คุณภาพของเสื้อผ้าจากผู้ผลิตที่แตกต่างกันในกลุ่มตลาดมวลชน (ด้านล่างของแบรนด์ประเภทใด) ก็มักจะเหมือนกัน

ผู้นำตลาดนำเสนอโดยสายเสื้อผ้า:

• รู้จักซาร่าและมะม่วงอย่างแพร่หลาย;
• Esprit (บริษัทญี่ปุ่นที่มีผลิตภัณฑ์ไม่ดีในตลาดภายในประเทศ);
• American Uniglo (บริษัทที่รัฐเป็นเจ้าของเพียงแห่งเดียวในรายการ);
• Hennes & Mauritz (รู้จักกันดีในชื่อ H&M)
• ชุดชั้นใน Calvin Klein

นอกจากนี้ ร้านค้าในตลาดมวลชนจำนวนมากยังแสดงอยู่บนเวิลด์ไวด์เว็บด้วย คุณจึงทำความคุ้นเคยกับสินค้าชิ้นโปรดทั้งหมด สั่งซื้อและชำระเงินออนไลน์ได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน

รูปภาพแสดงแบบจำลองจากร้านค้าระดับหรู (ซ้าย) และวิธีแก้ปัญหาด้านงบประมาณที่คล้ายกัน (ขวา) เพื่อเปรียบเทียบ ราคาของสิ่งของต่างกันหลายร้อยดอลลาร์

รูปภาพนี้แสดง $2,000 จาก Dior เทียบกับ $100 จาก TopShop

รูปภาพนี้แสดง 950 ดอลลาร์จากวาเลนติโน่ เทียบกับ 90 ดอลลาร์จากซาร่า แน่นอน คุณสามารถเห็นความแตกต่างในด้านคุณภาพ แต่โดยทั่วไปแล้วชุดดูดีทีเดียว

ผู้ผลิตเครื่องสำอางชั้นนำ

เครื่องสำอางในตลาดมีตัวแทนจากผู้ผลิตมากมาย หลายแห่งเป็นแผนกที่หรูหรา ในบรรดาตัวแทนเครื่องสำอางในตลาดมวลชน คุณสามารถระบุแบรนด์ดังเช่น

• NYX (แต่งหน้าทำสี);
• การ์นิเย่ (สกินแคร์และรองพื้น);
• Sleek Make Up (เครื่องสำอางเนื้อนุ่มสำหรับแต่งหน้าทุกวัน);
• Essence (แบรนด์ได้รับความรักจากสาวๆ ด้วยดีไซน์น่ารักและเฉดสีที่เข้มข้น);
• L’Oréal (เครื่องสำอางคุณภาพดี มีทั้งครีมสำหรับตกแต่งและครีมสำหรับตลาดทั่วไป และผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า)
• Max Factor (ค่อนข้างชวนให้นึกถึงแบรนด์ก่อนหน้านี้ แต่มีจุดเปลี่ยนของตัวเอง);
• NoUBA (แบรนด์ที่ไม่ธรรมดาที่มีเครื่องสำอางต้องซื้อ เพราะดีไซน์เก๋ไก๋ มีเฉดสีให้เลือกมากมายและคุณภาพดี)

เครื่องสำอางพวกนี้ดียังไง

ผลิตภัณฑ์จากตลาดทั่วไป (แบรนด์เครื่องสำอางประเภทใดที่กล่าวถึงข้างต้น) ไม่น่าจะช่วยแก้ปัญหาเครื่องสำอางร้ายแรง เช่น สิว สิว สิวเสี้ยน ความมันที่เพิ่มขึ้นหรือผิวแห้งมากเกินไป ความอ่อนไหว นอกจากนี้ครีมดังกล่าวไม่สามารถชะลอกระบวนการชราได้ ตามกฎแล้วเครื่องสำอางดังกล่าวมีไว้สำหรับผิวที่แข็งแรงและกลุ่มวัยกลางคน (ตั้งแต่ 20 ถึง 35 ปี) แม้ว่าผู้ผลิตจะมั่นใจใน "คุณสมบัติเฉพาะ" ของสายเครื่องสำอางและ "ส่วนผสมจากธรรมชาติ" ที่ใช้ในการผลิต แต่ก็ไม่ควรเชื่อในคำสัญญาดังกล่าว

