จะหาสปอนเซอร์ให้ทีมกีฬาได้อย่างไร? ลงทุนในกีฬา: กำไรหรือไม่

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ไม่ว่านักกีฬาจะมีความสามารถแค่ไหน ก็เป็นเรื่องยากมากสำหรับเขาที่จะก้าวขึ้นไปสู่อาชีพการงานโดยไม่ได้รับการสนับสนุนทางการเงิน น่าเสียดายที่ในบางกรณี เป็นไปไม่ได้เลยที่จะตระหนักถึงพรสวรรค์ของเขาเลย เพราะแทนที่จะพัฒนาทักษะ เขาถูกบังคับให้ทำงานเพื่อหาเลี้ยงชีพ นั่นคือเหตุผลที่คำถามในการหาสปอนเซอร์ด้านกีฬามีความเกี่ยวข้องสำหรับทั้งบุคคลและทีม และควรค่าแก่การพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติม

ลงทุนในกีฬา: กำไรหรือไม่

การระดมทุนไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะในด้านกีฬา บ่อยครั้ง นักธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดกลางมักมองไม่เห็นโอกาสในการลงทุนด้วยวิธีดังกล่าวด้วยเหตุผลหลายประการ

แม้ว่าทีมจะประสบความสำเร็จในอนาคต สปอนเซอร์ของทีมสมัครเล่นอาจไม่เหลืออะไรเลย พวกเขาสามารถลืมเขาได้และหันหลังให้กับการสนับสนุนที่ให้ไว้ก่อนหน้านี้อย่างกะทันหัน

แน่นอนคุณสามารถคัดค้านโดยบอกว่าในกรณีนี้พวกเขาทำสัญญา อย่างไรก็ตาม หากเรากำลังพูดถึงทีมกีฬาสำหรับเด็ก สัญญาจะต้องลงนามกับผู้ปกครองของผู้เยาว์หรือผู้ปกครอง

ผลประโยชน์จากการลงทุนดังกล่าวอาจมีเพียงเล็กน้อยหรือเป็นลบก็ได้ อย่างหลังเป็นไปได้ในกรณีที่มีพฤติกรรมที่ไม่มีน้ำใจนักกีฬาของหอผู้ป่วย บางคนอาจใช้แอลกอฮอล์หรือยาสลบ หยาบคายกับผู้สนับสนุนของตัวเอง เป็นต้น

เมื่อพูดถึงกีฬา เรื่องของการบาดเจ็บและเหตุการณ์ไม่คาดฝันอื่น ๆ ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ น่าเสียดายที่พวกเขาสามารถทำให้นักกีฬาเสียสติได้เป็นเวลานานและกลายเป็นการสูญเสียทางการเงินสำหรับสปอนเซอร์

เมื่อทราบปัญหาทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้นแล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าเพื่อที่จะบรรลุข้อตกลงกับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ คุณจะต้องพยายามอย่างมากและแสดงของขวัญแห่งการโน้มน้าวใจอย่างแท้จริง

การลงทุนด้านกีฬามักเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลเมื่อพูดถึงทีมหรือนักกีฬาที่มีชื่อเสียงระดับโลก จึงไม่แปลกที่ผู้เล่นฟุตบอลจะสวมเสื้อยืดที่มีตราสินค้าในการแข่งขันทุกประเภท ฉันต้องบอกว่าสัญญามีมูลค่าหลายล้านเหรียญต่อปี ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้มักสนใจว่า Gazprom สนับสนุนทีมฟุตบอลใด ถ้าเราพูดถึงกีฬาของรัสเซีย นี่คือที่รู้จักกันดีของเซนิต ในขณะเดียวกันบริษัทขนาดใหญ่ก็มีสัญญากับบริษัทสัญชาติเยอรมัน ชาลเก้

สิ่งที่คุณต้องรู้

อย่าสิ้นหวัง แม้ว่าการเงินจะเป็นประเด็นร้อนในในด้านใดด้านกีฬาก็มีการพัฒนาสปอนเซอร์ค่อนข้างแข็งแกร่ง อย่างน้อยก็ดีกว่าอุตสาหกรรมอื่นที่คล้ายคลึงกัน มีเหตุผลเชิงตรรกะอย่างสมบูรณ์สำหรับสิ่งนี้

กีฬาดึงดูดผู้คนจำนวนมาก ผู้ที่เฝ้าดูเขาตลอดจนผู้ที่เกี่ยวข้องโดยตรง และไม่ใช่แค่นักกีฬาที่แข่งขันกันในการแข่งขันเท่านั้น ยังมีคนผลิตอุปกรณ์ จัดหาไซต์ ฯลฯ เป็นจำนวนมาก

สปอนเซอร์จะได้อะไร

ดังนั้น ความร่วมมือใด ๆ ควรเป็นประโยชน์ร่วมกัน ประโยชน์ของทีมกีฬาจากการมีสปอนเซอร์นั้นชัดเจน - การรับเงินทุน สปอนเซอร์จะได้ประโยชน์อะไร? เหตุใดเขาจึงควรใช้เงินของตนเองโดยเฉพาะในการจัดหาเงินทุนสำหรับกิจกรรมกีฬา ไม่ใช่เพื่ออย่างอื่น

หลังจากตอบคำถามเหล่านี้แล้ว คุณจะเข้าใจวิธีหาสปอนเซอร์ให้กับทีมฟุตบอลได้ง่ายขึ้นมาก และคุณจะเสนออะไรให้เขาได้บ้าง เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าไม่มีใครอยากลงทุนด้วยเงินของตัวเองถ้าเรากำลังพูดถึงทีมที่รู้จักกันน้อยซึ่งไม่ค่อยเข้าร่วมการแข่งขัน ในกรณีนี้ เป็นการยากที่จะโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์ว่าเขาจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของตัวเอง

สถานการณ์จะค่อนข้างแตกต่างหากทีมฟุตบอลเป็นที่รู้จักของผู้ชม มีความกระตือรือร้น มีผลงานในสนาม และดึงดูดความสนใจของแฟนๆ

การร่วมมือกับทีมฟุตบอลที่มีชื่อเสียง ผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพคาดว่าจะได้รับผลประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้ที่เกี่ยวข้องกับมีชื่อเสียงมากขึ้น เป็นต้น

ดังนั้น ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าทำไมการไม่เพียงแต่คำนึงถึงผลประโยชน์ของคุณเองจากความร่วมมือที่อาจเกิดขึ้นตั้งแต่แรก

การจัดเตรียม

เมื่อถามถึงวิธีการหาสปอนเซอร์ให้ทีมกีฬา คุณต้องรู้ว่าเขาสนใจอะไร เป้าหมายสูงสุดคือการทำกำไร นั่นคือเหตุผลที่ควรเน้นการเจรจาในประเด็นนี้

คุณต้องเตรียมบทสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์อย่างระมัดระวัง ขั้นแรก ทำรายการการแข่งขันทั้งหมดที่ทีมหรือนักกีฬาได้เข้าร่วมในช่วงเวลาที่ผ่านมา ถัดไป รวมจำนวนผู้ชมทั้งหมดที่เข้าร่วมกิจกรรม ตัวเลขที่ได้คือการเข้าถึงของผู้ชมที่ผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์สามารถวางใจได้

นอกจากนี้ การแข่งขันกีฬาใดๆ ก็ครอบคลุมโดยตัวแทนของสื่อต่างๆ ซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าถึงของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชม คุณควรบอกผู้สนับสนุนในอนาคตเกี่ยวกับสิ่งนี้เพื่อให้ความสนใจในการสนับสนุนทางการเงิน

โฆษณาของสปอนเซอร์

อย่างที่คุณเข้าใจแล้ว การรู้วิธีหาสปอนเซอร์ให้กับทีมกีฬาไม่เพียงพอ การเจรจาให้ประสบความสำเร็จก็มีความสำคัญเท่าเทียมกัน และสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าอีกฝ่ายจะได้รับประโยชน์จากการร่วมมือกับทีมอย่างไร

ตามกฎแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์จะถูกดึงดูดโดยผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมที่หลากหลาย ด้วยเหตุนี้ ในขั้นตอนการเตรียมการ จึงจำเป็นต้องตั้งคำถามว่าจะสามารถวางโฆษณาของสปอนเซอร์ได้ที่ไหน

