วิธีโปรโมตธุรกิจ: แนวคิด เคล็ดลับและลูกเล่นที่นำไปปฏิบัติได้

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ในบทความเราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการโปรโมตธุรกิจ ในโลกสมัยใหม่ คำถามนี้สร้างความกังวลให้กับหลายๆ คน แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ประเด็นหลักที่ควรพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ เราจะพยายามทำความเข้าใจแง่มุมพื้นฐานเหล่านี้เพื่อไม่ให้ดูเหมือนซับซ้อนและสับสนอย่างเหลือเชื่อ

ธุรกิจคืออะไร

อันดับแรก มาตอบคำถามที่หลายคนกังวลกันก่อน บางคนต้องการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าแนวคิดนี้หมายถึงอะไร ธุรกิจเป็นกิจกรรมที่นำผลกำไรมาให้ มีธุรกิจหลายประเภท ได้แก่ ขนาดเล็ก กลาง และใหญ่ ในประเทศของเรา ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมีการพัฒนามากที่สุด แต่ในขณะเดียวกัน ธุรกิจแรกกำลังผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก เนื่องจากกิจกรรมในสเปกตรัมนี้มีข้อจำกัดทางกฎหมายจำนวนมาก

เพื่อส่งเสริมธุรกิจสตาร์ทอัพ จำเป็นต้องพัฒนากรอบกฎหมายให้ดีเพื่อเตือนตัวเองว่าไม่สามารถทำได้ปัญหา. ในกรณีนี้จะเป็นการดีกว่าถ้าติดต่อทนายความมืออาชีพที่จะสามารถจัดเตรียมเอกสารทั้งหมดและจัดการคดีของคุณให้เป็นไปตามมาตรฐาน นอกจากนี้ยังควรดูแลวิธีการจัดเก็บบัญชีและดูว่าคุณสามารถดำเนินการเองได้หรือไม่ ถ้าไม่เช่นนั้นก็ควรระมัดระวังในการหานักบัญชีที่ดีที่สามารถทำธุรกิจส่วนตัวที่โปร่งใสได้

มันเริ่มต้นที่ไหน

ที่จริงแล้ว เมื่อพิจารณาว่าจะส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็กอย่างไร คุณต้องเริ่มจากจุดเริ่มต้น พวกเขาต้องการความคิด ในขณะเดียวกันก็ควรมีเอกลักษณ์และไม่ได้มาตรฐาน คุณต้องครอบครองตลาดเฉพาะของคุณซึ่งยังไม่มีใครเข้าใจก่อนคุณ อาจเป็นสิ่งเล็กหรือเล็ก แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือเป็นของใหม่ หลายคนทำผิดพลาดแบบเดียวกัน โดยเชื่อว่าควรเริ่มต้นธุรกิจด้วยแผนธุรกิจโดยละเอียดและสั่งซื้อจากผู้เชี่ยวชาญ แต่นี่ไม่ใช่กรณี ก่อนอื่น คุณต้องมีความคิดใหม่ๆ ที่จะเติมพลังให้กับคุณ หลังจากที่คุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิดนี้แล้ว คุณก็สามารถไปต่อได้

ต่อไป

เมื่อเลือกไอเดียได้แล้ว ก็ต้องไปต่อ อีกอย่าง การเลือกการอัดฉีดเงินสดที่เหมาะสมเป็นวิธีหนึ่งในการโปรโมตธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณต้องเริ่มก้าวแรกไปในทิศทางที่ถูกต้อง

หลังจากเลือกไอเดียแล้ว คุณต้องวิเคราะห์เฉพาะกลุ่มของคุณรวมถึงคู่แข่งด้วย จำเป็นต้องศึกษาคุณลักษณะและพิจารณาถึงประโยชน์ สิ่งสำคัญคือต้องประเมินความสามารถของคุณเองในแผนทางการเงิน การประเมินความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญมาก เราต้องเข้าใจว่าในกรณีใด ๆ ไม่มีสูตรในอุดมคติสำหรับการสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น แต่ในกรณีใด ๆ ทุกสิ่งสามารถจบลงได้ แต่เพื่อที่จะลบล้างความเป็นไปได้ของผลลัพธ์ดังกล่าว จำเป็นต้องพิจารณาความเสี่ยงอย่างรอบคอบ

