จะสร้างแฟรนไชส์แบบเบ็ดเสร็จได้อย่างไร?

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

วันนี้เรามักจะได้ยินว่าโครงการธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอีกโครงการเริ่มขายแฟรนไชส์ของตัวเองได้อย่างไร ดูเหมือนว่ามีเพียงโมเดลนี้เท่านั้นที่สามารถใช้พัฒนาธุรกิจของคุณได้ แน่นอนว่านี่ไม่ใช่กรณี

อย่างไรก็ตาม ยังมีบางสิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับการเปิดตัวแฟรนไชส์ของคุณเอง ไม่ใช่เรื่องไร้สาระที่หลายๆ บริษัทพยายามดึงดูดคู่ค้าให้มาพัฒนาแบรนด์ของตนและขยายเครือข่ายสำนักงานตัวแทน เกี่ยวกับวิธีสร้างแฟรนไชส์ของคุณเองและทำไมคุณต้องพยายามเพื่อสิ่งนี้ เราจะบอกในบทความนี้

ข้อมูลทั่วไป

เพื่อเริ่มต้น เราจะอธิบายให้ชัดเจนว่าคำว่า "แฟรนไชส์" หมายถึงอะไร และผลประโยชน์ที่ผู้ขายและผู้ซื้อได้รับจากแฟรนไชส์นี้คืออะไร ดังนั้นหมวดหมู่นี้จึงแสดงโดยรูปแบบธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการโอนสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง (และดังนั้นชื่อเสียง) เทคโนโลยี แม้แต่ประสบการณ์ของบริษัทที่ขายแฟรนไชส์ให้กับบุคคลที่ได้รับ.

ดังนั้น แนวคิดนี้จึงแสดงถึงความสัมพันธ์แบบกฎหมายแพ่งแบบพิเศษที่มักเกิดขึ้นในทางปฏิบัติ (กล่าวคือ ในกิจกรรมทางเศรษฐกิจ)

บริษัทไหนเสนอขายบ้าง

บ่อยครั้งเมื่อถามคนทั่วไปเกี่ยวกับตัวอย่างแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จที่เขารู้จักในการตอบสนอง คุณจะได้ยิน: "ของแมคโดนัลด์!" นี่คือบริษัทที่มีชื่อเสียงที่สุดในปัจจุบัน โดยให้โอกาสในการทำงานภายใต้แบรนด์ของตัวเอง อย่างไรก็ตามมันอยู่ไกลจากที่เดียว

ในรัสเซีย มีบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากที่ให้สิทธิ์ในการเปิดสำนักงานตัวแทนภายใต้แบรนด์ของตน สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือความสัมพันธ์ดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นได้ในทุกส่วนของธุรกิจ: ร้านอาหารและร้านกาแฟ, อู่ซ่อมรถ, บริการส่วนบุคคล, การพัฒนาซอฟต์แวร์และอื่น ๆ อันที่จริง รายชื่อพื้นที่ที่ยอมรับสิทธิ์ในการทำงานภายใต้ชื่อปลอมนั้นยาวมาก: บริษัทส่วนใหญ่ที่มีเครือข่ายระดับภูมิภาคดึงดูดพันธมิตรให้เร่งเพิ่มจำนวนสาขาของตนเพื่อเพิ่มจำนวน ของลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์

จะเป็นลูกค้าได้อย่างไร

บุคคลที่ต้องการได้รับสิทธิ์ในการเปิดภายใต้แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งต้องทำตามขั้นตอนบางอย่างเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนด (ถ้ามี) ความแข็งแกร่งของเกณฑ์ที่บริษัทเลือกผู้ซื้อขึ้นอยู่กับระดับของรายได้และความนิยมในตลาด ธุรกิจขนาดใหญ่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมก้อน (เริ่มต้น) ที่สูงขึ้นและยังเรียกเก็บค่าภาคหลวงที่สูงขึ้น (ค่าธรรมเนียมที่เกิดซ้ำซึ่งแสดงเป็นเงินสดจำนวนคงที่หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่ผู้ซื้อได้รับ)

ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีสร้างแฟรนไชส์ของคุณเอง คุณควรนำทางและติดตั้งสำหรับผู้ซื้อตัวเลือกเหล่านี้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเข้าใจว่าธุรกิจของคุณน่าดึงดูดเพียงใด มีผู้คนจำนวนเท่าใดที่ต้องการได้รับสิทธิ์ในการทำงานกับแบรนด์ของคุณ และพวกเขาจะยินดีจ่ายเป็นจำนวนเท่าใด

