2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42
ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์หลายพันรายการเกิดขึ้นทุกวัน โดยปกติไม่ใช่ทุกคนที่รู้รายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างของขั้นตอนที่จำเป็นสำหรับการซื้อหรือขายอพาร์ทเมนท์ที่ทำกำไร และมีเพียงไม่กี่คนที่เข้าใจการจดทะเบียนเอกสารทางกฎหมายสำหรับวัตถุอสังหาริมทรัพย์ งานทั้งหมดนี้ตกเป็นของผู้เชี่ยวชาญ และในเรื่องนี้ หลายคนมีความสนใจในคำถามว่านายหน้าคิดค่าขายอพาร์ทเมนท์เท่าไหร่? มาดูกันดีกว่า
ตลาดตัวกลางมีความหลากหลาย
วันนี้มีหลายหน่วยงานในอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถช่วยในการซื้อหรือขายบ้านโดยมีค่าธรรมเนียม ในขณะเดียวกัน ขนาดของ "ค่าคอมมิชชัน" สำหรับผู้กลางแต่ละคนก็ต่างกัน หน่วยงานที่มีอำนาจซึ่งดำเนินการในตลาดเป็นเวลาหลายปีตามกฎแล้วกำหนดกฎของเกมให้กับลูกค้าและกำหนดค่าตอบแทนที่สูง
บริษัทที่มีพนักงานขนาดเล็กที่เพิ่งเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มักถูกบังคับให้ต้องปรับตัวเข้ากับลูกค้าและทำงานโดยได้รับค่าจ้างเพียงเล็กน้อย และนี่เป็นเพียงด้านเดียวของเหรียญที่นายหน้าคิดค่าใช้จ่ายในการขายอพาร์ทเมนต์
ปัจจัยที่มีผลต่อราคา
มีหลายสาเหตุที่คนกลางเรียกเก็บเงิน x สำหรับบริการของตน คนอื่นเรียกเก็บเงิน y และยังคงเรียกเก็บเงิน z
อันดับแรก ควรพิจารณามิติของการตั้งถิ่นฐาน ในเขตเมืองใหญ่ซึ่งมีระดับรายได้ของพลเมืองค่อนข้างสูงและข้อเสนอมีความหลากหลาย หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ทำงานเพื่อเงินจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นายหน้าในมอสโก ซึ่งขายอพาร์ทเมนต์มูลค่า 30 ล้านรูเบิล สามารถให้คุณค่ากับบริการได้ที่ 500,000 รูเบิล มีการสังเกตภาพที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในภูมิภาคที่จำนวนเมืองลดลงหลายเท่า และเงินเดือนต่ำกว่าใน "โดมทอง" มาก ดังนั้นนายหน้าคิดค่าใช้จ่ายในการขายอพาร์ทเมนต์ในบริเวณรอบนอกเท่าไหร่? โดยเฉลี่ยแล้วสำหรับอพาร์ทเมนต์ที่มีราคา 2.5 - 3 ล้านรูเบิล ค่าตอบแทนของตัวแทนอาจแตกต่างกันไปตั้งแต่ 40,000 ถึง 50,000 รูเบิล แน่นอนว่าสำหรับค่าคอมมิชชั่นดังกล่าว นายหน้าในมอสโกของบริษัทจัดอันดับบางแห่ง “ไม่ยอมแม้แต่จะยกนิ้วให้”
นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นที่ตัวแทนของหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งมีส่วนร่วมในการขายหรือซื้อที่อยู่อาศัย จากนั้นค่าใช้จ่ายของค่าธรรมเนียมของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก
ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง แต่นี่ไม่ใช่ทุกแง่มุมของคำถาม: "นายหน้าคิดค่าขายอพาร์ตเมนต์เท่าไหร่"
พารามิเตอร์นี้ยังขึ้นอยู่กับรายการของงานที่ตัวแทนจะทำ นอกจากนี้ ขนาดของค่าคอมมิชชั่นยังได้รับผลกระทบจากความต้องการวัตถุในตลาดอีกด้วย เกณฑ์“ระดับความพร้อมของแพ็คเกจเอกสาร” ก็ไม่ใช่ความหมายสุดท้ายที่นี่ ขนาดของค่าคอมมิชชั่นกำหนดปัจจัยความห่างไกลของวัตถุจากเมืองใหญ่ ค่าตอบแทนของตัวแทนยังขึ้นอยู่กับวิธีการได้มาซึ่งที่อยู่อาศัย (เงินช่วยเหลือ ทุนมารดา หนังสือรับรองที่อยู่อาศัย การจำนอง)
กล่าวอีกนัยหนึ่ง เปอร์เซ็นต์ของนายหน้าจะถูกกำหนดเป็นรายบุคคลอย่างเคร่งครัด โดยเฉลี่ยแล้ว ขนาดจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ 2 ถึง 5% ของจำนวนเงินที่ทำธุรกรรม ค่าคอมมิชชั่นทั่วไปคือ 3%
อย่างอื่นเกี่ยวกับเงินเดือนนายหน้า
ควรสังเกตว่า 99% ของกรณีที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้รับเงินเดือนตามความหมายดั้งเดิมของคำนั้น ดังนั้นเขาจึงไม่มีเงินเดือน รายได้ทั้งหมดของเขาเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่ของการทำธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์ ดังนั้นยิ่งขายได้มาก ยิ่งได้รับมาก ถ้าเขาไม่ตกลงสักข้อเดียว เขาก็จะได้รับศูนย์
จุดสำคัญอีกประการหนึ่งคือนายหน้าได้รับค่าตอบแทนของเขาไม่ใช่จากผู้ซื้อ แต่จากหน่วยงานที่เขาทำงานอยู่ บริษัทลงนามในสัญญาล่วงหน้ากับองค์กรก่อสร้างเพื่อให้บริการในกรณีทำงานในตลาดอสังหาริมทรัพย์หลัก ในกรณีนี้ นายหน้าจะ "รับ" ค่าคอมมิชชั่นจากนายจ้างด้วย โดยทั่วไป ปัญหาค่าตอบแทนจะได้รับการแก้ไขภายในกรอบความสัมพันธ์: “เอเจนซี่ - นายหน้า”
"นักพัฒนาถูกกว่า"?
หลายคนคิดว่าถ้าคุณทำงานโดยตรงกับนักพัฒนาและละเลยบริการของสำนักงานอสังหาริมทรัพย์ คุณจะประหยัดในการซื้อบ้านได้ ที่จริงแล้ว ในความหมายนี้ ไม่ที่มีความสำคัญขั้นพื้นฐาน ไม่ว่าคุณจะติดต่อผู้พัฒนา "tete-a-tete" หรือด้วยการมีส่วนร่วมของคนกลาง ราคาของอพาร์ทเมนท์จะได้รับการแก้ไขอย่างเคร่งครัดและสำหรับทุกหน่วยงาน ความจริงก็คือองค์กรก่อสร้างเองได้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนของวัตถุแก่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่ได้ทำข้อตกลงร่วมกัน
อีกประเด็นหนึ่งขัดแย้งกัน มักเกิดขึ้นที่การซื้ออพาร์ทเมนท์ผ่านการเป็นหุ้นส่วนส่วนตัวกับนักพัฒนาจะมีราคาแพงกว่าการซื้อคฤหาสน์เดียวกันด้วยการมีส่วนร่วมของตัวแทน จะอธิบายความขัดแย้งดังกล่าวได้อย่างไร? ประเด็นคือผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เคารพนับถืออยู่กับนักพัฒนาไม่เพียง แต่ในกรอบความร่วมมือทางธุรกิจ แต่ยังพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ "อบอุ่น" กับพวกเขาด้วย โดยธรรมชาติแล้ว การมีไพ่เด็ดอยู่บนแขนเสื้อของคุณ คุณจะได้รับส่วนลดสำหรับลูกค้าของคุณ จากนั้นสำนักงานอสังหาริมทรัพย์จะแก้ไขข้อตกลงได้อย่างแน่นอน แต่อีกครั้ง ไม่ใช่ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนจะสามารถสร้างความสัมพันธ์ฉันมิตรกับนักพัฒนาได้: เฉพาะมืออาชีพที่มีประสบการณ์ซึ่งทำงานในตลาดมาเป็นเวลานานเท่านั้นที่สามารถทำได้
เกี่ยวกับคอมมิชชั่นตัวแทนขาย
หากบุคคลใดสมัครตัวแทนขายอพาร์ตเมนต์ จำเป็นต้องมีการทำสัญญาเบื้องต้นกับเขา และแน่นอนมันกำหนดเงื่อนไขเกี่ยวกับมูลค่าของวัตถุเพื่อไม่ให้มีคำถามว่าทำไมผู้ขายถึงได้รับเงินจำนวนดังกล่าวในอนาคต และมีการระบุแยกต่างหากว่าบริษัทจะได้รับค่าตอบแทนเท่าใด นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับปัจจัยที่อธิบายไว้ข้างบน. โดยเฉพาะปริมาณงานที่ทำ และในแง่นี้ผู้ขายอพาร์ทเมนท์มีสิทธิ์เลือก
เขาสามารถใช้บริการเต็มรูปแบบของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งแน่นอนว่าจะส่งผลให้เกิดผลรวมเป็นวงกลม หรือเลือกบางส่วนจากรายชื่อทั้งหมด ในกรณีหลัง ค่าคอมมิชชั่นของนายหน้าจะมีน้อย แต่งบประมาณของเจ้าของอพาร์ทเมนท์จะไม่ได้รับผลกระทบมากนัก ผู้ขายแต่ละคนมีสิทธิ์เลือกตัวเลือกที่สะดวกที่สุดสำหรับเขา
สรุป
จะใช้หรือไม่ใช้บริการของนายหน้า? ปัญหานี้ได้รับการพิจารณาเป็นรายบุคคลด้วย หากคุณตัดสินใจที่จะประหยัดเงินกับคนกลาง ให้เตรียมพร้อมที่จะแบกรับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องทั้งหมด เช่น ในกรณีที่การดำเนินการทางกฎหมายไม่ถูกต้องตามเอกสาร นอกจากนี้ วันนี้มีผู้หลอกลวงจำนวนมากที่ทำงานในตลาดอสังหาริมทรัพย์ซึ่งดึงเอากลอุบายที่ซับซ้อนที่สุดออกจากอพาร์ตเมนต์ บางทีมันอาจจะดีกว่าที่จะขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญและไม่ช่วยพวกเขา? อย่างที่คุณทราบ คนขี้เหนียวจ่ายสองครั้ง
