วิธีขยายธุรกิจ: เคล็ดลับและตัวอย่าง

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

การพัฒนาธุรกิจให้ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องใช้ความมุ่งมั่นและสมาธิอย่างแท้จริง ความรู้และทักษะบางอย่างในพื้นที่เฉพาะ อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์ดังกล่าวมีประโยชน์มากทั้งโดยส่วนตัวและในเชิงอาชีพ ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับและตัวอย่างที่เกี่ยวข้องสำหรับการเริ่มต้นและโปรโมตธุรกิจ

สร้างแผนธุรกิจ

คุณสามารถพัฒนาธุรกิจได้ก็ต่อเมื่อมีแนวคิดที่น่าสนใจซึ่งแตกต่างจากข้อเสนอที่มีอยู่แล้วในตลาดโดยคู่แข่งที่มีศักยภาพ ทุกธุรกิจเริ่มต้นด้วยความคิด นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องศึกษาตลาดก่อนเพื่อนำทางสถานการณ์ให้ดี คุณต้องเลือกอาชีพที่คุณชอบเพราะธุรกิจจะต้องมีการลงทุนบางอย่าง คุณอยากลงทุนในธุรกิจที่ไม่มีใครรักจริงหรือ?!

ทำอย่างไรให้ธุรกิจเติบโต? ในกระบวนการพัฒนาแนวคิดสำหรับบทเรียนในอนาคต คุณต้องให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้คนยินดีจ่ายให้ในปัจจุบัน ในการทำเช่นนี้ คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ รวมถึงที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ การเงินองค์ประกอบและอื่น ๆ ตัวเลือกที่ชนะคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จำหน่ายได้ซึ่งไม่มีให้บริการในภูมิภาคที่คุณวางแผนจะก่อตั้งธุรกิจ หรือที่คุณจะทำงานด้วยอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่ง

หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะพัฒนาธุรกิจประเภทใด คุณสามารถจัดการประชุมระหว่างที่คุณและเพื่อน 3-5 คนเขียนแนวคิดที่เกี่ยวข้องลงในสมุดจด นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการพูดคุยเกี่ยวกับความสนใจและความทะเยอทะยานของคุณ หากคุณไม่อยากทำสิ่งนี้เลยจริงๆ คุณสามารถมองหาแหล่งที่มาของแรงบันดาลใจ

คำแนะนำในการร่างแผนธุรกิจและพัฒนาธุรกิจที่คุณชอบนั้นไม่ใช่แบบไม่มีเหตุผล มันง่ายกว่ามากที่จะทำสิ่งที่คุณมีความสนใจอย่างแท้จริง หัวข้อที่คุณเป็นมืออาชีพและรอบรู้ก็เหมาะสมเช่นกัน ดังนั้น หากคุณชอบยุ่งกับของเล่นเด็ก คุณไม่ควรเริ่มทำการค้าชิ้นส่วนรถยนต์เพียงเพราะความสามารถในการทำกำไรอย่างลวงตา

วิจัย

มีไอเดียและพัฒนาธุรกิจอย่างไร? ขอแนะนำให้ทำวิจัยเล็กน้อยและค้นหาว่าโครงสร้างใดที่เกี่ยวข้องอยู่แล้วในกลุ่มตลาดที่เลือก นี่คือความคุ้นเคยที่อาจเกิดขึ้นกับคู่แข่งที่เป็นไปได้ ยิ่งไปกว่านั้น แนวทางนี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง เนื่องจากคุณจะสามารถค้นหาว่าผลิตภัณฑ์และบริการที่จำหน่ายได้ในตลาดปัจจุบันมีอะไรบ้าง

เวอร์ชั่นสุดท้าย

คุณสามารถพัฒนาธุรกิจได้ก็ต่อเมื่อไอเดียนั้นถูกคิดขึ้นเท่านั้น ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะลดรายการความคิดให้มากที่สุดและพยายามกำหนดเวอร์ชันสุดท้าย ควรจำไว้ว่าในกระบวนการคัดเลือกคุณควรมุ่งเน้นไม่เฉพาะช่วงของผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาวางแผนจะนำเสนอต่อผู้ซื้อหรือลูกค้า แต่ยังรวมถึงราคา สถานที่ตั้ง หรือปัจจัยหลายประการร่วมกัน

