ขายธุรกิจอย่างไรให้เร็วและได้กำไร ? ขายธุรกิจอย่างไรให้ถูกวิธี?

2024 ผู้เขียน: Howard Calhoun | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 10:42

ทุกวันนี้มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับวิธีสร้างธุรกิจที่ทำกำไร จัดระเบียบธุรกิจของคุณเอง สร้างองค์กรที่สร้างรายได้บางประเภท อันที่จริงแล้ว ในทางปฏิบัติ มีคนจำนวนมากที่ต้องการทำธุรกิจ แม้แต่ผู้ที่อยู่ห่างไกลจากโลกของธุรกิจก็อยากจะลองตัวเองเป็นหัวหน้าบริษัท อย่างไรก็ตาม วันนี้เราจะไม่พูดถึงเรื่องนั้น

บทความนี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อที่แตกต่างกันเล็กน้อย มันจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่ในทางตรงกันข้ามต้องการที่จะกำจัดองค์กรของพวกเขาต้องการที่จะหาวิธีที่จะขายธุรกิจและในเวลาเดียวกันยังคงอยู่ในตำแหน่งทางเศรษฐกิจที่ค่อนข้างดี เราจะพูดถึงประเด็นต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายดังกล่าว มันไม่ได้เกี่ยวกับการค้นหาผู้ซื้อโดยตรงเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับมาตรการต่าง ๆ ที่ควรทำก่อนการขาย โดยทั่วไป เราจะพูดคุยกันอย่างครอบคลุมมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการขายธุรกิจ โดยเสนอคำแนะนำของเราในประเด็นเฉพาะ

เตรียมเหตุผล

ก่อนอื่น หากคุณตัดสินใจที่จะกำจัดองค์กรของคุณ เราขอแนะนำให้คุณกำหนดให้ชัดเจนว่าอะไรคือสาเหตุของการขาย และสามารถโทรหาผู้ซื้อได้หรือไม่ สิ่งหนึ่งคือความชอบส่วนตัวของคุณ ตัวอย่างจะเป็นทำหน้าที่เป็นสถานการณ์เมื่อคุณต้องการเปลี่ยนเวกเตอร์ของกิจกรรมของคุณ และเริ่มจัดระเบียบบริษัทที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หรือโดยพื้นฐานแล้วคุณเบื่อการเป็นผู้ประกอบการและต้องการหยุดพัก จากนั้นคุณสามารถบอกผู้ซื้อเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างตรงไปตรงมา ใครจะถามคำถามนี้อย่างแน่นอน

สถานการณ์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงคือเมื่อคุณกำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการขายธุรกิจเนื่องจากไม่สามารถทำกำไรได้ ความเสี่ยงของการล่มสลายหรือความยากลำบากที่คุกคามองค์กรในอนาคต แน่นอนว่ามันไม่พึงปรารถนาที่จะพูดถึงเรื่องนี้เพราะขึ้นอยู่กับลักษณะของความยากลำบากไม่ใช่ทุกคนที่จะเข้ารับตำแหน่งผู้บริหารองค์กรของคุณและตามด้วยการซื้อ เช่นเดียวกับผลกำไร: ความจริงที่ชัดเจนคือยิ่งองค์กรมีรายได้มากเท่าไรก็ยิ่งขายแพงขึ้นเท่านั้น หากแผนธุรกิจของคุณไม่ได้ผลกำไร ธุรกิจนั้นจะถูกซื้อจากคุณ ซึ่งเป็นไปได้มากว่าแทบไม่มีกำไรเลย ในกรณีนี้ เราขอแนะนำให้คุณยอมรับต้นทุนที่ต่ำลง หรือผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากในชีวิตขององค์กร บรรลุผลกำไรบางประเภท แล้วเตรียมขาย แล้วคุณจะสามารถช่วยอะไรได้อีกมาก

