สูตรกำไรจากการขายและตัวอย่างการสมัคร

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

กำไรของบริษัทเป็นแหล่งที่มาหลักของการรับเงินสดของบริษัทอันเป็นผลมาจากกิจกรรมของบริษัท เป็นรายได้หลักของบริษัท ตัวเลือกการรับผลกำไรในทรัพย์สินของบริษัทมีดังนี้

• ขายสินค้า, สินค้า;
• การให้บริการประเภทต่างๆ

ควรสังเกตว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดของบริษัท ซึ่งเกี่ยวข้องกับการรับแหล่งรายได้ข้างต้น จะไม่รวมอยู่ในแนวคิดของกำไร เป้าหมายหลักของบริษัทคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของธุรกิจใด ๆ คือกำไรจากการขาย การทำกำไรและประสิทธิภาพ ทิศทางของกระแสเงินสด รวมถึงการหมุนเวียนของสินทรัพย์อาจขึ้นอยู่กับขนาดของมัน

แนวคิด

กำไรจากการขายเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นตัวบ่งชี้ที่สามารถประเมินกิจกรรมของบริษัทและระดับของประสิทธิภาพได้ จำนวนกำไรต้องเพียงพอต่อการใช้จ่ายและดำเนินกิจกรรมตามปกติ

เพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของ บริษัท นำมูลค่ากำไรจากการขายสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้าและเปรียบเทียบกับข้อมูลการรายงาน โดยพลวัตทำข้อสรุป หากตัวบ่งชี้เติบโตขึ้นในระหว่างรอบระยะเวลาการรายงาน แสดงว่าประสิทธิภาพของบริษัทนั้นชัดเจน

โดยทั่วไป ตัวบ่งชี้ภายใต้การศึกษาคือความแตกต่างระหว่างรายได้รวมและต้นทุนขายสินค้า (สินค้า)

มันเป็นไปได้ที่จะเชื่อมโยงตัวบ่งชี้ของกำไรจากการขายกับมูลค่าของกำไรจากการดำเนินงานในระดับสากล นั่นคือ กับกำไรที่บริษัทผลิตในตลาดในกระบวนการของการดำเนินงาน

แนวคิดของ "การขาย" ในกรณีนี้ไม่เพียงหมายความถึงผลกำไรจากการดำเนินงานในทิศทางของการค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขายประเภทอื่นๆ ที่มีการสรุปธุรกรรมและข้อตกลงการขายกับพันธมิตรด้วย

ตัวบ่งชี้กำไรจากการขายทำให้คุณสามารถประเมินจำนวนกำไรที่บริษัทได้รับสำหรับระยะเวลาของการดำเนินงานในธุรกิจหลักซึ่งได้รับการประดิษฐานอยู่ในกฎบัตร

ความแตกต่างระหว่างรายได้และกำไร

ตารางด้านล่างแสดงความแตกต่างหลักระหว่างรายได้ของบริษัทและแนวคิดการทำกำไร

เปรียบเทียบกำไรจากการขายกับรายได้จากการขาย

รายได้	กำไร
ใบเสร็จรับเงินจากกิจกรรมสรุปแล้ว	ตัวเลือก: ทั่วไป, สุทธิ
ความสามารถในการเสมือนจริง (เช่น แบบผ่อนชำระ)	กำหนดก็ต่อเมื่อได้รับเงินจริงและคิดเป็น
ในการคำนวณ ผลรวมของเงินทุนทั้งหมดที่บริษัทหามาได้	ค่าใช้จ่ายจะถูกหักออกจากรายได้ของบริษัทเมื่อทำการคำนวณ

ความสัมพันธ์ที่นี่เป็นดังนี้: เราเอาค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายออกจากเงินที่ได้มาเราได้รับผลกำไร เราคูณราคาของสินค้าด้วยปริมาณการขายตามธรรมชาติ เราจะได้เงิน

สูตรคำนวณ

ในการหากำไรจากการขายและสูตรการคำนวณ ลองนึกภาพความสัมพันธ์ต่อไปนี้:

VP=B - C, โดยที่ VP เป็นตัวบ่งชี้กำไรขั้นต้น t. R.

B - รายได้รวม t. R.

С - ต้นทุนรวมของบริษัท t.r.

ในเวอร์ชันที่มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น สูตรจะมีลักษณะดังนี้:

R=B - UR - CR, โดยที่ B คือผลรวมของกำไรขั้นต้นของบริษัท, tr.

Pr - จำนวนกำไรจากการขาย t. R.

UR - ค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการ, t.r.

KR – จำนวนค่าใช้จ่ายในการขาย, t.r.

ในทางกลับกัน กำไรขั้นต้นคือส่วนต่างระหว่างรายได้ที่บริษัทได้รับและค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น:

B=ตัวอย่าง - Seb, โดยที่ Vyr คือจำนวนเงินที่ได้รับ t. R.

Sat - จำนวนค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น (ต้นทุน), t. R.

