2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
เจ้าของธุรกิจทุกคนต่างค้นหาวลีทางการตลาดที่วิเศษเพื่อดึงดูดลูกค้าที่จะเปลี่ยนการเข้าชมเว็บไซต์แบบออร์แกนิกหรือธุรกิจจริงให้เป็นเงิน คำพูดนั้นทรงพลังไม่เพียงแต่เพื่อวัตถุประสงค์ในการทำ SEO เท่านั้น เพราะมันมีพลังในการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนดำเนินการ เมื่อเข้าใกล้วลีทางการตลาดเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า คุณอาจคิดว่างานนี้ยากมาก ดังนั้น บทความนี้จึงได้รวบรวมรายชื่อการโทรที่จัดตามหมวดหมู่เพื่อให้ใช้งานง่ายและปรับเปลี่ยนได้
ลดความเสี่ยงของคำและวลีทางการตลาด
การลดการรับรู้ถึงภัยคุกคามจะทำให้ผู้บริโภคซื้อพลาสติกมากขึ้น ควรใช้วลีเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ให้ความมั่นใจว่าไม่เสี่ยงต่อการสูญเสียเงินหรือผูกติดอยู่กับโครงการบางอย่างซึ่งจะนำไปสู่ 12 ปีสมาชิกในสโมสรที่ด้อยกว่า
นี่คือตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพ:
- รับประกัน
- หรือคืนเงิน
- คุณสามารถยกเลิกการสมัครเมื่อใดก็ได้
- เราจะไม่สแปมกล่องจดหมายของคุณ
- ไม่มีภาระผูกพัน
- ไม่ต้องซื้อ
- ยกเลิก/ขอคืนเงินเมื่อใดก็ได้
- พรีเมี่ยม.
คำและวลีที่ลดความไม่แน่นอน
ลูกค้าจะรู้สึกไม่ปลอดภัยเกี่ยวกับบริษัทหรือบริการเมื่อไม่คุ้นเคย วลีทางการตลาดในการได้มาซึ่งลูกค้าซึ่งช่วยลดความไม่แน่นอนและสร้างความไว้วางใจ ได้แก่:
- ไม่มีคำถาม
- ฟรีเดือนแรก
- หาคำตอบว่าทำไม
- ดูเอาเอง
- ไม่มีค่าธรรมเนียมแอบแฝง
ดักคำและวลีเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า
ผู้คนควรจะเห็นภาพว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะเปลี่ยนชีวิตพวกเขาให้ดีขึ้นได้อย่างไร ดังนั้นจึงจำเป็นต้องนำพวกเขาไปตามถนนในจินตนาการนี้เพื่อไปสู่สถานการณ์ใหม่ในเชิงบวก โดยใช้วลีเพื่อดึงดูดลูกค้าดังต่อไปนี้:
- ดูเอาเอง
- คุณไม่มีอะไรจะเสีย
- ให้โอกาสพวกเรา
- เอาเลย
- คุณต้องการไหม (หลังจากนั้นคุณต้องระบุประโยชน์ของสินค้าหรือบริการ)
- ผลลัพธ์
- ส่วนสูง
- ประสิทธิภาพ
- เริ่มเลย
- กลายเป็น.
- ใกล้จะจบแล้ว
- เห็นผลจริง
คำและวลีที่กระตุ้นให้เกิดความเร่งด่วน
การโปรโมตในช่วงเวลาจำกัดเป็นวิธีที่ดีในการจูงใจให้ผู้คนลงมือ คุณสามารถลองใช้วลีเหล่านี้ที่ดึงดูดลูกค้าได้:
- ดาวน์โหลดเลย/วันนี้
- ในช่วงเวลาจำกัด
- ประหยัดพื้นที่
- ปิดการขายวันเสาร์
- ตอนนี้จนถึง…
- ร้อนจัด
- โอกาสสุดท้าย
- อย่าพลาด
วลีทางการตลาดเพื่อจุดประกายความอยากรู้
คุณต้องแน่ใจว่าลูกค้ามีปฏิสัมพันธ์ในระดับต่างๆ ไม่ว่าจะบังคับให้พวกเขาเยี่ยมชมบล็อกหรือสมัครรับจดหมายข่าว ทั้งหมดเกี่ยวกับการเติมความอยากรู้ของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถดำเนินการในขั้นตอนต่อไป นี่คือตัวเลือกเชิงบวกบางส่วน:
- เกิดอะไรขึ้น
- วงใน
- พิเศษ
- ดูวิธี…
- ค้นพบ.
- เลิกบล็อก
วลีทางการตลาดเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชม
การปฏิบัติต่อลูกค้าในระดับบุคคลเป็นสิ่งสำคัญในการขายและรักษาธุรกิจ หากผู้ประกอบการผลิตสื่อการตลาด คุณสามารถลองใส่วลีส่งเสริมการขายเหล่านี้เพื่อดึงดูดลูกค้า:
- หวังว่าคุณจะ…
- สุดท้าย…
- ไม่เบื่อ…
- เข้าใจแล้ว…
- ปรับปรุง…
- ดูว่ามันเป็นอย่างไร…
- ดูคุ้นๆ ไหม
- เธอคุณสมควรได้รับ…
- คุณได้รับ…
คุณค่าในการสื่อสาร
และลูกค้าต้องได้รับความมั่นใจเป็นพิเศษจากการดูมูลค่าของข้อเสนอ คุณภาพไม่เคยหยุดนิ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้บริโภค แต่จำเป็นต้องเตือนสิ่งนี้ วลีต่อไปนี้เพื่อดึงดูดลูกค้าที่ช่วยขาย:
- ระดับดีเยี่ยม
- พรีเมี่ยม.
- คุณภาพ
- ทำเอง
- หนึ่งเดียว.
- ใช้กำลังทั้งหมด
การตลาดคำและวลีที่ช่วยประหยัด
ราคาเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการตัดสินใจของผู้บริโภค คุณสามารถใช้วลีทางการตลาดในการได้มาซึ่งลูกค้าเหล่านี้เพื่อให้ผู้ชมของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังได้รับข้อเสนอที่ดี:
- มีจำหน่าย
- รับเงินอย่างคุ้มค่า
- สบายกระเป๋า
- หลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมที่ไม่จำเป็น
- รับ
ภาษาเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ และการใช้วลีทางการตลาดที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดลูกค้าจะส่งผลให้มีรายได้มากกว่าภาษาที่ไม่ประสบความสำเร็จ โปรดจำไว้ว่าคำที่รับประกันผลลัพธ์ที่ดีสำหรับแคมเปญเดียวอาจไม่ได้ผลในทุกทิศทาง
คู่มือการสร้างสโลแกนที่ยอดเยี่ยม
บัตรประชาชน. สโลแกนที่ดีควรตรงกับชื่อแบรนด์อย่างชัดเจนระบุหรือโดยนัย จะดีกว่าถ้ารวมชื่อธุรกิจในวลี
ที่ระลึก. อย่าลืมว่าสโลแกนที่ดีที่สุดบางคำยังคงใช้อยู่จนถึงทุกวันนี้ แม้ว่าจะเปิดตัวเมื่อหลายปีก่อน
ดี. จำเป็นต้องเปิดเผยวัตถุประสงค์และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ด้วยการส่งข้อความสั้นๆ ในภาษาของผู้บริโภค นั่นก็คือ การเปลี่ยนสิ่งเลวร้ายให้กลายเป็นดี บอกว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่ใช้ผลิตภัณฑ์ สร้างความรู้สึกเชิงบวกให้กับผู้บริโภค
ความแตกต่าง. ในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน บริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันจำเป็นต้องโดดเด่นด้วยสโลแกนที่สร้างสรรค์และเป็นต้นฉบับ
ง่ายกว่านี้. ใช้คำที่พิสูจน์แล้วและวลีสำคัญสั้นๆ
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียง
"Breakfast of Champions" (Wheaties, 1935)
อาหารเช้าซีเรียลของ General Mills ขึ้นชื่อเรื่องบรรจุภัณฑ์ รวมนักกีฬาชื่อดัง
ความสัมพันธ์นี้เป็นจุดเริ่มต้นของแคมเปญ นักการตลาดอ้างว่า "แชมป์ทำให้เด็กชายตัวเล็ก ๆ กินอาหารเช้าที่ดี" นี่คือที่มาของสโลแกน
"ช็อกโกแลตนมที่ละลายในปาก ไม่ได้อยู่ในมือคุณ" (M & Ms, 1954)
สโลแกนนี้ถูกใช้ตั้งแต่บริษัทเปิดตัวพันธุ์ถั่วลิสงครั้งแรกในปี 1954 เขาได้รับแรงบันดาลใจจากความคิดที่ว่าเปลือกที่ปิดช็อกโกแลตนั้นแข็งพอที่จะไม่ละลายในมือ แต่นั่นก็จะเกิดขึ้นในที่สุดเมื่อลูกอมเข้าปาก
"หยุดพัก กินคิทแคท" (เนสท์เล่, 2500)