แผนในอนาคต

พวกเราทุกคนรวมถึงลูกค้าของคุณด้วย และมนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่มีเพียงการวางแผนอนาคตของเขา เราพยายามวางแผน แยกแยะสถานการณ์ที่เป็นไปได้ และทำทุกอย่างเพื่อมองไปข้างหน้า ในกรณีของกิจกรรมทางธุรกิจ สถานการณ์จะคล้ายคลึงกันโดยสิ้นเชิง และผู้ซื้อที่สนใจในข้อเสนอของคุณจะต้องการทราบว่าเขาสามารถบรรลุอะไรได้บ้างโดยที่เขาควรจะย้ายในอนาคต กำไรที่เขาจะได้รับ ทั้งหมดนี้จะต้องรวมอยู่ในแผนธุรกิจสำหรับโครงการของคุณและมอบให้กับผู้ซื้อในอนาคต วิธีนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณพบคนที่ยินดีจ่ายสำหรับกรณีของคุณเร็วขึ้น แต่ยังได้รับประโยชน์สูงสุดจากข้อตกลงอีกด้วย

หากธุรกิจของคุณไม่มีอนาคต เราขอแนะนำให้คุณพิจารณาการขายเป็นบางส่วน นั่นคือ การกำจัดทรัพย์สินที่ประกอบขึ้นเป็นบริษัทของคุณ ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องทำการประเมินที่ถูกต้องเพื่อทำความเข้าใจมูลค่าตลาดของพวกเขา

เวลา

เพราะคุณกำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการขายธุรกิจ เวลาคือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ ท้ายที่สุดยิ่งองค์กรเก่ายิ่งแพงผู้ซื้อสามารถประเมินได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จและได้ผลตอบแทน

แน่นอนว่ามีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ บุคคลที่ต้องการเข้าสู่ช่องธุรกิจเฉพาะพร้อมที่จะรับองค์กรที่ทำงานอยู่แล้ว (และอาจไม่ทำกำไร) ที่ดำเนินงานอยู่ในพื้นที่นี้ และสำหรับคุณเป็นการส่วนตัว นี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจอย่างรวดเร็ว ผู้ซื้อต้องการเริ่มงานโดยเร็วที่สุด แต่ในทางกลับกัน คุณต้องการกำจัดสิทธิ์ในองค์กรของคุณและรับค่าตอบแทนสำหรับสิ่งนี้ สำหรับใครที่กำลังมองหาข้อมูลวิธีการขายธุรกิจ (ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือรูปแบบองค์กรอื่น ๆ ไม่สำคัญ) การหาคนที่ต้องการลองใช้เฉพาะกลุ่มของคุณเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับ ประสบความสำเร็จในการขายและผลกำไรข้อเสนอ และการใช้เวลาเป็นปัจจัยในการเพิ่มมูลค่าให้กับองค์กรของคุณก็เป็นกลวิธีที่ดี

เอกสารและการสนับสนุนทางกฎหมาย

แม้ว่าคำแนะนำนี้จะชัดเจนมาก แต่ก็มีความสำคัญอย่างยิ่ง หันไปหามืออาชีพในการขายธุรกิจของคุณ แก้ไขสิทธิ์และภาระผูกพันทั้งหมดของคู่กรณี จดบันทึกทุกสิ่ง หากคุณต้องการให้ทุกอย่างดำเนินไปในทางที่ดีที่สุด มิฉะนั้นจะขายธุรกิจสำเร็จรูป (IP) ได้อย่างไรและจะไม่ถูกหลอก

ที่ที่เรากำลังพูดถึงความสัมพันธ์ทางการเงิน (และยิ่งกว่านั้นเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่ยิ่งใหญ่ เช่น ในกรณีของการขายบริษัท เป็นต้น) คุณไม่ควรละเมิดความซื่อสัตย์ของผู้อื่น เป็นการดีกว่าที่จะลองใช้เครื่องมือทั้งหมดที่จะปกป้องคุณในกระบวนการขาย นี่คือคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการขายธุรกิจอย่างถูกต้อง (IP หรือ LLC ไม่สำคัญ)

มองหาผู้ซื้อของคุณ อย่ารอช้า

เคล็ดลับที่น่าสนใจประการหนึ่งเกี่ยวกับวิธีการขายธุรกิจอย่างรวดเร็วคือการหาคนที่ยินดีจ่ายเงินเพื่อธุรกิจของคุณ ความผิดพลาดของนักธุรกิจหลายคนเรียกได้ว่าเป็นความคาดหวังส่วนตัว พวกเขากำลังรอให้ผู้ซื้อมาหาพวกเขาและจ่ายเงิน พวกเขาเชื่อว่ามันจะเกิดขึ้นในไม่ช้า อย่างไรก็ตาม วิธีการนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าถูกต้อง