บอกไอเดียหน่อย

จะพัฒนาธุรกิจจากศูนย์ได้อย่างไร? หากคุณพยายามทุกวิถีทางเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ทุกอย่างก็จะออกมาดี อย่างไรก็ตาม ความคิดเห็นของคนที่ใกล้ชิดที่สุดกับคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน เพราะพวกเขาจะไม่โกหกและจะซื่อสัตย์กับคุณไม่เหมือนใคร นั่นคือเหตุผลที่แนะนำให้ฟังคำแนะนำและคำแนะนำของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องทำตามที่พวกเขาแนะนำเสมอไป เพราะคุณต้องแบกรับภาระของตัวเอง ฟังแต่สรุปเอาเอง

ความคิดเป็นไปได้อย่างไร

ก่อนที่คุณจะถามตัวเองว่าจะพัฒนาธุรกิจอย่างไร คุณควรคำนวณว่าความคิดของคุณเป็นไปได้แค่ไหน ผู้คนในปัจจุบันพร้อมที่จะชำระค่าสินค้าหรือบริการที่คุณต้องการนำเสนอหรือไม่? คุณจะสามารถสร้างเงินสดได้มากพอที่จะเป็นกำไรเพื่อใช้เวลาอันมีค่ากับแนวคิดนี้หรือไม่

ไอเดียของคุณไม่เหมือนใคร

ทำอย่างไรให้ธุรกิจเติบโตอย่างถูกวิธี? เป็นที่น่าสังเกตว่าขั้นตอนแรกมีความสำคัญมาก นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องหาประเด็นทั้งหมดอย่างรอบคอบ ไม่ว่าคุณจะเลือกแนวคิดใด คุณต้องแน่ใจว่าไม่มีสิ่งที่คล้ายคลึงกัน ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่คุณจะมีโอกาสเลี่ยงหรือกำจัดคู่แข่งโดยสิ้นเชิง ซึ่งจะส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน แนะนำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่การเปลี่ยนแปลง - และมันอยู่ในกระเป๋า? ไม่! นี้ไม่เพียงพอที่จะสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ นั่นคือเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้แสดงจินตนาการและไม่ต้องกลัวที่จะก้าวเกินปกติ คุณจะสามารถเอาชนะคู่แข่งได้หากความคิดของคุณมีข้อดีที่ชัดเจนหลายประการ นอกจากนี้ ให้หาชื่อที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ และตรวจสอบว่าโดเมนนั้นพร้อมใช้งานออนไลน์และสามารถใช้ได้ในประเทศของคุณหรือไม่

การพัฒนาแผนธุรกิจ

จะพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร? หากมีไอเดียและชื่อแนะนำให้เริ่มพัฒนาแผนธุรกิจที่สามารถแสดงต่อนักลงทุนได้ในอนาคต ขั้นตอนแรกคือการประเมินค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณ ด้วยวิธีนี้เท่านั้น คุณจะสามารถคาดการณ์ต้นทุนในการผลิตสินค้าที่จำหน่ายได้หรือให้บริการที่เลือก ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องรวมต้นทุนการผลิต การชำระภาษี การขนส่ง การจัดเก็บ กองทุนค่าจ้าง ค่าเช่าสถานที่ และอื่นๆ ในการคำนวณ

เมื่อตระหนักถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมด คุณจะกำหนดได้ว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ค่าใช้จ่ายของคุณต้องต่ำกว่ารายได้ของคุณมาก ทุกวันนี้การพัฒนาธุรกิจในรัสเซียค่อนข้างยาก นั่นคือเหตุผลที่แผนของคุณต้องจัดวางอย่างลงตัว โดยธรรมชาติแล้ว เป็นไปไม่ได้ที่จะคำนวณต้นทุนได้อย่างแม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ก็คุ้มค่าที่จะเข้าหาปัญหานี้อย่างละเอียดที่สุดเท่าที่จะทำได้

คำจำกัดความของตลาด

ทำตัวให้เหมือนจริง. จะมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือใช้บริการนั้นกี่คนคุณเสนออะไร พวกเขายินดีจ่ายเท่าไหร่? หากตัวเลขใดตัวเลขหนึ่งเหล่านี้น้อยกว่าที่คาดการณ์ไว้มาก ควรมีการแก้ไขแผนธุรกิจ คุณต้องทำการคำนวณเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น คูณเช็คเฉลี่ยด้วยจำนวนผู้เข้าชมที่ต้องการเยี่ยมชมร้านกาแฟของคุณต่อวัน นี่คือวิธีที่คุณคำนวณรายได้ของคุณเองอย่างน้อยประมาณ

