ดึงดูดเงินทุน: แนวคิด วิธีการดึงดูด และแจกจ่าย

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ปัจจุบันการลงทุนได้กลายเป็นรูปแบบการหารายได้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง เกือบทุกคนในครั้งเดียวคิดเกี่ยวกับการลงทุนเงินจำนวนหนึ่งในโครงการที่มีแนวโน้มบางอย่าง ในบทความของเรา คุณจะได้เรียนรู้ว่าเงินที่ยืมและยืมคืออะไร อะไรคือความแตกต่างระหว่างแนวคิดทั้งสองนี้ อะไรคือวิธีดึงดูดเงินทุนให้กับองค์กร และวิธีการจัดการเงินที่ได้รับอย่างเหมาะสม ข้อมูลดังกล่าวจะเกี่ยวข้องกับนักลงทุนและผู้ประกอบการ

เงินทุนคืออะไร

โดยสังเขป การระดมทุนเป็นรายได้ที่ไม่ได้วางแผนไว้จากนักลงทุนหรือบริษัทอื่นๆ ที่มีเป้าหมายเพื่อปรับปรุงผลการดำเนินธุรกิจ อย่างไรก็ตาม เราทุกคนเข้าใจดีว่าจะไม่มีใครดำเนินการด้านการเงินเช่นนั้น จึงมีระบบหลักทรัพย์พิเศษที่ให้ผู้ลงทุนมีสิทธิได้รับผลกำไรจากกิจการที่ตนลงทุน

ถ้าเราพูดถึงการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการ เป็นที่เข้าใจกันว่านี่คือชุดของรูปแบบและวิธีการจัดหาองค์กรที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาโครงการที่มีความสามารถ นั่นคือเราไม่ได้พูดถึงองค์กรด้วยซ้ำ แต่เกี่ยวกับการเตรียมแผนธุรกิจที่มีความสามารถซึ่งจำเป็นสำหรับการพัฒนาธุรกิจในอนาคต การจัดหาเงินทุนประเภทนี้แตกต่างจากปกติในหลาย ๆ ด้าน แต่มีเป้าหมายเดียวกัน - การทำกำไรจากโครงการที่กำลังพัฒนา

กล่าวง่ายๆ ก็คือ เงินทุนที่องค์กรหามาได้นั้นเป็นเงินทุนจำนวนหนึ่งที่ผู้ประกอบการมีสิทธิที่จะใช้จ่ายในการพัฒนาธุรกิจของเขา อย่างไรก็ตามหนี้ใด ๆ จะต้องชำระคืนในเวลาที่กำหนด การคืนทุนที่ยืมมาอาจอยู่ในรูปแบบของเงินปันผลให้แก่ผู้ถือหุ้น ดอกเบี้ยของธนาคาร หรือคูปองพันธบัตร จำนวนเงินที่ยืมและชำระคืนขึ้นอยู่กับกฎของนโยบายการลงทุนของบริษัท

ประเภทการเงิน

กองทุนรวมที่ดึงดูดการลงทุนมีหลายประเภท ซึ่งขึ้นอยู่กับเกณฑ์ที่แตกต่างกัน บทความของเราแสดงเฉพาะรายการที่พบบ่อยที่สุด แต่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะเริ่มลงทุน เราขอแนะนำให้คุณศึกษาปัญหานี้ในรายละเอียดเพิ่มเติมโดยการอ่านวรรณกรรมที่จำเป็นหรือดูวิดีโอเพื่อการศึกษาบางส่วน ดังนั้น กองทุนที่ลงทุนสามารถจำแนกได้ขึ้นอยู่กับวัตถุที่ดำเนินกิจกรรมการลงทุน:

• การเงิน - ออกเงินกู้หรือลงทุนในหลักทรัพย์
• เก็งกำไร - ขายต่อหลักทรัพย์และโลหะนอกกลุ่มเหล็ก
• จริง - ลงทุนในการซ่อมแซมและก่อสร้างที่สำคัญ

นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของที่นำเงินไปลงทุน กลุ่มนักลงทุนบางกลุ่มก็ถูกสร้างขึ้น แต่ละกลุ่มมีเป้าหมายและมุมมองของตนเอง การแยกส่วนนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดนักลงทุนเข้าสู่ธุรกิจมากขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัทต่างๆ มักต้องการเงินลงทุนระยะยาวเพื่อพัฒนาองค์กรและเริ่มรับผลกำไรสุทธิ ในการทำเช่นนี้พวกเขาสามารถออกหลักทรัพย์ในรูปแบบของหุ้นซึ่งจะได้รับเงินปันผลหลังจากไม่กี่ปี แต่มีเปอร์เซ็นต์ที่สูง

บริษัทมหาชนหรือเอกชน?