หากต้องการทราบวิธีขายธุรกิจสำเร็จรูปอย่างรวดเร็ว ลองนึกดูว่าใครจะซื้อจากคุณได้จริงๆ ตอนนี้เรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ผู้เข้าชมธรรมดา "จากถนน" จะไม่สามารถจ่ายเงินให้คุณสำหรับองค์กรของคุณได้ จริงผู้ซื้อสามารถเป็นได้ทั้งคนที่เพิ่งเริ่มต้นในพื้นที่นี้ (ไม่น่าจะเป็นไปได้) หรือผู้ที่มีประสบการณ์ในธุรกิจเฉพาะกลุ่มนี้แล้วและรู้ว่าสิ่งใดสามารถบีบออกได้ โดยมากแล้ว คนเหล่านี้มักเป็นเจ้าของเครือข่ายสำหรับการให้บริการ การขายสินค้า และอื่นๆ

ลองมาดูตัวอย่างง่ายๆ กัน: คุณเป็นเจ้าของร้านอาหารและกำลังมองหาวิธีขายธุรกิจของคุณให้ได้ประโยชน์สูงสุด ในกรณีนี้ เป็นการดีที่สุดที่จะเขียนถึงเจ้าของเครือร้านอาหาร ซึ่งส่วนใหญ่มีความคล้ายคลึงกันกับสถานประกอบการของคุณ เป็นไปได้ว่าบุคคลจะพิจารณาขยายธุรกิจอย่างจริงจังโดยการซื้อกิจการของคุณ ดังนั้นการขายธุรกิจของคุณจึงอาจใช้เวลาไม่นาน สิ่งสำคัญคือมองหาผู้ซื้อและไม่รอเขาอย่างเฉยเมย

ไม่ ที่จริงแล้ว หากคุณโฆษณาเพื่อขายบนกระดานข่าวธุรกิจและกระดานข่าวต่าง ๆ ผู้คนบางคนก็จะสนใจคุณอยู่ดี มีเพียงคนเหล่านี้เท่านั้นที่สามารถสนับสนุนจำนวนเงินที่ต้องการทั้งหมดและใครที่วางแผนจะพัฒนาธุรกิจของคุณต่อไปไม่มีใครรู้ ดังนั้นเพื่อให้เข้าใจสิ่งนี้ให้เสนอแนะ สื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ เสนอธุรกิจของคุณ - และใครจะรู้ คุณอาจสนใจใครสักคนมากพอที่จะพูดคุยเกี่ยวกับข้อตกลงในอนาคตต่อไป

ฟังลูกค้า

คำแนะนำอีกประการหนึ่งที่ฉันอยากจะมอบให้กับผู้ขายธุรกิจคือการพัฒนาความสามารถในการรับฟังผู้ที่ต้องการซื้อธุรกิจของคุณ คุณต้องค้นหาว่าทำไมเขาถึงต้องการซื้อธุรกิจของคุณ อะไรจะทำอะไรกับเขา เขามีแผนอะไรสำหรับองค์กร คุณต้องการข้อมูลนี้เพื่อช่วยในการเตรียมตัวสำหรับวิธีการส่งโครงการของคุณอย่างถูกต้อง ท้ายที่สุด คุณสามารถทำมันได้หลายวิธี เปลี่ยนวิธีการอธิบายและกำหนดลักษณะธุรกิจ เปลี่ยนมุมมองต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เทคนิคนี้จะทำให้สามารถตอบสนองความคาดหวังของบุคคลที่ต้องการซื้อบริษัทของคุณได้ การใช้มันเป็นกุญแจสำคัญในการขายธุรกิจอย่างมีกำไร เพียงโน้มน้าวผู้ซื้อว่าเขาสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการได้ด้วยการเป็นเจ้าของบริษัทของคุณ (ลูกค้า พนักงาน ทรัพย์สิน) วิธีการทำเช่นนี้ คุณจะเห็นหลังจากที่คุณเข้าใจเป้าหมายของบุคคลนี้

การป้องกัน

จุดสำคัญอีกจุดสำหรับผู้ที่ต้องการทราบวิธีการขายธุรกิจอย่างถูกวิธีคือการปกป้องธุรกิจของคุณ เมื่อมองแวบแรกสิ่งนี้ไม่ชัดเจนนัก แต่ในทางปฏิบัติมีสถานการณ์ที่แตกต่างกัน รวมถึงมีบางกรณีที่ภายใต้หน้ากากของผู้ซื้อ บุคคลที่จะมาขโมยธุรกิจของคุณในอนาคต สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? อ่านอย่างระมัดระวังเพื่อไม่ให้เคสของคุณหาย

ดังนั้น ย่อหน้านี้ไม่ได้กล่าวถึงเจ้าขององค์กรหรือสถาบันใดโดยเฉพาะ แต่สำหรับเจ้าของธุรกิจที่ดำเนินงานในภาคบริการ ตัวอย่างเช่น อาจเกี่ยวข้องกับเจ้าของบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว อย่างที่ทราบกันดีว่าเครื่องมือที่มีค่าที่สุดของวิสาหกิจดังกล่าวไม่ใช่สำนักงานให้เช่าพร้อมอุปกรณ์สำนักงาน แต่เป็นฐานลูกค้าและผู้จัดการที่ทำงานด้วย มีเรื่องราวมากมายเกี่ยวกับพนักงานของ บริษัท ขโมยฐานหลังจากนั้นพวกเขาก็เริ่มธุรกิจของตัวเอง! เช่นเดียวกับการขายธุรกิจ

มีเรื่องเล่าเมื่อมีคนมาที่บริษัทภายใต้หน้ากากของผู้ซื้อและค้นพบข้อเท็จจริงบางอย่างเกี่ยวกับบริษัท ต่อจากนั้น เขาได้ติดต่อผู้จัดการหลักของบริษัทนี้ โดยเสนอค่าธรรมเนียมที่มั่นคงสำหรับการเริ่มทำงานกับฐานของเขาเพื่อสนับสนุนองค์กรอื่น ผู้ซื้อจอมปลอมดังกล่าวได้ทำลายธุรกิจทั้งหมดของเจ้าของฐานที่แท้จริงด้วยการล่อลวงผู้คน โดยสร้างโครงสร้างของตนเองเป็นการตอบแทน ครั้งหนึ่งสิ่งนี้กลายเป็นปัญหาที่แท้จริงในตลาด: มันค่อนข้างยากที่จะปกป้องฐานของคุณจากการโจรกรรม เนื่องจากคนอื่นต้องทำงานกับมัน นอกจากนี้ สถานการณ์เดียวกันสามารถเกิดขึ้นซ้ำได้ในส่วนที่เกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิต ตลอดจนนวัตกรรมและโซลูชันอื่นๆ ที่ไม่ชัดเจนในธุรกิจของคุณ

มีกลไกป้องกัน นอกจากนี้ หลายบริษัทยังใช้งานอย่างแข็งขันอีกด้วย ตัวอย่างเช่น ฐานลูกค้าเชื่อมโยงกับตัวองค์กรเอง ไม่ให้สิทธิ์เข้าถึงแบบเต็มแก่ผู้จัดการและพนักงานขายที่ทำงานทางโทรศัพท์ ด้วยเทคโนโลยีและความรู้ที่แตกต่างกัน สถานการณ์จึงคล้ายคลึงกัน: คุณสามารถบอกผู้ซื้อว่ามีวิธีการบางอย่างในการปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงินของธุรกิจ "ความลับของการผลิต" ซึ่งอนิจจาคุณไม่สามารถเปิดเผยต่อผู้ซื้อได้ที่ เวทีคนรู้จัก ดังนั้นผลงานของคุณจะปลอดภัย