โปรโมชั่น

โปรโมชั่นคือการหาข้อดีของคุณให้มากที่สุดและซ่อนข้อบกพร่องของคุณ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะประเมินความรู้และทักษะที่คุณและทีมของคุณมี ยังต้องคิดด้วยว่าข้อดีทั้งหมดเหล่านี้สามารถนำไปใช้ในชีวิตจริงได้อย่างไร ขั้นตอนที่สำคัญมากคือการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย ซึ่งควรดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ เป็นการดีที่สุดหากคุณติดต่อบริษัทการตลาดแยกต่างหากเพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ ถัดไป คุณต้องกำหนดความต้องการของคุณสำหรับสำนักงานหรืออุปกรณ์พิเศษ โดยปกติในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องมีเงินเพียงพอ และเป็นที่พึงปรารถนาที่พวกเขาจะไม่ได้รับเครดิต คุณควรประเมินความต้องการพนักงานและพิจารณาจากค่าจ้างด้วย

มือใหม่หลายคนที่กำลังลุ้นโชค พยายามอย่าคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาล้มเหลว ไร้ประโยชน์มากเพราะคุณต้องคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับวิธีการปรับโครงสร้างองค์กรที่เป็นไปได้ ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายและความกังวลที่ไม่จำเป็นในกรณีที่เกิดผลลัพธ์ด้านลบ

การทำงานกับคู่แข่งคือปัจจัยแห่งความสำเร็จ

จะโปรโมทธุรกิจตั้งแต่ศูนย์ได้อย่างไร ถ้ายังไม่ทำ? มีวิธีที่ง่ายมากที่หลายคนละเลย โดยส่วนใหญ่แล้วผู้ที่ไม่มั่นใจเกินไป หรือผู้ที่ไม่มีทุนเริ่มต้นเพียงพอและไม่สามารถรับความเสี่ยงได้ ข้อผิดพลาดนี้เกิดจากการที่กิจกรรมเริ่มต้นโดยไม่วิเคราะห์คู่แข่ง แต่ถ้าคุณต้องการนำธุรกิจของคุณไปสู่จุดสูงสุดของ Olympus จริงๆ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยขั้นตอนง่ายๆ คุณควรค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณให้มากที่สุด ในการทำเช่นนี้ คุณเพียงแค่ต้องได้งานในบริษัทที่คุณสนใจ ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า คุณจะสามารถประเมินข้อเสียและข้อดีทั้งหมดได้ทันที เพื่อที่คุณจะได้ทราบเมื่อพัฒนาธุรกิจของคุณเองในภายหลัง

คุณจะเข้าใจได้ด้วยว่าคุณต้องจ่ายเงินให้พนักงานเท่าไหร่ วิธีจัดระเบียบงาน จำนวนคนที่จะรับสมัคร และวิธีสร้างการสื่อสารกับพวกเขา ทั้งหมดนี้อาจดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ แต่แท้จริงแล้วนี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จ ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อคุณมีประสบการณ์มากขึ้น คุณจะสามารถเสนองานผู้สมัครที่ดีที่สุดให้กับคุณได้เมื่อเวลาผ่านไป โปรดจำไว้ว่าบริษัทขนาดเล็กหลายแห่งมากกว่าครึ่งล้มเหลวในปีแรกของการดำรงอยู่เพียงเพราะพวกเขาไม่ได้พิจารณาขั้นตอนของการวิเคราะห์คู่แข่งว่าจำเป็น

สร้างแผนธุรกิจ

หากคุณศึกษาคู่แข่งแล้ว แต่ยังไม่เข้าใจวิธีส่งเสริมธุรกิจในเมืองเล็กๆ ให้ติดต่อผู้เชี่ยวชาญเพื่อจัดทำแผนธุรกิจ เมื่อคุณมีข้อมูลเพียงพอแล้ว คุณต้องมีมืออาชีพที่รวบรวมทุกอย่างได้ โปรดจำไว้ว่าแผนธุรกิจต้องมีรายละเอียดมาก ควรอธิบายทุกอย่าง - ตั้งแต่สิ่งที่คุณจะขายไปจนถึงวิธีการส่งเสริมการขาย