เงินที่ดึงดูดจะต้องถูกคืนให้กับนักลงทุนภายในระยะเวลาหนึ่ง ซึ่งตามกฎแล้ว ขึ้นอยู่กับนโยบายการลงทุนขององค์กร อย่างไรก็ตาม บางองค์กรพยายามยึดถือระบบบางอย่างที่ไม่เปลี่ยนแปลงทุกปี ดังนั้นการจัดประเภทธุรกิจการลงทุนจึงขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของ OJSC:

• state - จัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกที่สำคัญทางยุทธศาสตร์ของประเทศ
• private - ลงทุนในบริษัทเอกชน (รูปแบบที่เสี่ยงที่สุดของทั้งหมด);
• ต่างประเทศ - ลงทุนในบริษัทต่างประเทศ

ตามรูปแบบความเป็นเจ้าของวิสาหกิจในที่ทำการลงทุน เงินที่ระดมได้อาจเป็นของสาธารณะ (เงินกู้จากธนาคารของรัฐ) เอกชน (การลงทุนจากผู้ถือหุ้นรายใหญ่) หรือต่างประเทศ (การลงทุนจากต่างประเทศ) ดังนั้น เจ้าขององค์กรแต่ละรายจะต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพื่อดึงดูดการลงทุนก่อน จากนั้นจึงกำหนดนโยบายการลงทุน

ดึงดูดการลงทุน

เราหวังว่าคุณจะเข้าใจในรายละเอียดเพิ่มเติมว่าเงินที่องค์กรระดมทุนได้คืออะไร ถึงเวลาที่จะพูดถึงวิธีการดึงดูดการเงินมาสู่องค์กรของคุณ เพราะหากไม่มีนโยบายการลงทุนที่รอบคอบ คุณก็ไม่น่าจะสนใจนักธุรกิจขนาดใหญ่ได้ ตามกฎแล้วเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ถือหุ้นและผู้กู้โดยใช้วิธีการดังต่อไปนี้:

• การลงทุนในเมืองหลวงที่จัดตั้งขึ้นของ OJSC – ผู้ถือหุ้นจะได้รับกำไรจากเงินปันผล ซึ่งจำนวนนั้นขึ้นอยู่กับกำไรสุทธิของบริษัท
• การกู้ยืมเงิน - เงินกู้ตามข้อตกลงการชำระคืนหลังจากระยะเวลาหนึ่งพร้อมดอกเบี้ยเพิ่มเติม
• เงินกู้พันธบัตรเป็นนโยบายการลงทุนตามหลักทรัพย์ที่มีการชำระเงินคงที่

หากหนึ่งในนักลงทุนตัดสินใจที่จะลงทุนในทุนคงที่ เขาจะได้รับส่วนแบ่งในกิจการที่เขาลงทุน นักธุรกิจที่ถือหุ้นจำนวนมากมีส่วนร่วมในกิจการขององค์กรและสามารถท้าทายการตัดสินใจของฝ่ายบริหารได้หากพวกเขาไม่เห็นด้วยด้วยความชอบส่วนตัวของเจ้าของร่วม

การจัดหาเงินกู้เป็นเงินกู้ธรรมดาที่สามารถออกได้ทั้งโดยบุคคลธรรมดาและสถาบันพิเศษ (ธนาคาร) ตามกฎแล้วสัญญาเงินกู้จะระบุจำนวนเงินกู้และจำนวนเงินที่ชำระคืนพร้อมดอกเบี้ยอย่างชัดเจน การชำระเงินให้กับนักลงทุนสามารถทำได้ทุกเดือน ฤดูกาล ปี หรือเพียงครั้งเดียว - ณ วันที่จัดตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ

สินเชื่อพันธบัตรมักสับสนกับหุ้น เนื่องจากพันธบัตรก็เป็นหลักทรัพย์เช่นกัน อย่างไรก็ตาม ข้อแตกต่างระหว่างทั้งสองคือผู้ถือหุ้นเสี่ยงเงินของพวกเขามากขึ้น พันธบัตรสัญญาว่าจะคืนทุนตามเวลาที่กำหนด เช่นเดียวกับรายได้คูปองที่คล้ายกับรายได้เงินปันผล