“การฝึกอบรม” กับคู่แข่ง

คุณไม่แน่ใจว่าคุณระบุทุกอย่างในคำอธิบายธุรกิจของคุณหรือไม่ มีการเผยแพร่ข้อมูลทั้งหมดที่อาจเป็นที่สนใจหรือไม่?ผู้ซื้อและจะเป็นจุดอ้างอิงที่ดีที่สุดสำหรับเขาหรือไม่? คุณไม่รู้ว่าการเจรจาจะเป็นอย่างไร คุณต้องตอบคำถามอะไรบ้าง และจะทำอย่างไรถ้าได้รับโทรศัพท์ วิธีแก้ปัญหาเหล่านี้และปัญหาอื่นๆ อีกมากมายนั้นง่ายมาก ประกอบด้วย "การฝึกอบรม" กับคู่แข่งของคุณ หมายความว่ายังไง

หากคุณต้องการทราบวิธีการขายธุรกิจที่มีหนี้สินหรือวิธีใช้ประโยชน์จากธุรกิจของคุณให้ได้มากที่สุด คุณสามารถหาคู่แข่งที่ขายธุรกิจประเภทเดียวกันและเขียนจดหมายถึงพวกเขาในฐานะผู้ซื้อ เชื่อฉันเถอะ พวกเขาจะให้ข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับบริษัทของพวกเขาแก่คุณ (เนื่องจากผู้ขายมักจะสนใจขาย)

“การฝึก” นี้มีประโยชน์มาก คุณจะเห็นแนวพฤติกรรมของผู้ซื้อทันทีจากด้านข้าง สังเกตคำถามที่ผู้ซื้อของคุณต้องการถาม ทำเครื่องหมายคำตอบที่ดีที่สุดที่ควรได้รับ

คนกลาง

วันนี้มีหลายบริษัทที่ช่วยเลิกกิจการ หากคุณไม่ต้องการทำทุกอย่างด้วยตัวเองคุณสามารถขอความช่วยเหลือจากหนึ่งในนั้นโดยอธิบายสาระสำคัญของงาน ไม่มีปัญหาในการหาบริษัทที่จะช่วยขายธุรกิจ มีข้อมูลติดต่อจำนวนมาก และคุณสามารถหาคำติชมเกี่ยวกับงานของคนกลางได้อย่างง่ายดาย จริงอยู่ คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าคุณจะถูกเรียกเก็บค่าคอมมิชชันสำหรับบริการที่ได้รับ ในทางกลับกัน ผู้ขายธุรกิจมืออาชีพอาจมีผู้ประเมินราคาเป็นของตัวเอง ซึ่งจะช่วยให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นจากทรัพยากรส่วนบุคคลที่ใช้ในธุรกิจของคุณ

สรุป

อันที่จริงเพื่อสิ่งนี้ขั้นตอนสำคัญในชีวิตของผู้ประกอบการและนักธุรกิจ เช่น การขายธุรกิจ อาจได้รับการปฏิบัติต่างกัน สำหรับบางคน สถานการณ์นี้อาจหมายถึงการสูญเสียร้ายแรงและมีความหมายเชิงลบบางอย่าง พวกเขากล่าวว่า พวกเขาให้สิ่งที่พวกเขาพยายามและทำงานต่อไปมาเป็นเวลานาน ในทางกลับกัน ขั้นตอนเดียวกันนี้ถือได้ว่าเป็นขั้นตอนต่อไปในอาชีพธุรกิจของคุณ เป็นโอกาสในการสร้างโครงการใหม่และสร้างรายได้มากขึ้นจากมัน

ในกรณีใด ๆ สำหรับองค์กรของคุณ คุณจะสามารถได้รับเงินจำนวนหนึ่ง ซึ่งจำนวนนั้นจะขึ้นอยู่กับอารมณ์ของผู้ขายด้วย ท้ายที่สุดมีใครบางคนเข้าใจว่าลูกหลานของเขาควรได้รับค่าสูงกว่ามากในขณะที่บางคนพอใจกับข้อตกลงนี้มากและดีใจที่ในที่สุดเขาก็ผูกติดกับโครงการนี้ เรื่องราวการขายธุรกิจแต่ละเรื่องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เกิดขึ้นกับผู้คน และไม่มีอะไรเลวร้ายหรือน่าตำหนิในเรื่องนี้ ในทางกลับกัน บางทีในมือใหม่ โครงการของคุณจะสร้างมูลค่าเพิ่ม สร้างผลกำไรมากขึ้น และสร้างงานใหม่