ตัวชี้วัดการแบ่งประเภท กลุ่มและชื่อสินค้า

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-01-02 14:03

ลักษณะของสินค้ามีหลายวิธีในการจำแนกสินค้า แต่หลักการที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการคัดแยกคือลักษณะของการจำแนกประเภท ดัชนีพื้นฐานจะช่วยระบุความแตกต่างที่สำคัญระหว่างสินค้าประเภทต่างๆ ชื่อ และวัตถุประสงค์ที่ต้องการ

กลุ่มสินค้า

ชุดสินค้าโภคภัณฑ์ที่รวมกันโดยคุณสมบัติที่คล้ายกันสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มแยกตามคุณสมบัติบางอย่าง:

• ที่ตั้งผลิตภัณฑ์;
• กว้าง;
• ธรรมชาติของความต้องการ

ลองพิจารณาองค์ประกอบเหล่านี้ของการจัดประเภทโดยละเอียดยิ่งขึ้น

กลุ่มสินค้าหารด้วยตำแหน่งที่ตั้ง หมายถึง การคัดแยกสินค้าตามลักษณะสินค้าหรือลักษณะอุตสาหกรรม หมวดหมู่สินค้าประกอบด้วยสินค้าหลักทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนของ ณ จุดขาย - สำหรับร้านค้า 95% ความหลากหลายเป็นข้อได้เปรียบอย่างยิ่ง ข้อยกเว้นคือเครือข่ายของร้านค้าที่มีความเชี่ยวชาญสูงซึ่งได้รับการฝึกฝนเพื่อโปรโมตแบรนด์ - ตัวอย่างเช่นร้านเครื่องสำอาง "Ivโรช" เสื้อผ้าจากช่างฝีมือที่มีชื่อเสียง ฯลฯ การจำแนกประเภทอุตสาหกรรมจะจัดเรียงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดตามอุตสาหกรรม - ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หรือร้านอาหาร โปรโมตผลิตภัณฑ์ยานยนต์และอุตสาหกรรมอาหาร

ความกว้างของความครอบคลุมแสดงถึงการก่อตัวของการแบ่งประเภทที่เรียบง่ายหรือซับซ้อน Simple แสดงโดยแบรนด์และกลุ่มผลิตภัณฑ์จำนวนน้อยที่สามารถตอบสนองความต้องการขั้นต่ำของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น ร้านแว่นตาที่จำหน่ายแว่นตาและคอนแทคเลนส์สำหรับการดัดแปลงต่างๆ เป็นตัวอย่างคลาสสิกของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่าย คอมเพล็กซ์เป็นรายการสินค้าจำนวนมาก ซึ่งมีหลายประเภท กลุ่ม และชื่อของสินค้าโภคภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ ซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นตัวอย่างคลาสสิกของร้านค้าที่มีสินค้าคละกัน

ตามความต้องการ ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นรายการจริงที่มีอยู่ในข้อกำหนดของซัพพลายเออร์ และรายการที่คาดคะเน - การจัดประเภทในอุดมคติที่ตอบสนองผู้ซื้ออย่างเต็มที่

ตัวชี้วัดการแบ่งประเภท

โดยทั่วไปแล้ว กลุ่มผลิตภัณฑ์สามารถเรียกได้ว่าเป็นชุดของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ซึ่งตัวเลือกนั้นถูกสร้างขึ้นตามเกณฑ์บางประการ โดยคำนึงถึงและตอบสนองความต้องการของลูกค้าแต่ละราย

กลุ่มผลิตภัณฑ์มีตัวบ่งชี้ที่แตกต่างกันซึ่งกำหนดลักษณะผลิตภัณฑ์ตามพารามิเตอร์ต่างๆ:

1. ละติจูด. จึงเรียกชุดประเภทชื่อยี่ห้อของสินค้าต่าง ๆ ที่ไม่เหมือนกันหรือกลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน
2. ความสมบูรณ์. ลักษณะของสินค้าตามรายการประเภทต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน
3. ใหม่ (อัพเดท). ความสามารถของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่
4. ความยั่งยืน. ความสามารถของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเพื่อตอบสนองความต้องการรายวัน

