2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
หัวหน้าฝ่ายขายเป็นหนึ่งในบุคคลสำคัญของบริษัทที่มีกิจกรรมเกี่ยวกับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น คำอธิบายงานที่เขียนมาเป็นอย่างดีสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายขายช่วยให้คุณสามารถเพิ่มคุณลักษณะทั้งหมดในการทำงานในตำแหน่งนี้ให้สูงสุด รวมทั้งระบุทักษะ ความรู้ และความสามารถที่จำเป็นทั้งหมด
บทบัญญัติทั่วไป
เอกสารส่วนนี้ให้คำแนะนำทั่วไปว่าบุคคลประเภทใดเหมาะกับตำแหน่งนี้ ส่วนนี้ยังสรุปว่ากระบวนการจ้างงานและการเลิกจ้างทำงานอย่างไร
ผู้อำนวยการฝ่ายขายเป็นหัวหน้า ผู้สมัครได้รับการว่าจ้างและถอดออกจากตำแหน่งโดย CEO ของบริษัทที่ผู้สมัครเป็นผู้ว่าจ้าง พวกเขาจ้างบุคคลที่สำเร็จการศึกษาระดับอุดมศึกษาและมีประสบการณ์ในตำแหน่งอาวุโสด้านการขายอย่างน้อยห้าปี
ผู้ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายขายรายงานต่อ CEO ขององค์กร ในระหว่างที่ไม่มีกรรมการ การปฏิบัติหน้าที่และความรับผิดชอบต่อการกระทำจะถูกมอบหมายให้กับบุคคลที่ถูกกำหนดโดยขั้นตอนที่เหมาะสม รายละเอียดงานรองผู้อำนวยการฝ่ายขายจะช่วยให้เห็นภาพที่ชัดเจนยิ่งขึ้นของการกระจายความรับผิดชอบและความรับผิดชอบ
ผู้กำกับแนะนำอะไร
เพื่อผลงานที่มีคุณภาพ พนักงานทุกคน รวมถึงผู้บริหารขององค์กรต้องปฏิบัติตามเอกสารและระเบียบข้อบังคับบางประการ รายละเอียดงานของผู้อำนวยการฝ่ายขายระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คนทำงานในตำแหน่งนี้ควรได้รับคำแนะนำ
รายการรวมถึง:
- การบังคับใช้กฎหมายและกฎหมายว่าด้วยการค้าในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับการผลิต
- กฎบัตรขององค์กร
- ระเบียบสถาบันในท้องถิ่น
- เอกสารการบริหารและระเบียบข้อบังคับที่ออกโดยหัวหน้าบริษัท
เอกสารแนะนำบุคคลในตำแหน่งนี้ก็คือรายละเอียดงานของผู้อำนวยการฝ่ายขาย
ผู้สมัครควรรู้อะไร
ผู้สมัครตำแหน่งใดก็ได้ต้องมีชุดความรู้ที่แน่นอน วิธีนี้ช่วยให้เขาทำหน้าที่ทันทีได้ดีขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นอาชีพการงาน
คำอธิบายงานของ Sales Director ระบุว่าผู้หางานควรรู้อะไร:
- กฎหมายทางการเงินและทางแพ่งที่ควบคุมธุรกิจและความประพฤติในด้านการขาย
- คุณลักษณะของโครงสร้างและแนวโน้มการพัฒนาขององค์กร
- หลักการเบื้องหลังการวางแผนการเงินและการค้า
- พื้นฐานของการเป็นผู้ประกอบการและธุรกิจ
- หลักการพื้นฐานของเศรษฐกิจตลาด ซึ่งรวมถึงหลักการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก กฎหมายว่าด้วยอุปสงค์และอุปทานสำหรับสินค้าที่ผลิต
สิ่งที่สำคัญไม่น้อยสำหรับผู้สมัครตำแหน่ง Sales Director คือความรู้เกี่ยวกับหลักการในการทำสัญญาและข้อตกลงและข้อตกลง จำเป็นต้องรู้ด้วยว่าจุดขายทางจิตวิทยาถูกสร้างขึ้นอย่างไร สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือความรู้ด้านจริยธรรมและทักษะในการสื่อสารทางธุรกิจที่ช่วยสร้างการติดต่อทางธุรกิจ
