กลยุทธ์ของพนักงานยกกระเป๋า: กลยุทธ์พื้นฐาน หลักการพื้นฐาน คุณสมบัติ

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

กลุ่มผู้ประกอบการขนาดใหญ่ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเจ้าของและผู้จัดการของธุรกิจขนาดเล็ก ตัดสินใจทางธุรกิจตามลางสังหรณ์ของตนเอง มักอาศัยสัญชาตญาณ และทางเลือกของพวกเขาไม่ได้สนับสนุนโดยตัวเลขหรือการวิเคราะห์ที่ยาก หลายคนปรับสถานการณ์นี้โดยขาดทรัพยากรทางการเงินสำหรับการวิจัยตลาด แต่ด้วยวิธีการและแนวคิดที่เหมาะสม คุณสามารถดำเนินการวิเคราะห์ดังกล่าวที่บ้านได้ วิธีหนึ่งซึ่งไม่ต้องการการมีส่วนร่วมของบริษัทผู้เชี่ยวชาญและเงินจำนวนมากคือกลยุทธ์การแข่งขันของ Porter ซึ่งเป็นวิธีการที่ควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจใดๆ

นี่คืออะไร

ตามชื่อที่แนะนำ แนวคิดโดย Michael E. Porter เขาเป็นนักเศรษฐศาสตร์ ที่ปรึกษา นักวิจัย ครู อาจารย์ และผู้เขียนหนังสือจำนวนมาก มีการสร้างแนวคิด กลยุทธ์ และทฤษฎีมากมายเกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ สังคม และเศรษฐกิจ วิเคราะห์โดยการแข่งขันควรใช้กลยุทธ์ของ Michael Porter ก่อนพยายามเข้าสู่ตลาดใหม่ เนื่องจากแนวคิดนี้มีจุดประสงค์เพื่อประเมินความน่าดึงดูดใจของภาคส่วนนี้และอิงจากปัจจัยต่างๆ 5 ประการที่เกี่ยวข้องกับสภาพแวดล้อมขององค์กร:

• อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์,
• อำนาจทางการตลาดของผู้ซื้อ
• การแข่งขันภายในเซกเตอร์
• การคุกคามของผู้ผลิตรายใหม่
• ขู่เปลี่ยนตัว

จะเริ่มการวิเคราะห์ได้ที่ไหน

การวิเคราะห์กลยุทธ์พื้นฐานที่ถูกต้องตาม M. Porter ควรเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความของภาคส่วนที่องค์กรควรดำเนินการ โปรดทราบว่าภาคส่วนนั้นเป็นแนวคิดที่แคบกว่าอุตสาหกรรม และหมายถึงกลุ่มบริษัทที่ผลิตสินค้าทดแทนในตลาดเดียวกัน หลังจากกำหนดเขตแล้ว ก็จำเป็นต้องกำหนดขนาด ซึ่งส่วนใหญ่มักจะแสดงเป็นผลรวมของการหมุนเวียนประจำปีของวิสาหกิจทั้งหมดในภาคส่วนในตลาดนี้

การจัดทำข้อมูลที่ถูกต้องในทางปฏิบัตินั้นเป็นงานที่ยากมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากทำการวิเคราะห์โดยอิสระ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลจำนวนมากสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ตหรือเพียงแค่คิดเกี่ยวกับมันและกำหนดขนาดของเซกเตอร์ว่าใหญ่หรือเล็ก

ขั้นตอนสุดท้าย

ขั้นตอนสุดท้ายในการคำนวณกลยุทธ์การแข่งขันตาม M. Porter คือการกำหนดพลวัตของภาคส่วน ผู้ผลิตแข่งขันกันอย่างดุเดือดเพื่อสร้างเทคโนโลยีหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่พวกเขานำเสนอมากเพียงใด มีความคล้ายคลึงกันเพียงใด? พลวัตสามารถกำหนดได้ ตัวอย่างเช่น ในช่วง 1 ถึง 10

ขั้นตอนสุดท้ายของการอธิบายสภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กรตามกลยุทธ์ความเป็นผู้นำของ Porter ควรคิดไว้ล่วงหน้า