เป้าหมายการขาย

ในการค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการสร้างแฟรนไชส์ของคุณเอง คุณต้องตัดสินใจว่าจะเน้นรูปแบบใด พูดง่ายๆ ก็คือ ถามตัวเองว่าทำไมคุณถึงขายมัน? คุณกำลังไล่ตามอะไร คุณต้องการบรรลุอะไร

มีสองเป้าหมายที่พบบ่อยที่สุดที่คุณสามารถไล่ตามได้ ประการแรกคือการเพิ่มความนิยมให้กับแบรนด์ของคุณ ขยายธุรกิจของคุณ ในกรณีนี้ จำเป็นต้องกำหนดราคาสำหรับแฟรนไชส์ที่ลูกค้าเป้าหมายยอมรับได้ เสนอเอกสารสนับสนุนต่างๆ ให้กับพันธมิตร และอาจดำเนินการฝึกอบรม ฝึกอบรม และหลักสูตรด้วย เมื่อทำทั้งหมดนี้ คุณจะเข้าใจวิธีสร้างแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณในระยะยาวและมุ่งเน้นการพัฒนา

วิธีที่สองคือการหาเงิน บริษัทที่ติดตามพยายามหาประโยชน์จากลูกค้าด้วยการกำหนดอัตราเงินก้อนและค่าลิขสิทธิ์สูงสุดที่เป็นไปได้ โดยไม่สนใจการฝึกอบรมคู่ค้าของตน แน่นอนว่านี่เป็นกลยุทธ์ระยะสั้น เนื่องจากไม่น่าจะทำให้คุณไปได้ไกลมากนัก ในไม่ช้า มันอาจเกิดขึ้นที่พันธมิตรของคุณปิดกิจการ หรือเพียงแค่ไม่มีใครจะซื้อแฟรนไชส์เนื่องจากความน่าดึงดูดใจที่ต่ำ

ตัวอย่างของตัวเอง

อีกหนึ่งไอเทมสำคัญสำหรับแม่ค้าที่ใช่เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ - นี่คือตัวอย่างความสำเร็จของบริษัทของคุณ คุณสามารถคิดเกี่ยวกับการสร้างแฟรนไชส์ระดับมาสเตอร์ได้ก็ต่อเมื่อคุณมีความสูงพอๆ กับด้านนี้และรู้ว่าส่วนนี้ของธุรกิจทำงานอย่างไร เพียงแสดงโดยตัวอย่างของคุณเองว่าผู้ซื้อจะได้รับผลกำไรเท่าใด คุณก็สามารถทำให้เขาสนใจได้ ในกรณีอื่น ๆ ข้อเสนอของคุณจะไม่น่าสนใจ: ใครจะเป็นคนซื้อ "คันเบ็ด" จากชาวประมงที่ไม่รู้ว่าจะใช้มันตกปลาอย่างไร

องค์ประกอบทางกฎหมาย

อย่าลืมสัญญา ภาระผูกพัน และเอกสารทางกฎหมายที่น่าเบื่อ การทำข้อตกลงแฟรนไชส์หมายถึงคุณกำลังแบ่งปันชื่อเสียงแบรนด์ของคุณกับใครบางคน ในระดับหนึ่ง คุณเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณโดยเสนอรูปแบบความร่วมมือนี้ ระวังตัวด้วยนะ

วิธีปฏิบัติต่อผู้ซื้อเราจะบอกต่ออีกหน่อย แต่ถ้าคุณต้องการสร้างแฟรนไชส์แบบเบ็ดเสร็จด้วยตัวเอง โปรดติดต่อทนายความเพื่อขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับสัญญา ท้ายที่สุดการมีธุรกิจสำเร็จรูปคุณสามารถขายสิทธิ์ในการใช้ชื่อของเขาได้แล้ว การหาผู้ซื้อและเห็นด้วยกับเขาเกี่ยวกับจำนวนเงินที่เขาจะจ่ายให้คุณและวิธีที่เขาควรดำเนินธุรกิจภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณก็เพียงพอแล้ว (ถ้ามี)

หากบุคคลที่ซื้อสิทธิ์เหล่านี้จากคุณละเมิดข้อกำหนดของสัญญา ฝ่ายหลังควรจัดให้มีกลไกในการบังคับใช้การลงโทษกับผู้ซื้อดังกล่าว อย่าสำรองเงินสำหรับคำแนะนำทางกฎหมายในเรื่องนี้ เชื่อฉันเถอะ การปกป้องชื่อเสียงของบริษัทคุณจะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น

กำลังตรวจสอบผู้ซื้อ

หากคุณต้องการสร้างแฟรนไชส์แบบเบ็ดเสร็จ อย่าลืมหลักเกณฑ์ในการเลือกพันธมิตรผู้ซื้อของคุณ ตรวจสอบสิ่งที่เขาทำ ประสบความสำเร็จมาก่อน มีคุณสมบัติทางธุรกิจ ความรู้ และทักษะที่จำเป็นหรือไม่? เขามีทรัพยากรเพียงพอที่จะทำธุรกิจนี้หรือไม่

ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งจำเป็น อันดับแรก เพื่อเลือกบุคคลที่เชื่อถือได้ซึ่งได้รับความไว้วางใจพร้อมสิทธิในการทำงานกับแบรนด์ของคุณ และประการที่สอง ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเลือกพันธมิตรที่จะสร้างรายได้ในนามของคุณ และในขณะเดียวกัน แบ่งปันรายได้ของพวกเขากับคุณ นอกจากนี้ยังเป็นตัวแทนของธุรกิจของคุณในภูมิภาคอื่นๆ ดังนั้นโปรดใช้ความระมัดระวัง ดำเนินการตรวจสอบตามจำนวนสูงสุด ซึ่งรวมถึง - หลังจากที่คุณเริ่มทำงานร่วมกัน หากคุณต้องการทราบวิธีการสร้างแฟรนไชส์ด้วยตัวเอง สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจในคุณภาพงานของผู้ซื้อ

ค้นหาพันธมิตร

เราตั้งข้อสังเกตว่าการจะคิดขายแฟรนไชส์นั้น คุณต้องมีธุรกิจเป็นของตัวเอง นอกจากนี้จะต้องประสบความสำเร็จและเจริญรุ่งเรือง - เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเห็นผลลัพธ์ที่เขาสามารถทำได้เอง นอกจากนี้ หากคุณต้องการสร้างแฟรนไชส์แบบเบ็ดเสร็จใน Tyumen (หรือเมืองอื่น ๆ) คุณต้องมีการโฆษณา ใครจะเป็นผู้ประกอบการที่จะทำข้อตกลงความร่วมมือกับคุณ? ใครจะเป็นผู้จ่ายเงินเพื่อร่วมงานกับแบรนด์ของคุณ

มีหลายตัวเลือกที่นี่ คุณสามารถมีส่วนร่วมในนิทรรศการแฟรนไชส์ต่างๆ ที่จัดขึ้นเป็นประจำในหมู่ตัวแทนธุรกิจ เรียนรู้วิธีสร้าง.ของคุณแฟรนไชส์ คุณสามารถสมัครที่นั่นและเสนอธุรกิจของคุณได้

คุณสามารถระบุข้อมูลร้านของคุณได้ด้วยว่ากำลังขายสิทธิ์ในการทำงานกับแบรนด์ของคุณ ดังนั้น ทุกคนจะสามารถติดต่อข้อมูลติดต่อที่คุณให้ไว้และค้นหาว่าเขาต้องทำอะไรเพื่อเริ่มต้น สุดท้าย คุณสามารถส่งข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณไปยังไดเร็กทอรีพิเศษบนอินเทอร์เน็ตได้

ที่จริงแล้ว การสร้างแฟรนไชส์ของคุณเองไม่ใช่เรื่องยาก การเริ่มต้นธุรกิจที่จะทำกำไรในการกระจายด้วยวิธีนี้ยากกว่ามาก และแน่นอน หลังจากนั้นอาจเป็นเรื่องยากที่จะหาพันธมิตรที่ยินดีลงทุนในโครงการของคุณและทำงานร่วมกับคุณ

โดยทั่วไป ขั้นตอนในการพัฒนาแฟรนไชส์ของคุณนั้นมีความกล้ามาก และในขณะเดียวกันก็มีแนวโน้มที่ดี ขอให้โชคดี!