ลงทะเบียน

หลังจากทำตามขั้นตอนทั้งหมดแล้ว หลายคนยังคงพูดว่า: "ช่วยโปรโมตธุรกิจ" แต่ในขั้นตอนนี้ การจดทะเบียนบริษัทในรูปแบบทางกฎหมายก็เพียงพอแล้ว ในการทำเช่นนี้ คุณควรติดต่อทนายความที่จะบอกคุณว่าวิธีใดเป็นประโยชน์ที่สุดสำหรับคุณ อย่าละเลยขั้นตอนนี้ เนื่องจากกฎหมายมีข้อผิดพลาดมากมายที่ผู้มีประสบการณ์จะช่วยคุณหลีกเลี่ยง

การตลาดเนื้อหา

เมื่อธุรกิจของคุณเริ่มทำงาน คุณคิดว่าตอนนี้จะโปรโมตอย่างไร คุณควรให้ความสนใจกับการตลาดเนื้อหาทันที นี่คือการเขียนข้อความ อีเมล และโฆษณาที่มุ่งดึงดูดลูกค้า ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะใหญ่แค่ไหน หากไม่มีนักการตลาดเนื้อหา คุณก็ไม่น่าจะบรรลุเป้าหมายเพราะคำๆ นี้มีผลกระทบอย่างมากต่อผู้บริโภค

พิมพ์กลางแจ้ง

อย่าลืมโฆษณาของคุณบนป้ายโฆษณาในนิตยสารยอดนิยม ในขณะเดียวกัน ก็จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายของคุณ โดยไม่แลกเปลี่ยนกับผู้ที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณโดยสิ้นเชิง

หากคุณเป็นแฟนตัวยงของการอ่านหนังสืออย่าง "จิตวิทยาในฐานะธุรกิจ" "นักจิตวิทยาจะส่งเสริมตัวเองได้อย่างไรและจะจัดการกับผู้ซื้ออย่างไร" คุณก็คงจะทราบถึงผลกระทบทางจิตวิทยาที่น่าสนใจมากมาย ให้ความสนใจกับสิ่งนี้ ใช้จิตวิทยาเพื่อดึงดูดลูกค้า จำไว้ว่าถ้าคนไม่อยากซื้อเขาไม่เคยทำการซื้อ นักการตลาดสามารถโน้มน้าวได้เฉพาะส่วนหนึ่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์บางส่วนเท่านั้น

โปร SEO

สมมติว่าคุณสร้างเว็บไซต์แต่ไม่เข้าใจวิธีโปรโมตธุรกิจที่บ้าน ในกรณีนี้ โปรโมชั่นจะช่วยคุณได้ อย่างไรก็ตาม มันมีประสิทธิภาพในกิจกรรมทุกประเภท เนื่องจากเป็นการยากที่จะจินตนาการถึงชีวิตสมัยใหม่โดยปราศจากอินเทอร์เน็ต คุณจะต้องกระโดดเข้าสู่โลกแห่งการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และการโปรโมตหน้า Landing Page คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ด้วยตัวเองหากคุณเจาะลึกลงไปในหัวข้อ

SEO-promotion ให้การออก Google และ Yandex ในระดับสูง สิ่งนี้จะได้ผลสำหรับคุณ ด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่ว่าเมื่อค้นหาสินค้าที่จำเป็นบนอินเทอร์เน็ต ผู้คนจะเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณทันที นี่เป็นวิธีการเลื่อนตำแหน่งที่มีแนวโน้มสูง ซึ่งยังต้องอาศัยการทำงานที่ยาวนานและเป็นมืออาชีพ แต่ถ้าคุณตั้งเป้าในระยะยาว อย่าลืมใช้เครื่องมือนี้