ไฮไลท์

วงจรชีวิตของภาคธุรกิจถือเป็นวงจรชีวิตของทั้งผลิตภัณฑ์และองค์กร นอกจากนี้ ยังคล้ายกับรูปแบบของชีวิตมนุษย์อีกด้วย ประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

• แนะนำตัว
• การพัฒนา
• ครบกำหนด
• ปฏิเสธ

ในแต่ละเฟส ภาคจะมีลักษณะเฉพาะด้วยคุณลักษณะต่างๆ ดังที่อธิบายไว้ด้านล่าง:

• แนะนำตัว
• ความไม่แน่นอนและความเสี่ยงของกิจกรรม
• ก้าวข้ามอุปสรรคในการเข้าสู่ภาคส่วน
• คุณค่าหลักของเทคโนโลยีและนวัตกรรม
• จำกัดการแข่งขัน
• กระแสข้อมูลจำกัด
• เอฟเฟกต์ประสบการณ์,
• การเปลี่ยนแปลงราคา,
• กิจกรรมที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ สภาพคล่องติดลบ
• ทุนหนักต้องการเงินทุนสำหรับกิจกรรม

ในขั้นตอนที่สองของการพัฒนาในวงจรชีวิต เมทริกซ์กลยุทธ์ของ Porter จะพิจารณาขั้นตอนต่อไปนี้:

• ความต้องการเติบโตอย่างรวดเร็ว
• เจาะตลาดบริษัทใหม่
• ผลผลิตเติบโตอย่างรวดเร็ว
• การแข่งขันที่กำลังเติบโต
• ราคาลดลงอย่างรวดเร็ว
• กิจกรรมของบริษัทที่เข้มข้นขึ้นเรื่อยๆ (สภาพคล่องยังคงติดลบ),
• ยังคงต้องการเงินทุนสูง

เวทีครบกำหนดรวมถึง:

• มูลค่าทางการตลาดสูง
• หยุดการเติบโตของความต้องการของผู้บริโภค
• การแข่งขันที่เข้มข้น (รวมถึงระดับนานาชาติ),
• ลดราคา,
• ความชัดเจนของลูกค้า
• รายได้ลดลง
• การทำกำไรของการผลิตและการค้าลดลง
• ปล่อยการเติบโตของกำลังการผลิต
• จำเป็นต้องปรับปรุงเทคโนโลยี

ที่ระยะถดถอยปรากฏขึ้น:

• ตลาดซบเซา
• รักษาเสถียรภาพราคา,
• ขายในระดับเอาตัวรอด
• ออกจากกลุ่มบริษัท
• เหลือเพียงไม่กี่บริษัทที่ให้บริการในตลาด
• บายพาสการแข่งขัน
• รายได้ต่ำ สภาพคล่องต่ำ
• ขายทรัพย์สิน

คำจำกัดความที่ถูกต้องของขั้นตอนของวงจรชีวิตของภาคส่วนมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคนทั้งในปัจจุบันและอนาคต ซึ่งช่วยให้คาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรในปัจจุบันและอนาคตและศักยภาพการพัฒนาขององค์กรได้แม่นยำยิ่งขึ้น

การแข่งขันภายในเซกเตอร์

อย่างแรก ตามกลยุทธ์ของ Porter จำเป็นต้องเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความของการแข่งขันและการประเมินการแข่งขันในปัจจุบันในอุตสาหกรรม เป็นการดีที่สุดที่จะตรวจสอบผู้เล่นหลักในภาคส่วนนี้และวิเคราะห์ส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขา คุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อนี้บนอินเทอร์เน็ตโดยดูจากผลประกอบการของบริษัทและการเปลี่ยนแปลงของยอดขาย

แล้วมันก็คุ้มค่าที่จะตัดสินระดับการแข่งขันระหว่างผู้เข้าร่วม ที่นี่คุณควรให้ความสนใจให้ความสนใจต่อการดำเนินการทางการตลาดที่ดำเนินการโดยแต่ละบริษัท และการกระทำของพวกเขาในลักษณะของการต่อสู้แบบเปิดในด้านราคา การส่งเสริมการขาย หรือมากกว่านั้น พวกเขามุ่งเน้นที่การโฆษณาจุดแข็งของตนเอง