4 ขั้นตอนเพื่อให้นักลงทุนสนใจ

การระดมทุนจากแหล่งเงินทุนมีบทบาทสำคัญในการพัฒนาองค์กร ดังนั้นปัญหานี้ควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณวางแผนไม่เพียงแต่จะได้รับรายได้ที่มั่นคง แต่ยังพัฒนาธุรกิจของคุณในอนาคต. เพื่อให้นักลงทุนสนใจ จำเป็นต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์บางประการซึ่งจะทำให้ผู้ที่มีเงินเข้าใจว่าเงินทุนของเขาจะไม่เพียงคืนให้กับเขาเท่านั้น แต่ยังนำมาซึ่งผลกำไรที่ดีอีกด้วย

ผู้ประกอบการมืออาชีพเชื่อว่าเพื่อดึงดูดความสนใจของนักลงทุนรายใหญ่ จำเป็นต้องปฏิบัติตามสี่ขั้นตอนติดต่อกันเพื่อให้ผู้ถือหุ้นเข้าใจว่าเขากำลังลงทุนในองค์กรที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นจริงและไม่เสี่ยงกับเงินของตัวเอง หากคุณทำถูกต้อง จะมีเงินทุนเพิ่มขึ้นสำหรับบริษัทใหม่จะไม่ทำให้คุณปวดหัว

โน้มน้าวพันธมิตรของคุณให้มีความน่าเชื่อถือ

หากคุณวางแผนที่จะสร้างความสนใจให้กับบุคคลหรือบริษัทที่คุณสามารถทำธุรกิจด้วยได้ คุณจะต้องแสดงหลักฐานยืนยันความสามารถและประสิทธิภาพขององค์กรในอนาคต โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเงินที่ยืมมาจากธนาคาร องค์กรสินเชื่อจะไม่ให้เงินกู้แก่บุคคลที่ไม่แน่ใจในเจตนาโดยสุจริต ดังนั้นพวกเขาจึงมักขอหนังสือรับรองรายได้และข้อมูลส่วนบุคคลต่าง ๆ จากบุคคลทั่วไป ซึ่งจะสามารถระบุตัวผู้ผิดนัดได้ในกรณีที่เขาพยายามซ่อน

การลงทุนภาคเอกชนก็เช่นเดียวกัน หากคุณต้องการดึงดูดเงินทุนจากนักลงทุนมายังบริษัทของคุณ คุณต้องนำเสนอแผนธุรกิจที่มีความสามารถพร้อมการคำนวณและรายละเอียดทั้งหมด ยิ่งกว่านั้นไม่ควรรวบรวมจากหัว แต่ตามข้อเท็จจริง ตัวอย่างเช่น ทำรายการอุปกรณ์สำหรับการผลิตล่วงหน้าและพิมพ์ต้นทุนของแต่ละรายการ อย่างไรก็ตาม นักลงทุนสนใจผลกำไรของตนเองมากที่สุด ดังนั้นควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับปัญหานี้เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ

ถ่ายทอดข้อมูลให้นักลงทุนอย่างเก่ง

ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เงินทุนที่ระดมได้นั้นรวมถึงเงินของบุคคลและบริษัทที่ตัดสินใจซื้อหลักทรัพย์ขององค์กรที่กำลังพัฒนา การค้นหาผู้ถือหุ้นทำได้ดีที่สุดในพื้นที่เดียวกับที่การผลิตของคุณมุ่งเน้น ในกรณีนี้ผู้ลงทุนจะรู้สึกตระหนักและมั่นใจมากขึ้นว่าเงินของเขาจะนำมาซึ่งกำไร อย่างไรก็ตาม หากเกิดขึ้นโดยที่นักลงทุนไม่เข้าใจองค์กรที่คุณตัดสินใจเปิดตัว คุณต้องส่งข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดให้เขาอย่างถูกต้อง

วิธีการสอนอย่างถูกต้องเกี่ยวกับโอกาสของบริษัทกำลังพัฒนาให้กับบุคคลที่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการผลิต แต่มีเงินจำนวนมาก นักลงทุนมืออาชีพส่วนใหญ่แนะนำให้คุณพูดถึงข้อดีขององค์กรที่คุณวางแผนจะลงทุนก่อน บอกเราเกี่ยวกับโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณและความเกี่ยวข้องของธุรกิจของคุณในขณะนี้ หากนักลงทุนเข้าใจว่าเขากำลังลงทุนในองค์กรที่ทันสมัยและมีแนวโน้มที่ดี คุณสามารถเพิ่มจำนวนเงินที่คุณต้องการสำหรับการพัฒนาได้อย่างง่ายดาย