เนื่องจากเป็นตำแหน่งผู้บริหาร ผู้สมัครต้องรู้วิธีจูงใจพนักงานอย่างเหมาะสมด้วย ความสำคัญเท่าเทียมกันคือความรู้เกี่ยวกับทฤษฎีการจัดการและการจัดการทีม
หน้าที่ผู้อำนวยการขาย
ขอบเขตหน้าที่ของผู้ดำรงตำแหน่งนี้ระบุไว้ในส่วนแยกต่างหากของรายละเอียดงานของผู้อำนวยการฝ่ายขายเชิงพาณิชย์ การแสดงตนในเอกสารถือเป็นข้อบังคับ เพราะหากไม่มีเอกสารดังกล่าว ผู้สมัครจะไม่เข้าใจในสิ่งที่เขาต้องทำในที่ทำงาน
ความรับผิดชอบรวมถึง:
- การจัดการและจัดประชุมการขาย
- กระจายความรับผิดชอบระหว่างผู้เชี่ยวชาญและฝ่ายโครงสร้างของแผนก
- การพัฒนาโปรแกรมเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตออกสู่ตลาดใหม่
- ใช้และควบคุมวิธีการโต้ตอบระหว่างบริษัทและฐานลูกค้า
- วิเคราะห์ตลาดสินค้าโดยใช้ข้อมูลที่ได้รับจากฝ่ายการตลาด
- การวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินการขององค์กรที่แข่งขันกัน
รายละเอียดงานของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาการขายยังระบุด้วยว่าขอบเขตของหน้าที่รวมถึงการเก็บบันทึกและดูแลรักษาเอกสารที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าและฐานหุ้นส่วน ข้อตกลงและสัญญาที่สรุปแล้ว ตลอดจนกิจกรรมโดยตรงของบริษัท (ใบแจ้งหนี้, หนังสือมอบอำนาจ เป็นต้น). หน้าที่รับผิดชอบหลักอีกประการของผู้อำนวยการฝ่ายขายคือการจัดการพนักงานขาย การพัฒนาและดำเนินกิจกรรมที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มแรงจูงใจและประสิทธิภาพ
ขอบเขตการควบคุมของผู้อำนวยการฝ่ายขายคืออะไร
งานของหัวหน้าแผนกขายไม่เพียงแต่รวมถึงงานบริหารงานบุคคลและงานวิเคราะห์ การควบคุมเป็นอีกส่วนหนึ่งของงานของผู้กำกับ พื้นที่ที่รวมอยู่ในเขตข้อมูลของกิจกรรมของหัวหน้าคนนี้ถูกสะกดออกมาในตัวอย่างรายละเอียดงานของผู้อำนวยการฝ่ายขาย
ควบคุมดำเนินการในด้านต่อไปนี้:
- การปฏิบัติงานที่ได้รับมอบหมายเกี่ยวกับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น
- รักษามาตรฐานการบริการลูกค้า
- ประสิทธิภาพการขายและการปฏิบัติตามราคา
- การจัดเก็บและการเก็บบันทึกที่เหมาะสม
นอกจากนี้ ผู้อำนวยการฝ่ายขายยังควบคุมวิธีการจัดระเบียบงานเกี่ยวกับการร้องเรียนของลูกค้า ขอบเขตของกิจกรรมยังรวมถึงการควบคุมการกระจายทรัพยากรทางการเงินและสินค้าโภคภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุด ขีดจำกัดการจัดจำหน่ายได้รับการอนุมัติก่อนหน้านี้แผนการจัดหาและการขาย
ผู้อำนวยการฝ่ายขายมีสิทธิอะไร
ผู้ดำรงตำแหน่งใดๆ ในบริษัท ไม่เพียงแต่มีหน้าที่เท่านั้น แต่ยังมีสิทธิอีกด้วย ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายขายยังให้สิทธิบางชุดอีกด้วย
รวมถึงกิจกรรมต่อไปนี้:
- การพัฒนาแผนงานของแผนก
- ยื่นข้อเสนอเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงการทำงานของแผนก การว่าจ้างและไล่พนักงานออก การแนะนำสิ่งจูงใจและบทลงโทษ
นอกจากนี้ ผู้ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายขายมีสิทธิขอเอกสารหรือข้อมูลจากฝ่ายโครงสร้างของบริษัทที่ต้องปฏิบัติหน้าที่ทันที ในรายการสิทธิ์ด้วยรวมถึงการมีส่วนร่วมในการประชุมที่เกี่ยวข้องกับประเด็นที่อยู่ในความสามารถของผู้นำคนนี้
สรุป
ลักษณะงานของรองอธิบดีฝ่ายขายช่วยให้ผู้สมัครเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเขาจะต้องทำอะไรในที่ทำงาน สิ่งที่นายจ้างต้องการจากเขาในแง่ของความรู้และทักษะหลังได้รับการว่าจ้าง นอกจากนี้ยังช่วยให้เข้าใจสายการบังคับบัญชาภายในบริษัท ประเด็นสำคัญที่ต้องให้ความสนใจเมื่อปฏิบัติหน้าที่โดยตรง และเพื่อป้องกันการใช้อำนาจในทางที่ผิด
แนะนำ:
วิธีการเป็นครูสอนโยคะ: การศึกษา ทักษะ และประสบการณ์ที่จำเป็น
หลักสูตรโยคะกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นทุกปี ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้ค้าที่กระตือรือร้นที่สุดมักจะติดตามเทรนด์นี้มานานแล้ว ท้ายที่สุดความต้องการบริการใด ๆ ก็เป็นโอกาสที่ดีในการสร้างรายได้จากพวกเขา ไม่น่าแปลกใจที่การเปิดศูนย์และหลักสูตรเฉพาะจำนวนมากทำให้เกิดความนิยมในคำถามว่าจะเป็นครูสอนโยคะได้อย่างไร ความต้องการผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ในตลาดแรงงานมีสูง ซึ่งหมายความว่าจะมีผู้ที่ต้องการใช้ประโยชน์จากโอกาสใหม่ ๆ อยู่เสมอ
ครูฝึก: ลักษณะงาน ลักษณะงาน
บทความนี้อธิบายความแตกต่างทั้งหมดของงานของผู้ฝึกสอน-ครู รวมถึงรายละเอียดงานของอาชีพนี้
ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ: หน้าที่ ลักษณะงาน การศึกษา ข้อกำหนด ประวัติย่อ
หน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อคืออะไร? รายละเอียดงานของเขาถูกกล่าวถึงในรายละเอียดในบทความนี้
การตรวจสอบภาษีคือ คำจำกัดความ ขั้นตอน ประเภท ข้อกำหนด ข้อกำหนด และกฎการดำเนินการ
จำนวนรูปแบบการควบคุมภาษี ซึ่งมีระบุไว้ในมาตรา 82 ของประมวลกฎหมายภาษี ซึ่งส่วนใหญ่รวมถึงการตรวจสอบภาษี นี่คือการดำเนินการตามขั้นตอนของโครงสร้างภาษีที่เกี่ยวข้องกับการควบคุมความถูกต้องของการคำนวณ ความครบถ้วน และความทันเวลาของการโอน (การชำระ) ของภาษีและค่าธรรมเนียม ในบทความของเรา เราจะพูดถึงประเภท ข้อกำหนด เวลา และกฎเกณฑ์สำหรับการดำเนินการตรวจสอบดังกล่าว
ตรวจนับเอกสาร: ข้อกำหนด ข้อกำหนด และคุณสมบัติ
การตรวจสอบเคาน์เตอร์จะดำเนินการกับคู่สัญญาของบริษัทที่กำลังศึกษาอยู่ วัตถุประสงค์หลักคือเพื่อค้นหาความคลาดเคลื่อนในเอกสารขององค์กร บทความนี้อธิบายถึงกำหนดเวลาในการเตรียมเอกสารโดยบริษัทต่างๆ รวมถึงผลที่ตามมาของการศึกษาดังกล่าว