ขู่คู่แข่งใหม่

จุดสำคัญต่อไปในกลยุทธ์ของ Porter คือการคุกคามของคู่แข่งรายใหม่ นั่นคือทุกบริษัทที่สามารถเข้าสู่ตลาดนี้ได้ ในที่นี้ เราควรคำนึงถึงวิสาหกิจที่เพิ่งสร้างขึ้นด้วย มันง่ายกว่าสำหรับพวกเขาในฐานะคู่แข่งรายใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดนี้เนื่องจากตามกฎแล้วมีพวกเขามากกว่าและพวกเขาแข่งขันกันเองเป็นหลัก ดังนั้นเราจึงทำการศึกษาศักยภาพการแข่งขันโดยพิจารณาจากการวิเคราะห์อุปสรรค การประเมินความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องระบุและประเมินอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด ยิ่งสูงเท่าไหร่ ความเสี่ยงของรายการใหม่ที่จะปรากฏในการแข่งขันก็จะยิ่งลดลง

หลักการ

กลยุทธ์ของ Porter คำนึงถึงการประหยัดจากขนาด - หากบริษัทในตลาดนี้ได้รับข้อได้เปรียบที่สำคัญในด้านขนาด ความเสี่ยงของโซนใหม่จะต่ำ หน่วยงานใหม่จะต้องดำเนินการเป็นเวลานานในสภาวะที่ไม่เอื้ออำนวย จนกว่าจะเข้าสู่ตลาดขั้นสุดท้าย เพื่อให้ได้ระดับที่เทียบเท่ากับบริษัทที่มีอยู่ในตลาด

กลยุทธ์ของพนักงานยกกระเป๋าพิจารณาถึงความเป็นไปได้ที่บางครั้งบริษัทสามารถสร้างขึ้นได้ด้วยต้นทุนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย และบางครั้งก็ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ความต้องการเงินทุนที่สูงขึ้นในภาคธุรกิจที่กำหนดยิ่งถูกคุกคามจากสมาชิกใหม่น้อยลง

Know-how - อุตสาหกรรมบางประเภทที่ต้องการความรู้เฉพาะทาง ซึ่งบริษัทต่างๆ มักจะนำเสนอในตลาดเป็นเวลาหลายปี

การได้รับความรู้ดังกล่าวสำหรับคู่แข่งรายใหม่อาจเป็นเรื่องยากหรือมีค่าใช้จ่ายสูง ซึ่งจะเป็นการเพิ่มอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดนี้อย่างมาก นอกจากนี้ เทคโนโลยีบางอย่างอาจได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตร จึงป้องกันคู่แข่งจากการใช้งานเป็นเวลาหลายปี

ต้นทุนของการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ยังถูกนำมาพิจารณาในกลยุทธ์ของ Porter ด้วย - ยิ่งลูกค้าเปลี่ยนผู้ให้บริการได้ง่ายขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสที่คู่แข่งรายใหม่จะปรากฏในตลาดเพื่อแย่งลูกค้าจากบริษัทที่มีอยู่ ในตลาด

ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ระหว่างคู่แข่ง - หากคู่แข่งในปัจจุบันเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับผู้บริโภคภายใต้แบรนด์ที่แข็งแกร่ง อุปสรรคในการเข้าสู่ผู้เข้าแข่งขันรายใหม่จะสูงกว่าถ้าทุกคนมีผลิตภัณฑ์ทดแทนกันในช่วงที่เกือบเท่ากันสำหรับผู้รับในขั้นสุดท้าย

อุปสรรคของรัฐบาล

อุปสรรคทางกฎหมาย - รัฐบาลของประเทศต่างๆ นำกฎประเภทต่างๆ มาใช้ ในบางภาคส่วนทำให้เกิดการจำกัดการเข้าถึงตลาดนี้อย่างมีนัยสำคัญ ในกรณีของหลายภาคส่วน ก็มีการหยิบยกกฎเกณฑ์ที่ประชาชนต้องปฏิบัติตามเพื่อให้สามารถทำงานในตลาดเฉพาะได้ ยิ่งมีข้อจำกัดและข้อกำหนดที่เกิดจากกฎเกณฑ์ในธุรกิจมากเท่าใด ความเสี่ยงของกฎเกณฑ์ใหม่ก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้นผู้เข้าแข่งขัน