ดังนั้น ในการคำนวณกำไรจากการขายอย่างถูกต้อง จำเป็นต้องได้รับข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของบริษัทในช่วงการศึกษา

การคำนวณเพิ่มเติมเมื่อใช้ตัวบ่งชี้ที่ศึกษาเกี่ยวข้องกับแนวคิดของกำไรสุทธิ ซึ่งสามารถกำหนดได้:

PE=PR + PD - PRs - N, โดยที่ NP คือกำไรสุทธิ tr.

PR – กำไรจากการขาย t.r.

PD - รายได้อื่น เช่นร.

Pras – ค่าใช้จ่ายอื่นๆ t.r.

Н - ภาษีจากกำไรจากการขาย t.r.

กำไรขั้นต้น

แนวคิดของกำไรจากการขายสินค้ามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับคำจำกัดความของกำไรส่วนเพิ่ม:

Pmarzh=V - FZ, โดยที่ Pmarzh คือจำนวนกำไรส่วนเพิ่มที่ได้รับ t.r.

B - รายได้ของบริษัท, t.r.

PV - ผลรวมของต้นทุนผันแปรของบริษัท t.r.

ต้นทุนผันแปรอาจรวมถึงรายการต่อไปนี้:

• เงินเดือนของคนงานที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้า (ขาย) นั่นคือคนงานหลัก
• ต้นทุนการผลิตวัตถุดิบสำหรับผลิตภัณฑ์การผลิต
• จ่ายค่าไฟฟ้า ค่าน้ำมัน ฯลฯ

กำไรส่วนเพิ่มนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับปริมาณการผลิตของบริษัท ดังนั้นด้วยการเติบโต ปริมาณกำไรก็จะเติบโตขึ้นด้วย กำไรประเภทนี้เปิดโอกาสให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในแง่ของต้นทุนคงที่

ปัจจัยภายใน

เนื่องจากกำไรเป็นแหล่งรายได้หลักของบริษัท จึงจำเป็นต้องตรวจสอบปัจจัยทั้งหมดที่สามารถเพิ่ม (หรือลด) ได้อย่างรอบคอบ ในบรรดาปัจจัยทั้งหมด ทั้งภายนอกและภายในสามารถแยกแยะได้

ท่ามกลางปัจจัยภายใน เราเน้นที่:

• ปริมาณการขายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการทำกำไรของการขาย ด้วยความสามารถในการขายที่สูงและยอดขายที่เพิ่มขึ้น กำไรจากการขายก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน มิฉะนั้น หากความสามารถในการทำกำไรต่ำ การเติบโตของยอดขายจะทำให้ผลกำไรลดลงในทางกลับกัน
• โครงสร้างการแบ่งประเภทรายการ
• ต้นทุนสินค้า (มีความสัมพันธ์แบบผกผัน: เมื่อต้นทุนเพิ่มขึ้น กำไรลดลง)
• ต้นทุนของสินค้า (ถ้ามันเติบโต กำไรก็เพิ่มขึ้นด้วย)
• จำนวนค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ

ปัจจัยภายนอก

ท่ามกลางปัจจัยภายนอกที่เน้น:

• นโยบายค่าเสื่อมราคาและเงินคงค้าง
• หน่วยงานราชการและอิทธิพล
• ลักษณะธรรมชาติ;
• ความเชื่อมั่นของตลาดทั่วไป (อุปสงค์ ระดับอุปทาน ฯลฯ)

การเติบโตของปริมาณการขายในหน่วยที่เป็นธรรมชาตินั้นมีส่วนสนับสนุนการเติบโตของกำไรจากการขายของบริษัทเสมอ และด้วยเหตุนี้การเติบโตทางการเงิน ในกรณีขายสินค้าไม่ได้กำไร กำไรจะลดลง การเติบโตของกำไรสามารถมั่นใจได้ด้วยการเพิ่มปริมาณการขายสินค้าที่คุ้มค่าในโครงสร้างของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งนำไปสู่การปรับปรุงในสภาพทางการเงินของบริษัท หากส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำ (หรือไม่ได้ผลกำไร) ในโครงสร้างการขายสูงกว่า กำไรก็จะลดลงด้วย

ต้นทุนและต้นทุนที่ลดลงส่งผลให้ระดับกำไรจากการขายเพิ่มขึ้น ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นส่งผลให้กำไรลดลง กำไรจากการขายและต้นทุนสัมพันธ์กันแบบผกผัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งค่าใช้จ่ายดังกล่าวรวมถึงค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์และการบริหาร

การเปลี่ยนแปลงของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อระดับผลกำไร การเพิ่มขึ้นของราคานำไปสู่ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น และด้วยเหตุนี้การเพิ่มผลกำไรจากการขาย ในสถานการณ์ตรงกันข้าม ราคาที่ลดลงทำให้รายได้ของบริษัทลดลง เช่นเดียวกับผลกำไรที่ลดลง