ตัวอย่าง

ในการวิเคราะห์เชิงปฏิบัติของตัวบ่งชี้การแบ่งประเภท ให้พิจารณารายการการจัดประเภทของโรงงานขนาดเล็กที่ผลิตเสื้อผ้า

ในปัจจุบัน เสื้อผ้าที่ผลิตโดยผู้ผลิตรายนี้จำกัดเสื้อผ้าผู้หญิงเพียงเจ็ดประเภท และแต่ละประเภทที่ระบุไว้จะนำเสนอในสี่รุ่น จากที่นี่ คุณสามารถกำหนดความลึกของการแบ่งประเภท ซึ่งคำนวณโดยสูตร:

จำนวนชนิด × จำนวนลาย=7 × 4=28.

กำหนดปัจจัยละติจูดของผู้ผลิต พารามิเตอร์นี้ถูกกำหนดโดยสองดัชนี:

• W_{p – ละติจูดจริงตามจำนวนสินค้าในสต็อกจริง}
• Ш_{b - ละติจูดฐานเป็นตัวบ่งชี้ฐานที่ใช้เป็นฐาน ตัวบ่งชี้นี้เป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละองค์กรและคำนวณตามความสามารถในการผลิตของผู้ผลิต}

ความกว้างของการเลือกสรรปัจจุบัน:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

ถ้าบริษัทเย็บเสื้อสตรี 20 ตัว แต่มีความสามารถในการเย็บถึง 40 ตัว สัมประสิทธิ์นี้จะเป็นเท่ากับ:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

การคำนวณตัวบ่งชี้การแบ่งประเภทจะไม่สมบูรณ์โดยไม่ต้องคำนวณพารามิเตอร์ความสมบูรณ์ นี่คือชื่อของความสามารถของผู้ผลิตในการตอบสนองคำขอของลูกค้าประเภทเดียวกัน ความสมบูรณ์ขึ้นอยู่กับตัวชี้วัดสองตัว:

• P_{r – จำนวนประเภทสินค้าจริงที่นำเสนอ}
• P_{b – จำนวนประเภทสินค้าที่วางแผนไว้}

ตัวอย่างเช่น ข้อกำหนดสำหรับเสื้อเบลาส์สำหรับผู้หญิง 7 แบบ แต่จริงๆ แล้วมี 4 แบบวางขายแล้ว ความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทคือ 0.57 สัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของสินค้าสามารถแสดงเป็นสูตรได้ดังนี้

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

ดังนั้นความสมบูรณ์ของการแบ่งประเภทจะอยู่ที่ 57%

ตัวบ่งชี้ของการเลือกสรรขององค์กรรวมถึงคุณค่าเช่นความยั่งยืน ค่านี้ (Set) แสดงถึงความสามารถของซัพพลายเออร์ในการตอบสนองความต้องการสินค้าที่มีอยู่ในข้อกำหนด:

• K_y=Set: Ш_{b × 100.}

หากผู้ผลิตของเราสามารถจัดหาเสื้อเบลาส์ยี่สิบห้าตัวให้กับลูกค้าได้เป็นประจำ ค่าสัมประสิทธิ์ความยั่งยืนของบริษัทจะเป็น:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

หรือคุณสมบัติ "ความเสถียร" ของการแบ่งประเภทจะเป็น: 25: 40 × 100=62.5%.

การขยายช่วงนั้นเป็นไปไม่ได้โดยไม่คำนึงถึงพารามิเตอร์ของความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์ - นี่คือชื่อของความสามารถของซัพพลายเออร์ในการตอบสนองต่อความต้องการของเวลาอย่างรวดเร็วและตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้า ความแปลกใหม่การแบ่งประเภทมีลักษณะเฉพาะโดยการต่ออายุจริง - จำนวนตำแหน่งใหม่ในข้อกำหนดทั่วไป (N) และระดับของการต่ออายุ (К_{н) แสดงผ่านอัตราส่วนของจำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ ถึงจำนวนสินค้าทั้งหมด (หรือความกว้างจริง)}

ตัวอย่างเช่นในปัญหาด้านบนเกี่ยวกับร้านตัดเย็บ เสื้อเบลาส์ที่ลดราคาทั้งหมด 25 ตัว มี 7 รุ่นมาใหม่ ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ใหม่ในข้อกำหนดทั่วไปจะเป็น:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