แผนโปรโมชั่น

ทำอย่างไรให้ธุรกิจเติบโตได้ถูกต้อง? ในการทำเช่นนี้ คุณต้องพัฒนาแผนสำหรับการเลื่อนตำแหน่ง ในการเริ่มต้น คุณควรวางแผนงบประมาณ แล้วจึงหาแนวคิดที่เหมาะสมกับงบประมาณนี้ วันนี้มีเครื่องมือส่งเสริมการตลาดมากมาย ในหมู่พวกเขา ถ่ายโฆษณา ใช้เครือข่ายสังคม โฆษณาตามบริบทหรือเป้าหมาย เป็นต้น จำเป็นต้องคิดไม่เพียง แต่อย่างไร แต่ยังควรติดต่อกลุ่มเป้าหมายเมื่อใด ตัวอย่างเช่น โซเชียลเน็ตเวิร์กไม่ใช่แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการเปิดตัวโฆษณาล่องเรือสำหรับผู้ที่มีอายุ 55 ปี

แหล่งเงินทุน

จะพัฒนาธุรกิจอย่างไรให้คู่แข่งกลัวคุณและลูกค้ารักคุณ? ในการทำเช่นนี้ คุณต้องทำงานหนักมากและมีแหล่งเงินทุนสำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถใช้ทั้งการออมส่วนบุคคล (สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าตัวเลือกนี้มีความสำคัญ) และสินเชื่อที่ออกโดยสถาบันการธนาคารในปัจจุบัน นอกจากนี้ เพื่อพัฒนาธุรกิจที่น่าสนใจ คุณสามารถดึงดูดนักลงทุนในท้องถิ่นและหาพันธมิตรทางธุรกิจได้ เป็นไปได้มากว่าความคิดที่โดดเด่นผู้ที่มีเงินเกินพอจะสนใจ ควรให้ความสนใจกับนักธุรกิจขนาดใหญ่และบริษัทยอดนิยมที่ลงทุนในโครงการที่มีความเสี่ยงมาหลายปีเพื่อโอกาสในการเป็นหุ้นส่วน (เพื่อมีส่วนร่วมในธุรกิจหรือรับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย)

โครงสร้างพื้นฐานสำหรับธุรกิจของคุณ

วันนี้ ปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของธุรกิจคือโครงสร้างพื้นฐาน แม้แต่พื้นที่สำนักงานที่คุณทำงานก็มีบทบาทพิเศษ โดยปกติ ขอแนะนำให้พิจารณาตัวเลือกงบประมาณเพิ่มเติม แต่เมื่อมีโอกาส ก็ควรย้ายไปยังสำนักงานที่สะดวกสบาย ซึ่งไม่น่าละอายที่จะเชิญคู่ค้าหรือลูกค้า

นอกจากนี้จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ที่ทันสมัยทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับการทำงาน อาจเป็นคอมพิวเตอร์ เครื่องมือกล และอื่นๆ คุณต้องสร้างระบบเอกสารที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้คุณสามารถคำนวณการชำระภาษี ติดตามค่าใช้จ่ายของคุณเอง ชำระค่าใช้จ่าย และอื่นๆ ได้อย่างง่ายดาย

ฐานลูกค้าและแง่มุมอื่นๆ ของการทำธุรกิจ

วันนี้ การใช้การประชาสัมพันธ์และการตลาดมีความสำคัญเป็นพิเศษในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ งานหลักของคุณคือการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อหรือลูกค้า ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง พวกเขาควรจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทเข้าสู่ตลาดไม่เกินหนึ่งปี จะเป็นผู้มาใหม่ เพราะสิ่งนี้บ่งชี้ว่าไม่มีฐานลูกค้าที่กว้างขวาง

ต้องจัดการเปิดตัวโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งไม่เพียงแต่จะดึงดูดความสนใจ แต่ยังเป็นแรงจูงใจให้ดำเนินการในส่วนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายด้วย นั่นคือเหตุผลที่ผลลัพธ์ที่ดีคือการสำแดงจินตนาการและเน้นย้ำถึงลักษณะเชิงคุณภาพของธุรกิจที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณให้ความสำคัญ

แนะนำให้แจกจ่ายตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีให้กับกลุ่มเป้าหมาย ด้วยวิธีนี้ เครื่องมือเช่นคำพูดปากต่อปากจะดึงดูดธุรกิจของคุณ และนี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดลูกค้าในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม คุณต้องตอบกลับรีวิวเชิงลบในเชิงบวก คุณต้องพยายามจัดการกับปัญหาที่ทำให้ผู้บริโภคไม่พอใจ เพราะผู้คนจะอดทนต่อความผิดพลาดที่คุณพร้อมจะแก้ไขมากขึ้น

การประชาสัมพันธ์ก็สามารถทำได้แบบเดิมๆ ในการทำเช่นนี้ ขอแนะนำให้เข้าร่วมนิทรรศการ การประชุม และกิจกรรมที่จัดขึ้นตามเป้าหมายที่จัดโดยโครงสร้างที่มีกิจกรรมคล้ายกับของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไปที่ที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ลูกค้าของคุณ ไป คุณยังสามารถใช้หลักการของการนัดหมาย: ขอให้เพื่อนและญาติแนะนำคุณให้รู้จักกับคนที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณ การทำงานร่วมกันของแผนดังกล่าวมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้น เนื่องจากการพัฒนาธุรกิจเป็นไปไม่ได้ในสุญญากาศ

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคุณภาพของการบริการ เพราะทุกวันนี้การแข่งขันสูงในแทบทุกด้าน และผู้บริโภคก็เลือกสิ่งที่ดีที่สุด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเชี่ยวชาญศิลปะในการติดต่อกับผู้คน เมื่อสื่อสารกับลูกค้าสิ่งสำคัญคือต้อง "อ่านระหว่างบรรทัด" และสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ บางทีแม้กระทั่งสิ่งที่พวกเขาไม่เคยรู้มาก่อนก็มีอยู่ คุณต้องสามารถขายตัวเองได้ และแน่นอน ผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณควรเรียนรู้ที่จะนำความสุขและความพึงพอใจมาสู่ผู้คน ความสุภาพและความสุภาพเป็นผู้ช่วยของคุณในเรื่องที่ยากลำบากนี้

อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรลืมเรื่องความสุภาพเรียบร้อย ลูกค้าไม่ได้ถูกต้องเสมอไป แต่งานของคุณคือเสริมสร้างความมั่นใจของเขาในสิ่งที่ตรงกันข้าม จำเป็นต้องทำงานด้วยความภักดีให้มากที่สุด หากลูกค้าพอใจกับคุณและธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ บริการของคุณ เขาจะบอกสิ่งรอบตัวเกี่ยวกับคุณ ดังนั้นเพื่อน ญาติ คนรู้จักก็จะมาหาคุณด้วย

สุดท้ายนี้เรากำลังพูดถึงเว็บไซต์ ทุกวันนี้ทุกอย่างสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต ความหลากหลายของเว็บไซต์แนะนำว่าทรัพยากรของคุณควรแตกต่างด้วยโครงสร้าง ความสว่าง และแน่นอนว่ามีส่วนต่อประสานที่ใช้งานง่าย แน่นอน หากคุณต้องการความสำเร็จและการดำรงอยู่ของธุรกิจคุณต่อไป ผ่านเว็บไซต์ ผู้คนจะติดต่อคุณ สนใจสินค้าหรือบริการของคุณ แสดงความคิดเห็นและซื้อสินค้าของคุณ ใช้บริการของคุณ ด้วยเหตุนี้ ข้อเสนอของคุณจึงอาจใช้ได้ไม่เฉพาะในเมืองใดเมืองหนึ่ง แต่ทั่วทั้งภูมิภาค และอาจถึงกระทั่งทั่วโลก

ตัวอย่างแผนธุรกิจ

หากต้องการรวมข้อมูลเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ ให้พิจารณาหัวข้อโดยใช้ตัวอย่างการเปิดสนามยิงปืน ดังนั้น แผนธุรกิจในกรณีนี้จึงมีรายการต่อไปนี้:

• ประเด็นหลักคือการเลือกสถานที่ในที่ที่มีผู้คนจำนวนมาก ดีกว่า - ไม่ไกลจากแหล่งช้อปปิ้งและสถานบันเทิง ขนาดของห้องควรเป็นดังนี้: กว้าง - จาก 6 ถึง 7 เมตร ยาว - ประมาณ 10 เมตร
• รับซื้อปืนลม (ปืนพกหลายกระบอก). ราคา - 3.5 พันรูเบิล
• การได้มาซึ่งเป้าหมายกระดาษนับพันและเป้าหมายทางกลหนึ่งเป้าหมาย ราคา - 21,000 พันรูเบิล
• ซื้อของฝากคนยิงแม่น; วาดโลโก้บนของที่ระลึกเหล่านี้ ค่าใช้จ่าย - ประมาณ 7,000 rubles
• การผลิตชั้นวางพิเศษ การชำระภาษี การแปลงอาคารเป็นสนามยิงปืน ค่าใช้จ่าย - จาก 60,000 rubles