ผู้บริหารของบริษัทสามารถโน้มน้าวปัจจัยข้างต้นทั้งหมดไปในทิศทางของการลดผลกระทบด้านลบ จากผลกระทบที่เกิดขึ้น กำไรหรือขาดทุนจากการขายจึงเกิดขึ้น

การใช้เทคนิคการวิเคราะห์ปัจจัยทำให้สามารถแสดงเงินสำรองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายและกำหนดการตัดสินใจของฝ่ายบริหารที่เหมาะสมที่สุด เพื่อจุดประสงค์นี้ จะใช้ข้อมูลจาก "รายงานผลประกอบการ"

มันยากมากสำหรับองค์กรที่จะโน้มน้าวปัจจัยภายนอก เนื่องจากปัจจัยภายนอกกำหนดโดยสภาวะตลาดการขายของบริษัท โดยตรง ปัจจัยเหล่านี้ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อผลกำไรของบริษัท การกระทำของพวกเขาเป็นทางอ้อม

ตัวอย่าง

เราวิเคราะห์กำไรจากการขายโดยใช้ตัวอย่างเฉพาะ

ตัวอย่างที่ 1. Astra LLC ได้รับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพในปี 2560 ดังต่อไปนี้:

• รายได้ 100,000 tr.;
• ราคา 85,000 t.r.

ต้องคำนวณกำไรขั้นต้นจากการขายของบริษัท

สูตรคำนวณดังนี้

กำไรขั้นต้น=รายได้ - ต้นทุน

กำไรขั้นต้น=100,000 - 85,000=15,000 t.r.

กำไรขั้นต้น 15,000kr.

ตัวอย่างที่ 2 ในปี 2560 Klima LLC ขายสินค้า 1,000 หน่วยในราคา 500 รูเบิล ราคาของสินค้าหนึ่งหน่วยคือ 350 รูเบิล ต้นทุนการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอยู่ที่ 15,000 รูเบิล จำเป็นต้องกำหนดกำไรจากการขาย

หารายได้รวมจากการขายกันรายการ:

1000500=500,000 rubles

กำหนดต้นทุนทั้งหมด (ต้นทุน):

1000350=350,000 rubles

คำนวณค่า:

กำไรจากการขาย=รายได้ - ต้นทุน - ค่าใช้จ่ายในการขาย=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 rubles.

ดังนั้น จำนวนของตัวบ่งชี้ที่ต้องการคือ 135,000 รูเบิล

รายงานได้ที่ไหน

ในแบบฟอร์มการรายงานของบริษัท ตัวบ่งชี้กำไรจะแสดงดังนี้:

• ไม่มีกำไรจากการขายในงบดุล
• กำไรในงบแสดงผลการดำเนินงานทางการเงินแสดงในบรรทัดที่ 2200

ความจริงที่ว่าไม่มีเส้นในงบดุลเพื่อระบุว่ากำไรนี้เกิดจากการที่งบดุลอยู่บนพื้นฐานของการจัดกลุ่มสินทรัพย์และหนี้สินของบริษัทตามระยะเวลาครบกำหนด งบดุลเป็นเอกสารที่แสดงถึงฐานะการเงินในวันที่กำหนด

"รายงานผลประกอบการ" เกี่ยวข้องกับการสะสมผลลัพธ์ทางการเงินของบริษัทในช่วงระยะเวลาหนึ่ง จำแนกรายรับรายจ่ายตามทิศทาง

คำนวณกำไรจากการขายตามรายงานดังนี้

สาย 2200=สาย 2100 - สาย 2210 - สาย 2220

คำนวณตามข้อมูลทางบัญชี

จำนวนตัวบ่งชี้ที่ศึกษาสามารถกำหนดได้จากข้อมูลทางบัญชีของบริษัท:

กำไรจากการขาย=การหมุนเวียนเครดิตของบัญชีย่อย 90-1 "รายได้" - มูลค่าการซื้อขายเดบิตของบัญชีย่อย 90-2 "ต้นทุนขาย"

บัญชีย่อย 90-2 สะท้อนต้นทุนการผลิตสินค้าและค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร

การบัญชีเชิงวิเคราะห์สำหรับบัญชีย่อยนี้แบ่งค่าใช้จ่ายออกเป็นบัญชีแยกกัน เพื่อให้สามารถระบุจำนวนค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์ ต้นทุนการจัดการ

สรุป

ในสภาวะตลาดปัจจุบัน มีการแบ่งส่วนในระดับสูง บริษัทจำเป็นต้องเลือกพื้นที่ของกิจกรรมที่จะได้รับส่วนแบ่งที่ดีในตลาดท้องถิ่น เอาชนะคู่แข่ง และเพิ่มผลกำไรและผลกำไร

ตัวบ่งชี้กำไรจากการขายเป็นตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิผลของการใช้เงินทุนที่มีอยู่ของบริษัท สินทรัพย์ วิธีการจัดการ และเครื่องมือส่งเสริมการตลาดในกลุ่มที่เลือก ดังนั้น ตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนดให้เป็นตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิผลขององค์กรในด้านกิจกรรมเฉพาะ