เจรจาอย่างมั่นใจ

การระดมทุนเป็นรากฐานของธุรกิจใดๆ อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่สามารถได้รับความไว้วางใจจากนักลงทุนรายใหญ่ได้ หากคุณไม่สามารถเจรจากับพวกเขาได้อย่างมั่นใจ ใครอยากลงทุนในองค์กรที่เจ้าของไม่มั่นใจในความสำเร็จ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะนั่งลงที่โต๊ะเจรจา คุณต้องเตรียมตัวให้พร้อมก่อน ใจเย็นที่สุด เพราะนักลงทุนส่วนใหญ่สนใจเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น - โอกาสที่จะได้รับเงินสด

ไม่กลัวที่จะปฏิเสธนักลงทุนหรือตอบสนองต่อข้อเสนอที่ไม่สนใจคุณมากเกินไป คุณต้องแสดงให้คู่ของคุณเห็นว่าเขาสนใจร่วมงานกับคุณมากกว่าที่คุณอยู่กับเขา เขาต้องเข้าใจว่าเขาเสี่ยงที่จะสูญเสียโอกาสที่ดีในการหารายได้ด้วยการปฏิเสธที่จะลงทุนในองค์กรของคุณ เพื่อนำเสนอแผนธุรกิจของคุณให้กับนักลงทุนอย่างเชี่ยวชาญและไม่ลังเลใจ ให้ซ้อมพูดต่อหน้ากระจกจนเห็นความมั่นใจในตัวเอง

ทำสัญญาที่มีอำนาจ

หากคุณบรรลุข้อตกลงร่วมกันกับนักลงทุนแล้ว ขั้นตอนสุดท้ายยังคงเป็นการรับเงินจากธนาคารหรือบุคคลธรรมดา - ลงนามในสัญญา เป็นการดีที่สุดที่จะใช้บริการของทนายความมืออาชีพเพื่อจุดประสงค์นี้เพื่อขจัดความเป็นไปได้ของการฉ้อโกงอย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้ การดำเนินการดังกล่าวจะสร้างความมั่นใจให้กับคู่ค้าของคุณว่าธุรกรรมนั้นสะอาด และการลงทุนจะเริ่มสร้างรายได้ที่มั่นคงในไม่ช้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าบริการระดับมืออาชีพจะจ่ายเต็มจำนวน

สำหรับตัวสัญญาเอง ควรมีความชัดเจนที่สุดและต้องไม่มีความคลุมเครือใดๆ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในข้อ "ข้อกำหนดของข้อตกลง" ซึ่งควรให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดหากคุณไม่ได้จัดทำสัญญาด้วยตนเอง แต่มอบความไว้วางใจให้กับคู่ของคุณ สัญญาต้องระบุปริมาณและรูปแบบการลงทุนที่แน่นอน รวมทั้งบทลงโทษสำหรับการไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขอย่างใดอย่างหนึ่งของสัญญา มิฉะนั้นคุณจะถูกคาดหวังคดีความหรือการสูญเสียบริษัท

การกระจายการลงทุน

ทันทีที่เอกสารทั้งหมดลงนามและเงินเข้าบัญชีขององค์กร หัวหน้าบริษัทมีสิทธิ์ที่จะเริ่มจัดการการลงทุนในลักษณะที่ไม่ขัดแย้งกับข้อตกลงกับผู้ลงทุน ผู้ประกอบการมืออาชีพส่วนใหญ่แนะนำให้คิดผ่านขั้นตอนการกระจายเงินทุนในขั้นตอนการรวบรวมแผนธุรกิจ ด้วยเงินที่ได้รับ คุณสามารถสร้างโรงงานผลิต ซื้ออุปกรณ์ที่หายไป ลงทุนในการซื้อวัสดุก่อสร้าง และอื่นๆ พูดง่ายๆ ก็คือ จำเป็นต้องบริหารจัดการเงินให้ได้รับผลตอบแทนโดยเร็วที่สุด

เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าการระดมทุนคืออะไร และคุณควรดึงดูดความสนใจของนักลงทุนมายังบริษัทของคุณอย่างไร หากคุณยังคงมีคำถามหรือข้อมูลที่ให้ดูเหมือนไม่เพียงพอสำหรับคุณ เราขอแนะนำให้คุณดูวิดีโอสั้น ๆ ที่นักธุรกิจมืออาชีพบอกทุกอย่างเกี่ยวกับวิธีการดึงดูดการลงทุนอย่างรวดเร็วสำหรับองค์กรที่กำลังพัฒนา วิดีโอแนะนำนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่เป็นส่วนใหญ่ แม้ว่ามืออาชีพจะเน้นย้ำจุดที่น่าสนใจสองสามจุดสำหรับตนเองอย่างแน่นอน