หรือเทียบเท่ากับตัวเลข:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

การขยายการแบ่งประเภทเนื่องจากการต่ออายุเกิดขึ้นในสองขั้นตอน:

1) แนะนำสินค้าใหม่;

2) ยกเว้นจากทะเบียนของรัฐสำหรับสินค้าที่ล้าสมัย

รายการจัดประเภท

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับร้านที่กำหนดเป็นรายการจัดประเภท นี่คือชื่อของจำนวนขั้นต่ำของสินค้าที่มีสิทธิ์ซึ่งต้องแสดงในสถานที่ซื้อขายนี้ รายการการแบ่งประเภทควรมีลักษณะเฉพาะด้วยพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ความลึก ความหลากหลายของแบรนด์การค้าที่แสดง ตัวเลือกที่หลากหลาย

การจำแนกประเภทองค์กรการค้ามักจะแสดงด้วยผลิตภัณฑ์ของทั้งกลุ่มอุตสาหกรรมและกลุ่มการค้า แต่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดนี้ต้องสอดคล้องกับรายการการจัดประเภท ต้องมีชุดสินค้าอุปโภคบริโภคขั้นต่ำในแต่ละร้าน ในทางกลับกัน ตัวแทนเครือข่ายค้าปลีกควรประสานงานกับหน่วยงานท้องถิ่น

สำคัญ! การละเว้นรายการการแบ่งประเภทอาจนำไปสู่ค่าปรับทางปกครองที่ร้ายแรง

ตัวบ่งชี้ของสินค้าประเภทต่างๆ เป็นตัวกำหนดโครงสร้างของตัวเลือก ดังนั้นคุณสามารถเรียกสัดส่วนตัวเลขของสินค้าโภคภัณฑ์ต่างๆ ในรายการสินค้าทั่วไปได้ ตัวบ่งชี้ของการแบ่งประเภทและโครงสร้างแสดงในรูปของเงินหรือธรรมชาติ โดยคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของแต่ละกลุ่ม แบรนด์ ประเภท และชื่อของตัวเอง เทียบกับน้ำหนักรวมของรายการสินค้าทั้งหมดที่ร้านค้า

การจัดการการแบ่งประเภท

กิจกรรมและกิจกรรมต่าง ๆ ที่มุ่งสร้าง บำรุงรักษา และจัดหาสินค้าที่หลากหลายบนชั้นวางของร้านค้าและร้านค้าอื่น ๆ เรียกว่าการจัดการการแบ่งประเภท ตัวชี้วัดการแบ่งประเภทสินค้าขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ การขนส่ง - จากผู้ผลิตผ่านผู้จัดจำหน่ายและเครือข่ายการค้าปลีกไปจนถึงผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

โครงสร้างของสินค้าที่มีจำหน่ายทั้งหมด (C) สามารถอธิบายได้ว่าเป็นส่วนแบ่งเฉพาะของแต่ละประเภทหรือสิ่งของของสินค้าในมวลรวมของสินค้าที่ขายที่ร้าน พารามิเตอร์ของโครงสร้างการแบ่งประเภทมีดัชนีทางการเงินและเป็นธรรมชาติ และแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ พวกเขาสามารถแสดงเป็นเศษส่วน ตัวเศษซึ่งจะเป็นดัชนีของจำนวนสินค้าแต่ละรายการของสินค้าแต่ละรายการ (A) และตัวส่วน - จำนวนรวมของสินค้าทั้งหมดที่มีอยู่ในการแบ่งประเภท (S):

C=A / S

วิธีจัดการสินค้าคงคลัง

เทคโนโลยีการควบคุมการแบ่งประเภทโดยตรงขึ้นอยู่กับความก้าวหน้าทางเทคนิคทั่วไป ในขั้นตอนของการพัฒนาการเกษตรและการผลิตภาคอุตสาหกรรม ในระดับความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์ที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งช่วยให้เราสามารถนำเสนอนวัตกรรมทางเทคนิคต่างๆ แก่ผู้บริโภค ฯลฯ ในดัชนีสวัสดิการของประชาชน ความสมบูรณ์ของการเลือกสรรที่นำเสนอที่ร้านค้านั้นทำได้โดยใช้สูตรต่าง ๆ ที่ใช้ในการค้าเพื่อให้ได้ระดับสินค้าคงคลังที่ยอมรับได้มากที่สุดและการหมุนเวียนที่เหมาะสม

การจัดประเภท

ความพึงพอใจที่มีคุณภาพต่อความต้องการของประชากรมีส่วนทำให้เกิดรูปแบบที่มีเหตุผลของช่วง ความทันสมัยควรแซงหน้าความต้องการซึ่งมีส่วนร่วมโดยตรงในการสร้าง ในทางกลับกัน เป็นไปไม่ได้ที่จะล้าหลังอุปสงค์ในปัจจุบัน เพราะในกรณีนี้ ตลาด ผ่านการแนะนำตำแหน่งใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ จะสามารถมีอิทธิพลโดยตรงต่อรสนิยมของผู้ซื้อ ผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยจำนวนมากจะเป็นจุดเริ่มต้นของการสูญเสียอย่างต่อเนื่อง - ผู้ซื้อจะไม่ซื้อเครื่องใช้ในครัวเรือนที่ล้าสมัยและผู้ผลิตจะไม่รับคืน พื้นฐานสำหรับการอัปเดตรายการสินค้าที่เสนอขายคือการสึกหรอทางศีลธรรมและทางกายภาพ

รากฐานสำหรับการจัดการการแบ่งประเภทสินค้าคือความสามารถของผู้ผลิตหลายรายในการนำเสนอข้อกำหนดเฉพาะอย่างทันท่วงที กลุ่มสินค้าที่นำเสนอจะต้องสอดคล้องกับทิศทางของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการผลิตและในขณะเดียวกันก็ตอบสนองความต้องการของบางกลุ่มอย่างเต็มที่ผู้ซื้อ

พื้นฐานสำหรับการเลือกรายการสินค้าคือการวางแผนกิจกรรมหลักเกือบทั้งหมดที่มุ่งเป้าไปที่การเลือกสินค้าเพื่อการผลิตต่อไปและการขายในภายหลัง อีกด้านของการเลือกประเภทสินค้าคือการปรับคุณสมบัติคุณสมบัติต่างๆ ของสิ่งของหรือผลิตภัณฑ์นั้นๆ ตามความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ การเลือกสินค้าบนพื้นฐานของการแบ่งประเภทที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีนั้นเป็นการดำเนินการอย่างต่อเนื่องอย่างต่อเนื่องที่ดำเนินต่อไปตลอดวงจรชีวิตของหน่วยสินค้าโภคภัณฑ์ กระบวนการที่คล้ายคลึงกันเริ่มต้นจากช่วงเวลาที่แนวคิดของการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์บางประเภทเกิดขึ้น จุดสุดท้ายจะเป็นการล้างยูนิตนี้ออกจากชั้นวางของเครือข่ายค้าปลีก การถอนตัวจากข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต

10 หลักการของระบบการแบ่งประเภท

หลักการสร้างรายการการแบ่งประเภทรวมถึงประเด็นต่อไปนี้:

1. การพิจารณาคำขอในปัจจุบันและที่น่าจะเป็นไปได้ ความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของการใช้ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ และหลักการเลือกผู้บริโภคในตลาดที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมเภสัชกรรม ความต้องการตามฤดูกาลในปัจจุบัน (โรคหวัดในฤดูใบไม้ร่วงหรือไข้หวัดใหญ่ตามฤดูกาล) ต้องได้รับการตอบสนองจากร้านขายยาที่หลากหลายขึ้น ซึ่งรวมถึงยารักษาโรคหวัดจำนวนมาก

2. การพิจารณาและวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่นำเสนอโดยคู่แข่ง

3. การประเมินที่สำคัญของสินค้าที่เสนอในช่วงเดียวกับในวรรค 1 และ 2 แต่จากมุมมองของผู้บริโภคแล้ว (น้อยมากเพียงพอในเกิน)

4. การแก้ปัญหาเกี่ยวกับสิ่งที่ควรรวมอยู่ในการแบ่งประเภทหลักและตำแหน่งที่ควรได้รับการยกเว้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงข้อเสนอขององค์กรที่แข่งขันกันและสถานะทั่วไปของตลาดการขาย ตัวอย่างเช่น ข่าวลือเกี่ยวกับการขึ้นภาษีเพิ่มเติมจากการขายยานำเข้าอาจทำให้การแบ่งประเภทของร้านขายยาแคบลงอย่างมาก เพราะในกรณีนี้ การขายยาในประเทศจะทำกำไรได้มากกว่า

5. การวิเคราะห์ข้อเสนอที่เข้ามาเกี่ยวกับการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ ความทันสมัยของฐานผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ตลอดจนการวิเคราะห์โอกาสใหม่ๆ สำหรับการใช้ผลิตภัณฑ์

6. ลักษณะที่ปรากฏของข้อมูลจำเพาะที่ปรับปรุงของผลิตภัณฑ์หรือสินค้าที่ได้รับการปรับปรุงซึ่งปรากฏครั้งแรกในตลาดตามข้อกำหนดที่มีอยู่

7. การวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง

8. การทดสอบ (ทดสอบ) ผลิตภัณฑ์ใหม่โดยคำนึงถึงความคิดเห็นและคำขอของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ การทดสอบดังกล่าวดำเนินการเพื่อค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ตอบสนองความต้องการของตลาดได้อย่างไร

9. การพัฒนาคำแนะนำและคำแนะนำพิเศษสำหรับภาคการผลิตของบริษัท รวมถึงพารามิเตอร์ที่จำเป็นของคุณภาพ รุ่น ต้นทุน ชื่อ บรรจุภัณฑ์ บริการก่อนการขาย ฯลฯ คำแนะนำดังกล่าวเขียนขึ้นจากผลการทดสอบที่ยืนยันการยอมรับของ ลักษณะผลิตภัณฑ์และตกลงในบริการของรัฐ

10. การวิเคราะห์ช่วงที่มีอยู่ทั้งหมด

การจัดการสินค้าคงคลังเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดใดๆ

คู่กันแผนการตลาดและการโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดีจะไม่สามารถลบล้างผลที่ตามมาของการละเลยและข้อบกพร่องที่อาจเกิดขึ้นในการพัฒนารายการการแบ่งประเภท การจัดการการแบ่งประเภทเกี่ยวข้องกับการดำเนินการที่ประสานกันของส่วนงานที่มีความสัมพันธ์กัน - โครงการและเทคนิค การวิเคราะห์การขายแบบองค์รวม การเซ็นสัญญากับผู้จัดจำหน่าย รายละเอียดการบริการ การโฆษณา การกระตุ้นความต้องการ

ความซับซ้อนของการแก้ปัญหาดังกล่าวอยู่ในการผสมผสานที่ยากของตำแหน่งด้านบนทั้งหมดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ: การเพิ่มประสิทธิภาพของการแบ่งประเภท โดยคำนึงถึงความสามารถขององค์กรธุรกิจและเป้าหมายทางการตลาดที่ตั้งไว้ หากไม่บรรลุเป้าหมายนี้ รายการผลิตภัณฑ์จะรวมผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาให้ตรงกับความต้องการของบริษัทและแผนกต่างๆ มากกว่าสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ หลักการทางการตลาดขั้นพื้นฐานชี้ให้เห็นถึงความขัดแย้งนี้และให้คำแนะนำสำหรับแผนปฏิบัติการปัจจุบัน วัตถุประสงค์หลักของการวางแผนและการจัดประเภทเป็นอันดับแรกเพื่ออนุมัติข้อกำหนด "ลูกค้า" ที่ต้องการพร้อมรายการผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป มอบให้กับภาคการพัฒนา จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าต้นแบบได้รับการทดสอบและนำไปสู่ระดับลูกค้าปัจจุบัน คำขอ เมื่อรวบรวมรายชื่อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปผู้จัดการฝ่ายการตลาดขององค์กรควรมีคำพูดสุดท้ายที่จะให้คำชี้แจงว่าเมื่อใดที่เหมาะสมกว่าที่จะลงทุนในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปให้ทันสมัยและไม่แบกรับการเพิ่มขึ้นค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยหรือลดต้นทุน ผู้จัดการฝ่ายการตลาดจะตอบคำถามว่าถึงเวลาแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อทดแทนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในกลุ่มหรือไม่ หรือควรปรับปรุงข้อกำหนดเดิมด้วยผลิตภัณฑ์ดัดแปลง

อาคารการตลาดและการแบ่งประเภท

ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสามารถขึ้นรูปได้ด้วยวิธีการต่างๆ ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับ:

• ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์;
• เฉพาะสินค้าที่เสนอ;
• ภารกิจและเป้าหมายสุดท้ายที่ผู้ผลิตต้องเผชิญ

พารามิเตอร์ทั้งสามรวมกันโดยข้อเท็จจริงที่ว่าการจัดการการแบ่งประเภทควรรายงานต่อหัวหน้าฝ่ายการตลาด การอัปเดตหรือแก้ไขผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณใช้ความสามารถในการ "ดูดซับ" ของตลาดได้อย่างเต็มที่มากขึ้น โดยคำนึงถึงข้อกำหนดเฉพาะของข้อกำหนดในบางพื้นที่ เพื่อเติมเต็มผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่ไม่มีการแข่งขัน (หรือมีขนาดเล็ก) แต่การกำหนดงานที่จะเกิดขึ้นในกลยุทธ์การแบ่งประเภทเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างมีค่าใช้จ่ายสูง ซึ่งประเด็นหลักที่เกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการอัพเกรดและขยายกำลังการผลิตที่สำคัญ การซื้ออุปกรณ์ใหม่ และการปรับโครงสร้างเครือข่ายการขายที่จัดตั้งขึ้นในเชิงลึก เพื่อขยายส่วนประสมทางการตลาดที่มีอยู่ทั้งหมด การใช้กฎที่เหมือนกันในการผลิตผลิตภัณฑ์ การแยกประเภทสินค้าแต่ละกลุ่มหรือการรวมกันของสินค้านั้นขึ้นอยู่กับเงื่อนไขแต่ละอย่างของกิจกรรมของผู้ผลิตและจะถูกกำหนดหลังจากการสรุปเท่านั้น เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาหนึ่ง ผลลัพธ์จะถูกสรุป:ระดับของประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของการขายเปลี่ยนไปมากน้อยเพียงใด ไม่ว่าปริมาณการขายที่วางแผนโดยใช้วิธีการเหล่านี้จะเพิ่มขึ้นหรือไม่ ผลลัพธ์ทางการเงินจะดีขึ้นหรือไม่ หลังจากนั้น จะมีการสรุปข้อสรุปเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของการผลิตผลิตภัณฑ์นี้และกำหนดโอกาสในการผลิตต่อไป

ธรรมาภิบาล

การใช้ผลิตภัณฑ์อย่างสมเหตุสมผลทำให้บริษัทสามารถ:

• ลดจำนวนการขายที่หายไปเนื่องจากขาดสินค้าที่จำเป็น
• เร่งอัตราการหมุนเวียนของสินค้า ณ จุดขาย
• ลดสินค้าส่วนเกิน;
• ลดความเสี่ยงของการตัดจำหน่ายเมื่อหมดอายุการใช้งาน ลดต้นทุนสินค้าคงคลังทั้งหมดให้เหลือน้อยที่สุด

หากคุณดูกระบวนการจัดประเภทสินค้าจากมุมมองของการส่งมอบและการจัดเก็บสินค้า (โลจิสติกส์) ความสัมพันธ์ที่มีความสามารถของสินค้าคงคลังจะเป็นการสร้างสมดุลอย่างต่อเนื่องระหว่างสองพารามิเตอร์ที่ไม่เกิดร่วมกัน: การลด ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขนส่ง การจัดเก็บ และการบัญชีของสินค้า และการตรวจสอบสินค้าคงคลังที่จำเป็น (ขั้นต่ำ) ซึ่งจะเพียงพอสำหรับการขายอย่างต่อเนื่อง

ในขณะเดียวกัน การเพิ่มสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกก็สมเหตุสมผลแล้ว ตราบใดที่ผลกระทบทางเศรษฐกิจนั้นเกินต้นทุนในการรักษาสินค้าคงคลังเพิ่มเติมและการใช้เงินทุนหมุนเวียนในนั้น