กลยุทธ์ของพนักงานยกกระเป๋า: ประเภท ประเภท และตัวอย่าง

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

Michael Eugene Porter เป็นนักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกันที่ได้รับรางวัล Adam Smith Prize ปี 1998 และนี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เนื่องจาก Porter ได้สำรวจกฎของการแข่งขันซึ่งครอบคลุมหัวข้อตั้งแต่สมัยของ Smith โมเดลของ Porter แนะนำกลยุทธ์การแข่งขันหลายอย่างที่ได้ผล

สาระสำคัญของกลยุทธ์ของพนักงานยกกระเป๋า

กลยุทธ์ของพนักงานยกกระเป๋าได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทหรือบริษัทสามารถแข่งขันได้มากขึ้น กลยุทธ์มีสี่ประเภท: ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน การสร้างความแตกต่าง การมุ่งเน้นต้นทุน และการมุ่งเน้นการสร้างความแตกต่าง กลยุทธ์เหล่านี้แบ่งออกเป็นการมองหาความได้เปรียบด้านต้นทุนหรือผลิตภัณฑ์ รวมถึงการมุ่งเน้นไปที่ตลาดในวงกว้างหรือในวงแคบ กลยุทธ์การแข่งขันของ Porter ได้รับการพัฒนาในศตวรรษที่ผ่านมา ตอนนี้ยังคงมีความเกี่ยวข้องและเข้าถึงได้ง่าย

ประเภทของกลยุทธ์พนักงานยกกระเป๋า

กลยุทธ์พื้นฐานของพนักงานยกกระเป๋ามีทั้งข้อดีและข้อเสีย บทความนี้ครอบคลุมทุกประเภทหลัก

กลยุทธ์การลดค่าใช้จ่าย

โมเดลกลยุทธ์ความเป็นผู้นำของพนักงานยกกระเป๋าต้นทุนถูกใช้โดยบริษัทขนาดใหญ่ที่ผลิตสินค้าที่ผลิตเป็นจำนวนมาก แหล่งที่มาหลักของข้อได้เปรียบเหล่านี้คือทัศนคติที่ประหยัดต่อทรัพยากรและขนาด การเข้าถึงวัตถุดิบสูงสุด เทคโนโลยีที่ล้ำหน้า การกระจายผ่านช่องทางที่เชื่อถือได้ แต่สิ่งนี้ไม่ได้ลบล้างความจริงที่ว่าสัมปทานต่อคู่แข่งเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์นี้เป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้

เมื่อต้นทุนต่ำ ต้นทุนการผลิตจะลดลง และจากนั้นผลกำไร แต่บริษัทได้รับการปกป้องอย่างดีจากคู่แข่ง และผลกำไรลดลงก็ต่อเมื่อกำไรของคู่แข่งที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่านั้นยังไม่หมดไป คู่แข่งดังกล่าวจะออกจากเกมนี้เร็วที่สุดใน "สงครามต้นทุน" บริษัทได้รับการคุ้มครองจากมาตรการตอบโต้ที่พยายามจัดหาทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ คู่แข่งต้องเผชิญเกณฑ์สูงก่อนเข้าสู่อุตสาหกรรม บริษัทที่ใช้กลยุทธ์นี้อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในบรรดาบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

ด้วยเหตุนี้ การใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำสร้างเกราะที่แข็งแกร่งซึ่งผลกระทบของกองกำลังการแข่งขันที่มีอยู่ทั้งหมดจะไม่รั่วไหล เนื่องจากการต่อสู้ที่เกี่ยวข้องกับผลประโยชน์ของการทำธุรกรรมมีส่วนทำให้ผลกำไรลดลงเท่านั้นจนกว่าจะได้กำไรจาก บริษัทที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่าที่ผลิตสินค้าที่คล้ายคลึงกัน

กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง

การจัดหมวดหมู่กลยุทธ์ของ Porter เน้นอีกกลยุทธ์หนึ่ง -ความแตกต่าง กลยุทธ์นี้มักจะถูกเลือกโดยบริษัทที่มีโอกาสผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสูงสำหรับผู้บริโภคในวงกว้าง ความแตกต่างจะดำเนินการในรูปแบบต่างๆ เอกลักษณ์เกิดขึ้นได้จากเงื่อนไขของวิธีการที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา ความแตกต่างไม่ได้มีอยู่ในคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์เสมอไป ค่าใช้จ่ายมีแนวโน้มที่จะสูงขึ้น แต่ในขณะเดียวกันก็สามารถลดลงได้ในบางวิธี ผู้บริโภคมีโอกาสที่จะให้เงินสำหรับความพิเศษนี้ในตอนแรกเท่านั้น จากนั้นเมื่อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเหมือนกันปรากฏขึ้น ผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่าก็เป็นที่นิยม

