เมทริกซ์การเลือกสรรของร้าน

2025 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2025-01-24 13:26

ก่อนการเปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจของเราไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาด ผู้ค้าปลีกรายย่อยไม่มีปัญหาในการพิจารณาการแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุด มีงานหนึ่งคือ - อย่างน้อยก็เติมบางอย่างลงในชั้นวาง ดังนั้น ความเข้าใจและการประยุกต์ใช้คำว่า "เมทริกซ์การแบ่งประเภท" จึงเกิดขึ้นภายหลังมาก - ผ่านการสูญเสีย การกำจัดผลิตภัณฑ์ที่หมดอายุ ยอดคงเหลือในคลังสินค้าล้นด้วยสินค้าที่เคลื่อนไหวช้า ผู้รอดชีวิตและพัฒนาคือผู้ที่ตระหนักทันเวลาว่าหากไม่มีการวิเคราะห์กิจกรรมและกระบวนการซื้อขายด้วยคอมพิวเตอร์อย่างต่อเนื่อง คุณจะอยู่ในตลาดได้ไม่นาน

หากเราไม่คำนึงถึงความซับซ้อนของคำศัพท์ต่างประเทศ เมทริกซ์การจัดประเภทสินค้าของร้านค้าจะเป็นรายการสินค้า ซึ่งจำเป็นต้องมีการแสดงตนบนชั้นวางและยอดคงเหลือที่ลดไม่ได้ขั้นต่ำในคลังสินค้า ก่อนรวบรวม จะกำหนดกลยุทธ์ร้านค้า ผู้บริโภคเป้าหมาย อายุ ระดับรายได้ หากมีการตัดสินใจที่จะวางตำแหน่งร้านค้าให้เป็นผู้ลดราคาด้วยราคาที่ต่ำ ก็จะไม่มีใครรวมวิสกี้ชั้นยอดในเมทริกซ์ของร้านได้เลย เช่นเดียวกับการประทับตราที่ไม่แพงขอบล้อ

รวบรวมโดยกลุ่มสินค้า SKU แต่ละรายการ (รายการการจัดประเภท) จะรวมอยู่ในเมทริกซ์ตามการวิเคราะห์ที่ดำเนินการ กำหนดระยะเวลาการหมุนเวียนเฉลี่ยของหน่วย กลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคที่ชอบตำแหน่งนี้ อะนาล็อกที่เป็นไปได้ ซัพพลายเออร์

บ่อยครั้งที่ซัพพลายเออร์ที่แข่งขันกันเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกัน สำหรับผู้ค้าปลีก สถานการณ์นี้จะเป็นประโยชน์: การซื้อเกิดขึ้นจากซัพพลายเออร์ที่เสนอราคาต่ำสุดและเงื่อนไขการจัดส่งและการชำระเงินที่ดี สิ่งนี้สนับสนุนให้ซัพพลายเออร์รายที่สองเสนอเงื่อนไขที่ดียิ่งขึ้น

ยอดคละเพื่ออะไร

ความรับผิดชอบของผู้จัดการหรือบุคคลอื่นที่ทำงานกับซัพพลายเออร์คือการตรวจสอบยอดคงเหลือสินค้าคงคลังอย่างต่อเนื่อง นอกจากประโยชน์อื่นๆ แล้ว เมทริกซ์การจัดประเภทยังช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการละเมิดโดยพนักงานขาย มันเกิดขึ้นที่ซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอายใช้ผลประโยชน์ส่วนตัวของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อขายสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าหรือสินค้ายอดนิยมไปยังร้านค้าปลีก แต่ในปริมาณที่เกินความต้องการปกติของร้านค้า

หากมีเมทริกซ์การจัดประเภทที่ได้รับอนุมัติ การสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอยู่ในนั้น (หรือมากกว่าจำนวนขั้นต่ำในสต็อกขั้นต่ำอย่างเห็นได้ชัด) ถือเป็นการละเมิดที่เห็นได้ชัดเจนซึ่งทั้งผู้จัดการและผู้จัดหาจะไม่ทำ

วันนี้ เพื่อที่จะอยู่ในตลาด ผู้ค้าปลีกในตลาดถูกบังคับให้ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดอย่างรวดเร็ว ดังนั้นเมทริกซ์การแบ่งประเภทจึงเป็นไม่ใช่ความเชื่อที่แข็งกระด้าง พนักงานขององค์กรทุกคนควรรู้ ในการทำเช่นนี้ จะทำการวิเคราะห์การหมุนเวียนของร้านค้าเป็นระยะๆ และการก่อตัวของเมทริกซ์การจัดประเภทสินค้า และกระบวนการนี้จะคงที่และไม่หยุดชะงัก

ถ้า SKU บางตัวไม่ขายแล้ว (ราคาเพิ่มขึ้น คุณภาพลดลง ความชอบของหมวดหมู่หลักของผู้ซื้อเปลี่ยนไป) จะถูกแทนที่ด้วยอะนาล็อกที่ได้รับความนิยมมากกว่าในทันที มีการตรวจสอบสภาพแวดล้อมภายนอก (การปรากฏตัวของคู่แข่ง การสร้างที่อยู่อาศัยภายในรัศมีของอิทธิพลของจุด การเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจของเมือง) และการปรับเมทริกซ์จะขึ้นอยู่กับผลลัพธ์