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าครีม บาล์ม และเครื่องสำอางตกแต่งราคาต่ำจากตลาดมวลชนไม่ได้เกิดจากความเอื้ออาทรของผู้ผลิต แต่เกิดจากต้นทุนการผลิตที่ต่ำ และนี่หมายความว่าส่วนประกอบในองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์นั้นอยู่ไกลจากธรรมชาติ นอกจากนี้ ผู้ผลิตแต่ละรายพยายามที่จะเพิ่มปริมาณการขายอย่างเป็นระบบ ซึ่งได้รับการอำนวยความสะดวกโดยตรงจากแคมเปญโฆษณาที่ใช้งานอยู่

อะไรทำให้ตลาดมวลชนดีกว่าเครื่องสำอางหรูหรา

ตลาดมวลชนเป็นการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่และต้องดิ้นรนเพื่อผู้ซื้อทุกรายจากกลุ่มผู้บริโภคสินค้าและบริการที่ใหญ่ที่สุด นั่นคือเหตุผลที่แม้แต่เครื่องสำอางราคาถูกก็มีข้อดีและมักจะเปรียบเทียบได้ดีกับแบรนด์หรู

ตลาดเครื่องสำอางโดดเด่นด้วยเฉดสีให้เลือกมากมาย บรรจุภัณฑ์มีสไตล์ และใช้งานง่าย นี่คือเครื่องสำอางคุณภาพประเภทไหน? ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เข้ากันได้ดีกับผิวและใช้งานได้ยาวนาน แต่ผู้ชื่นชอบเครื่องสำอางสุดหรูไม่ควรพลาดโอกาสที่จะชี้ให้เห็นถึงข้อบกพร่องของแบรนด์ราคาถูก ในเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น การทดสอบลิปสติกโดยคนตาบอดแสดงให้เห็นผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด: เด็กผู้หญิงทุกคนเรียกว่าลิปสติกสุดหรูจากแบรนด์ราคาประหยัด

รูปภาพนี้แสดงสินค้าจากแบรนด์หรู

ดิออร์และอาร์มานี่ดูแห้งไปหน่อยและปกปิดพื้นผิวของริมฝีปากไม่สม่ำเสมอ ลิปสติก "แตก" เมื่อทาและทำให้แห้งบนริมฝีปาก ผู้เข้าร่วมการทดลองเรียกว่าลิปสติก "พนักงานของรัฐ"

และนี่คือแบรนด์ราคาประหยัด น่าแปลกที่สาวๆ ชอบตัวเลือกเหล่านี้มากกว่าลิปสติกแพงๆ

ออริเฟลมมีสีธรรมชาติ เนื้อสัมผัสและความนุ่มนวล แทบไม่รู้สึกลิปสติกบนริมฝีปาก ผู้เข้าร่วมการทดสอบเห็นพ้องกันว่าพวกเขามีเครื่องสำอางราคาแพงจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง

กฎการซื้อของ

ด้วยข้อดีทั้งหมด ตลาดมวลชนเป็นภัยคุกคามต่อการซื้อเครื่องสำอางที่ไม่ดีจริงๆ แต่แบรนด์ราคาแพงก็มีรอยเจาะเช่นกัน สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดขีด จำกัด สูงสุดของต้นทุนและมองหาเงินทุนเฉพาะในส่วนนี้เพราะเครื่องสำอางราคาแพง (และมีคุณภาพสูงตามที่แนะนำ) นั้นง่ายมากที่จะถูกล่อลวง ขอแนะนำให้ศึกษารีวิวของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ ก่อนซื้อ และถ้าเป็นไปได้ ให้ใช้โพรบ

อย่ารีบแต่งหน้า ไม่ว่าลิปสติกใหม่จะสวยแค่ไหนและรองพื้นจะเพอร์เฟ็กต์แค่ไหน คุณควรทดสอบผิวเพื่อหาอาการแพ้ ในการทำเช่นนี้ ใช้ผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยที่แก้มหรือใกล้หู