บริษัทนี้พัฒนาคุกกี้เวเฟอร์เคลือบช็อคโกแลตในปี 2500 แต่ไม่นานก็เริ่มกิจกรรมส่งเสริมการขายเต็มรูปแบบ อย่างไรก็ตาม จนกระทั่ง Nestle เข้าซื้อกิจการในปี 1988 สโลแกนทั่วโลกสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ก็คือ "There's a break, there's a Kit Kat"
"ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้" (Adidas, 1974)
สโลแกนนี้มาจากแบรนด์กีฬาจากคำพูดของตำนานมวย มูฮัมหมัด อาลี ซึ่งได้รับการรับรองในชุดวิดีโอสั้น ๆ ที่พัฒนาขึ้นสำหรับแคมเปญนี้ด้วย วลีนี้สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของ Adidas ในการสนับสนุนนักกีฬาชั้นนำในกิจกรรมของตน
"Just Do It" (Nike, 1987)
ตามที่ Dan Wyden ผู้บริหารฝ่ายโฆษณากล่าวไว้ สโลแกนนี้อิงจากคำพูดสุดท้ายของ Gary Gilmour ฆาตกรที่ถูกตัดสินว่ามีความผิดก่อนที่เขาจะถูกประหารชีวิต เห็นได้ชัดว่าก่อนเขาถูกยิง เขาพูดว่า "มาทำกัน"
Weeden เรียบเรียงใหม่ว่า “ลงมือทำ” และทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าพวกเขาเองก็สามารถทำทุกอย่างให้สำเร็จและประสบความสำเร็จได้เพียงแค่สวมผลิตภัณฑ์ Nike สโลแกนนี้ได้รับเลือกให้เป็นสโลแกนที่ดีที่สุดของศตวรรษที่ 20 โดยนิตยสาร Campaign
"บางสิ่งที่เงินซื้อไม่ได้ อย่างอื่นมี MasterCard" (MasterCard, 1997)
วีซ่ามีสโลแกน "เราอยู่ทุกที่ที่คุณอยากเป็น" มาสเตอร์การ์ดอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อมด้วยสโลแกนที่ยาวกว่านี้ ซึ่งได้รับรางวัลแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์อันล้ำค่า
วิธีสร้างสโลแกนโฆษณา
ด้วยความสำเร็จของสโลแกนที่กำลังถูกกล่าวถึง เป็นที่เข้าใจได้ว่าบริษัทและเอเจนซี่ทั่วโลกต่างมุ่งมั่นที่จะคิดค้นวลีที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะใช้มานานหลายทศวรรษและสร้างแบรนด์และบริษัทอย่างมั่นคงในอุตสาหกรรมของตน
แต่จะสร้างสโลแกนโฆษณาที่ได้ผลได้อย่างไร? หมายเหตุหรือคำแนะนำที่ควรปฏิบัติตาม:
กำหนดว่าธุรกิจของคุณต้องการสโลแกนหรือไม่
มีสาเหตุหลายประการที่เปิดตัวแคมเปญโฆษณาหรือสร้างวลีขึ้น บางคนทำเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ คนอื่นๆ มองว่าสโลแกนเป็นหนทางในการรีแบรนด์หรือสร้างชีวิตใหม่ให้กับแบรนด์ที่กำลังเสื่อมถอย
ต้องเริ่มต้นด้วยรูปลักษณ์ภายในและประเมินว่ามีอะไรอยู่แล้ว
หากบริษัทมีโลโก้พร้อม แสดงว่าแบรนด์ได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว และยังเป็นไปได้ที่บริษัทหรือแบรนด์มีสโลแกน ถ้าอย่างนั้นคุณต้องเข้าใจว่าเขาเป็นอะไร
จำเป็นต้องเปลี่ยนใหม่หมดหรือทำใหม่ได้เหมือนที่ซิตี้แบงก์ย่อสโลแกน? โดยทั่วไป การสร้างสโลแกนจะเริ่มต้นด้วยโลโก้แบบคำและองค์ประกอบการออกแบบ
เติมอารมณ์ขันถ้าเป็นไปได้
โดยปกติ เรื่องตลกจะดึงดูดผู้ชมได้ดีขึ้นและเร็วขึ้น สโลแกนตลกมีความแปรปรวนมากกว่าวลีที่มีน้ำเสียงที่จริงจังหรือเป็นทางการ อย่างไรก็ตาม อย่าบังคับโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ไม่ได้ตั้งใจจะใส่อารมณ์ขันจริงๆ
และนี่คือเคล็ดลับการสร้างสรรค์เพิ่มเติม:
- ให้แน่ใจว่าสโลแกนนั้นจริงใจ
- ต้องใส่อารมณ์ลงในสโลแกน
- โฟกัสที่ข้อความ
- ให้แน่ใจว่าสโลแกนนั้นไม่มีวันตกยุค