ตัวอย่างเช่น อาจเป็นส่วนหน้าของอาคาร โปสเตอร์โฆษณาจะสังเกตเห็นได้ชัดเจนและจะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมได้อย่างแน่นอน

บางทีมมีรถของตัวเองซึ่งสามารถประดับโลโก้ผู้สนับสนุนได้

โฆษณาอีกที่คืออุปกรณ์และชุดยูนิฟอร์มที่ทีมงานใช้ อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ จำนวนโฆษณาจะถูกควบคุมโดยสหพันธ์กีฬาและผู้จัดการแข่งขันกีฬา

ตื่นตัว

ผู้ที่วางแผนจะได้รับการสนับสนุนทางการเงินจะต้องอยู่ในสายตาของสาธารณชนตลอดเวลา ขยายวงคนรู้จักของพวกเขา ยิ่งมีคนรู้จักคุณมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะหาสปอนเซอร์ให้ทีมได้สำเร็จก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น คุณควรพยายามมีส่วนร่วมในกิจกรรมกีฬาอย่างต่อเนื่อง

ถึงแม้ในเวลาว่าง คุณไม่ควรนั่งเฉยๆ ในยุคของอินเทอร์เน็ต คุณสามารถลองค้นหาการสนับสนุนทางการเงินในเว็บไซต์ต่างๆ สร้างบัญชีจากแหล่งข้อมูลต่างๆ และอัปเดตข้อมูลใหม่เป็นประจำ โดยพูดถึงความสำเร็จของทีม

หากคุณสามารถติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์ได้ ให้อธิบายประโยชน์ทั้งหมดที่ความร่วมมือกับทีมของคุณสัญญากับเขา ให้ข้อมูลเกี่ยวกับความครอบคลุมของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมซึ่งได้กล่าวถึงในย่อหน้าที่แล้ว

เขียนคำอุทธรณ์อย่างไร

ไม่เพียงแต่จะต้องรู้วิธีหาสปอนเซอร์ให้กับทีมกีฬาเท่านั้น แต่ยังต้องสามารถเจรจาต่อรองได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตำแหน่งในอนาคตของคุณขึ้นอยู่กับผลลัพธ์เป็นส่วนใหญ่ ต้องต่อไหมการค้นหาหรือจะสามารถมุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จด้านกีฬา

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าว การอุทธรณ์ควรมีสี่ประเด็นหลัก

• เหตุผล. นี่เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับทีมและความสำเร็จเป็นหลัก เช่นเดียวกับแผนการในอนาคต
• ผลประโยชน์. เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสที่ผู้สนับสนุนจะได้รับผ่านกิจกรรมร่วมกัน นี่คือสิ่งที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงความครอบคลุมของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมซึ่งถูกกล่าวถึงก่อนหน้านี้
• โอกาส. อธิบายรายละเอียดตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับการพัฒนากิจกรรมที่เป็นไปได้โดยความร่วมมือกับทีม บอกเราในรายละเอียดเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

หากการเจรจากับผู้สนับสนุนกีฬาในรัสเซียประสบความสำเร็จ โปรดอ่านเงื่อนไขของสัญญาที่เสนออย่างรอบคอบ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณคาดหวังอะไรจากคุณและต้องแน่ใจว่าคุณทำตามความคาดหวังของทีมได้

ดูได้ที่ไหน

ตอนนี้คุณรู้วิธีหาสปอนเซอร์ให้กับทีมกีฬาแล้ว อย่างไรก็ตาม คำถามยังคงอยู่ที่จะค้นหา

ตามกฎแล้ว มีสามตัวเลือกที่นิยมใช้กันมากที่สุด

• แฟนกีฬาทั้งบุคคลและองค์กร
• ผู้ผลิตเครื่องกีฬาต่างๆ - สินค้าคงคลัง อุปกรณ์ เครื่องแบบ และแม้กระทั่งอาหาร
• องค์กรที่จัดการแข่งขันกีฬาไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เหล่านี้คือร้านอาหารและโรงแรมทุกประเภท สโมสรกีฬาและสถาบันทางการแพทย์ตลอดจนบริษัทที่ให้บริการขนส่งและโลจิสติกส์

