2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
สอนศิลปะการขายควรเป็นผู้เชี่ยวชาญ ตัวเลือกในอุดมคติสำหรับบริษัทคือการมีพนักงานมืออาชีพ เจ้าหน้าที่ฝึกอบรม และผู้ที่ตระหนักดีถึงบุคลากรของทีมขาย กลยุทธ์ทางการตลาดของสถาบัน และข้อมูลเฉพาะของกิจกรรม เขาต้องมีประสบการณ์ในการทำธุรกิจเกม วิเคราะห์สถานการณ์จริง และพัฒนาโปรแกรมตามศิลปะการขายที่กำลังศึกษาอยู่ บริษัทสมัยใหม่หลายแห่งชอบวิธีการที่แตกต่างออกไป หมายถึงคำเชิญของโค้ชธุรกิจ เหล่านี้คือตัวแทนที่มีการศึกษาของบริษัทที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ส่วนตัวมากมายในด้านการค้า
การศึกษาศิลปะของการขายที่มีประสิทธิภาพมีเป้าหมายเฉพาะ: รายได้ที่สูงขึ้นและความพึงพอใจในงาน การนำกฎของบริษัทมาใช้ การขจัดข้อผิดพลาดที่นำไปสู่การร้องเรียนของลูกค้า การบรรลุยอดขายที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น การสร้างทีมขาย และลดการควบคุมดูแล คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง แต่ต้องอาศัยการมีส่วนร่วมของผู้จัดการฝ่ายขายที่ก่อนอื่นคุณต้องได้รับคำสั่ง พนักงานที่ประสบความสำเร็จจะต้องแน่ใจว่าทักษะที่จำเป็นนั้นได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ภายใต้การแนะนำของผู้จัดการที่กระตือรือร้น พนักงานของบริษัทจะเชี่ยวชาญด้านศิลปะในการขาย โปรแกรมการฝึกอบรมของเขาใกล้เคียงกับสถานการณ์จริง นอกจากนี้ ทีมขายจะมีแรงจูงใจที่ดีกว่าสำหรับการฝึกอบรมที่ประสบความสำเร็จ เมื่อผู้สอนเข้าใจสาระสำคัญของการฝึกอบรมในช่วงเวลาทำงานและมีส่วนร่วมในการดำเนินการและเตรียมการ
การมีส่วนร่วมของผู้จัดการเกี่ยวข้องกับการประยุกต์ใช้โปรแกรมจริงจากประสบการณ์ของพวกเขาเองและการแนะนำวิธีการซื้อขายที่ได้เรียนรู้ในการทำงานประจำวันของพนักงาน เขาควรจะเป็นผู้ฝึกสอนสำหรับผู้ขาย ในบทบาทนี้ ผู้จัดการต้องดำเนินการดังต่อไปนี้: จูงใจพนักงานให้พัฒนาตนเองต่อไปเพื่อให้บรรลุความสำเร็จในกิจกรรมระดับมืออาชีพ กำหนดเป้าหมายการพัฒนาสำหรับแต่ละบุคคล และถามคำถามเพื่อให้ผู้ขายตอบแล้วเข้าใจอะไรอีก เขามีค่าควรแก่การทำงาน หน้าที่ของเขายังรวมถึงการปรากฏตัวและช่วยเหลือในกระบวนการหาลูกค้าของผลิตภัณฑ์ใดๆ ผู้จัดการสังเกตจากภายนอกและบันทึกข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นเพื่อหาวิธีกำจัดในภายหลัง
วิธีการขายควรสอนโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะและความรู้ในด้านนี้โดยเฉพาะ จำเป็นต้องมีแบบจำลองสำหรับการสรุปธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จและมาตรฐานองค์กรตามที่การกระทำของพนักงาน เมื่อสอนศิลปะการขาย ผู้จัดการไม่ควรวิจารณ์นักเรียนของเขา การบ่งชี้ข้อผิดพลาดควรอ้างถึงการกระทำของบุคคลโดยเฉพาะโดยไม่แตะต้องบุคลิกภาพของเขา แต่ละครั้งควรปิดท้ายด้วยการให้กำลังใจคนงานเพื่อให้มั่นใจในฝีมือ ฝ่ายบริหารของบริษัทควรตระหนักว่าการฝึกอบรมการขายแต่ละประเภทมีปรัชญาที่แน่นอนและไม่มีการฝึกอบรมที่เป็นมาตรฐาน