ขายตรง

นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการโปรโมตธุรกิจ อย่าลืมสำรวจหัวข้อการโทรเย็น แนวปฏิบัติคือคุณรวบรวมหมายเลขโทรศัพท์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโทรหาพวกเขา ในเวลาเดียวกัน การพัฒนาสคริปต์การโทรแบบเย็น (cold call) เป็นสิ่งสำคัญมาก นั่นคือข้อความของโอเปอเรเตอร์ เมื่อมองแวบแรก สำหรับผู้ที่ไม่ได้ฝึกหัด วิธีนี้ดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ไม่มีประสิทธิภาพมาก เนื่องจากแทบไม่มีใครซื้อหลังจากถูกเรียกและนำเสนอทางโทรศัพท์ บ่อยครั้งที่บุคคลปฏิเสธและบล็อกหมายเลขโทรศัพท์ แต่ในทางปฏิบัติเราเห็นผลลัพธ์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง การซื้อส่วนใหญ่เกิดขึ้นหลังจากการโทรแบบเย็น และสิ่งที่จับได้คือคุณต้องทำงานสคริปต์ให้ถูกต้อง ในการทำเช่นนี้ เป็นการดีกว่าที่จะจ้างนักการตลาดที่มีประสบการณ์ซึ่งจะสร้างโปรแกรมที่ได้ผลสำหรับคุณ

การตลาดผ่านอีเมล

การวิจัยการตลาดทางอีเมลเป็นสิ่งสำคัญเพราะอีเมลเพิ่มยอดขายได้ประมาณ 10-20% นักการตลาดหลายคนบอกว่าการตลาดผ่านอีเมลใช้ไม่ได้แล้ว แต่กลับไม่เป็นเช่นนั้น ผู้ที่ทำสิ่งนี้อย่างมืออาชีพสามารถให้สถิติที่เปิดเผยซึ่งแสดงว่ารายชื่อส่งเมลใช้งานได้จริง แต่ประสิทธิภาพนั้นขึ้นอยู่กับ 2 ปัจจัย ประการแรก คุณต้องรวบรวมฐานลูกค้าอย่างถูกต้อง กล่าวคือ วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณและมุ่งเน้นเฉพาะที่นั้น ประการที่สอง การพิจารณาเนื้อหาของจดหมายเป็นสิ่งสำคัญมาก ควรมีเอกลักษณ์เฉพาะ ไม่เป็นมาตรฐาน และน่าสนใจ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรเห็นจดหมายที่ดึงดูดใจตัวเองในจดหมาย ไม่ใช่จดหมายประทับตราอีกฉบับที่ส่งออกโดยอัตโนมัติ

การสร้างหน้า Landing Page

วิธีขายที่มีประสิทธิภาพมากคือการสร้างหน้า Landing Page หน้าเหล่านี้เป็นหน้าที่มีสีสันและน่าสนใจซึ่งมีข้อมูลสำคัญที่ผู้ใช้สนใจ การลงจอดช่วยให้คุณดึงดูดผู้คนจำนวนมากและเพิ่มยอดขาย หากไซต์ธรรมดาของเรื่องใดเรื่องหนึ่งเป็นที่สนใจของบุคคล ข้อเสนอที่น่าสนใจซึ่งได้รับการออกแบบในสไตล์ที่ไม่ธรรมดาจะดึงดูดความสนใจของเขาได้อย่างแน่นอน นอกจากนี้,หน้า Landing Page ถูกสร้างขึ้นในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ดังนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะอ่านจนจบอย่างแน่นอน ประสิทธิภาพของหน้า Landing Page วัดจากจำนวนลูกค้าเป้าหมาย เช่น การคลิกลิงก์หรือการโทร

อย่าลืมความนิยมอันน่าทึ่งของโซเชียลเน็ตเวิร์กต่างๆ ในนั้น คุณสามารถตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายซึ่งให้ผลลัพธ์สูง มันอยู่ในความจริงที่ว่าการโฆษณาได้รับการปรับให้เข้ากับภูมิภาคและกลุ่มคนบางกลุ่ม ดังนั้น คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่ใช่กับผู้ใช้เครือข่ายโซเชียลทั้งหมด แต่สำหรับกลุ่มคนบางกลุ่มในบางภูมิภาคและอายุที่เฉพาะเจาะจง หรือแม้แต่เพศ ตัวเลือกสำหรับการตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายนั้นกว้างมาก และที่สำคัญที่สุดคือตัวเลือกนั้นเรียบง่าย แม้แต่เด็กก็ยังเชี่ยวชาญ อย่าละเลยวิธีที่ไม่แพงนี้ วิเคราะห์ประสิทธิภาพของเครือข่ายโซเชียลและละทิ้งตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุดสำหรับคุณ เน้นที่โซเชียลเน็ตเวิร์กที่กำลังได้รับความนิยมสูงสุด