คุณสามารถอ้างอิงถึงสองหมวดหมู่สุดท้ายตามรูปแบบมาตรฐาน การส่งจดหมายและพูดคุยเกี่ยวกับผลประโยชน์

กับสปอนเซอร์ส่วนตัว สิ่งต่าง ๆ ค่อนข้างซับซ้อนกว่า ในกรณีของพวกเขา แรงจูงใจมีความสำคัญเป็นพิเศษ ดังนั้นจะต้องค้นหาและหาแนวทางสำหรับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพแต่ละรายและค้นหาเป็นรายบุคคล

ความแตกต่างระหว่างกีฬาอาชีพและมือสมัครเล่น

อย่างที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ ความแตกต่างระหว่างสองกีฬาที่กล่าวมาข้างต้นนั้นแตกต่างกันอย่างมาก พวกเขาแตกต่างกันในหลาย ๆ ด้าน:

• ระเบียบตามการแข่งขัน;
• ระดับการฝึก;
• ค่าธรรมเนียมเป็นต้น

โดยทั่วไป กีฬาสมัครเล่นสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อนักกีฬามากกว่ากีฬาอาชีพ ความสำเร็จของผลลัพธ์บางอย่างขึ้นอยู่กับแรงจูงใจของนักกีฬาเท่านั้น มือสมัครเล่นมักจะเข้าร่วมการแข่งขัน ทัวร์นาเมนต์ และโอลิมปิกต่างๆ ในงานดังกล่าว มักจะเป็นตัวแทนของสโมสรกีฬาหรือโรงเรียนที่พวกเขาศึกษาและฝึกอบรม

เมื่อพูดถึงกิจกรรมทางอาชีพ กฎเกณฑ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ประการแรก ความแตกต่างเกี่ยวข้องกับระดับการฝึกอบรม นักกีฬามืออาชีพมักจะทำได้ดีกว่ามือสมัครเล่น หากคนหลังสามารถข้ามการฝึกได้ เช่น ด้วยเหตุผลด้านสุขภาพ ถือว่าไม่เป็นที่ยอมรับสำหรับมืออาชีพ เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังนักกีฬาแต่ละรายหรือแต่ละทีมมักมีสปอนเซอร์และดังนั้นการอัดฉีดทางการเงินจำนวนมาก นั่นเป็นเหตุผลที่กีฬาอาชีพเรียกอีกอย่างว่าเชิงพาณิชย์

สปอนเซอร์แฟนกีฬา

ด้วยเหตุผลที่ไม่ทราบสาเหตุ มีการเหมารวมว่าการดึงดูดผู้สนับสนุนเป็นงานที่เป็นไปไม่ได้สำหรับนักกีฬาสมัครเล่น เป็นไปได้มากว่าคำอธิบายอยู่ในแก่นแท้ของการสนับสนุน นี่ไม่ใช่การกุศล แต่เป็นการลงทุน ดังนั้น ผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์ที่ต้องการจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนทางการเงินของตนเอง

กีฬาอาชีพมักจะดึงดูดผู้คนจำนวนมาก ด้วยเหตุผลนี้ ผู้สนับสนุนจึงสนใจ ซึ่งต้องขอบคุณนักกีฬา ที่ได้มีโอกาสเข้าถึงผู้ชมที่มีศักยภาพของตนเอง

กีฬาสมัครเล่นได้กลายเป็นปรากฏการณ์ที่มีผู้ชมและผู้เข้าร่วมมากกว่ากิจกรรมระดับมืออาชีพ อย่างไรก็ตาม หากเราพูดถึงงานใดงานหนึ่ง จำนวนผู้ชมอาจอยู่ที่ระดับสิบหรือหลายร้อยคน ซึ่งเทียบไม่ได้กับผู้ชมหลายพันคนสำหรับงานระดับมืออาชีพ

การดึงดูดสปอนเซอร์สำหรับทีมสมัครเล่นนั้นยากอย่างแม่นยำเพราะมีคนดูน้อย

คุณสมบัติของการหาสปอนเซอร์ในรัสเซีย

น่าเสียดายที่การสนับสนุนนักกีฬาในประเทศของเรายังไม่พัฒนามากนัก สิ่งนี้เกิดขึ้นจากหลายสาเหตุ และท้ายที่สุดก็นำไปสู่ความจริงที่ว่ากฎหมายการตลาดของตลาดไม่ได้ผลเมื่อต้องการความช่วยเหลือทางการเงินเสมอไป

สปอนเซอร์บางคนใช้อารมณ์ของตัวเองเป็นหลัก เป็นไปได้ว่าพวกเขาเติบโตในเมืองเดียวกับสมาชิกของทีมกีฬา นั่นเป็นเหตุผลที่เมื่อมองหาการสนับสนุนทางการเงิน คุณควรหันไปหาคนที่คุณมีอะไรเหมือนกันก่อน เช่น สนใจฟุตบอล เป็นไปได้ว่านี่จะเป็นปัจจัยสำคัญในการเจรจา

ต่อให้รู้จักสปอนเซอร์ทีมฮอกกี้ยังไงก็ไม่พอ ไม่ว่าในกรณีใดคุณจะต้องเจรจา เป็นศิลปะพิเศษที่ต้องเตรียมการล่วงหน้า

จะโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์ได้อย่างไร

คุณได้เรียนรู้แล้วว่าการจัดหาเงินทุนของทีมกีฬาควรเป็นประโยชน์ต่อผู้ที่ลงทุนด้วยเงินทุนของตัวเอง

นั่นคือสาเหตุว่าทำไมก่อนที่คุณจะยื่นข้อเสนอ คุณควรรู้ว่าผู้ชมของคุณเป็นใครและน่าสนใจแค่ไหนสำหรับผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์

ตัวอย่างเช่น หากเรากำลังพูดถึงทีมฟุตบอล คุณสามารถลองเจรจากับผู้ผลิตอุปกรณ์สำหรับผู้เล่นได้ ด้วยความร่วมมือดังกล่าว พวกเขาจะได้รับโฆษณาและสามารถเพิ่มยอดขายได้ หลักการนี้ยังใช้ได้ผลในทางกลับกัน การแข่งขันฟุตบอลไม่ค่อยมีผู้หญิงเข้าร่วม ดังนั้นจึงไม่น่าเป็นไปได้ที่จะดึงดูดผู้ผลิตเครื่องสำอางหรือชุดแต่งงานให้ร่วมมือ คุณมักจะเสียเวลาของคุณมากที่สุด

ดังนั้น ยิ่งมีโอกาสจับคู่ความสนใจของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์ได้สูง โอกาสที่การเจรจาจะสำเร็จก็จะยิ่งสูงขึ้น

เมื่อเข้าสู่บทสนทนา คุณควรพร้อมที่จะบอกผู้มีโอกาสเป็นผู้สนับสนุนโดยละเอียดเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ อย่างแรกเลย ประเภทของผู้ชมที่เขาสามารถไว้วางใจได้ และระบุเหตุการณ์ที่ทีมเข้ามามีส่วนร่วมและวางแผนอะไรไว้สำหรับอนาคต นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ที่จะกล่าวถึงตำแหน่งที่จะวางโลโก้ของผู้สนับสนุน เช่น ฟอร์มที่นักเตะใส่? หรือบนพาหนะที่สมาชิกในทีมจะเคลื่อนย้าย

เมื่อคุณรวบรวมข้อโต้แย้งได้มากพอที่จะโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นสปอนเซอร์ คุณสามารถดำเนินการเจรจาโดยตรง

ในกรณีที่สนทนาสำเร็จ คุณจะต้องทำข้อตกลง ขอแนะนำให้ระบุจำนวนผู้ชมที่มาในเงื่อนไขและไม่ใช่จำนวนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต เนื่องจากสปอร์ตคลับสามารถสร้างระบบการไหลเข้าของลูกค้า ไม่ใช่ยอดขาย

ในความร่วมมือครั้งแรก จำนวนสปอนเซอร์อาจมีน้อย อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์นี้จะโน้มน้าวผู้สนับสนุนรายอื่นๆ ต่อไป ท้ายที่สุดสปอร์ตคลับจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้เข้าชมและผู้ที่ซื้อสินค้า นอกจากนี้ หากผู้สนับสนุนรายแรกเห็นผลในเชิงบวก ก็จะสามารถทำสัญญาฉบับใหม่ได้ในเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้นสำหรับสโมสร