บริษัทที่ใช้กลยุทธ์นี้พยายามทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์มีเอกลักษณ์เฉพาะ (ในแง่ของวัสดุ ความน่าเชื่อถือ คุณภาพของส่วนผสม ฯลฯ)

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมีคุณสมบัติที่แตกต่างกัน ในการแข่งขันในระดับสูงสุด บริษัทหลายแห่งสามารถอยู่ร่วมกันได้ ซึ่งใช้กลยุทธ์นี้เป็นพื้นฐานในการทำงานของพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่า ความเป็นไปได้ของการใช้กลยุทธ์ที่กล่าวถึงครั้งแรกนั้นไม่รวมอยู่ในที่นี้ เนื่องจากความแตกต่างหมายถึงการเพิ่มขึ้นของต้นทุนด้านคุณภาพและเทคโนโลยี ดังนั้นจึงต้องเลือกกลยุทธ์ของ Porter อย่างระมัดระวัง

กลยุทธ์นี้ป้องกันคู่แข่งโดยข้อเท็จจริงที่ว่าผู้บริโภคที่ตกหลุมรักแบรนด์นี้มักจะไม่หักหลังผู้ผลิตรายนี้ ตัวอย่างเช่น เราสามารถอ้างถึงคนรัก Apple ที่จะไม่ถูกแทนที่ด้วยแบรนด์อื่น. หากเอกลักษณ์ไม่ได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตรแล้วผลิตภัณฑ์ความแตกต่างหมายถึงอุปสรรคสำหรับผู้เล่นคนอื่น

ซัพพลายเออร์ก็แทรกแซงไม่ได้เช่นกัน การทำกำไรในระดับสูงทำให้สามารถสะสมการเงินเพื่อซื้อซัพพลายเออร์รายอื่นได้ ไม่สามารถแทนที่ผลิตภัณฑ์ด้วยแอนะล็อกใดๆ

ดังนั้น ผู้บริโภคจึงไม่สามารถลดราคาสินค้านี้ได้ ตามกลยุทธ์ของ Porter การตลาดควร "ไป" ตามสถานการณ์เฉพาะ กลยุทธ์ที่แตกต่างกันนั้นเหมาะสมกับสถานการณ์ที่แตกต่างกัน ในขณะเดียวกันก็มีต้นทุนบางอย่าง

เมื่อราคาของผลิตภัณฑ์จากบริษัทที่มีต้นทุนต่ำสุดต่ำกว่าราคาที่ยึดตามกลยุทธ์ที่สองมาก บางครั้งผู้บริโภคก็ชอบบริษัทที่มีต้นทุนการผลิตต่ำ เป็นไปได้ว่าผู้ซื้อจะชอบการประหยัดต้นทุนกับรายละเอียดแบรนด์ เอกลักษณ์ การบริการที่สะดวกสบาย

มีแนวโน้มว่าพรุ่งนี้สิ่งที่ได้เปรียบก่อนหน้านี้จะไม่ช่วยอีกต่อไป นอกจากนี้ ผู้ซื้อมักจะเปลี่ยนรสนิยมของตนเอง เอกลักษณ์ไม่ช้าก็เร็วสูญเสียการอุทธรณ์

คู่แข่งที่ฝึกฝนการลดต้นทุนสามารถเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่สร้างความแตกต่างได้สำเร็จ ตัวอย่างเช่น Harley-Davidson บริษัทมอเตอร์ไซค์ที่มีเครื่องยนต์ขนาดใหญ่ มีความเสี่ยงที่จะได้รับผลกระทบจากผู้ผลิตญี่ปุ่นที่กำหนดเป้าหมายสินค้าที่เลียนแบบ Harley แต่คิดราคาที่ต่ำกว่าสำหรับพวกเขา

เน้นกลยุทธ์

กลยุทธ์การโฟกัสขึ้นอยู่กับตัวเลือกเฉพาะเจาะจงและบรรลุความได้เปรียบเฉพาะในส่วนนี้เท่านั้น มุ่งเน้นที่ทั้งต้นทุนและความแตกต่าง แต่สิ่งสำคัญคือกลยุทธ์ประเภทนี้สะดวกมาก เนื่องจากทรัพยากรทั้งหมด แรงกายและใจทั้งหมดแตะเพียงจุดเดียว - เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ในพื้นที่แคบ ๆ ที่เฉพาะเจาะจง ซึ่งช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์การมุ่งเน้นอาจเป็นอันตรายได้ เนื่องจากเมื่อเวลาผ่านไปช่องว่างระหว่างความต้องการของอุตสาหกรรมและความต้องการของกลุ่มธุรกิจอาจแคบลง และในข้อเท็จจริงที่ว่าคู่แข่งรายอื่นสามารถค้นหากลุ่มที่เล็กกว่าภายในกลุ่มเฉพาะนี้ได้. นั่นคือจะมีการโฟกัสภายในโฟกัส

แต่ก็ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่ได้รับการทดสอบโดยชีวิตเช่นเดียวกับกลยุทธ์อื่น ๆ ที่ Porter เสนอ

ตัวอย่างการใช้กลยุทธ์การแข่งขัน

กลยุทธ์การแข่งขันหลักของพนักงานยกกระเป๋าถูกนำไปใช้ในหลายประเทศ

เช่น ในอุตสาหกรรมต่อเรือ บริษัทในญี่ปุ่นได้เลือกที่จะสร้างความแตกต่าง เรือญี่ปุ่นผลิตขึ้นโดยใช้เทคโนโลยีขั้นสูงและมีคุณภาพดีเยี่ยม และในขณะเดียวกัน การเลือกเรือดังกล่าวก็มีขนาดใหญ่มาก

บริษัทเกาหลีลดต้นทุนอย่างต่อเนื่อง เรือของพวกเขามีต้นทุนที่ต่ำกว่า แต่ก็ยังมีคุณภาพสูงและขายได้เหมือนเค้กร้อน เทคโนโลยีของเกาหลีไม่ได้รับการพัฒนาเท่าของญี่ปุ่น แต่ก็ไม่สูญเสียตลาดโลกเช่นกัน

อู่ต่อเรือสแกนดิเนเวียเน้นสร้างความแตกต่าง พวกเขาสร้างเรือเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ เช่น เรือตัดน้ำแข็งหรือเรือเดินสมุทรสำหรับการล่องเรือด้วยเทคโนโลยีพิเศษ

ประเภทความได้เปรียบทางการแข่งขัน

กลยุทธ์ของพนักงานยกกระเป๋าให้ข้อดีบางประการ ตามนั้น ความได้เปรียบในการแข่งขันแบ่งออกเป็นข้อดีของลำดับที่ต่ำกว่าและสูงกว่า

ผลประโยชน์สั่งต่ำ

ข้อดีของการสั่งซื้อต่ำนั้นขึ้นอยู่กับการใช้ทรัพยากรที่มีราคาไม่แพงพอสมควร รวมถึงแรงงาน วัตถุดิบ พลังงาน ฯลฯ สิ่งเหล่านี้ไม่เสถียรและสูญหายได้ง่ายหลังจากการเพิ่มขึ้นของราคาหรือค่าจ้างทั่วไป หรือเนื่องจากความพร้อมของทรัพยากรราคาถูกสำหรับคู่แข่ง

ผลประโยชน์สั่งสูง

ข้อดีของคำสั่งซื้อที่สูง ได้แก่ ความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีขั้นสูงสุด ชื่อเสียงที่ไม่เสื่อมเสีย การจัดการที่ยอดเยี่ยม พูดได้คำเดียว บางสิ่งที่ต้องการความสามารถมากขึ้น

สรุป

ดังนั้น นักเศรษฐศาสตร์ Michael Eugene Porter มีส่วนสำคัญอย่างยิ่งต่อเศรษฐศาสตร์โดยเสนอแบบจำลองพฤติกรรมในการแข่งขัน ในขณะที่ระบุกลยุทธ์หลักสี่ประเภท ขึ้นอยู่กับทิศทางของตลาดที่กว้างหรือแคบ ต่อต้นทุนหรือ ตัวผลิตภัณฑ์เอง แต่ละกลยุทธ์เหล่านี้จ่ายออกไป กลยุทธ์ทั้งหมดของ Porter บ่งบอกถึงประโยชน์บางอย่าง แต่ต้องสามารถมุ่งเน้นไปที่วัสดุและทรัพยากรทางปัญญาของตนเอง แล้วองค์กรจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน