กลยุทธ์ของบริษัทคือ คำจำกัดความของคำศัพท์ เป้าหมาย วัตถุประสงค์ กระบวนการสร้าง

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

กระบวนการวางแผนมีความสำคัญสำหรับทุกองค์กร จะดำเนินการจากมุมมองที่แตกต่างกัน พื้นฐานของกระบวนการวางแผนคือการเลือกกลยุทธ์ของบริษัท นี่เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการพัฒนาความสามัคคีขององค์กร การวางแผนเชิงกลยุทธ์ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายหลักของบริษัท เพื่อระบุวิธีการบรรลุเป้าหมาย กลยุทธ์คืออะไร คุณลักษณะของตัวเลือกการใช้งานจะถูกกล่าวถึงต่อไป

เข้าใกล้คำจำกัดความ

กลยุทธ์ของบริษัทเป็นรูปแบบเฉพาะของการดำเนินการขององค์กร ซึ่งรวมเข้ากับเงื่อนไขภายในและภายนอกที่มีอยู่ กำหนดทิศทางเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับองค์กร เนื้อหาของแนวคิดนี้กำหนดโดยกฎจำนวนหนึ่งที่นำมาพิจารณาเมื่อทำการตัดสินใจในกระบวนการกำหนดแนวทางหลักของการพัฒนา

ในวรรณคดีเฉพาะทางสมัยใหม่ มีสองวิธีที่ตรงกันข้ามกับคำจำกัดความของกลยุทธ์ ในแนวทางแรกแนวคิดนี้ถือเป็นแผนระยะยาวและชัดเจนที่องค์กรพัฒนาขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายบางอย่าง ด้วยเหตุนี้จึงพิจารณาถึงระดับการพัฒนาของบริษัทในระยะยาว แนวทางนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าเป้าหมายและกลยุทธ์ของบริษัทนั้นอิงจากปรากฏการณ์ที่คาดการณ์ได้ กระบวนการทั้งหมดในกรณีนี้ถูกกำหนดขึ้น จัดการได้ และควบคุมได้

แนวทางที่สองเกี่ยวข้องกับการพิจารณากลยุทธ์เพื่อเป็นแนวทางในการพัฒนาบริษัทในระยะยาว ซึ่งเกี่ยวข้องกับวิธีการ ขอบเขต และรูปแบบของกิจกรรม ความก้าวหน้านี้ถูกกำหนด เหนือสิ่งอื่นใด ในการจัดความสัมพันธ์ระหว่างการผลิต ตำแหน่งขององค์กรในสภาพแวดล้อม

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราสามารถพูดได้ว่ากลยุทธ์ของบริษัทมีลักษณะเป็นทิศทางของการดำเนินงาน ส่วนหนึ่งของการก้าวไปตามเส้นทางที่ตั้งใจไว้นี้ องค์กรจะเข้าใกล้เป้าหมายมากที่สุด ในการพัฒนากลยุทธ์ การวิเคราะห์จะดำเนินการโดยใช้เมทริกซ์ BCG เช่นเดียวกับการศึกษาโดยใช้วิธี SWOT

ขั้นตอนนี้ถูกตีความในโลกธุรกิจว่าเป็นแนวคิดที่ช่วยให้องค์กรบรรลุเป้าหมาย ดังนั้นเธอจึงสามารถทำนายปัญหาที่เป็นไปได้มากที่สุด ข้อ จำกัด บนเส้นทางของการพัฒนา การวางแผนระยะยาวทำให้คุณสามารถเลือกวิธีการป้องกันผลกระทบด้านลบได้ กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณกระจายทรัพยากรที่มีอยู่อย่างเหมาะสม รวมทั้งควบคุมในแต่ละขั้นตอนของแผน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ระบบของเป้าหมายจะถูกสร้างขึ้น ซึ่งรวมถึงภารกิจก่อน ตามมาด้วยเป้าหมายขององค์กรและเฉพาะประเภท

องค์ประกอบที่สองของการก่อตัวของกลยุทธ์คือนโยบายที่เลือกขององค์กร นี่คือกฎเกณฑ์ที่เธอเลือกทำกิจกรรม

กำลังพัฒนากลยุทธ์ด้วยมุมมองหลายปี ขอบฟ้าขึ้นอยู่กับลักษณะของตลาดที่ บริษัท ดำเนินการอยู่ตลอดจนลักษณะเฉพาะขององค์กร การวางแผนประเภทนี้ระบุไว้ในโครงการต่าง ๆ การปฏิบัติจริง กลยุทธ์ไม่ค่อยถูกปรับ ดังนั้นจึงเป็นเพียงการแสดงแนวคิดทั่วไป

กลยุทธ์ที่หลากหลาย

กลยุทธ์ของบริษัทคือแผนแม่บทหลักขององค์กร ซึ่งระบุช่วงของงานที่มีลำดับความสำคัญ ทรัพยากรสำหรับการดำเนินการ

มันกำหนดลำดับของขั้นตอนที่นำไปสู่ความสำเร็จของเป้าหมายในระยะยาว กลยุทธ์อาจแตกต่างกันไป การวางแผนประเภทนี้มีเพียง 4 แบบเท่านั้น:

1. โตแบบเข้มข้น. กลยุทธ์เหล่านี้เกี่ยวข้องกับการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งขององค์กรในตลาดที่ดำเนินการอยู่ นอกจากนี้ยังสามารถเป็นการวางแผนระยะยาวสำหรับการพัฒนาตลาดเองหรือการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง
2. การเติบโตแบบบูรณาการ นี่คือแผนสำหรับการพัฒนาการรวมย้อนกลับของประเภทแนวตั้ง เธออาจจะไปข้างหน้าเช่นกัน
3. เติบโตอย่างหลากหลาย กลยุทธ์ดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการพัฒนาเป้าหมายที่มีศูนย์กลางหรือแยกตามแนวนอน วิธีนี้ช่วยให้คุณลดความเสี่ยงได้ แต่ในกรณีนี้ ทรัพยากรจะกระจายไปในหลายทิศทาง
4. ตัวย่อ.กลยุทธ์นี้เรียกอีกอย่างว่า "การเก็บเกี่ยว" นอกจากนี้ยังสามารถชำระบัญชีหรือลดกิจกรรมของบริษัท ในบางกรณีก็ใช้วิธีลดจำนวนค่าใช้จ่ายลง

นอกจากนี้ กลยุทธ์หลักของบริษัทสามารถแบ่งออกเป็นสามระดับ:

1. บริษัท. กำหนดมูลค่าของบริษัทซึ่งแสดงเป็นทางการเงินหรือวัตถุประสงค์อื่น มันเกี่ยวข้องกับการจัดสรรและการจัดหาทรัพยากรที่จำเป็น ความสามารถที่เหมาะสม กลยุทธ์นี้กำหนดทิศทางของบริษัทที่จะดำเนินการ อาจมีหลายคนอาจเชื่อมต่อถึงกัน ในระหว่างทิศทางของการวางแผนนี้จะกำหนดว่าพื้นที่การผลิตใดจะได้รับการจัดสรรทรัพยากร บางโครงการของบริษัทจำเป็นต้องถูกยกเลิก ในขณะที่บางโครงการต้องการเงินทุนเพิ่มเติม
2. แข่งขัน. กลยุทธ์นี้กำหนดหลักการที่จะสร้างการแข่งขันของบริษัทในตลาด ช่วยให้คุณเลือกวิธีสร้างตำแหน่งที่ได้เปรียบขององค์กรในอุตสาหกรรมได้ กำหนดกลุ่มผู้บริโภคว่าจะผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรือให้บริการ ตลอดจนวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ในระหว่างการพัฒนากลยุทธ์นี้ จะมีการระบุกิจกรรมที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และรักษาลูกค้าเดิมไว้ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อได้เปรียบของบริษัทในตลาดได้
3. ใช้งานได้จริง. พวกเขาส่งเสริมกลยุทธ์การแข่งขัน ระบุพื้นที่ของกิจกรรมที่จะช่วยให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากตำแหน่งของบริษัทในตลาด การวางแผนนี้ช่วยให้ดีขึ้นประสานฟังก์ชันต่างๆ

กลยุทธ์มีการพัฒนาอย่างไร

กลยุทธ์การบริหารของบริษัทนำมาซึ่งแนวทางการพัฒนาที่แตกต่างกันไป ซึ่งอาจเป็นการวิเคราะห์ผลกำไรในอุตสาหกรรม ตำแหน่งการแข่งขันขององค์กร การระบุโอกาสหลักสำหรับการผลิต ฯลฯ การสร้างกลยุทธ์มีหลายวิธี นี่เป็นกระบวนการสร้างสรรค์ที่ขึ้นอยู่กับผู้จัดการที่พัฒนาโดยตรง ความจริงก็คือด้วยความช่วยเหลือของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ เป็นไปไม่ได้ที่จะตอบคำถามทั้งหมดที่เกิดขึ้นในกระบวนการจัดการบริษัท ในการทำเช่นนี้ กระบวนการนี้ได้รับการสนับสนุนโดยการวิเคราะห์ และการค้นพบก็เกิดขึ้นเป็นข้อมูลเชิงลึก

เป็นที่น่าสังเกตว่าแนวทางต่างๆ ในการสร้างกลยุทธ์ในระดับมากหรือน้อยช่วยให้ผู้จัดการสามารถสำรวจแนวโน้มในอนาคตของบริษัทได้ ความเข้าใจในกระบวนการนี้ไม่สามารถตายตัวได้ สร้างขึ้นจากความเชื่อที่เยือกเย็น นี่เป็นเพราะเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาทั้งในและนอกองค์กร

เมื่อพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจของบริษัท ผู้จัดการบางคนจะได้รับคำแนะนำจากวิธีการล่าสุดที่เป็นที่นิยม แต่เมื่อคิดถึงอนาคตของบริษัท สิ่งนี้ก็อาจสร้างความเสียหายได้เช่นกัน ฝ่ายตรงข้ามทั้งหมดสามารถเลือกแนวทางนี้เพื่อพัฒนากลยุทธ์ ดีกว่ามากที่จะยึดติดกับสไตล์ของคุณเอง วิธีการดั้งเดิมช่วยให้คุณพบวิธีที่ไม่ธรรมดาและซ่อนเร้นเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน แม้ว่ากระแสแฟชั่นบางกระแสควรพิจารณาให้เข้าใจว่าองค์กรอื่นอาจทำงานในวงการ

ในการชนะการแข่งขัน คุณควรเลือกกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่มีใครผลิตอะไรเลย กลยุทธ์ดั้งเดิมของ บริษัท ในตลาดช่วยให้คุณค้นหาช่องที่ว่าง ด้วยเหตุนี้จึงใช้วิธีการตลาดและการผลิตที่ไม่เหมือนใคร

ส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ในการพัฒนากลยุทธ์ ในการทำเช่นนี้ ให้นำองค์ประกอบต่างๆ ของการวิเคราะห์มารวมไว้ในระบบเดียว โดยไม่คำนึงถึงวิธีการเลือกเพื่อทำความเข้าใจโอกาสและโอกาสในอนาคตของบริษัท การพัฒนาแผนระยะยาวจะดำเนินการใน 7 ขั้นตอน

ขั้นตอนการวางแผน

กลยุทธ์ทางการเงินของบริษัทหรือการวางแผนระยะยาวประเภทอื่นๆ มี 7 ขั้นตอนหลัก:

1. วิเคราะห์ตลาดในปัจจุบันและอนาคต
2. ค้นหาความได้เปรียบในการแข่งขัน
3. ศึกษาพฤติกรรมของคู่แข่งในอดีตและคาดการณ์การกระทำของพวกเขาในอนาคต
4. ความยั่งยืนและผลกระทบต่อตลาด
5. วิเคราะห์โอกาสที่มีอยู่ ทบทวนตลาดการขายใหม่ ทิศทางการพัฒนา
6. ประเมินอนาคตใหม่
7. ตัดสินใจอย่างมีกลยุทธ์

เมื่อพิจารณาถึงกลยุทธ์ของบริษัทในตัวอย่างของบริษัทต่างๆ แล้ว อัตราการทำกำไรในอุตสาหกรรมต่างๆ ไม่เหมือนกัน เหตุผลก็คือความแตกต่างของโครงสร้าง ตัวอย่างเช่น ความสามารถในการทำกำไรของการลงทุนในอุตสาหกรรมยาคือ 25% และในการขนส่งทางถนน - 5% ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องวิเคราะห์อุตสาหกรรม สิ่งสำคัญสำหรับบริษัทคือการบรรลุผลการปฏิบัติงานที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยภายในตลาด หากความสามารถในการทำกำไรสูงกว่าคู่แข่งก็ถือเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมช่วยให้คุณกำหนดตัวบ่งชี้ที่บริษัทควรมุ่งมั่น ความสำเร็จนั้นสัมพันธ์กันและพิจารณาจากภูมิหลังของคู่แข่งเท่านั้น การวิจัยตลาดให้ข้อมูลเกี่ยวกับปัจจัยที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของบริษัท นอกจากนี้ การประเมินสิ่งที่จะส่งผลต่อระดับการทำกำไรในอนาคตเป็นสิ่งสำคัญ ปัจจัยเหล่านี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อการเลือกกลยุทธ์สำหรับพฤติกรรมขององค์กรในตลาด

เป็นที่น่าสังเกตว่าในทุกอุตสาหกรรมมีส่วนที่น่าสนใจและไม่น่าสนใจ การวิเคราะห์ระบุพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับบริษัท

การวิจัยช่วยให้คุณประเมินระดับอิทธิพลขององค์กรในตลาดได้ ในบางกรณีมีศักยภาพค่อนข้างมาก ซึ่งช่วยให้เราสามารถปรับปรุงโครงสร้างของตลาดและป้องกันการเสื่อมสภาพในอนาคตได้ อิทธิพลของบริษัทสามารถขยายไปสู่อุตสาหกรรมทั้งหมดหรือเฉพาะกลุ่มได้

การวางตำแหน่ง

กลยุทธ์ของบริษัทในตลาดคือการค้นหาความเหนือกว่าในการแข่งขัน ขั้นตอนการวิจัยนี้เรียกว่าการวางตำแหน่ง ในการวิเคราะห์นี้ กลายเป็นว่าจะตอบคำถามว่าเหตุใดบางบริษัทจึงมีความสามารถในการทำกำไรที่สูงกว่าบริษัทอื่นๆ อันเนื่องมาจากสถานะการแข่งขันที่สูงของบริษัท ลงทุนทรัพยากรในสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งช่วยให้สามารถรักษาตำแหน่งผู้นำได้

ถึงเพื่อให้องค์กรของตนมีความเหนือกว่า ผลิตภัณฑ์ของบริษัทต้องมีมูลค่าเพิ่มขึ้นต่อผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น อาจเป็นราคาต่ำ คุณภาพพิเศษ ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ เอกลักษณ์ของมัน เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำว่าผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำไม่สามารถขายได้ในราคาต่ำ นอกจากนี้ สินค้าที่มีเอกลักษณ์บางอย่างจะไม่จำหน่ายในราคาสูง กลยุทธ์ที่เลือกไม่ถูกต้องในทิศทางนี้จะทำให้บริษัทไม่ทำกำไร

การเพิ่มมูลค่าสินค้าหรือบริการให้กับผู้ซื้อ มี 2 ปัจจัย นี่คือความแตกต่างด้านคุณภาพและการลดต้นทุน เมื่อเลือกแนวทางปฏิบัติ คุณต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดมีคุณค่าต่อผู้บริโภค ซึ่งคู่แข่งไม่สามารถนำเสนอได้

ในการวิเคราะห์กลยุทธ์ของบริษัท จะเห็นได้ว่ากลุ่มการแข่งขันมักเกิดขึ้นภายในตลาดเดียวกัน บริษัทที่แตกต่างกันหลายแห่งมารวมตัวกันเพื่อเข้าควบคุมอุตสาหกรรมของตน พวกเขาถูกต่อต้านโดยกลุ่มอื่น สหภาพแรงงานทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ร่วมกันที่สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของตนสำหรับผู้บริโภค

วิเคราะห์คู่แข่งที่ผ่านมา

กลยุทธ์การเติบโตของบริษัทไม่สามารถทำได้หากไม่มีการวิเคราะห์คู่แข่ง นอกจากนี้จำเป็นต้องเริ่มศึกษาจากสมัยก่อน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถคาดการณ์พฤติกรรมของผู้เล่นหลักในตลาดได้ในอนาคต

การวิเคราะห์การกระทำของคู่แข่งไม่เพียงพอนำไปสู่ความผิดพลาดเชิงกลยุทธ์ สิ่งนี้นำไปสู่ผลที่เศร้าที่สุด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องประเมินการตอบสนองที่เป็นไปได้คู่แข่งในตลาดปัจจุบัน ตลอดจนพฤติกรรมที่เป็นไปได้ในอนาคต คู่แข่งกำลังพัฒนากลยุทธ์ที่สามารถช่วยให้พวกเขาชนะการต่อสู้เพื่อครอบงำตลาด ดังนั้นผู้จัดการที่ดีจะพิจารณาอย่างรอบคอบทั้งการกระทำในอดีตของคู่แข่งและคาดการณ์การเคลื่อนไหวของพวกเขาในอนาคต

แนวทางปฏิบัตินี้ทำให้คุณสามารถโน้มน้าวการตัดสินใจของคู่แข่งได้ งานนี้จะทำให้คุณได้มองบริษัทของตัวเองในมุมที่ต่างออกไป

ในการวิเคราะห์การกระทำของคู่แข่ง จำเป็นต้องระบุจุดแข็งและจุดอ่อน เป้าหมายที่ผ่านมาและการกระทำ พิจารณาและประเมินสิ่งต่อไปนี้:

• กลยุทธ์ของคู่แข่ง ตำแหน่งทางการตลาดและความได้เปรียบ
• มีการเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นำ
• ความสามารถของคู่แข่ง ช่วงราคา คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ความพิเศษเฉพาะตัว และคุณสมบัติส่งเสริมการขาย
• เป้าหมายของพวกเขาในปัจจุบันและอนาคต
• จินตนาการถึงอนาคตของตลาด
• สัญญาณที่บริษัทปฏิปักษ์ส่งไปยังบริษัทอื่น

วิเคราะห์จุดยืนของตัวเอง

ในการสร้างกลยุทธ์การจัดการบริษัท การวิเคราะห์จุดแข็งของตนเอง ความมั่นคงในตลาดจะดำเนินการ ในขณะเดียวกัน ผู้จัดการต้องประเมินสถานการณ์ในอุตสาหกรรม ตำแหน่งของคู่แข่ง และองค์กรของตนเอง สำหรับการคำนวณนั้นจะใช้ผลลัพธ์ทางการเงินของบริษัท การวิเคราะห์ของพวกเขาให้ข้อมูลเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อน รวมถึงการเปรียบเทียบกับประสิทธิภาพของผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่น

ถ้าอยู่ในอุตสาหกรรมมีสหภาพแรงงานของคู่แข่ง ตำแหน่งของตัวเองถือว่าขัดกับภูมิหลังของพวกเขา จำเป็นต้องพิจารณาว่าใครในสถานการณ์นี้สามารถเป็นพันธมิตรได้ หลังจากนั้นจะทำการวิเคราะห์การกระทำของสหกรณ์ ความร่วมมืออย่างใกล้ชิด การแลกเปลี่ยนข้อมูล การเปลี่ยนแปลงของกระบวนการบางอย่างช่วยให้เราสามารถปรับปรุงตำแหน่งของเราในตลาด เพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของเรา นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถจัดการราคาค่าใช้จ่าย

การพิจารณาโอกาสของความร่วมมือดังกล่าวหรือจุดยืนที่เป็นอิสระของเราในอุตสาหกรรมเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เป็นสิ่งสำคัญที่ไม่เพียงแต่จะได้ตำแหน่งที่ได้เปรียบเท่านั้น แต่ยังต้องสามารถรักษาตำแหน่งไว้ได้ในอนาคตอีกด้วย แม้แต่ผู้นำที่ไม่มีปัญหาก็ยังเสี่ยงต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาวะตลาด ผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถแทนที่อดีตผู้นำ แทนที่เขาในอุตสาหกรรม มีตัวอย่างมากมายที่หากไม่มีความทันสมัย การลงทุนในโครงการที่เป็นนวัตกรรม บริษัทจะสูญเสียตำแหน่งอย่างรวดเร็ว คู่แข่งจะไม่หยุดลงทุนในการพัฒนาตนเอง คนที่เก่งและเร็วกว่าเท่านั้นที่จะพิชิตใจผู้บริโภคได้

การวิเคราะห์โอกาส

กลยุทธ์ของบริษัทเป็นแผนพิเศษซึ่งอิงจากการวิจัยความสามารถของบริษัทเองด้วย กำหนดกลุ่มผู้บริโภคใหม่ทิศทางการพัฒนาการผลิต สิ่งสำคัญคือต้องหาช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีเอกลักษณ์ เทคโนโลยีที่มีแนวโน้ม และความยอดเยี่ยมในด้านอื่นๆ

ประเมินโอกาสในอนาคต

ในการดำเนินการตามกลยุทธ์ของบริษัทในอนาคต จำเป็นต้องตระหนักถึงศักยภาพขององค์กรอย่างเต็มที่ สิ่งนี้ต้องการความสามารถในการผลิตใหม่ ไม่ได้สร้างมาในวันเดียว ที่การวางแผนเชิงกลยุทธ์คำนึงถึงโอกาสในการผลิตสินค้าใหม่

ทางเลือกของกลยุทธ์

ขั้นตอนสุดท้ายคือการตัดตัวเลือกที่ไม่เหมาะสมและให้ผลกำไรน้อยลงสำหรับการพัฒนาบริษัท ทิศทางที่เลือกจะถูกประสานกัน อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่สามารถเลียนแบบกลยุทธ์ของผู้เล่นคนอื่นได้ เห็นได้ชัดว่านี่เป็นข้อเสนอที่สูญเสีย กลยุทธ์ของคุณควรมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว โดยคำนึงถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด